Date created: 2012-03-12 1 - PowerPoint PPT Presentation

Date created: 2012-03-12 1

περιεχομενα Πορεία πωλήσεων – Πλάνο 2014 Προωθητικά Προγράμματα 1 ου τριμήνου Εμπορική πολιτική Εταιρικών Πωλήσεων Πρόταση Κυμαινόμενης Προμήθειας 2014 Date created: 2012-03-12 2

Πορεια Διελευσεων – Παραγγελιων 2013 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 3

Συνολικες Διελευσεισ ανα ΜΗΝΑ 467 500 463 424 Unique Showroom visitors 450 406 405 401 391 385 370 400 365 362 348 332 325 350 309 305 283 283 279 276 274 272 300 262 220 250 200 150 100 50 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG Sep Oct Nov Dec month Showroom Traffic 2012 Showroom Traffic 2013 Μείωση 8% στις συνολικές διελεύσεις σε σχέση με το 2012 (3930 έναντι 4277). Date created: 2012-03-12 4

Συνολικες Παραγγελιεσ ανα ΜΗΝΑ 250 204 200 178 164 153 147 150 133 133 129 119 120 113 114 orders 109 108 105 95 92 92 100 85 80 75 72 67 59 50 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP Oct Nov Dec month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Αύξηση 28% στις συνολικές παραγγελίες σε σχέση με το 2012 (1539 έναντι 1207). Date created: 2012-03-12 5

Συνολικες Παραγγελιεσ ανα μοντελο 568 600 500 407 367 400 364 350 orders 300 200 135 113 114 111 105 100 49 14 9 9 5 5 5 5 6 3 1 0 0 1 0 C30 S40 V50 S60 S80 XC60 XC70 XC90 V60 V40 V40CC C70 model TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Μικρή πτώση στις παραγγελίες σειράς 60, καλή πορεία του V40 και V40 cross country Date created: 2012-03-12 6

Παραγγελιεσ V40 100 92 90 80 80 71 71 66 70 62 55 60 54 48 orders 45 50 44 41 40 38 37 40 31 30 26 30 20 5 10 3 1 0 0 0 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Η ισχυρή παραγγελιοληψία του V40, συνεχίζεται και μετά την παρουσία του V40 cross country Date created: 2012-03-12 7

Παραγγελιεσ V40 cross country 60 54 49 47 50 40 40 35 35 31 orders 27 27 30 17 20 13 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Αυξητική τάση παραγγελιών V40 cross country, με 40+ παραγγελίες μηνιαίως ( Q4 μεσοσταθμικά ) Date created: 2012-03-12 8

Παραγγελιεσ S60 60 54 49 49 50 44 39 38 38 40 34 34 34 32 31 29 29 29 orders 27 30 23 23 22 22 22 21 17 17 20 10 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Σταθεροποιητική τάση παραγγελιών S60 μετά το λανσάρισμα της νέας σειράς, παρά την ( - 14%) πτώση σε σχέση με τις παραγγελίες του 2012 Date created: 2012-03-12 9

Παραγγελιεσ V60 35 31 30 25 19 20 18 17 orders 15 15 13 12 12 11 11 10 10 10 9 9 10 8 7 6 6 5 4 4 4 5 2 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Διόρθωση πτωτικής τάσης παραγγελιών V60 το τελευταίο δίμηνο, με συνολική πτώση ( - 13%) σε σχέση με τις παραγγελίες 2012 Date created: 2012-03-12 10

Παραγγελιεσ XC60 17 18 16 15 14 14 14 12 12 11 11 11 10 10 10 10 9 10 orders 8 7 7 8 6 6 6 6 6 6 6 4 3 4 2 0 IAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC month Τάση παραγγελιών 2013 TTL ORD. 12 TTL ORD. 13 Μικρή πτώση παραγγελιών XC60 (- 6%), με ανάκαμψη μετά την έντυπη καμπάνια του Οκτωβρίου Date created: 2012-03-12 11

σημεια εστιασης 2014 1. Τηλεοπτική καμπάνια S60 2. Επιλεκτική Επικοινωνία XC60 3. Έμφαση στο πλεονέκτημα γκάμας 5 diesel με αυτόματο κιβώτιο 4. Επιλεκτικά Εκθέματα Ρ3 για ενίσχυση εικόνας μάρκας 5. Product Placements / Lead Management 6. Εμπειρία Test-Drive 7. Σταθερή εμπορική πολιτική λιανικών πωλήσεων 8. Ανταγωνιστική πολιτική εταιρικών πωλήσεων Date created: 2012-03-12 12

Στοχος πωλησεων 2014 • Στόχος με βάση το μερίδιο αγοράς και όχι απόλυτο νούμερο • Εκτίμηση αγοράς 2014 : 60.000 (+3%) • Στόχος μεριδίου αγοράς 2014 : 2.75% (1.650 Volvo) Date created: 2012-03-12 13

Αναλυση στοχου πωλησεων 2014 Μοντέλο Ταξινομήσεις 2013 Ταξινομήσεις 2014 Διαφορά C30 12 0 -12 C70 II 1 0 -1 S40 II 2 0 -2 S60 II 339 350 11 S80 II 9 7 -2 V40 562 653 91 V40 Cross Country 285 400 115 V50 1 0 -1 V60 131 120 -11 XC70 III 5 5 XC60 107 110 3 XC90 8 5 -3 ΣΥΝΟΛΟ 1462 1650 188 Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 14

Πορεια VOLVO στην Ελληνικη Αγορα 3.500 3,0% 2.967 2.805 2.796 3.000 2,5% 2,5% 2,8% 2,4% 2.500 2.173 2.124 2.147 2,0% 2.000 1.650 1.445 1.380 1.462 1,5% 1.392 1,5% 1,0% 1.500 1,0% 1,1% 1,0% 0,7% 0,8% 924 1,0% 0,5% 1.000 0,7% 425 0,2% 0,5% 500 0 0,0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 (F) 2014 (T) VOLVO VOLVO (m/s) Ενίσχυση της θέσης της Volvo στην Ελλάδα το 2014 λόγω : • Ολοκλήρωση πανελλαδικής παρουσίας / βελτιστοποίηση σημείων πώλησης • Κινητήρες 1.6 lt πετρελαίου με αυτόματο κιβώτιο & νέοι κινητήρες DRIVE-E με τα χαμηλότερα CO2 • Ολοκληρωμένη, νέα σειρά μοντέλων (V40 / V40 Cross County / S60 / V60 / XC60) • Στοχευμένων προωθητικών μηνυμάτων και επιλογών μέσων Issuer: Anna Karin Anckar AKARLS13, Brand & Insights, PowerPoint Guidelines, Security Class: Proprietary Date created: 2012-03-12 15

MARKET DEVELOPMENT 2009-2013 YEAR 2009 2010 2011 2012 2013 2014 (fcs) TOT REG 220.548 141.499 97.682 58.479 58.696 60.000 RETAIL 181.508 106.040 65.136 34.444 30.819 32.000 CORPORATE 39.040 35.459 32.546 24.035 27.977 28.000 CORPORATE % 17,7% 25,06% 33,3% 41,1% 47,7% 46,7% ON TOTAL Αναμένεται μικρή αύξηση της αγοράς (+ 2% ) στο σύνολο του έτους για το 2014 Οι εταιρικές πωλήσεις καταλαμβάνουν σχεδόν 1 στα 2 πωληθέντα οχήματα.

REGISTRATIONS REPORT Greece Total Greece Period : Dec 2013 AMVIR Source : Consumer Insights

EXECUTIVE SUMMARY Total Greece - ALL BUYERS MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var 2012 Dec MS FS DS 2013 Dec MS FS DS %Var AUDI 68 1.85% 37% 54% 139 3.27% 51% 48% 104% 1 810 3.10% 48% 30% 1 863 3.17% 53% 55% 3% MERCEDES 182 4.96% 30% 38% 353 8.31% 69% 75% 94% 1 262 2.16% 54% 25% 1 855 3.16% 54% 53% 47% BMW 191 5.21% 68% 32% 286 6.73% 63% 55% 50% 1 329 2.27% 61% 31% 1 768 3.01% 60% 49% 33% Total Greece VOLVO 171 4.66% 32% 93% 154 3.63% 59% 81% -10% 1 380 2.36% 44% 77% 1 462 2.49% 52% 86% 6% Total 3 669 100.00% 39% 57% 4 248 100.00% 45% 63% 16% 58 479 100.00% 41% 40% 58 696 100.00% 47% 58% 0% Total Greece Served Market Premium MTH VOL YTD VOL Make 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var 2012 Dec MS 2013 Dec MS %Var VOLVO 171 30.5% 154 18.4% -10% 1 380 26.4% 1 462 23.4% +6% Total 560 100.0% 839 100.0% +50% 5 228 100.0% 6 258 100.0% +20% Total Greece Top 4 Volvo models YTD Rank Model 2013 Dec MIX 562 38% 1 V40 339 23% 2 S60 285 19% 3 V40 Cross Country 131 9% 4 V60