WELCOME TO THE FOURTH WORKSHOP OF THE NEW VENTURE - PowerPoint PPT Presentation

WELCOME ¡TO ¡THE ¡FOURTH ¡WORKSHOP ¡OF ¡THE ¡NEW ¡VENTURE ¡COMPETITION ¡ ¡ OUR ¡GOALS ¡FOR ¡TODAY: ¡ • CONTINUE ¡THE ¡WORK ¡ON ¡THE ¡BUSINESS ¡MODEL ¡CANVAS ¡ • KEY ¡RESOURCES ¡ • KEY ¡ACTIVITIES ¡ • KEY ¡PARTNERSHIPS ¡ AGENDA: ¡ 1:00-­‑1;05PM ¡INTRODUCTIONS ¡ 1:05-­‑1:35PM ¡Reed ¡Shick, ¡Serial ¡Entrepreneur, ¡Co-­‑Founder ¡Covaron ¡Advanced ¡ Materials, ¡Curt ¡White, ¡CMU ¡Alum, ¡Serial ¡Entrepreneur, ¡Ex-­‑CEO ¡Aegis ¡ • What ¡Key ¡Partners, ¡Resources ¡and ¡AcTviTes ¡will ¡determine ¡the ¡success ¡of ¡ your ¡new ¡company? ¡ ¡ ¡ ¡ • Why ¡is ¡it ¡important ¡to ¡idenTfy ¡and ¡manage ¡those ¡areas ¡early. ¡ ¡ ¡ 1:35-­‑1:45PM ¡TRANSLATION ¡TO ¡THE ¡BUSINESS ¡MODEL ¡CANVAS ¡ (KP) ¡Key ¡Partners ¡ (KR) ¡Key ¡Resources ¡ (KA) ¡KeyAcTviTes ¡ ¡ ¡ 2:00-­‑ ¡3:00PM ¡BREAKOUT ¡SESSIONS ¡

Business Model Canvas � Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ Customer$ Customer$ ! $ $ Rela-onships$ Segments$ Who!are!your!partners! What!are!the!most! What!are!you!building! $ $ and!suppliers?! important!things!to!do! and!for!who?! How!do!you!get,! Customer! ! to!make!the!business! ! ac9vate,!keep!and! Archetype!M!! What!key!resources! model!work?! It’s!not!about!your! grow!customers?! Who!are!they!and! are!we!acquiring!from! ! idea!or!product! ! why!would!they! them! What!are!you!great!at?! Just!like!channels! buy?! ! $ they!are!different!in! ! What!key!ac9vi9es!do! physical!&!virtual! What!problems!are! they!perform?! ! you!solving?! Key$Resources$ Channels$ • Strategic!alliances! $ $ Partnerships! • What!are!your!most! How!does!our! • Joint!Ventures! important!assets?! service!get!from!our! ! ! organiza9on!to!the! ! Finance! ! customer?! Physical! ! IP! Human! ! ! Revenue$Model$ Cost$Structure$ What!are!the!costs!to!operate!the!business! • $ model?! How!do!you!make!money!from!each!CS?! What!are!the!most!important!costs?! • ! • What!are!the!most!expensive!resources?! Not!pricing,!that’s!tac9cs! What!key!ac9vi9es!are!the!most!expensive?! • • Direct!costs,!Indirect!costs,!Variable!Costs!

KR-­‑Key ¡Resources ¡ ¡ The ¡Key ¡Resources ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡most ¡important ¡assets ¡ required ¡to ¡make ¡a ¡business ¡model ¡work ¡ Key ¡Resources ¡can ¡be ¡categorized ¡as ¡follows: ¡ -­‑Physical ¡ -­‑Intellectual ¡ -­‑Human ¡ -­‑Financial ¡ YOUTUBE ¡VIDEO: ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=fU8ATq_MF3M ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ What ¡Key ¡Resources ¡do ¡our ¡Value ¡Proposi?ons ¡require? ¡ -­‑ ¡ What ¡Key ¡Resources ¡do ¡our ¡Customer ¡Rela?onships ¡require? ¡ -­‑ ¡ ¡ ¡ ¡

Business Model Canvas � Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ Customer$ Customer$ $ Rela-onships$ Segments$ $ $ Key$Resources$ Channels$ ! $ ! Revenue$Streams$ Cost$Structures$

KA-­‑ ¡Key ¡AcTviTes ¡ ¡ The ¡Key ¡Ac<vi<es ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡most ¡important ¡things ¡a ¡ company ¡must ¡do ¡to ¡make ¡its ¡business ¡model ¡work ¡ Key ¡AcSviSes ¡can ¡be ¡categorized ¡as ¡follows: ¡ -­‑ProducSon ¡ -­‑Problem ¡Solving ¡ -­‑PlaUorm/Network ¡ YOUTUBE ¡VIDEOS: ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=JYdcIqKROmc ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=VJfp33eBekA ¡ hFps://www.youtube.com/watch?v=K9GSOj_TT0E ¡ ¡ ¡ ¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ What ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡our ¡Value ¡Proposi?ons ¡require? ¡ -­‑ ¡ What ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡our ¡Revenue ¡Streams ¡require? ¡ -­‑ ¡ ¡

Business Model Canvas � Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ Customer$ Customer$ $ Rela-onships$ Segments$ $ $ Key$Resources$ Channels$ ! $ ! Revenue$Streams$ Cost$Structures$

KP-­‑ ¡Key ¡Partnerships ¡ ¡ ¡ The ¡Key ¡Partnerships ¡Building ¡Block ¡describes ¡the ¡network ¡of ¡suppliers ¡and ¡partners ¡ that ¡make ¡a ¡business ¡model ¡work ¡ We ¡can ¡disSnguish ¡between ¡four ¡different ¡types ¡of ¡relaSonships: ¡ -­‑Strategic ¡alliances ¡between ¡non-­‑compeStors ¡ -­‑CompeSSon; ¡strategic ¡partnerships ¡between ¡compeStors ¡ -­‑Joint ¡ventures ¡to ¡develop ¡new ¡business ¡ -­‑Buyer-­‑supplier ¡relaSonships ¡to ¡assure ¡reliable ¡supplies ¡ ¡ ¡ KEY ¡QUESTIONS: ¡ Who ¡are ¡our ¡Key ¡Partners? ¡ -­‑ ¡ Who ¡are ¡our ¡key ¡suppliers? ¡ -­‑ ¡ Which ¡Key ¡Ac?vi?es ¡do ¡partners ¡perform? ¡ -­‑ ¡ ¡ ¡

Business Model Canvas � Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ Customer$ Customer$ $ Rela-onships$ Segments$ $ $ Key$Resources$ Channels$ ! $ ! Revenue$Streams$ Cost$Structures$

Business Model Canvas � Key$Partners$ Key$Ac-vi-es$ Value$Proposi-on$ Customer$ Customer$ ! $ $ Rela-onships$ Segments$ Who!are!your!partners! What!are!the!most! What!are!you!building! $ $ and!suppliers?! important!things!to!do! and!for!who?! How!do!you!get,! Customer! ! to!make!the!business! ! ac9vate,!keep!and! Archetype!M!! What!key!resources! model!work?! It’s!not!about!your! grow!customers?! Who!are!they!and! are!we!acquiring!from! ! idea!or!product! ! why!would!they! them! What!are!you!great!at?! Just!like!channels! buy?! ! $ they!are!different!in! ! What!key!ac9vi9es!do! physical!&!virtual! What!problems!are! they!perform?! ! you!solving?! Key$Resources$ Channels$ • Strategic!alliances! $ $ Partnerships! • What!are!your!most! How!does!our! • Joint!Ventures! important!assets?! service!get!from!our! ! ! organiza9on!to!the! ! Finance! ! customer?! Physical! ! IP! Human! ! ! Revenue$Model$ Cost$Structure$ What!are!the!costs!to!operate!the!business! • $ model?! How!do!you!make!money!from!each!CS?! What!are!the!most!important!costs?! • ! • What!are!the!most!expensive!resources?! Not!pricing,!that’s!tac9cs! What!key!ac9vi9es!are!the!most!expensive?! • • Direct!costs,!Indirect!costs,!Variable!Costs!

¡ STAY ¡ FOCUSED , ¡GET ¡A ¡GOOD ¡TEAM ¡ FORMED , ¡ FIND ¡A ¡GREAT ¡ MENTOR , ¡AND ¡ WORK ¡HARD! ¡ ¡