THE PRESENTATION OF SELF 1 IN EVERYDAY LIFE ERVING GOFFMAN - PDF document

INTRODUCTION W h e n a n i n d i v i d u a l e n t e r s t h e p r e s e n c e o f o t h e r s , t h e y c o m m o n l y s e e k t o a c q u i r e i n f o r m a t i o n a b o u t h i m o r t o b r i n g i n t o p l a y i n f o r m a t i o n a b o u t h i m a l r e a d y p o s s e s s e d . T h e y w i l l b e i n t e r e s t e d i n h i s g e n e r a l s o c i o - e c o n o m i c s t a t u s , h i s c o n c e p t i o n o f s e l f , h i s a t t i t u d e t o w a r d t h e m , h i s c o m p e t e n c e , h i s t r u s t ­ w o r t h i n e s s , e t c . A l t h o u g h s o m e o f t h i s i n f o r m a t i o n s e e m s t o b e s o u g h t a l m o s t a s a n e n d i n i t s e l f , t h e r e a r e u s u a l l y q u i t e p r a c ­ t i c a l r e a s o n s f o r a c q u i r i n g i t . I n f o r m a t i o n a b o u t t h e i n d i v i d u a l h e l p s t o d e f i n e t h e s i t u a t i o n , e n a b l i n g o t h e r s t o k n o w i n a d ­ v a n c e w h a t h e w i l l e x p e c t o f t h e m a n d w h a t t h e y m a y e x p e c t o f h i m . I n f o r m e d i n t h e s e w a y s , t h e o t h e r s w i l l k n o w h o w b e s t t o a c t i n o r d e r t o c a l l f o r t h a d e s i r e d r e s p o n s e f ro m h i m . F o r t h o s e p r e s e n t , m a n y s o u r c e s o f i n f o r m a t i o n b e c o m e a c c e s s i b l e a n d m a n y c a r r i e r s ( o r ' s i g n - v e h i c l e s ’) b e c o m e a v a i l ­ a b l e f o r c o n v e y i n g t h i s i n f o r m a t i o n . I f u n a c q u a i n t e d w i t h t h e i n d i v i d u a l , o b s e r v e r s c a n g l e a n c l u e s f r o m h i s c o n d u c t a n d a p p e a r a n c e w h i c h a l l o w t h e m t o a p p l y t h e i r p r e v i o u s e x p e r i e n c e w i t h i n d i v i d u a l s r o u g h l y s i m i l a r t o t h e o n e b e f o r e t h e m o r , m o r e i m p o r t a n t , t o a p p l y u n t e s t e d s t e r e o t y p e s t o h i m . T h e y c a n a l s o a s s u m e f r o m p a s t e x p e r i e n c e t h a t o n l y i n d i v i d u a l s o f a p a r t i c ­ u l a r k i n d a r e l i k e l y t o b e f o u n d i n a g i v e n s o c i a l s e t t i n g . T h e y c a n r e l y o n w h a t t h e i n d i v i d u a l s a y s a b o u t h i m s e l f o r o n d o c ­ u m e n t a r y e v i d e n c e h e p r o v i d e s a s t o w h o a n d w h a t h e i s . I f t t i e y k n o w , o r k n o w o f , t h e i n d i v i d u a l b y v i r t u e o f e x p e r i e n c e p r i o r t o t h e i n t e r a c t i o n , t h e y c a n r e l y o n a s s u m p t i o n s a s t o t h e p e r s i s t e n c e a n d g e n e r a l i t y o f p s y c h o l o g i c a l t r a i t s a s a m e a n s o f p r e d i c t i n g h i s p r e s e n t a n d f u t u r e b e h a v i o u r . H o w e v e r , d u r i n g t h e p e r i o d i n w h i c h t h e i n d i v i d u a l i s i n t h e i m m e d i a t e p r e s e n c e o f t h e o t h e r s , f e w e v e n t s m a y o c c u r w h i c h d i r e c t l y p r o v i d e t h e o t h e r s w i t h t h e c o n c l u s i v e i n f o n n a t i o n t h e y w i l l n e e d i f t h e y a r e t o d i r e c t w i s e l y t h e i r o w n a c t i v i t y . M a n y c r u c i a l f a c t s l i e b e y o n d t h e t i m e a n d p l a c e o f i n t e r a c t i o n o r l i e c o n c e a l e d w i t h i n i t . F o r- e x a m p l e , t h e ' t r u e ’ o r ’ r e a l ’ a t t i ­ t u d e s , b e l i e f s , a n d e m o t i o n s o f t h e i n d i v i d u a l c a n b e a s c e r t ­ a i n e d o n l y i n d i r e c t l y , t h r o u g h h i s a v o w a l s o r t h r o u g h w h a t 1

a p p e a r s t o b e i n v o l u n t a r y e x p r e s s i v e b e h a v i o u r . S i m i l a r l y , i f t h e i n d i v i d u a l o f f e r s t h e o t h e r s a p r o d u c t o r s e r v i c e , t h e y w i l l o f t e n f i n d t h a t d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n t h e r e w i l l b e n o t i m e a n d p l a c e i m m e d i a t e l y a v a i l a b l e f o r e a t i n g t h e p u d d i n g t h a t t h e p r o o f c a n b e f o u n d i n . T h e y w i l l b e f o r c e d t o a c c e p t s o m e e v e n t s a s c o n v e n t i o n a l o r n a t u r a l s i g n s o f s o m e t h i n g n o t d i r e c t ­ l y a v a i l a b l e t o t h e s e n s e s . I n I c h h e i s e r ’ s t e r m s 1, t h e i n d i ­ v i d u a l w i l l h a v e t o a c t s o t h a t h e i n t e n t i o n a l l y o r u n i n t e n t i o n ­ a l l y e x p re sse s h i m s e l f , a n d t h e o t h e r s w i ll i n t u r n h a v e t o b e im p re ssed i n s o m e w a y b y h im . W e f i n d , t h e n , t h a t w h e n t h e i n d i v i d u a l i s i n t h e i m m e d i a t e p r e s e n c e o f o t h e r s , h i s a c t i v i t y w i l l h a v e a p r o m i s s o r y c h a r ­ a c t e r . T h e o t h e r s a r e l i k e l y t o f i n d t h a t t h e y m u s t a c c e p t t h e i n d i v i d u a l o n f a i t h , o f f e r i n g h i m a j u s t r e t u r n w h i l e h e i s p r e ­ s e n t b e f o r e t h e m i n e x c h a n g e f o r s o m e t h i n g w h o s e t r u e v a l u e w i l l n o t b e e s t a b l i s h e d u n t i l a f t e r h e h a s l e f t t h e i r p r e s e n c e . ( O f c o u r s e , t h e o t h e r s a l s o l i v e b y i n f e r e n c e i n t h e i r d e a l i n g s w i t h t h e p h y s i c a l w o r l d , b u t it i s o n l y i n t h e w o r l d o f s o c i a l i n t e r a c t i o n t h a t t h e o b j e c t s a b o u t w h i c h t h e y m a k e i n f e r e n c e s w i l l p u r p o s e l y f a c i l i t a t e a n d h i n d e r t h i s i n f e r e n t i a l p r o c e s s . ) T h e s e c u r i t y t h a t t h e y j u s t i f i a b l y f e e l i n m a k i n g i n f e r e n c e s a b o u t t h e i n d i v i d u a l w i l l v a r y , o f c o u r s e , d e p e n d i n g o n s u c h f a c t o r s a s t h e a m o u n t o f p r e v i o u s i n f o r m a t i o n t h e y p o s s e s s a b o u t h i m , b u t n o a m o u n t o f s u c h p a s t e v i d e n c e c a n e n t i r e l y o b v i a t e t h e n e c e s s i t y o f a c t i n g o n t h e b a s i s o f i n f e r e n c e s . L e t u s n o w t u r n f r o m t h e o t h e r s t o t h e p o i n t o f v i e w o f t h e i n d i v i d u a l w h o p r e s e n t s h i m s e l f b e f o r e t h e m . H e m a y w i s h t h e m t o t h i n k h i g h l y o f h i m , o r t o t h i n k t h a t h e t h i n k s h i g h l y o f t h e m , o r t o p e r c e i v e h o w i n f a c t h e f e e l s t o w a r d t h e m , o r t o o b t a i n n o c l e a r - c u t i m p r e s s i o n ; h e m a y w i s h t o e n s u r e s u f f i c i e n t h a r m o n y s o t h a t t h e i n t e r a c t i o n c a n b e s u s t a i n e d , o r t o d e f r a u d , g e t r i d o f , c o n f u s e , m i s l e a d , a n t a g o n i z e , o r i n s u l t t h e m . R e g a r d l e s s o f t h e p a r t i c u l a r o b j e c t i v e w h i c h t h e i n d i v i d u a l h a s i n m i n d a n d o f h i s m o t i v e f o r h a v i n g t h i s o b j e c t i v e , i t w i l l b e i n h i s i n t e r e s t s t o c o n t r o l t h e c o n d u c t o f t h e o t h e r s , e s p e c i a l l y t h e i r r e s p o n s i v e t r e a t m e n t o f h i m . 2 T h i s c o n t r o l i s a c h i e v e d l a r g e l y b y i n f l u ­ e n c i n g t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h i c h t h e o t h e r s c o m e t o f o r m u l a t e , a n d h e c a n i n f l u e n c e t h i s d e f i n i t i o n b y e x p r e s s i n g h i m s e l f i n s u c h a w a y a s t o g i v e t h e m t h e k i n d o f i m p r e s s i o n ' G u s t a v I c h e i s e r , ‘ M i s u n d e r s t a n d i n g s i n H u m a n R e l a t i o n s ' , S u p p l e m e n t t o T h e A m e r i c a n J o u r n a l o f S o c io lo g y , L V , ( S e p t e m b e r , 1 9 4 9 ) p p . 6 - 7 . a i ! e r e 1 o w e m u c h t o a n u n p u b l i s h e d p a p e r b y T o m B u r n s o f t h e U n i v e r s i t y o f E d i n b u r g h , w h e r e t h e a r g u m e n t i s p r e s e n t e d r h a t i n a l l i n t e r a c t i o n a b a s i c u n d e r l y i n g t h e m e i s t h e d e s i r e o f e a c h p a r t i c i p a n t t o g u i d e a n d c o n t r o l t h e r e s p o n s e m a d e b y t h e o t h e r s p r e s e n t . 2

t h a t w i l l l e a d t h e m t o a c t v o l u n t a r i l y i n a c c o r d a n c e w i t h h i s o w n p l a n . T h u s , w h e n a n i n d i v i d u a l a p p e a r s i n t h e p r e s e n c e o f o t h e r s , t h e r e w i l l u s u a l l y b e s o m e r e a s o n f o r h i m t o m o b i l i z e h i s a c t i v i t y s o t h a t i t w i l l c o n v e y a n i m p r e s s i o n t o o t h e r s w h i c h i t i s i n h i s i n t e r e s t s t o c o n v e y . I h a v e s a i d t h a t w h e n a n i n d i v i d u a l a p p e a r s b e f o r e o t h e r s h i s a c t i o n s w i l l i n f l u e n c e t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h i c h t h e y c o m e t o h a v e . S o m e t i m e s t h e i n d i v i d u a l w i l l a c t i n a t h o r o u g h l y c a l c u l a t i n g m a n n e r , e x p r e s s i n g h i m s e l f i n a g i v e n w a y s o l e l y i n o r d e r t o g i v e t h e k i n d o f i m p r e s s i o n t o o t h e r s t h a t i s l i k e l y t o e v o k e fro m t h e m a s p e c i f i c r e s p o n s e h e i s c o n c e r n ­ e d t o o b t a i n . S o m e t i m e s t h e i n d i v i d u a l w i l l b e c a l c u l a t i n g in h i s a c t i v i t y b u t b e r e l a t i v e l y u n a w a r e t h a t t h i s i s t h e c a s e . S o m e t i m e s h e w i l l i n t e n t i o n a l l y a n d c o n s c i o u s l y e x p r e s s h i m ­ s e l f i n a p a r t i c u l a r w a y , b u t c h i e f l y b e c a u s e t h e t r a d i t i o n o f h i s g r o u p o r s o c i a l s t a t u s r e q u i r e t h i s k i n d o f e x p r e s s i o n a n d n o t b e c a u s e o f a n y p a r t i c u l a r r e s p o n s e ( o t h e r t h a n v a g u e a c c e p t ­ a n c e o r a p p r o v a l ) t h a t i s l i k e l y t o b e e v o k e d fro m t h o s e i m ­ p r e s s e d b y t h e e x p r e s s i o n . S o m e t i m e s t h e t r a d i t i o n s o f a n i n d i v i d u a l ’ s r o l e w i l l l e a d h i m t o g i v e a w e l l - d e s i g n e d i m p r e s s ­ i o n o f a p a r t i c u l a r k i n d a n d y e t h e m a y b e n e i t h e r c o n s c i o u s l y n o r u n c o n s c i o u s l y d i s p o s e d t o c r e a t e s u c h a n i m p r e s s i o n . T h e o t h e r s , i n t h e i r t u r n , m a y b e s u i t a b l y i m p r e s s e d b y t h e i n d i v i d ­ u a l ’ s e f f o r t s t o c o n v e y s o m e t h i n g , o r m a y s c e p t i c a l l y e x a m i n e a s p e c t s o f h i s a c t i v i t y o f w h o s e s i g n i f i c a n c e h e i s n o t a w a r e , o r m a y m i s u n d e r s t a n d t h e s i t u a t i o n a n d c o m e t o c o n c l u s i o n s t h a t a r e w a r r a n t e d n e i t h e r b y t h e i n d i v i d u a l ’s i n t e n t n o r b y t h e f a c t s . I n a n y c a s e , i n s o f a r a s t h e o t h e r s a c t a s i f t h e i n d i v i d ­ u a l h a d c o n v e y e d a p a r t i c u l a r i m p r e s s i o n , w e m a y t a k e a f u n c t ­ i o n a l o r p r a g m a t i c v i e w a n d s a y t h a t t h e i n d i v i d u a l h a s ’ e f f e c t ­ i v e l y ’ p r o j e c t e d a g i v e n d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n a n d ' e f f e c t ­ i v e l y ’ f o s t e r e d t h e u n d e r s t a n d i n g t h a t a g i v e n s t a t e o f a f f a i r s o b t a i n s . W h e n w e a l l o w t h a t t h e i n d i v i d u a l p r o j e c t s a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h e n h e a p p e a r s b e f o r e o t h e r s , w e m u s t a l s o s e e c h a t t h e o t h e r s , h o w e v e r p a s s i v e t h e i r r o l e m a y s e e m t o b e , w i ll t h e m s e l v e s e f f e c t i v e l y p r o j e c t a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n by v i r t u e o f t h e i r r e s p o n s e t o t h e i n d i v i d u a l a n d b y v i r t u e o f a n y l i n e s o f a c t i o n t h e y i n i t i a t e t o h i m . O r d i n a r i l y w e f i n d t h a t t h e d e f i n i t i o n s o f t h e s i t u a t i o n p r o j e c t e d b y t h e s e v e r a l d i f f e r e n t p a r t i c i p a n t s a r e s u f f i c i e n t l y a t t u n e d t o o n e a n o t h e r s o t h a t o p e n c o n t r a d i c t i o n w il l n o t o c c u r . I d o n o t m e a n t h a t t h e r e w i l l b e t h e k i n d o f c o n s e n s u s t h a t a r i s e s w h e n e a c h i n d i v i d u a l p r e s e n t c a n d i d l y e x p r e s s e s w h a t h e r e a l l y f e e l s a n d h o n e s t l y a g r e e s 3

w i t h t h e e x p r e s s e d f e e l i n g s o f t h e o t h e r s p r e s e n t . T h i s k i n d o f h a r m o n y i s a n o p t i m i s t i c i d e a l a n d i n a n y c a s e n o t n e c e s s a r y f o r t h e s m o o t h w o r k i n g o f s o c i e t y . R a t h e r , e a c h p a r t i c i p a n t i s e x p e c t e d t o s u p p r e s s h i s i m m e d i a t e h e a r t f e l t f e e l i n g s , c o n v e y ­ i n g a v i e w o f t h e s i t u a t i o n w h i c h h e f e e l s t h e o t h e r s w i l l b e a b l e t o f i n d a t l e a s t t e m p o r a r i l y a c c e p t a b l e . T h e m a i n t e n a n c e o f t h i s s u r f a c e o f a g r e e m e n t , t h i s v e n e e r o f c o n s e n s u s , i s f a c i l i t a t e d b y e a c h p a r t i c i p a n t c o n c e a l i n g h i s o w n w a n t s b e h i n d s t a t e m e n t s w h i c h a s s e r t v a l u e s t o w h i c h e v e r y o n e p r e s e n t i s l i k e l y t o g i v e l i p - s e r v i c e . F u r t h e r , t h e r e i s u s u a l l y a k i n d o f d i v i s i o n o f d e f i n i t i o n a l l a b o u r . E a c h p a r t i c i p a n t i s a l l o w e d t o e s t a b l i s h t h e t e n t a t i v e o f f i c i a l r u l i n g r e g a r d i n g m a t t e r s w h i c h a r e v i t a l t o h im b a t n o t i m m e d i a t e l y i m p o r t a n t t o o t h e r s , e . g . , t h e r a t i o n a l i z a t i o n s a n d j u s t i f i c a t i o n s b y w h i c h h e a c c o u n t s f o r h i s p a s t a c t i v i t y ; i n e x c h a n g e f o r t h i s c o u r t e s y h e r e m a i n s s i l e n t o r n o n - c o m m i t t a l o n m a t t e r s i m p o r t a n t t o o t h e r s b u t n o t i m m e d i a t e l y i m p o r t a n t t o h i m . W e h a v e t h e n a k i n d o f i n t e r ­ a c t i o n a l m o d u s viven d i. T o g e t h e r t h e p a r t i c i p a n t s c o n t r i b u t e t o a s i n g l e o v e r a l l d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h i c h i n v o l v e s n o t s o m u c h a r e a l a g r e e m e n t a s t o w h a t e x i s t s b u t r a t h e r a r e a l a g r e e m e n t a s t o w h o s e c l a i m s c o n c e r n i n g w h a t i s s u e s w i l l b e t e m p o r a r i l y h o n o u r e d . R e a l a g r e e m e n t w i l l a l s o e x i s t c o n c e m - t h e d e s i r a b i l i t y o f a v o i d i n g a n o p e n c o n f l i c t o f d e f i n i t i o n s o f t h e s i t u a t i o n . 1 L e t u s r e f e r t o t h i s l e v e l o f a g r e e m e n t a s a ' w o r k i n g c o n s e n s u s ’. I t i s t o b e u n d e r s t o o d t h a t t h e w o r k i n g c o n s e n s u s e s t a b l i s h e d i n o n e i n t e r a c t i o n s e t t i n g w i l l b e q u i t e d i f f e r e n t i n c o n t e n t f ro m t h e w o r k i n g c o n s e n s u s e s t a b l i s h e d i n a d i f f e r e n t t y p e o f s e t t i n g . T h u s , b e t w e e n t w o f r i e n d s a t l u n c h , a r e c i p r o c a l s h o w o f a f f e c t i o n , r e s p e c t , a n d c o n c e r n f o r t h e o t h e r i s m a i n t a i n e d . I n s e r v i c e o c c u p a t i o n s , o n t h e o t h e r h a n d , t h e s p e c i a l i s t o f t e n m a i n t a i n s a n i m a g e o f d i s i n t e r e s t e d i n v o l v e - m e n t i n t h e p r o b l e m o f t h e c l i e n t , w h i l e t h e c l i e n t r e s p o n d s w i t h a s h o w o f r e s p e c t f o r t h e c o m p e t e n c e a n d i n t e g r i t y o f t h e s p e c ­ i a l i s t . R e g a r d l e s s o f s u c h d i f f e r e n c e s i n c o n t e n t , h o w e v e r , t h e g e n e r a l fo rm o f t h e s e w o r k i n g a r r a n g e m e n t s i s t h e s a m e . I n n o t i n g t h e t e n d e n c y f o r a p a r t i c i p a n t t o a c c e p t t h e d e f i n ­ i t i o n a l c l a i m s m a d e by t h e o t h e r s p r e s e n t , w e c a n a p p r e c i a t e t h e c r u c i a l i m p o r t a n c e o f t h e - i n f o r m a t i o n t h a t t h e i n d i v i d u a l in itia lly p o s s e s s e s o r a c q u i r e s c o n c e r n i n g h i s f e l l o w p a r t i c i ­ 1 A n i n t e r a c t i o n c a n b e p u r p o s e l y s e t u p a s a t i m e a n d p l a c e f o r v o i c i n g d i f f e r e n c e s i n o p i n i o n , b u t i n s u c h c a s e s p a r t i c i p a n t s m u s t b e c a r e f u l t o a g r e e n o t t o d i s a g r e e o n t h e p r o p e r t o n e o f v o i c c , v o c a b u l a r y , a n d d e g r e e o f s e r i o u s n e s s in w h i c h a l l a r g u m e n t s a r e t o b e p h r a s e d , a n d u p o n t h e m u t u a l r e s p e c t w h i c h d i s a g r e e i n g p a r t i c i p a n t s m u s t c a r e f u l l y c o n t i n u e t o e x p r e s s t o w a r d o n e a n o t h e r . T h i s d e b a t e r s ' o r a c a d e m i c d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n m a y a l s o b e s u d d e n l y a n d j u d i c i o u s l y i n v o k e d a s a w a y o f t r a n s l a t i n g a s e r i o u s c o n f l i c t o f v i e w s i n t o o n e t h a t c a n b e h a n d l e d w i t h i n a f r a m e w o r k a c c e p t a b l e t o a l l p r e s e n t . 4

p a n t s , f o r i t i s o n t h e b a s i s o f t h i s i n i t i a l i n f o r m a t i o n t h a t t h e i n d i v i d u a l s t a r t s t o d e f i n e t h e s i t u a t i o n a n d s t a r t s t o b u i l d u p l i n e s o f r e s p o n s i v e a c t i o n . T h e i n d i v i d u a l ’ s i n i t i a l p r o j e c t i o n c o m m i t s h i m t o w h a t h e i s p r o p o s i n g t o b e a n d r e q u i r e s h i m to d r o p a l l p r e t e n c e s o f b e i n g o t h e r t h i n g s . ■ A s t h e i n t e r a c t i o n a m o n g t h e p a r t i c i p a n t s p r o g r e s s e s , a d d i t i o n s a n d m o d i f i c a t i o n s i n t h i s i n i t i a l i n f o r m a t i o n a l s t a t e w i l l o f c o u r s e o c c u r , - b u t i t i s e s s e n t i a l t h a t t h e s e l a t e r d e v e l o p m e n t s b e r e l a t e d w i t h o u c c o n ­ t r a d i c t i o n t o , a n d e v e n b u i l t u p f r o m , t h e i n i t i a l p o s i t i o n s t a k e n b y t h e s e v e r a l p a r t i c i p a n t s . I t w o u l d s e e m t h a t a n i n d i v i d u a l c a n m o r e e a s i l y m a k e a c h o i c e a s t o w h a t l i n e o f t r e a t m e n t to d e m a n d f r o m a n d e x t e n d t o t h e o t h e r s p r e s e n t a t t h e b e g i n n i n g o f a n e n c o u n t e r t h a n h e c a n a l t e r t h e l i n e o f t r e a t m e n t t h a t i s b e i n g p u r s u e d o n c e t h e i n t e r a c t i o n i s u n d e r w a y . I n e v e r y d a y l i f e , o f c o u r s e , t h e r e i s a c l e a r u n d e r s t a n d i n g t h a t f i r s t i m p r e s s i o n s a r e i m p o r t a n t . T h u s , t h e w o rk a d j u s t m e n t o f t h o s e i n s e r v i c e o c c u p a t i o n s w i l l o f t e n h i n g e u p o n a c a p a c i t y t o s e i z e a n d h o l d t h e i n i t i a t i v e i n t h e s e r v i c e r e l a t i o n , a c a p ­ a c i t y t h a t w i l l r e q u i r e s u b t l e a g g r e s s i v e n e s s o n t h e p a r t o f t h e s e r v e r w h e n h e i s o f l o w e r s o c i o - e c o n o m i c s t a t u s t h a n h i s c l i e n t . W. F . W h y t e s u g g e s t s t h e w a i t r e s s a s a n e x a m p l e : T h e f i r s c p o i n t t h a t s t a n d s o u t i s t h a t t h e w a i t r e s s w h o b e a r s u p u n d e r p r e s s u r e d o e s n o t s i m p l y r e s p o n d r o h e r c u s t o m e r s . S h e a c t s w i t h s o m e s k i l l t o c o n t r o l t h e i r b e h a v i o u r . ] T h e f i r s t q u e s t i o n t o a s k w h e n w e l o o k a t t h e c u s t o m e r r e l a t i o n s h i p i s , “ D o e s t h e w a i t r e s s g e t t h e j u m p o n t h e c u s t o m e r , o r d o e s t h e c u s t o m e r g e t t h e j u m p o n t h e w a i t r e s s ? ' 1 T h e s k i l l e d w a i t r e s s r e a l i z e s t h e c r u c i a l n a t u r e o f t h i s q u e s t i o n . . . . T h e s k i l l e d w a i t r e s s t a c k l e s t h e c u s t o m e r w i t h c o n f i d e n c e a n d w i t h o u t h e s i t a t i o n . F o r e x a m p l e , s h e m a y f i n d t h a t a n e w c u s t o m e r h a s s e a t e d h i m s e l f b e f o r e s h e c o u l d c l e a r o f f t h e d i r t y d i s h e s a n d c h a n g e r h e c l o t h . H e i s n o w l e a n i n g o n t h e t a b l e s t u d y i n g t h e m e n u . S h e g r e e t s h i m , s a y s , “ M a y I c h a n g e t h e c o v e r , p l e a s e a n d , w i t h o u t w a i t i n g f o r a n a n s w e r , t a k e s h i s m e n u a w a y f r o m h i m s o t h a t h e m o v e s b a c k f ro m t h e t a b l e , a n d s h e g o e s a b o u t h e r w o r k . T h e r e l a t i o n s h i p , i s h a n d l e d p o l i t e l y b u t f i r m l y , a n d t h e r e i s n e v e r a n y q u e s t i o n a s t o w h o i s i n c h a r g e . 1 W h e n t h e i n t e r a c t i o n t h a t i s i n i t i a t e d b y " f i r s t i m p r e s s i o n s ” i s i t s e l f m e r e l y t h e i n i t i a l i n t e r a c t i o n in a n e x t e n d e d s e r i e s o f i n t e r a c t i o n s i n v o l v i n g t h e s a m e p a r t i c i p a n t s , w e s p e a k o f ' ' g e t t i n g o f f o n t h e r i g h t f o o t ” a n d f e e l t h a t i t i s c r u c i a l t h a t w e d o s o . T h u s , o n e l e a r n s t h a t s o m e t e a c h e r s t a k e t h e f o l l o w i n g v i e w : Y o u c a n ' t e v e r l e r t h e m g e t t h e u p p e r h a n d o n y o u o r y o u ' r e t h r o u g h . S o I s t a r t o u t t o u g h . T h e f i r s t d a y I g e t a n e w c l a s s i n , I l e t t h e m k n o w w h o ’s b o s s . . . . Y o u 'v e g o t t o s t a r t o i l t o u g h , t h e n y o u c a n e a s e u p a s y o u g o a l o n g . I f y o u s t a r t o u t e a s y - g o i n g , w h e n y o u t r y t o g e t t o u g h , t h e y ’ l l j u s t l o o k a t y o u a n d l a u g h . 2 1 W. F . W h y t e , 11 W h e n W o r k e r s a n d C u s t o m e r s M e e t , ” C h a p . V I I , I n d u s tr y a m i S o c i e t y , e d . W . F . W h y t e ( N e w Y o r k : M c G r a w - H i l l , 1 9 4 6 ) , p p . 1 3 2 - 1 3 3 - ? T e a c h e r i n t e r v i e w q u o t e d b y H o w a r d S . B e c k e r , " S o c i a l C l a s s V a r i a t i o n s i n r h e T e a c h e r - P u p i l R e l a t i o n s h i p , " J o u r n a l o f E d u c a t io n a l S o c i o l o g y , X X V , 4 5 9 . 5

S i m i l a r l y , a t t e n d a n t s i h m e n t a l i n s t i t u t i o n s m a y f e e l t h a t i f t h e n e w p a t i e n t i s s h a r p l y p u t i n h i s p l a c e t h e f i r s t d a y o n t h e w a r d a n d m a d e t o s e e w h o i s b o s s , m u c h f u t u r e d i f f i c u l t y w i l l b e p r e v e n t e d . 1 G i v e n t h e f a c t t h a t t h e i n d i v i d u a l e f f e c t i v e l y p r o j e c t s a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h e n h e e n t e r s t h e p r e s e n c e o f o t h e r s , w e c a n a s s u m e t h a t e v e n t s m a y o c c u r w i t h i n t h e i n t e r ­ a c t i o n w h i c h c o n t r a d i c t , d i s c r e d i t , o r o t h e r w i s e t h r o w d o u b t u p o n t h i s p r o j e c t i o n . W h e n t h e s e d i s r u p t i v e e v e n t s o c c u r , t h e i n t e r a c t i o n i t s e l f m a y c o m e t o a c o n f u s e d a n d e m b a r r a s s e d h a l t . S o m e o f t h e a s s u m p t i o n s u p o n w h i c h t h e r e s p o n s e s o f t h e p a r ­ t i c i p a n t s h a d b e e n p r e d i c a t e d b e c o m e u n t e n a b l e , a n d t h e p a r ­ t i c i p a n t s f i n d t h e m s e l v e s l o d g e d i n a n i n t e r a c t i o n f o r w h i c h t h e s i t u a t i o n h a s b e e n w r o n g l y d e f i n e d a n d i s n o w n o l o n g e r d e ­ f i n e d . A t s u c h m o m e n t s t h e i n d i v i d u a l w h o s e p r e s e n t a t i o n h a s b e e n d i s c r e d i t e d m a y f e e l a s h a m e d w h i l e t h e o t h e r s p r e s e n t m a y f e e l h o s t i l e , a n d a l l t h e p a r t i c i p a n t s m a y c o m e t o f e e l i l l a t e a s e , n o n p l u s s e d , o u r o f c o u n t e n a n c e , e m b a r r a s s e d , e x p e r i e n c ­ i n g t h e k i n d o f a n o m i e t h a t i s g e n e r a t e d w h e n t h e m i n u t e s o c i a l s y s t e m o f f a c e - t o - f a c e i n t e r a c t i o n b r e a k s d o w n . I n s t r e s s i n g t h e f a c t t h a t t h e i n i t i a l d e f i n i t i o n o f t h e s i t ­ u a t i o n p r o j e c t e d b y a n i n d i v i d u a l t e n d s t o p r o v i d e a p l a n f o r t h e c o - o p e r a t i v e a c t i v i t y t h a t f o l l o w s —i n s t r e s s i n g t h i s a c t i o n p o i n t o f v i e w —w e m u s t n o t o v e r l o o k t h e c r u c i a l f a c t t h a t a n y p r o ­ j e c t e d d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n a l s o h a s a d i s t i n c t i v e m o r a l c h a r a c t e r . I t i s t h i s m o r a l c h a r a c t e r o f p r o j e c t i o n s t h a t w i l l c h i e f l y c o n c e r n u s i n t h i s r e p o r t . S o c i e t y i s o r g a n i z e d o n t h e p r i n c i p l e t h a t a n y i n d i v i d u a l w h o p o s s e s s e s c e r t a i n s o c i a l c h a r a c t e r i s t i c s h a s a m o r a l r i g h t t o e x p e c t t h a t o t h e r s w i l l v a l u e a n d t r e a t h im i n a c o r r e s p o n d i n g l y a p p r o p r i a t e w a y . C o n n e c t e d w i t h t h i s p r i n c i p l e i s a s e c o n d , n a m e l y t h a t a n i n d i ­ v i d u a l w h o i m p l i c i t l y . o r e x p l i c i t l y s i g n i f i e s t h a t h e h a s c e r t a i n s o c i a l c h a r a c t e r i s t i c s o u g h t t o h a v e t h i s c l a i m h o n o u r e d b y o t h e r s a n d o u g h t i n f a c t t o b e w h a t h e c l a i m s h e i s . I n c o n ­ s e q u e n c e , w h e n a n i n d i v i d u a l p r o j e c t s a d e f i n i t i o n o f t h e s i t ­ u a t i o n a n d t h e r e b y m a k e s a n i m p l i c i t o r e x p l i c i t c l a i m t o b e a p e r s o n o f a p a r t i c u l a r k i n d , h e a u t o m a t i c a l l y e x e r t s a m o r a l d e m a n d u p o n t h e o t h e r s , o b l i g i n g t h e m t o v a l u e a n d t r e a t h im i n t h e m a n n e r t h a t p e r s o n s o f h i s k i n d h a v e a r i g h t t o e x p e c t . H e a l s o i m p l i c i t l y f o r g o e s a l l c l a i m s t o b e t h i n g s h e d o e s n o t a p p e a r t o b e 2 a n d h e n c e f o r g o e s t h e t r e a t m e n t t h a t w o u l d b e 1 H a r o l d T a x e l , ' A u t h o r i t y S t r u c t u r e i n a M e n t a l H o s p i t a l W a r d ’ , U n p u b l i s h e d M a s t e r ’ s t h e s i s , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 - 2 T h i a r o l e o f t h e w i t n e s s i n l i m i t i n g w h a t i t i s t h e i n d i v i d u a l c a n b e h a s b e e n s t r e s s e d b y E x i s t e n t i a l i s t s , w h o s e e ic a s a b a s i c t h r e a t r o i n d i v i d u a l f r e e d o m . S e e J e a n - P a u l S a r t r e ; L ’e tr e e t le n e a n t ( P a r i s : G a l l i m a r d , 1 9 4 8 ) , p . 3 1 9 ff. 6

a p p r o p r i a t e f o r s u c h i n d i v i d u a l s TKv. o t h e r s f i n d , t h e n , c h i t t h e i n d i v i d u a l h a s i n f o r m e d t h e m a s t o w h a c i s a n d a s t o w h a t ^ h e y o u g h t t o s e e a s t h e ' i s ’ . We c a n n o t j u d g e t h e i m p o r t a n c e o f d e f i n i t i o n a l d i s r u p t i o n s b y t h e f r e < |'i e n c y w i t h w h i c h t h e y o c c u r , f o r a p p a r e n t l y t h e y n - rm ld o c c u r m o r e f r e q u e n t l y w e r e n o c c o n s t a n t p r e c a u t i o n s t a k e n . W e f i n d t h a t p r e v e n t i v e p r a c t i c e s a r e c o n s t a n t l y e m ­ p l o y e d t o u .v o id t h e s e e m b a r r a s s m e n t s a n d t h a t c o r r e c t i v e p r a c ­ t i c e s a r e c o n s t a n t l y e m p l o y e d t o c o m p e n s a t e f o r d i s c r e d i t i n g o c c u r r e n c e s t h a t h a v e n o t b e e n s u c c e s s f u l l y a v o i d e d . W h e n t h e i n d i v i d u a l e m p l o y s t h e s e s t r a t e g i e s a n d t a c t i c s t o p r o t e c t h i s o w n p r o j e c t i o n s , w e m a y r e f e r t o t h e m a s ' d e f e n s i v e p r a c ­ t i c e s ’ ; w h e n a p a r t i c i p a n t e m p l o y s t h e m t o s a v e t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n p r o j e c t e d b y a n o t h e r , w e s p e a k o f ' p r o t e c t i v e p r a c t i c e s ’ o r ' t a c t ’ . T o g e t h e r , ’ d e f e n s i v e a n d p r o t e c t i v e p r a c ­ t i c e s c o m p r i s e t h e t e c h n i q u e s e m p l o y e d t o s a f e g u a r d t h e i m ­ p r e s s i o n f o s t e r e d b y a n i n d i v i d u a l d u r i n g h i s p r e s e n c e b e f o r e o t h e r s . I t s h o u l d b e a d d e d t h a t w h i l e w e a r e p e r h a p s r e a d y to s e e t h a t n o f o s t e r e d i m p r e s s i o n w o u l d s u r v i v e i f d e f e n s i v e p r a c t i c e s w e r e n o t e m p l o y e d , w e a r e p e r h a p s l e s s r e a d y t o s e e t h a t f e w i m p r e s s i o n s c o u l d s u r v i v e i f t h o s e w h o r e c e i v e d t h e i m p r e s s i o n d i d n o t e x e r t t a c t i n t h e i r r e c e p t i o n o f i t . I n a d d i t i o n t o t h e f a c t t h a t p r e c a u t i o n s a r e t a k e n t o p r e v e n t d i s r u p t i o n o f p r o j e c t e d d e f i n i t i o n s , w e m a y a l s o n o t e t h a t a n i n t e n s e i n t e r e s t i n t h e s e d i s r u p t i o n s c o m e s t o p l a y a s i g n i f i ­ c a n t r o l e i n t h e s o c i a l l i f e o f t h e g r o u p . P r a c t i c a l j o k e s a n d s o c i a l g a m e s a r e p l a y e d i n w h i c h e m b a r r a s s m e n t s w h i c h a r e t o b e t a k e n u n s e r i o u s l y a r e p u r p o s e l y e n g i n e e r e d . 1 P h a n t a s i e s a r e c r e a t e d i n w h i c h d e v a s t a t i n g e x p o s u r e s o c c u r . A n e c d o t e s f ro m t h e p a s t —r e a l , e m b r o i d e r e d , o r f i c t i t i o u s —a r e t o l d a n d r e ­ t o l d , d e t a i l i n g d i s r u p t i o n s w h i c h o c c u r r e d , a l m o s t o c c u r r e d , o r o c c u r r e d a n d w e r e a d m i r a b l y r e s o l v e d . T h e r e s e e m s t o b e n o g r o u p i n g w h i c h d o e s n o t h a v e a r e a d y s u p p l y o f t h e s e g a m e s , r e v e r i e s , a n d c a u t i o n a r y t a l e s , t o b e u s e d a s a s o u r c e o f h u m ­ o u r , a c a t h a r s i s f o r a n x i e t i e s , a n d a s a n c t i o n f o r i n d u c i n g i n d i ­ v i d u a l s t o b e m o d e s t i n t h e i r c l a i m s a n d r e a s o n a b l e i n t h e i r p r o j e c t e d e x p e c t a t i o n s . T h e i n d i v i d u a l m a y t e l l h i m s e l f t h r o u g h d r e a m s o f g e t t i n g i n t o i m p o s s i b l e p o s i t i o n s . F a m i l i e s t e l l o f t h e t i m e a g u e s t g o t h i s d a t e s m i x e d a n d a r r i v e d w h e n n e i t h e r t h e h o u s e n o r a n y o n e i n i t w a s r e a d y f o r h i m . J o u r n a l i s t s t e l l o f t i m e s w h e n a n a l l - t o o - m e a n i n g f u l m i s p r i n t o c c u r r e d , a n d t h e p a p e r ’s a s s u m p t i o n o f o b j e c t i v i t y o r d e c o r u m w a s h u m o r o u s l y d i s c r e d i t e d . P u b l i c S e r v a n t s t e l l o f t i m e s a c l i e n t r i d i c u l o u s l y 1 E r v i n g G o f f m i n , 'C o m m u n i c a t i o n C o n d u c t i n a n I s l a n d C o m m u n i t y ’ ( U n ­ p u b l i s h e d P h . D . d i s s e r t a t i o n , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 ) , p p . 3 1 9 - 3 2 7 . 7

m i s - u n d e r s t o o d f o r m i n s t r u c t i o n s , g i v i n g a n s w e r s w h i c h i m p l i e d ;m u n a n t i c i p a t e d a n d b i z a r r e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n . 1 S e a ­ m e n , w h o s e h o m e a w a y f ro m h o m e i s r i g o r o u s l y h e - m a n , t e l l s t o r i e s o f c o m i n g b a c k h o m e a n d i n a d v e r t e n t l y a s k i n g m o t h e r t o " p a s s t h e f - c k i n g b u t t e r ” . 2 D i p l o m a t s t e l l o f t h e t i m e a n e a r ­ s i g h t e d Q u e e n a s k e d a r e p u b l i c a n a m b a s s a d o r a b o u t t h e h e a l t h o f h i s K i n g . 3 T o s u m m a r i z e , t h e n , I a s s u m e t h a t w h e n a n i n d i v i d u a l a p p e a r s b e f o r e o t h e r s h e w il l h a v e m a n y m o t i v e s f o r t r y i n g t o c o n t r o l t h e i m p r e s s i o n t h e y r e c e i v e o f t h e s i t u a t i o n . T h i s r e p o r t i s c o n c e r n e d w i t h s o m e o f t h e c o m m o n t e c h n i q u e s t h a t i n t e r a c t a n t s e m p l o y t o s u s t a i n s u c h i m p r e s s i o n s a n d w i t h s o m e o f t h e c o m m o n c o n t i n g e n c i e s a s s o c i a t e d w it h t h e e m p l o y m e n t o f t h e s e t e c h n i q u e s . T h e s p e c i f i c c o n t e n t o f a n y a c t i v i t y p r e s e n t ­ e d b y t h e i n d i v i d u a l p a r t i c i p a n t , o r t h e r o l e it p l . \ y s in t h e i n t e r d e p e n d e n t a c t i v i t i e s o f a n o n - g o i n g s o c i a l s y s t e m , w i l l n o t b e a t i s s u e ; I s h a l l b e c o n c e r n e d o n l y w i t h t h e p a r t i c i p a n t ’ s d r a m a t u r g i c a l p r o b l e m s o f p r e s e n t i n g t h e a c t i v i t y b e f o r e o t h e r s . T h e i s s u e s d e a l t w i t h b y s t a g e - c r a f t a n d s t a g e - m a n a g e m e n t a r e s o m e t i m e s t r i v i a l b u t t h e y a r e q u i t e g e n e r a l ; t h e y s e e m to o c c u r e v e r y w h e r e i n s o c i a l l i f e , p r o v i d i n g a c l e a r - c u t d i m e n s i o n f o r f o r m a l s o c i o l o g i c a l a n a l y s i s . I t w ill b e c o n v e n i e n t t o e n d t h i s i n t r o d u c t i o n w i t h s o m e d e f i n i t i o n s t h a t a r e i m p l i e d i n w h a c h a s g o n e b e f o r e a n .) r e ­ q u i r e d f o r w h a t i s t o f o l l o w . F o r t h e p u r p o s e o f t h i s r e p o r t , i n t e r a c t i o n ( t h a t . i s , f a c e - t o - f a c e i n t e r a c t i o n ) m a y b e r o u g h l y • J c t i n e d a s t h e r e c i p r o c a l i n f l u e n c e o f i n d i v i d u a l s u p o n o n e a n o t h e r ’ s a c t i o n s w h e n in o n e a n o t h e r ’ s i m m e d i a t e p h y s i c a l p r e s e n c e . A n i n t e r a c t i o n m a y b e d e f i n e d a s a l l t h e i n t e r a c t i o n w h i c h o c c u r s t h r o u g h o u t a n y o n e o c c a s i o n w h e n a g i v e n s e t o f i n d i v i d u a l s a r e i n o n e a n o t h e r ’ s c o n t i n u o u s p r e s e n c e ; t h e te rm ' a n e n c o u n t e r ’ w o u l d d o a s w e l l . A ‘ p e r f o r m a n c e ’ m a y b e d e f i n e d a s a l l t h e a c t i v i t y o f a g i v e n p a r t i c i p a n t o n a g i v e n o c c a s i o n w h i c h s e r v e s t o i n f l u e n c e in a n y w a y a n y o f t h e o t h e r p a r t i c i p a n t s . T a k i n g a p a r t i c u l a r p a r t i c i p a n t a n d h i s p e r f o r m ­ a n c e a s a b a s i c p o i n t o f r e f e r e n c e , w e m a y r e f e r r o t h o s e w h o c o n t r i b u t e t h e o t h e r p e r f o r m a n c e s a s t h e a u d i e n c e , o b s e r v e r s , o r c o - p a r t i c i p a n t s . T h e p r e - e s t a b l i s h e d p a t t e r n o f a c t i o n w h i c h i s u n f o l d e d d u r i n g a p e r f o r m a n c e a n d w h i c h m a y b e p r e s e n t e d o r 1 P e t e r l i l a u , ' D y n a m i c s o f B u r e a u c r a c y ' ( P h . D . d i s s e r t a t i o n . D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , C o l u m b i a U n i v e r s i t y , f o r t h c o m i n g , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P t c s s ) , p p . 1 2 7 - 1 2 9 . 2 ^ ’n l t e r M. b e a t t i e , J r . , ' T h e M e r c h a n t S e a m a n ' ( U n p u b l i s h e d M . A . R e p o r t , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C l ii c . i R o , 1 9 5 0 ) , |>. 3 5 . 3 S i r l - 'r e d c r i c k P o n s o n b y , R e c o l l e c t i o n s o f T h r e e R e i e n s ( N e w Y o r k : D u t t o n , 1 9 5 2 ) , p . 4 6 . 8

p l a y e d t h r o u g h o n o t h e r o c c a s i o n s m a y b e c a l l e d a ' p a r t ’ o r ‘ r o u t i n e ’ . 1 T h e s e s i t u a t i o n a l t e r m s c a n e a s i l y b e r e l a t e d t o c o n v e n t i o n a l s t r u c t u r a l o n e s . W h e n a n i n d i v i d u a l o r p e r f o r m e r p l a y s t h e s a m e p a r t t o t h e s a m e a u d i e n c e o n d i f f e r e n t o c c a s ­ i o n s , -a s o c i a l r e l a t i o n s h i p i s l i k e l y t o a r i s e . D e f i n i n g s o c i a l r o l e a s t h e e n a c t m e n t o f r i g h t s a n d d u t i e s a t t a c h e d t o a g i v e n s t a t u s , 'W e c a n s a y t h a t a s o c i a l r o l e w ill i n v o l v e o n e o r m o r e p a r t s a n d t h a t e a c h o f t h e s e d i f f e r e n t p a r t s m a y b e p r e s e n t e d b y t h e p e r f o r m e r o n a s e r i e s o f o c c a s i o n s t o t h e s a m e k i n d s o f a u d i e n c e o r t o a n a u d i e n c e o f t h e s a m e p e r s o n s . 1 F o r c o m m e n t s o n t h e i m p o r t a n c e o f d i s t i n g u i s h i n g b e t w e e n a r o u t i n e o f i n t e r a c t i o n a n d a n y p a r t i c u l a r i n s t a n c e w h e n t h i s r o u t i n e i s p l a y e d t h r o u g h , s e e J o h n v o n N e u m a n n a n d O s k a r M o r g e n s t e r n , T h e T h e o r y o f G a m e s a n a B e h a v io u r ( 2 n d e d . ; P . - i n c e t o n : P r i n c e t o n U n i v e r s i t y P r e s s , E c o n o m ic 1 9 4 7 ) , p . 4 9 .

C H A P T E R I PERFORMANCES Belief in the Part One is Playing W h e n a n i n d i v i d u a l p l a y s a p a r t h e i m p l i c i t l y r e q u e s t s h i s o b s e r v e r s t o t a k e s e r i o u s l y t h e i m p r e s s i o n t h a t i s f o s t e r e d b e f o r e t h e m . T h e y a r e a s k e d t o b e l i e v e t h a t t h e c h a r a c t e r t h e y s e e a c t u a l l y p o s s e s s e s t h e a t t r i b u t e s h e a p p e a r s t o p o s s e s s , t h a t t h e t a s k h e p e r f o r m s w i l l h a v e t h e c o n s e q u e n c e s t h a t a r e i m p l i c i t l y c l a i m e d f o r i t , a n d t h a t , i n g e n e r a l , m a t t e r s a r e w h a t t h e y a p p e a r t o b e . In l i n e w i t h t h i s , t h e r e i s t h e p o p u l a r v i e w t h a t t h e i n d i v i d u a l o f f e r s h i s p e r f o r m a n c e a n d p u t s o n h i s s h o w ' f o r t h e b e n e f i t o f o t h e r p e o p l e . ' I t w i l l b e c o n v e n i e n t t o b e g i n a c o n s i d e r a t i o n o f p e r f o r m a n c e s b y t u r n i n g t h e q u e s t i o n a r o u n d a n d l o o k i n g a t t h e i n d i v i d u a l ’s o w n b e l i e f i n t h e i m p r e s s i o n o f r e a l i t y t h a t h e a t t e m p t s t o e n g e n d e r i n t h o s e a m o n g w h o m h e f i n d s h i m s e l f . A t o n e e x t r e m e , ■ w e f i n d t h a t t h e p e r f o r m e r c a n b e f u l l y t a k e n in by h i s o w n a c t ; h e c a n b e s i n c e r e l y c o n v i n c e d t h a t t h e i m p r e s s i o n o f r e a l i t y w h i c h h e s t a g e s i s t h e r e a l r e a l i t y . W h e n h i s a u d i e n c e i s a l s o c o n v i n c e d i n t h i s w a y a b o u t t h e s h o w h e p u t s o n — a n d t h i s s e e m s to b e t h e t y p i c a l c a s e — t h e n f o r t h e m o m e n t , a n y w a y , o n l y t h e s o c i o l o g i s t o r t h e s o c i a l l y d i s ­ g r u n t l e d w i ll h a v e a n y d o u b t s a b o u t t h e ' r e a l n e s s ’ o f w h a t i s p r e s e n t e d . A t t h e o t h e r e x t r e m e , w e f in d t h a t t h e p e r f o r m e r m a y n o t b e t a k e n in a t a l l b y h i s o w n r o u t i n e . T h i s p o s s i b i l i t y i s u n d e r ­ s t a n d a b l e , s i n c e n o o n e i s in q u i t e a s g o o d a n o b s e r v a t i o n a l p o s i t i o n t o s e e t h r o u g h t h e a c t a s t h e p e r s o n w h o p u t s it o n . C o u p l e d w i t h t h i s , t h e p e r f o r m e r m a y b e m o v e d t o .g u i d e t h e c o n v i c t i o n o f h i s a u d i e n c e o n l y a s a m e a n s t o o t h e r e n d s , h a v i n g n o u l t i m a t e c o n c e r n in t h e c o n c e p t i o n t h a t t h e y h a v e o f h i m o r o f t h e s i t u a t i o n . W h e n t h e i n d i v i d u a l h a s n o b e l i e f in h i s o w n a c t a n d n o u l t i m a t e c o n c e r n w i t h t h e b e l i e f s o f h i s a u d i e n c e , w e m a y c a l l h im c y n i c a l , r e s e r v i n g t h e t e r m s i n c e r e f o r i n d i v i d u a l s w h o b e l i e v e i n t h e i m p r e s s i o n f o s t e r e d b y t h e i r o w n p e r f o r m a n c e . I t s h o u l d b e u n d e r s t o o d t h a t t h e c y n i c , w i t h a l l h i s p r o f e s s i o n a l d i s i n v o l v e m e n t , m a y o b t a i n u n p r o f e s s i o n a l p l e a s u r e s fr o m h i s m a s q u e r a d e , e x p e r i e n c i n g a k i n d o f g l e e f u l s p i r i t u a l a g g r e s s i o n fro m t h e f a c t t h a t h e c a n t o y a t w ill w i t h s o m e t h i n g h i s a u d i e n c e m u s t t a k e s e r i o u s l y . 1 ’ P e r h a p s t h e r e a l c r i m e o f t h e c o n f i d e n c e m a n i s n o t t h a t h e t a k e s m o n e y f ro m h i s v i c t i m s b u c c h a t h e r o b s a l l o f u s o f t h e b e l i e f c h a t m i d d l e - c l a s s m a n n e r s a n d a p p e a r a n c e c a n b e s u s t a i n e d o n l y b y m i d d l e - c l a s s p e o p l e . A 10

It i s n o t a s s u m e d , o f c o u r s e , t h a t a l l c y n i c a l p e r f o r m e r s a r e i n t e r e s t e d i n d e l u d i n g t h e i r a u d i e n c e s f o r p u r p o s e s o f w h a t i s c a l l e d ' s e l f - i n t e r e s t ' o r p r i v a t e g a i n . A c y n i c a l i n d i v i d u a l m a y d e l u d e h i s a u d i e n c e f o r w h a t h e c o n s i d e r s t o b e t h e i r o w n g o o d , o r f o r t h e g o o d o f t h e c o m m u n i t y , e t c . F o r i l l u s t r a t i o n s o f t h i s w e n e e d n o t a p p e a l t o s a d l y e n l i g h t e n e d s h o w m e n s u c h a s M a r c u s A u r e l i u s o r H s u n T z u . We k n o w t h a t i n s e r v i c e o c c u ­ p a t i o n s p r a c t i t i o n e r s w h o m a y o t h e r w i s e b e s i n c e r e a r e s o m e ­ t i m e s f o r c e d t o d e l u d e t h e i r c u s t o m e r s b e c a u s e t h e i r c u s t o m e r s s h o w s u c h a h e a r t f e l t d e m a n d f o r i t . D o c t o r s w h o a r e l e d i n t o g i v i n g p l a c e b o s , f i l l i n g - s t a t i o n a t t e n d a n t s w h o r e s i g n e d l y c h e c k a n d r e c h e c k t i r e p r e s s u r e s fo r a n x i o u s w o m e n m o t o r i s t s , s h o e c l e r k s w h o s e l l a s h o e t h a t f i t s b u t t e l l t h e c u s t o m e r i t i s t h e s i z e s h e w a n t s t o h e a r —t h e s e a r e c y n i c a l p e r f o r m e r s w h o s e a u d i e n c e s w i l l n o t a l l o w t h e m t o b e s i n c e r e . S i m i l a r l y , w e f i n d t h a t s y m p a t h e t i c p a t i e n t s in m e n t a l w a r d s w i l l s o m e t i m e s f e i g n b i z a r r e s y m p t o m s s o t h a t s t u d e n t n u r s e s w i l l n o t b e s u b j e c t e d t o a d i s a p p o i n t i n g l y s a n e p e r f o r m a n c e . 1 S o a l s o , w h e n i n f e r ­ i o r s e x t e n d t h e i r m o s t l a v i s h r e c e p t i o n f o r v i s i t i n g s u p e r i o r s , t h e s e l f i s h d e s i r e t o w i n f a v o u r m a y n o t b e t h e c h i e f m o t i v e ; t h e i n f e r i o r m a y b e t a c t f u l l y a t t e m p t i n g t o p u t t h e s u p e r i o r a t e a s e b y s i m u l a t i n g t h e k i n d o f w o r l d t h e s u p e r i o r i s t h o u g h t t o t a k e fo r g r a n t e d . I h a v e s u g g e s t e d t w o e x t r e m e s : a n i n d i v i d u a l m a y b e t a k e n i n b y h i s o w n a c t o r b e c y n i c a l a b o u t i t . T h e s e e x t r e m e s a r e s o m e t h i n g a l i t t l e m o r e t h a n j u s t t h e e n d s o f a c o n t i n u u m . E a c h p r o v i d e s t h e i n d i v i d u a l w i t h a p o s i t i o n w h i c h h a s i t s o w n p a r ­ t i c u l a r s e c u r i t i e s a n d d e f e n c e s , s o t h e r e w i l l b e a t e n d e n c y fo r t h o s e w h o h a v e t r a v e l l e d c l o s e t o o n e o f t h e s e p o l e s t o c o m ­ p l e t e t h e v o y a g e . S t a r t i n g w i t h l a c k o f i n w a r d b e l i e f i n o n e ’ s r o l e , t h e i n d i v i d u a l m a y f o l l o w t h e n a t u r a l m o v e m e n t d e s c r i b e d b y P a r k : It i s p r o b a b l y n o m e r e h i s t o r i c a l a c c i d e n t t h a t t h e w o r d p e r s o n , in i t s f i r s t m e a n i n g , t s a m a s k . It i s r a t h e r a r e c o g n i t i o n o f t h e f a c t t h a t d i s a b u s e d p r o f e s s i o n a l c a n b e c y n i c a l l y h o s t i l e 10 t h e s e r v i c e r e l a t i o n h i s c l i e n t s e x p e c t h i m t o e x t e n d t o t h e m ; t h e c o n f i d e n c e m a n i s in a p o s i t i o n t o h o l d t h e w h o l e 1 l e g i t * w o r l d in t h i s c o n t e m p t . ' S e e L 'd x e l, o p . c i t . , p . 4. M a rr y S t a c k S u l l i v a n h a s s u g g e s t e d t h a t t h e t a c t o f i n s t i t u t i o n a l i z e d p e r f o r m e r s c a n o p e r a t e in t h e o c h e r d i r e c t i o n , r e s u l t i n g in a k i n d o f n o b l e s s c ^ o b l i g e s a n i t y . b e e h i s ‘ S o c i o - P s y c h i a t r i c R e s e a r c h A m e r ic a n J o u r n a l o f P s y c h i a t r y , X , p p . 9 8 7 * 9 8 8 . M A s t u d y o f ’ . s o c i a l r e c o v e r i e s 1 in o n e o f o u r l a r g e m e n t a l h o s p i t a l s s o m e y e a r s a g o c a u g h t m e t h a t p a t i e n t s w e r e o f t e n r e l e a s e d f r o m c a r e b e c a u s e t h e y h a d l e a r n e d n o c t o m a n i f e s t s y m p t o m s t o t h e e n v i r o n i n g p e r s o n s ; i n o t h e r w o r d s , h a d i n t e g r a t e d e n o u g h o f t h e p e r s o n a l e n v i r o n m e n t t o r e a l i z e t h e p r e j u d i c e o p p o s e d to t h e i r d e l u s i o n s . It s e e m e d a l m o s t a s i f t h e y g r e w w i s e e n o u g h t o b e t o l e r a n t o f t h e t m b e c i l i r y s u r r o u n d i n g t h e m , h a v i n g f i n a l l y d i s c o v e r e d t h a t i t w a s s t u p i d i t y a n d n o t m a l i c e . T h e y c o u l d t h e n s e c u r e s a t i s f a c t i o n f ro m c o n t a c t w i t h o t h e r s , w h i l e d i s c h a r g i n g a p a r t o f t h e i r c r a v i n g s b y p s y c h o t i c m e a n s . 11

e v e r y o n e i s a l w a y s a n d e v e r y w h e r e , m o r e o r l e s s c o n s c i o u s l y , p l a y i n g a r o l e . . . I t i s i n t h e s e r o l e s t h a t w e k n o w e a c h o t h e r ; i t i s i n t h e s e r o l e s t h a t w e k n o w o u r s e l v e s . 1 I n a s e n s e , a n d in s o J a r a s t h i s m a s k r e p r e s e n t s t h e c o n c e p t i o n w e h a v e f o r m e d o f o u r s e l v e s —t h e r o l e w e a r e s t r i v i n g t o l i v e u p t o —t l i i s m a s k i s o u r t r u e r s e l f , t h e s e l f w e w o u l d l i k e t o b e . In t h e e n d , o u r c o n c e p t i o n o f o u r r o l e b e c o m e s s e c o n d n a t u r e a n d a n i n t e g r a l p a r t o f o u r p e r s o n a l i t y . c o m e i n t o t h e w o r l d a s i n d i v i d u a l s , a c h i e v e c h a r a c t e r , a n d b e c o m e p e r s o n s . 2 T h i s m a y b e i l l u s c r a t e d fr o m t h e w r i t e r ’ s s t u d y o f a n i s l a n d c o m m u n i t y o f c r o f t e r s , t h a t i s , s m a l l - h o l d i n g f a r m e r s . 3 F o r t h e l a s t f o u r o r f i v e y e a r s t h e i s l a n d ' s t o u r i s t h o t e l h a s b e e n o w n e d a n d o p e r a t e d b y a m a r r i e d c o u p l e o f c r o f t e r o r i g i n s . F r o m t h e b e g i n n i n g , t h e o w n e r s w e r e f o r c e d t o s e t a s i d e t h e i r o w n c o n ­ c e p t i o n s a s t o h o w l i f e o u g h t t o b e l e d , d i s p l a y i n g i n t h e h o t e l a f u l l r o u n d o f m i d d l e - c l a s s s e r v i c e s a n d a m e n i t i e s . L a t e l y , h o w e v e r , i t a p p e a r s t h a t t h e m a n a g e r s h a v e b e c o m e l e s s c y n ­ i c a l a b o u t t h e p e r f o r m a n c e t h a t t h e y s t a g e ; t h e y t h e m s e l v e s a r e b e c o m i n g m i d d l e c l a s s a n d m o r e a n d m o re e n a m o u r e d o f t h e s e l v e s t h e i r c l i e n t s i m p u c e to t h e m . A n o t h e r i l l u s t r a t i o n m a y b e f o u n d i n t h e r a w r e c r u i t w h o i n i t i a l l y f o l l o w s a r m y e t i q u e t t e i n o r d e r to a v o i d p h y s i c a l p u n i s h m e n t a n d w h o e v e n t u a l l y c o m e s t o f o l l o w t h e r u l e s s o t h a t h i s o r g a n i z a t i o n w i l l n o t b e s h a m e d a n d h i s o f f i c e r s a n d f e l l o w - s o l d i e r s w i l l r e s p e c t h i m . A s s u g g e s t e d , t h e c y c l e o f d i s b e l i e f - t o - b e l i e f c a n b e f o l l ­ o w e d i n t h e o t h e r d i r e c t i o n , s t a r t i n g w i t h c o n v i c t i o n o r i n s e c u r e a s p i r a t i o n a n d e n d i n g i n c y n i c i s m . P r o f e s s i o n s w h i c h t h e p u b l i c h o l d s i n r e l i g i o u s a w e o f t e n a l l o w t h e i r r e c r u i t s to f o l l o w t h e c y c l e i n t h i s d i r e c t i o n , a n t i o f t e n r e c r u i t s f o l l o w it in t h i s d i r e c t i o n n o t b e c a u s e o f a s l o w r e a l i z a t i o n t h a t t h e y a r e d e l u d i n g t h e i r a u d i e n c e —f o r b y o r d i n a r y s o c i a l s t a n d a r d s t h e c l a i m s t h e y m a k e m a y b e q u i t e v a l i d —b u t b e c a u s e t h e y c a n u s e t h i s c y n i c i s m a s a m e a n s o f i n s u l a t i n g t h e i r i n n e r s e l v e s f ro m c o n t a c t w i t h t h e a u d i e n c e . ■ A n d w e m a y e v e n e x p e c t t o f i n d t y p i c a l c a r e e r s o f f a i t h , w i t h t h e i n d i v i d u a l s t a r t i n g o u t w i t h o n e k i n d o f i n v o l v e m e n t i n t h e p e r f o r m a n c e h e i s r e q u i r e d t o g i v e , t h e n m o v i n g b a c k a n d f o r t h s e v e r a l t i m e s b e t w e e n s i n c e r ­ i t y a n d c y n i c i s m b e f o r e c o m p l e t i n g a l l t h e p h a s e s a n d t u r n i n g - p o i n t s o f s e l f - b e l i e f f o r a p e r s o n o f h i s s t a t i o n . W h i l e w e c a n e x p e c t t o f i n d n a t u r a l m o v e m e n t b a c k a n d f o r t h b e t w e e n c y n i c i s m a n d s i n c e r i t y , s t i l l w e m u s t n o t r u l e o u t t h e k i n d o f t r a n s i t i o n a l p o i n t s t h a t c a n b e s u s t a i n e d , o n t h e l R o b e r t E z r a P a r k , R a c e a n d C u ltu r e ( G l e n c o e . | l l l . : T h e F r e e P r e s s , 1 9 5 0 ) , p . 2 4 9 . 3 H i d . , p . 2 5 0 . 3 T h e s t u d y w a s f i n a n c e d b y t h e D e p a r t m e n t o f S o c i a l A n t h r o p o l o g y A n d t h e S o c i a l S c i e n c e s R e s e a r c h C o m m i t t e e o f t h e U n i v e r s i t y o f K d i n b u r g h a n d r e p o r t e d i o p a r t i n G o f f m a n , o p . c i t . 12

s t r e n g t h o f a l i t t l e s e l f - i l l u s i o n . We f i n d t h a t t h e i n d i v i d u a l m a y a t t e m p t t o i n d u c e t h e a u d i e n c e t o j u d g e h im a n d t h e s i t ­ u a t i o n i n a p a r t i c u l a r w a y , a n d h e m a y s e e k t h i s j u d g e m e n t a s a n u l t i m a t e e n d i n i t s e l f , a n d y e t h e m a y n o t c o m p l e t e l y b e l i e v e t h a t h e d e s e r v e s t h e v a l u a t i o n o f s e l f w h i c h h e a s k s f o r o r t h a t t h e i m p r e s s i o n o f r e a l i t y w h i c h h e f o s t e r s i s v a l i d . A n o t h e r m i x t u r e o f c y n i c i s m a n d b e l i e f i s s u g g e s t e d i n K r o e b e r ’ s d i s ­ c u s s i o n o f s h a m a n i s m : N e x t , t h e r e i s t h e o l d q u e s t i o n o f d e c e p t i o n « P r o b a b l y m o s t s h a m a n s o r m e d i c i n e m e n , t h e w o r l d o v e r , h e l p a l o n g w i t h s l e i g h t - o f - h a n d i n c u r i n g a n d e s p e c i a l l y i n e x h i b i t i o n s o f p o w e r . T h i s s l e i g h t - o f - h a n d i s s o m e ­ t i m e s d e l i b e r a t e ; in m a n y c a s e s a w a r e n e s s i s p e r h a p s n o t d e e p e r c h a n t h e f o r e c o n s c i o u s . T h e a t t i t u d e , w h e t h e r t h e r e h a s b e e n r e p r e s s i o n o r n o t , s e e m s t o b e a s t o w a r d a p i o u s f r a u d . F i e l d e t h n o g r a p h e r s s e e m q u i t e g e n e r a l l y c o n v i n c e d t h a t e v e n s h a m a n s w h o k n o w t h a t t h e y a d d f r a u d n e v e r t h e l e s s a l s o b e l i e v e i n t h e i r p o w e r s , a n d e s p e c i a l l y i n t h o s e o f o t h e r s h a m a n s : t h e y c o n s u l t t h e m w h e t! t h e y t h e m s e l v e s o r th e L r c h i l d r e n a r e i l l . 1 Front We h a v e b e e n u s i n g t h e t e r m ' p e r f o r m a n c e ' t o r e f e r t o a l l t h e a c t i v i t y o f a n i n d i v i d u a l w h i c h o c c u r s d u r i n g a p e r i o d m a r k e d b y h i s c o n t i n u o u s p r e s e n c e b e f o r e a p a r t i c u l a r s e t o f o b s e r v e r s a n d w h i c h h a s s o m e i n f l u e n c e o n t h e o b s e r v e r s . It w i l l b e c o n v e n i e n t t o l a b e l a s ' f r o n t ’ t h a t p a r t o f t h e i n d i v i d ­ u a l ’s p e r f o r m a n c e w h i c h r e g u l a r l y f u n c t i o n s i n a g e n e r a l a n d f i x e d f a s h i o n t o d e f i n e t h e s i t u a t i o n fo r t h o s e w h o o b s e r v e t h e p e r f o r m a n c e . F r o n t , t h e n , i s t h e e x p r e s s i v e e q u i p m e n t o f a s t a n d a r d k i n d i n t e n t i o n a l l y o r u n w i t t i n g l y e m p l o y e d b y t h e i n d i v i d u a l d u r i n g h i s p e r f o r m a n c e . F o r p r e l i m i n a r y p u r p o s e s , i t v .ill b e c o n v e n i e n t t o d i s t i n g u i s h a n d l a b e l w h a t s e e m t o b e t h e s t a n d a r il p a r t s o f f r o n t . F i r s t , t h e r e i s t h e ' s e t t i n g ’, i n v o l v i n g f u r n i t u r e , d e c o r , p h y s i c a l l a y - o u t , a n d o t h e r b a c k g r o u n d i t e m s w h i c h s u p p l y t h e s c e n e r y a n d s t a g e p r o p s f o r t h e s p a t e o f h u m a n a c t i o n p l a y e d o u t b e f o r e , w i t h i n , o r u p o n i t . A s e t t i n g t e n d s t o s t a y p u t , g e o g r a p h i c a l l y s p e a k i n g , s o t h a t t h o s e w h o w o u l d u s e a p a r ­ t i c u l a r s e t t i n g a s p a r t o f t h e i r p e r f o r m a n c e c a n n o t b e g i n t h e i r a c t u n t i l t h e y h a v e b r o u g h t t h e m s e l v e s to t h e a p p r o p r i a t e p l a c e a n d m u s t t e r m i n a t e t h e i r p e r f o r m a n c e w h e n t h e y l e a v e i t . I t i s o n l y i n e x c e p t i o n a l c i r c u m s t a n c e s t h a t t h e s e t t i n g , i n a s e n s e , f o l l o w s a l o n g w i t h t h e p e r f o r m e r s ; w e s e e t h i s i n t h e f u n e r a l c o r t e g e , t h e c i v i c p a r a d e , a n d t h e d r e a m - l i k e p r o c e s s i o n s th a t" k i n g s a n d q u e e n s a r e m a d e o f . In t h e m a i n , t h e s e e x c e p t i o n s s e e m t o o f f e r s o m e k i n d o f e x t r a p r o t e c t i o n f o r p e r f o r m e r s w h o ; A . I . . K r o c b e r , T h e fe a tu r e o f C u ltu r e ( C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s , l l) ^ 2 ) , p . 3 N . 13

a r e , o r w h o h a v e m o m e n t a r i l y b e c o m e , h i g h l y s a c r e d . I h e s e w o r t h i e s a r e t o b e d i s t i n g u i s h e d , o f c o u r s e , f ro m q u i t e p r o f a n e p e r f o r m e r s o f t h e p e d d l e r c l a s s w h o m o v e t h e i r p l ; i c e o f w o rk b e t w e e n p e r f o r m a n c e s , o f t e n b e i n g f o r c e d t o d o s o . I n t h e m a t t e r o f h a v i n g o n e f i x e d p l a c e f o r o n e ' s s e t t i n g , a r u l e r m a y b e t o o s a c r e d , a p e d d l e r t o o p r o f a n e . I n t h i n k i n g a b o u t t h e s c e n i c a s p e c t s o f f r o n t , w e t e n d to t h i n k o f t h e l i v i n g r o o m i n a p a r t i c u l a r h o u s e a n d t h e s m a l l n u m b e r o f p e r f o r m e r s w h o c a n t h o r o u g h l y i d e n t i f y t h e m s e l v e s w i t h i t . We h a v e g i v e n i n s u f f i c i e n t a t t e n t i o n t o a s s e m b l a g e s o f o f s i g n - e q u i p m e n t w h i c h l a r g e n u m b e r s o f p e r f o r m e r s c a n c a l l t h e i r o w n f o r s h o r t p e r i o d s o f t i m e . It i s c h a r a c t e r i s t i c o f W e s t e r n E u r o p e a n c o u n t r i e s , a n d n o d o u b t a s o u r c e o f s t a b i l i t y f o r ^ , 1 " t h a t a l a r g e n u m b e r o f l u x u r i o u s s e t t i n g s a r e a v a i l a b l e f o r h i r e to a n y o n e o f t h e r i g h t k i n d w h o c a n a f f o r d t h e m . O n e i l l u s t r a t i o n o f t h i s m a y b e c i t e d f ro m a s t u d y o f t h e h i g h e r c i v i l s e r v a n t i n B r i t a i n : T h e q u e s t i o n l io w f a r t h e m e n w h o r i s e t o t h e t o p in t h e C i v i l S e r v i c e t a k e o n t h e ' t o n e * o r ' c o l o u r * o f a c l a s s o t h e r t h a n t h a t t o w h i c h t h e y b e l o n g b y b i r t h i s d e l i c a t e a n d d i f f i c u l t . T h e o n l y d e f i n i t e i n f o r m a t i o n b e a r i n g o n t h e q u e s t i o n i s t h e f i g u r e s r e l a t i n g t o t h e m e m b e r s h i p o f t h e g r e a t L o n d o n c l u b s . M o r e t h a n t h r e e - q u a r t e r s o f o u r h i g h a d m i n i s t r a t i v e o f f i c i a l s b e l o n g t o o n e o r m o r e c l u b s o f h i g h s t a t u s a n d c o n s i d e r a b l e L u x u r y , w h e r e t h e e n t r a n c e f e e m i g h t b e t w e n t y g u i n e a s o r m o r e , a n d r h e a n n u a l s u b s c r i p t i o n f ro m t w e l v e t o t w e n t y g u i n e a s . T h e s e i n s t i t u t i o n s a r e o f t h e u p p e r c l a s s ( n o t e v e n o f t h e u p p e r - m i d d l e ) i n t h e i r p r e m i s e s , t h e i r e q u i p m e n t , t h e s t y l e o f l i v i n g p r a c t i s e d t h e r e , t h e i r w h o l e a t ­ m o s p h e r e . T h o u g h m a n y o f t h e m e m b e r s w o u ld n o t b e d e s c r i b e d a s w e a l t h y , o n l y a w e a l t h y m a n w o u l d u n a i d e d p r o v i d e f o r h i m s e l f a n d h i s f a m i l y s p a c e , f o o d a n d d r i n k , s e r v i c e , a n d o t h e r a m e n i t i e s o f l i f e t o t h e s a m e s t a n d a r d a s h e w i l l f i n d a t t h e U r u o n , t h e T r a v e l l e r s ’, o r t h e R e f o r m . 1 A n o t h e r e x a m p l e c a n b e f o u n d i n t h e r e c e n t d e v e l o p m e n t o f t h e m e d i c a l p r o f e s s i o n w h e r e w e f i n d t h a t i t i s i n c r e a s i n g l y im ­ p o r t a n t f o r a d o c t o r t o h a v e a c c e s s t o t h e e l a b o r a t e s c i e n t i f i c s t a g e p r o v i d e d b y l a r g e h o s p i t a l s , s o t h a t f e w e r a n d f e w e r d o c t o r s a r e a b l e t o f e e l t h a t t h e i r s e t t i n g i s a p l a c e t h a t t h e y c a n l o c k u p a t n i g h t . 2 I f w e t a k e t h e t e r m ' s e t t i n g ’ t o r e f e r t o t h e s c e n i c p a r t s o l e x p r e s s i v e e q u i p m e n t , -w e m a y t a k e t h e t e r m ' p e r s o n a l f r o n t ’ t o r e f e r t o t h e o t h e r i t e m s o f e x p r e s s i v e e q u i p m e n t , t h e i t e m s t h a t w e m o s t i n t i m a t e l y i d e n t i f y w i t h t h e p e r f o r m e r h i m s e l f a n d t h a t w e n a t u r a l l y e x p e c t w il l f o l l o w t h e p e r f o r m e r w h e r e v e r h e g o e s . A s p a r t o f p e r s o n a l f r o n t w e m a y i n c l u d e : i n s i g n i a o f o f f i c e o r r a n k ; c l o t h i n g ; s e x , a g e , a n d r a c i a l c h a r a c t e r i s t i c s ; s i z e a n d l o o k s ; p o s t u r e ; s p e e c h p a t t e r n s ; f a c i a l e x p r e s s i o n s ; b o d i l y 1 U . K . D a l e , T k e H ig h e r C i v i l S e r v i c e o f G r e a t f tr ita in ( O x f o r d : O x f o r d U n i v e r s i t y P r e s s , 1 9 4 1 ) , p . 5 0 . 2 D a v i d S o l o m o n , ' C a r e e r C o n t i n g e n c i e s o l C h i c a g o P h y s i c i a n s ' ( U n p u b ­ l i s h e d P h . IX d i s s e r t a t i o n , D e p a r t m e n t o l S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a a o . 1 9 5 2 ) . p . 7 4 . 14

S o m e o f t h e s e v e h i c l e s f o r c o n v e y i n g g e s t u r e s ; a n 1 t h e l i k e . s i g n s , s u c h a s r a c i a l c h a r a c t e r i s t i c s , a r e r e l a t i v e l y f i x e d a n d o v e r a s p a n o f t i m e J o n o t v a r y f o r t h e i n d i v i d u a l f ro m o n e s i t u a t i o n t o a n o t h e r . O n t h e o r h c r h a n d , s o m e o f t h e s e s i g n v e h i c l e s a r e r e l a t i v e l y m o b i l e o r t r a n s i t o r y , s u c h a s f a c i a l e x p - e s s i o n , a n 1 c a n v a r y .l u r i n g a p e r f o r m a n c e f ro m o n e m o m e n t t o t h e n e x t . I t i s s o m e t i m e s c o n v e n i e n t t o d i v i d e t h e s t i m u l i w h i c h m a k e u p p e r s o n a l f r o n t i n t o ' a p p e a r a n c e ’ a n d ’ m a n n e r ’ , a c c o r d i n g to t h e f u n c t i o n p e r f o r m e d b y t h e i n f o r m a t i o n t h a t t h e s e s t i m u l i c o n v e y . ' A p p e a r a n c e ’ m a y b e t a k e n to r e f e r to t h o s e s t i m u l i w h i c h f u n c t i o n a t t h e t i m e t o t e l l u s o f t h e p e r f o r m e r ’s s o c i a l s t a t u s e s . T h e s e s t i m u l i a l s o t e l l u s o f t h e i n d i v i d u a l ' s t e m p o r a r y r i t u a l s t a t e , t h a t i s , w h e t h e r h e i s e n g a g i n g in f o r m a l s o c i a l a c t i v i t y , w o r k , o r i n f o r m a l r e c r e a t i o n , w h e t h e r o r n o t h e i s c e l e b r a t i n g a n e w p h a s e i n t h e s e a s o n c y c l e o r i n h i s l i f e - c y c l e . ' M a n n e r ' m a y b e t a k e n t o r e f e r to t h o s e s t i m u l i w h i c h f u n c t i o n a t t h e t i m e t o w a r n u s o f t h e i n t e r ­ a c t i o n r o l e t h e p e r f o r m e r w i l l e x p e c t t o p l a y i n t h e o n - c o m i n g s i t u a t i o n . T h u s a h a u g h t y a g g r e s s i v e m a n n e r m a y g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e p e r f o r m e r e x p e c t s t o b e t h e o n e w h o w i l l i n i t i a t e t h e v e r b a l i n t e r a c t i o n a n d d i r e c t i t s c o u r s e . A m e e k , a p o l o g e t i c m a n n e r m a y g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e p e r f o r m e r e x p e c t s t o f o l l o w t h e l e a d o f o t h e r s , o r a t l e a s t t h a t h e c a n 1>e g o t t e n t o d o s o . S i m i l a r l y , if a n i n d i v i d u a l i s a n g r y h i s m a n n e r w i ll t e l l u s u p o n w h o m h e i s l i k e l y t o b e i n a p o s i t i o n t o v e n t h i s a n g e r . We o f t e n e x p e c t , o f c o u r s e , a c o n f i r m i n g c o n s i s t e n c y b e ­ t w e e n a p p e a r a n c e a n d m a n n e r ; w e e x p e c t t h a t t h e d i f f e r e n c e s i n s o c i a l s t a t u s e s a m o n g t h e i o t e r a c t a n t s w il l b e e x p r e s s e d in s o m e w a y b y c o n g r u e n t d i f f e r e n c e s i n t h e i n d i c a t i o n s t h a t a r e m a d e o f e x p e c t e d i n t e r a c t i o n r o l e . T h i s t y p e o f c o h e r e n c e o f f r o n t m a y b e i l l u s t r a t e d by t h e f o l l o w i n g d e s c r i p t i o n o f t h e p r o c e s s i o n o f a m a n d a r i n t h r o u g h a C h i n e s e c i t y : C o m i n g c l o s e l y b e h i n d . . . t h e l u x u r i o u s c h a i r o f t h e m a n d a r i n , c a r r i e d b y e i g h t b e a r e r s , f i l l s t h e v a c a n t s p a c e i n t h e s t r e e t . M e i s m a y o r o f t h e t o w n , a n d f o r a l l p r a c t i c a l p u r p o s e s d i e s u p r e m e p o w e r in i t . l i e i s a n i d e a l - l o o k i n g o f f i c i a l , f o r h e i s l a r g e a n d m a s s i v e i n a p p e a r ­ a n c e , w h i l s t h e h a s t h a t s t e r n a n d u n c o m p r i s i n g l o o k t h a t i s s u p p o s e d to b e n e c e s s a r y in a n y m a g i s t r a t e w h o w o u l d h o p e t o k e e p h i s s u b j e c t s i n o r d e r , l i e l i a s a s t e m a n d f o r b i d d i n g a s p e c t , a s t h o u g h h e w e r e o n h i s w a y t o t h e e x e c u t i o n g r o u n d t o h a v e s o m e c r i m i n a l d e c a p i t a t e d . T h i s i s t h e k i n d o f a i r t h a t t h e m a n d a r i n s p u t o n w h e n t h e y a p p e a r in p u b l i c . In t h e c o u r s e o f m a n y y e a r s ' e x p e r i e n c e . 1 h a v e n e v e r o n c e s e e n a n y o f t h e m , f ro m t h e h i g h e s t t o t h e l o w e s t , w i t h a s m i l e o n h i s f a c c o r a l o o k o f s y m p a t h y f o r t h e p e o p l e w h i l s t h e w a s b e i n g c a r r i c d o f f i c i a l l y t h r o u g h t h e s t r e e t s . 1 b u t , o f c o u r s e , a p p e a r a n c e a n d m a n n e r m a y t e n d t o c o n t r a d i c t e a c h o t h e r , a s w h e n a p e r f o r m e r w h o a p p e a r s t o b e o f h i g h e r 1 J . M a c g o w a r t, S i d e l i g h t s o n C h in e s e L i f e ( P h i l a d e l p h i a : L i p p i n c o c t , 1 9 0 8 ) , p . 1 8 7 . 15

e s t a t e t h a n h i s a u d i e n c e a c t s i n a m a n n e r t h a t i s u n e x p e c t e d l y e q u a l i t a r i a n , o r i n t i m a t e , o r a p o l o g e t i c , o r w h e n a p e r f o r m e r d r e s s e d i n t h e g a r m e n t s o f a h i g h p o s i t i o n p r e s e n t s h i m s e l f to a n i n d i v i d u a l o f e v e n h i g h e r s t a t u s . I n a d d i t i o n t o t h e e x p e c t e d c o n s i s t e n c y b e t w e e n a p p e a r ­ a n c e a n d m a n n e r , w e e x p e c t , o f c o u r s e , s o m e c o h e r e n c e a m o n g s e t t i n g , a p p e a r a n c e , a n d m a n n e r . 1 I n a s e n s e , s u c h c o h e r e n c e r e p r e s e n t s a n i d e a l t y p e t h a t p r o v i d e s u s w i t h a m e a n s o f s t i m ­ u l a t i n g o u r i n t e r e s t i n a n d a t t e n t i o n t o e x c e p t i o n s . I n t h i s t h e s t u d e n t i s a s s i s t e d b y t h e j o u r n a l i s t , f o r e x c e p t i o n s to e x p e c ­ t e d c o n s i s t e n c y a m o n g s e t t i n g , a p p e a r a n c e , .a n d m a n n e r p r o v i d e t h e p i q u a n c y a n d g l a m o u r o f m a n y c a r e e r s a n d t h e s a l e a b l e a p p e a l o f m a n y m a g a z i n e a r t i c l e s . 2 I n o r d e r t o e x p l o r e m o r e f u l l y t h e r e l a t i o n s a m o n g t h e s e v e r ­ a l p a r t s o f s o c i a l f r o n t , i t w il l b e c o n v e n i e n t t o c o n s i d e r h e r e a s i g n i f i c a n t c h a r a c t e r i s t i c o f t h e i n f o r m a t i o n c o n v e y e d b y f r o n t , n a m e l y , i t s a b s t r a c t n e s s a n d g e n e r a l i t y . H o w e v e r s p e c i a l i z e d a n d u n i q u e a r o u t i n e i s , i t s s o c i a l f r o n t , w i t h c e r t a i n e x c e p t i o n s , w i l l t e n d t o c l a i m f a c t s t h a t c a n b e e q u a l l y c l a i m e d a n d a s s e r t e d o f o t h e r , s o m e w h a t d i f f e r e n t r o u t i n e s . ; F o r e x a m p l e , m a n y s e r v i c e o c c u p a t i o n s o f f e r t h e i r c l i e n t s a p e r f o r m a n c e t h a t i s i l l u m i n a t e d w i t h d r a m a t i c e x ­ p r e s s i o n s o f c l e a n l i n e s s , m o d e r n i t y , c o m p e t e n c e , i n t e g r i t y , e t c . W h i l e i n f a c t t h e s e a b s t r a c t s t a n d a r d s h a v e a d i f f e r e n t s i g n i f i ­ c a n c e i n d i f f e r e n t o c c u p a t i o n a l p e r f o r m a n c e s , t h e o b s e r v e r i s e n c o u r a g e d t o s t r e s s t h e a b s t r a c t s i m i l a r i t i e s . F o r t h e o b s e r v e r t h i s i s a w o n d e r f u l , c h o u g h s o m e t i m e s d i s a s t r o u s , c o n v e n i e n c e . I n s t e a d o f h a v i n g t o m a i n t a i n a d i f f e r e n t p a t t e r n o f e x p e c t a t i o n a n d r e s p o n s i v e t r e a t m e n t f o r e a c h s l i g h t l y d i f f e r e n t p e r f o r m e r a n d p e r f o r m a n c e , h e c a n p l a c e t h e s i t u a t i o n i n t o a b r o a d c a t ­ e g o r y a r o u n d w h i c h i t i s e a s y f o r h im t o m o b i l i z e h i s p a s t e x ­ p e r i e n c e a n d s t e r e o - t y p i c a l t h i n k i n g . O b s e r v e r s t h e n n e e d o n l y b e f a m i l i a r w i t h a s m a l l a n d h e n c e m a n a g e a b l e v o c a b u l a r y o f f r o n t s a n d k n o w h o w t o r e s p o n d t o t h e m i n o r d e r t o o r i e n t t h e m ­ s e l v e s i n a w i d e v a r i e t y o f s i t u a t i o n s . T h u s i n L o n d o n t h e c u r r e n t t e n d e n c y f o r c h i m n e y s w e e p s 3 a n d p e r f u m e c l e r k s t o w e a r w h i t e l a b c o a t s t e n d s to p r o v i d e t h e c l i e n t w i t h a n u n d e r ­ s t a n d i n g t h a t t h e d e l i c a t e t a s k s p e r f o r m e d b y t h e s e p e r s o n s 1 C l . K e n n e t h B u r k e ' s c o m m e n t s o n t h e ' s c e n e - a c t - a g e n t r a t i o ’ , A G ra m m a r o f M o tiv e s ( N e w Y o r k : P r e n t i c e - H a l l , 1 9 4 5 ) p p . 6 - 9 . ^ F o r e x a m p l e , t h e N e w Y o r k e r P r o f i l e o n R o g e r S t e v e n s ( t h e r e a l e s t a t e a g e n t w h o e n g i n e e r e d t h e s a l e o f t h e E m p i r e S t a t e B u i l d i n g ) c o m m e n t s o n t h e s t a r t l i n g f a c t t h a t S t e v e n s h a s a s m a l l h o u s e , a m e a g r e o f f i c e , a n d n o l e t t e r h e a d s t a t i o n e r y . S e e E . J . K a h n , J r . , ' C l o s i n g s a n d O p e n i n g s ' , Y o r k e r , F e b r u a r y 13 a n d 2 0 , 1 9 5 4 . T h e N e w 3 S e c M e r v y n J o n e s , ' W h i t e a s a S w e e p ' , T h e N e w S t a t e s m a n a n d N a tio n , D e c e m b e r 6 , 1 9 5 2 . 16

w il l b e p e r f o r m e d i n w h a t h a s b e c o m e a s t a n d a r d i z e d , c l i n i c a l , c o n f i d e n t i a l m a n n e r . T h e r e a r e g r o u n d s f o r b e l i e v i n g t h a t t h e t e n d e n c y fo r a l a r g e n u m b e r o f d i f f e r e n t a c t s t o b e p r e s e n t e d fro m b e h i n d a s m a l l n u m b e r o f f r o n t s i s a n a t u r a l d e v e l o p m e n t i n s o c i a l o r ­ g a n i z a t i o n . K a d c l i f f e - H r o w n h a s s u g g e s t e d t h i s i n h i s c l a i m t h a t a d e s c r i p t i v e k i n s h i p s y s t e m w h i c h g i v e s e a c h p e r s o n a u n i q u e p l a c e m a y w o rk fo r v e r y s m a l l c o m m u n i t i e s , b u t , a s t h e n u m b e r o f p e r s o n s b e c o m e s l a r g e , c l a n s e g m e n t a t i o n b e c o m e s n e c e s s a r y a s a m e a n s o f p r o v i d i n g a l e s s c o m p l i c a t e d s y s t e m o f i d e n t i f i c a t i o n s a n d t r e a t m e n t s . 1 W e s e e t h i s t e n d e n c y i l l u s ­ t r a t e d in f a c t o r i e s , b a r r a c k s , a n d o t h e r l a r g e s o c i a l e s t a b l i s h ­ m e n t s . T h o s e w h o o r g a n i z e t h e s e e s t a b l i s h m e n t s f i n d it im ­ p o s s i b l e t o p r o v i d e a s p e c i a l c a f e t e r i a , s p e c i a l m o d e s o f p a y ­ m e n t , s p e c i a l v a c a t i o n r i g h t s , a n d s p e c i a l s a n i t a r y f a c i l i t i e s f o r evc-ry l i n e a n d s t a f f s t a t u s c a t e g o r y in t h e o r g a n i z a t i o n , a n d a t t h e s a m e t i m e t h e y f e e l t h a t p e r s o n s o f d i s s i m i l a r s t a t u s o u g h t n o t to b e i n d i s c r i m i n a t e l y t h r o w n t o g e t h e r o r c l a s s i f i e d t o g e t h e r . A s a c o m p r o m i s e , t h e f u ll r a n g e o f d i v e r s i t y i s c u t a t a f e w c r u c i a l p o i n t s , a n d a l l t h o s e w i t h i n a g i v e n b r a c k e t a r e a l l o w e d o r o b l i g e d to m a i n t a i n t h e s a m e s o c i a l f ro n t in c e r t a i n s i t u a t i o n s . In a d d i t i o n to t h e f a c t t h a t d i f f e r e n t r o u t i n e s m a y e m p l o y t h e s a m e f r o n t , it i s t o b e n o t e d t h a t a g i v e n s o c i a l f r o n t t e n d s to b e c o m e i n s t i t u t i o n a l i z e d in t e r m s o f t h e a b s t r a c t s t e r e o t y p e d e x p e c t a t i o n s t o w h i c h it g i v e s r i s e , a n d t e n d s to t a k e o n a m e a n i n g a n d s t a b i l i t y a p a r t f ro m t h e s p e c i f i c t a s k s w h i c h h a p p e n a t t h e t i m e t o b e p e r f o r m e d i n i t s n a m e . T h e f r o n t b e c o m e s a ' c o l l e c t i v e r e p r e s e n t a t i o n ’ a n d a f a c t i n i t s o w n r i g h t . W h e n a n a c t o r t a k e s o n a n e s t a b l i s h e d s o c i a l r o l e , u s u a l l y h e f i n d s t h a t a p a r t i c u l a r f r o n t h a s a l r e a d y b e e n e s t a b l i s h e d f o r i t . W h e t h e r h i s a c q u i s i t i o n o f t h e r o l e w a s p r i m a r i l y m o t i v a t e d b y a d e s i r e to p e r f o r m t h e g i v e n t a s k o r by a d e s i r e t o m a i n t a i n t h e c o r r e s p o n d i n g f r o n t , t h e a c t o r w i l l f i n d t h a t h e m u s t d o b o t h . F u r t h e r , i f t h e i n d i v i d u a l t a k e s o n a t a s k t h a t i s n o t o n l y n e w to h i m b u t a l s o u n e s t a b l i s h e d i n t h e s o c i e t y . - o r if h e a t t e m p t s t o c h a n g e t h e l i g h t i n w h i c h h i s t a s k i s v i e w e d , h e i s l i k e l v t o f i n d t h a t t h e r e a r e a l r e a d y s e v e r a l w e l l - e s t a b l i s h e d f r o n t s a m o n g w h i c h h e m u s t c h o o s e . T h u s , w h e n a t a s k i s g i v e n a n e w f r o n t w e s e l d o m f i n d t h a t t h e f r o n t i t i s g i v e n i s i t s e l f n e w . S i n c e f r o n t s t e n d r o b e s e l e c t e d , n o t c r e a t e d , w e m a y e x p e c t t r o u b l e t o a r i s e w h e n t h o s e w h o p e r f o r m a g i v e n t a s k a r e f o r c e d 1 A. U . R a d c l i f f e - f t r o w n , ’ T h e S o c i a l O r g a n i z a t i o n o f A u s t r a l i a n T r i b e s ’, O c e a n i a , 1, 4 4 0 . 17

t o s e l e c t a s u i t a b l e f r o n t f o r t h e m s e l v e s f ro m a m o n g s e v e r a l q u i t e d i s s i m i l a r o n e s . T h u s , i n m i l i t a r y o r g a n i z a t i o n s , t a s k s a r e a l w a y s d e v e l o p i n g w h i c h ( i t i s f e l t ) r e q u i r e t o o m u c h a u t h o r ­ i t y a n d s k i l l t o b e c a r r i e d o u t b e h i n d t h e f r o n t m a i n t a i n e d by o n e g r a d e o f p e r s o n n e l a n d t o o l i t t l e a u t h o r i t y a n .) s k i ’l t o b e c a r r i e d o u t b e h i n d t h e f r o n t m a i n t a i n e d b y t h e n e - 'r ;ra.l<* in t h e h i e r a r c h y . S i n c e t h e r e a r e r e l a t i v e l y l a r g e j u r m s b e t w e e n g r a d e s , t h e r a s k w i l l c o m e t o ' c a r r y t o o m u c h . a r k 1 o r to c a r r y t o o l i t t l e . A n i n t e r e s t i n g i l l u s t r a t i o n o f t h e d i l e m m a o f s e l e c t i n g a n a p p r o p r i a t e f r o n t f r o m s e v e r a l n o t q u i t e f i t t i n g o i ' e s m a y b e f o u n d t o d a y i n A m e r i c a n m e d i c a l o r g a n i z a t i o n s w i t h r e s p e c t t o t h e t a s k o f a d m i n i s t e r i n g a n e s t h e s i a . 1 In s o m : h o s p i t a l s a n e s t h e s i a i s s t i l l a d m i n i s t e r e d b y n u r s e s b e h i n d t h e f r o n t t h a t n u r s e s a r e a l l o w e d t o h a v e i n h o s p i t a l s r e g a r d l e s s o f t h e t a s k s t h e y p e r f o r m —a f r o n t i n v o l v i n g c e r e m o n i a l s u b o r d i n a t i o n a n d a r e l a t i v e l y l o w r a t e o f p a y . In o r d e r t o e s t a b l i s h a n e s t h e s i o l o g y a s a s p e c i a l i t y f o r g r a d u a t e m e d i c a l d o c t o r s , i n t e r e s t e d p r a c t i t i o n e r s h a v e h a d t o a d v o c a t e s t r o n g l y t h e i d e a t h a t a d m i n i s t e r i n g a n e s t h e s i a i s a s u f f i c i e n t l y c o m p l e x a n d v i t a l t a s k t o j u s t i f y i n g g i v i n g t o t h o s e w h o p e r f o r m i t t h e c e r e m o n i a l a n d f i n a n c i a l r e w a r d g i v e n t o d o c t o r s . T h e d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e f r o n t m a i n t a i n e d b y a n u r s e a n d t h e f r o n t m a i n t a i n e d b y a d o c t o r i s g r e a t ; m a n y t h i n g s t h a t a r e a c c e p t a b l e f o r n u r s e s a r e in fr a d ig n ita te m f o r d o c t o r s . S o m e m e d i c a l p e o p l e h a v e f e l t t h a t a n u r s e ' u n d e r - r a n k e d ' f o r t h e t a s k o f a d m i n i s t e r i n g a n e s t h e s i a a n d t h a t d o c t o r s ' o v e r - r a n k e d ; ’ w e r e t h e r e a n e s t a b l i s h e d s t a t u s m i d w a y b e t w e e n n u r s e a n d d o c t o r , a n e a s i e r s o l u t i o n t o t h e p r o b l e m c o u l d p e r h a p s b e f o u n d . 2 S i m i l a d y , h a d t h e C a n a d i a n A r m y h a d a r a n k h a l f w a y b e t w e e n l i e u t e n a n t a n d c a p t a i n , t w o a n d a h a l f p i p s i n s t e a d o f t w o o r t h r e e , t h e n D e n t a l C o r p ’s c a p t a i n s , m a n y o f t h e m o f a t o w e t h n i c o r i g i n , c o u l d h a v e b e e n g i v e n a r a n k t h a t w o u l d p e r h a p s h a v e b e e n m o r e s u i t a b l e i n t h e e y e s o f t h e A r m y t h a n t h e c a p t a i n c i e s t h e y w e r e a c t u a l l y g i v e n . I d o n o t m e a n h e r e t o s t r e s s t h e p o i n t o f v i e w o f a f o r m a l o r g a n i z a t i o n o r a s o c i e t y ; t h e i n d i v i d u a l , a s s o m e o n e w h o p o s s e s s e s a l i m i t e d r a n g e o f s i g n - e q u i p m e n t , m u s t a l s o m a k e u n h a p p y c h o i c e s . T h u s , >in t h e c r o f t i n g c o m m u n i t y s t u d i e d b y J S e e t h e t h o r o u g h t r e a t m e n t o f t h i s p r o b l e m i o D a n C . L o r t i e , ‘ D o c t o r s W i t h o u t P a t i e n t * : T h e A n e s t h e s i o l o g i s t , a N e w M e d i c a l S p e c i a l t y U n ­ p u b l i s h e d M a s t e r ’s t h e s i s , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 0 . S e e a l s o M a r k M u r p h v * s t l i r e e - p a r t P r o f i l e o f D r. R o v e n s t i n e , 1 A n e s t h e s i o l o g i s t The N ew Y o r k e r . O c t o b e r 2 5 , N o v e m b e r 1, a n d N o v e m ­ b e r 8 , 1 9 4 7 . ? l r s h o u l d b e a d d e d t h a t i n s o m e h o s p i t a l s t h e i n t e r n a n d t h e m e d i c a l s t u d e n t p e r f o r m t a s k s t h a t a r e b e n e a t h a d o c t o r a n d a b o v e a n u r s e . P r e s u m a b l y s u c h t a s k s d o n o t r e q u i r e a l a r g e a m o u n t o f e x p e r i e n c e a n d p r a c t i c a l t r a i n i n g » f o r w h i l e t h i s i n t e r m e d i a t e s t a t u s o f d o c t o r - i n - t r a i n i n g » i s a p e r m a n e n t p a r e o f h o s p i t a l s , a l l t h o s e w h o h o l d i t d o s o t e m p o r a r i l y . 18

t h e w r i t e r , ' h o s t s o f t e n m a r k e d t h e v i s i t o f a f r i e n d b y o f f e r i n g h i m a d ra m o f s p i r i t s , a g l a s s o f w i n e , s o m e ( h o m e - m a d e ) b r e w , o r a c u p o f t e a . T h e h i g h e r t h e r a n k o r t e m p o r a r y c e r e m o n i a l s t a t u s o f t h e v i s i t o r , t h e m o r e l i k e l y h e w a s t o r e c e i v e a n o f f e r ­ i n g n e a r t h e s p i r i t s e n d o f t h e c o n t i n u u m . N o w o n e p r o b l e m a s s o c i a t e d w i t h t h i s r a n g e o f s i g n - e q u i p m e n t w a s t h a t s o m e c r o f t e r s c o u l d n o t a f f o r d t o k e e p a b o t t l e o f s p i r i t s a v a i l a b l e , s o t h a t w i n e t e n d e d t o b e t h e m o s t i n d u l g e n t g e s t u r e t h e y c o u l d e m p l o y . B u t p e r h a p s a m o r e c o m m o n d i f f i c u l t y w a s t h e f a c t t h a t c e r t a i n v i s i t o r s , g i v e n t h e i r p e r m a n e n t a n d t e m p o r a r y s t a t u s a t t h e t i m e , o u t r a n k e d o n e p o t a b l e a n d u n d e r - r a n k e d t h e n e x t o n e i n l i n e . T h e r e w a s o f t e n a d a n g e r t h a t t h e v i s i t o r w o u l d f e e l j u s t a l i t t l e a f f r o n t e d o r , o n t h e o t h e r h a n d , t h a t t h e h o s t ’ s c o s t l y a n d l i m i t e d s i g n e q u i p m e n t w o u l d b e m i s u s e d . I n o u r m i d d l e c l a s s e s a s i m i l a r s i t u a t i o n a r i s e s w h e n a h o s t e s s h a s t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o u s e t h e g o o d s i l v e r , o r w h i c h w o u l d b e t h e m o r e a p p r o p r i a t e t o w e a r , h e r b e s t a f t e r n o o n d r e s s o r h e r p l a i n e s t e v e n i n g g o w n . [ h a v e s u g g e s t e d t h a t s o c i a l f r o n t c a n b e d i v i d e d i n t o t r a d i t i o n a l p a r t s , s u c h a s s e t t i n g , a p p e a r a n c e , a n d m a n n e r , a n d t h a t ( s i n c e d i f f e r e n t r o u t i n e s m a y b e p r e s e n t e d f ro m b e h i n d t h e s a m e f r o n t ) w e m a y n o t f i n d a p e r f e c t f i t b e t w e e n t h e s p e c i f i c c h a r a c t e r o f a p e r f o r m a n c e a n d t h e g e n e r a l s o c i a l i z e d g u i s e i n w h i c h i t a p p e a r s t o u s . T h e s e t w o f a c t s , t a k e n t o g e t h e r , l e a d u s t o a p p r e c i a t e t h a t i t e m s i n t h e s o c i a l f r o n t o f a p a r t i c u l a r r o u t i n e a r e n o t o n l y f o u n d i n t h e s o c i a l f r o n t s o f a w h o l e r a n g e o f r o u t i n e s b u t a l s o t h a t t h e w h o l e r a n g e o f r o u t i n e s i n w h i c h o n e i t e m o f s i g n e q u i p m e n t i s f o u n d w i l l d i f f e r f ro m t h e r a n g e o f r o u t i n e s i n w h i c h a n o t h e r i t e m i n t h e s a m e s o c i a l f r o n t w i l l b e f o u n d . T h u s , a l a w y e r m a y t a l k t o a c l i e n t i n a s o c i a l s e t t i n g t h a t h e e m p l o y s o n l y fo r t h i s p u r p o s e ( o r f o r a s t u d y ) , b u t t h e c l o t h e s h e w e a r s o n s u c h o c c a s i o n s , 'a n d w h i c h a r e s u i t a b l e f o r s u c h o c c a s i o n s , h e w i l l a l s o e m p l o y , w i t h e q u a l s u i t a b i l i t y , .a t d i n n e r w i t h c o l l e a g u e s a n d a t t h e t h e a t r e w i t h h i s w i f e . S i m i l ­ a r l y , t h e p r i n t s t h a t h a n g o n h i s w a l l a n d t h e c a r p e t o n h i s f l o o r m a y b e f o u n d i n d o m e s t i c s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s . O f c o u r s e , i n h i g h l y c e r e m o n i a l o c c a s i o n s , s e t t i n g , m a n n e r , a n d a p p e a r a n c e m a y a l l b e r e l a t i v e l y u n i q u e a n d s p e c i f i c , u s e d o n l y f o r p e r ­ f o r m a n c e s o f a s i n g l e t y p e o f r o u t i n e , b u t s u c h e x c l u s i v e u s e o f s i g n e q u i p m e n t i s t h e e x c e p t i o n r a t h e r t h a n t h e r u l e . Dramatic Realization W h i le i n t h e p r e s e n c e o f o t h e r s , t h e i n d i v i d u a l t y p i c a l l y i n f u s e s h i s a c t i v i t y w i t h s i g n s w h i c h d r a m a t i c a l l y h i g h l i g h t a n d p o r t r a y c o n f i r m a t o r y f a c t s t h a t m i g h t o t h e r w i s e r e m a i n u n - a p p a r e n t o r o b s c u r e . F o r if t h e i n d i v i d u a l ’ s a c t i v i t y i s to 19

b e c o m e s i g n i f i c a n t t o o t h e r s , ' h e m u s t m o b i l i z e h i s a c t i v i t y s o t h a t i t w i l l e x p r e s s d u rin g th e in te ra c tio n w h a t h e w i s h e s t o c o n v e y . I n f a c t , t h e p e r f o r m e r m a y b e r e q u i r e d n o t o n l y to e x p r e s s h i s c l a i m e d c a p a c i t i e s d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n b u t a l s o t o d o s o d u r i n g a s p l i t s e c o n d i n t h e i n t e r a c t i o n . T h u s , i f a b a s e b a l l u m p i r e i s t o g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t h e i s s u r e o f h i s j u d g e m e n t , h e m u s t f o r g o t h e m o m e n t o f t h o u g h t w h i c h m i g h t m a k e h i m s u r e o f h i s j u d g e m e n t ; h e m u s t g i v e a n i n s t a n t a n e o u s d e c i s i o n s o t h a t t h e a u d i e n c e w i ll b e s u r e t h a t h e i s s u r e o f h i s j u d g e m e n t . 1 I t m a y b e n o t e d t h a t i n t h e c a s e o f s o m e s t a t u s e s d r a m a ­ t i z a t i o n p r e s e n t s n o p r o b l e m , s i n c e s o m e o f t h e a c t s w h i c h a r e i n s t r u m e n t a l l y e s s e n t i a l f o r t h e c o m p l e t i o n o f t h e c o r e t a s k o f t h e s t a t u s a r e a t t h e s a m e t i m e w o n d e r f u l l y a d a p t e d , f ro m t h e p o i n t o f v i e w o f c o m m u n i c a t i o n , a s m e a n s o f v i v i d l y c o n v e y i n g t h é q u a l i t i e s a n d a t t r i b u t e s c l a i m e d b y t h e p e r f o r m e r . T h e r o l e s o f p r i z e f i g h t e r s , s u r g e o n s , v i o l i n i s t s , a n d p o l i c e m e n a r e c a s e s i n p o i n t . T h e s e a c t i v i t i e s a l l o w f o r s o m u c h d r a m a t i c s e l f - e x p r e s s i o n t h a t e x e m p l a r y p r a c t i o n e r s —w h e t h e r r e a l o r f i c t i o n a l —b e c o m e f a m o u s a n d a r e g i v e n a s p e c i a l p l a c e i n t h e c o m m e r c i a l l y o r g a n i z e d p h a n t a s i e s o f t h e n a t i o n . I n m a n y c a s e s , h o w e v e r , d r a m a t i z a t i o n o f o n e ' s w o r k d o e s c o n s t i t u t e a p r o b l e m . A n i l l u s t r a t i o n o f t h i s m a y b e c i t e d fro m a r e c e n t s t u d y b y E d i t h L e n t z , w h e r e t h e m e d i c a l n u r s i n g s t a f f i n a h o s p i t a l i s s h o w n t o h a v e a p r o b l e m t h a t t h e s u r g i c a l n u r s i n g s t a f f d o e s n o t h a v e : T h e t h i n g s w h i c h a n u r s e d o e s f o r p o s t - o p e r a t i v e p a t i e n t s o n t h e s u r g i c a l f l o o r a r e f r e q u e n t l y o f r e c o ^ n i z a b l e i m p o r t a n c e , e v e n t o p a t i e n t s w h o a r e s t r a n g e r s t o h o s p i t a l a c t i v i t i e s . F o r e x a m p l e , t h e p a r i e n t s e e s h i s n u r s e c h a n g i n g b a n d a g e s , s w i n g i n g o r t h o p e d i c f r a m e s i n t o p l a c e , a n d c a n r e a l i s e t h a t t h e s e a r e p u r p o s e f u l a c t i v i t i e s . E v e n i f s h e c a n n o t b e a t h i s s i d e , h e c a n r e s p e c t h e r p u r p o s e f u l a c t i v i t i e s . M e d i c a l n u r s i n g i s a l s o h i g h l y s k i l l e d w o r k . . . . T h e p h y s i c i a n ' s d i a g n o s i s m u s t r e s t u p o n c a r e f u l o b s e r v a t i o n o f s y m p t o n s o v e r t i m e w h e r e t h e s u r g e o n ' s a r e i n l a r g e r p a r t d e p e n d e n t o n v i s i b l e t h i n g s . T h e l a c k o f v i s i b i l i t y c r e a t e s p r o b l e m s o n t h e m e d i c a l . A p a t i e n t w i l l s e c h i s n u r s e s t o p a t t h e n e x t b e d a n d c h a t f o r a m o m e n t o r t w o w i t h t h e p a t i e n t t h e r e . H e d o e s n ’t k n o w c h a e s h e i s o b s e r v i n g t h e s h a l l o w n e s s o f t h e b r e a t h i n g a n d c o l o r a n d t o n e o f t h e s k i n . H e t h i n k s s h e i s j u s t v i s i t i n g . S o , a l a s , d o e s h i s f a m i l y w h o m a y t h e r e u p o n d e c i d e t h a t t h e s e n u r s e s a r e n ' t v e r y i m p r e s s i v e . If t h e n u r s e s p e n d s m o r e t i m e «u t h e n e x t b e d c h a n a t h i s o w n , t h e p a t i e n t m a y f e e l s l i g h t e d . . . • T h e n u r s e s a r e “ w a s t i n g r i m e 0 u n l e s s t h e y a r e d a r t i n g a b o u t d o i n g s o m e v i s i b l e t h i n g s u c h a s a d m i n i s t e r i n g h y p o d e r m i c s . 2 S i m i l a r l y , w e f i n d c h a t . t h e p r o p r i e t o r o f a s e r v i c e e s t a b l i s h m e n t m a y f i n d i t d i f f i c u l t t o d r a m a t i z e w h a t i s a c t u a l l y b e i n g d o n e * S e e B a b e P i n e l l t , a s t o l d t o J o e K i n g . M r U m p ( P h i l a d e l p h i a : W e s t m i n s t e r P r e s s , 1 9 5 3 ) , p . 7 5 . L e n c 2 " A 2 E d i t h C o m p a r i s o n o f M e d i c a l a n d S u r g i c a l F l o o r s * 1 ( M i m e o : N e w Y o r k S t a r e S c h o o l o f I n d u s t r i a l a n d L a b o u r R e l a t i o n s , C o r n e l l U n i ­ v e r s i t y , 1 9 5 4 ) , p p . 2 - 3 .

f o r c l i e n t s b e c a u s e t h e c l i e n t s c a n n o t " s e e ” t h e o v e r h e a d c o s t s o f t h e s e r v i c e r e n d e r e d t h e m . T h u s t r u s t w o r t h y u n d e r ­ t a k e r s m u s t c h a r g e a g r e a t d e a l f o r t h e i r h i g h l y v i s i b l e p r o d u c t — a c o f f i n t h a t h a s b e e n t r a n s f o r m e d i n t o a c a s k e t —b e c a u s e m a n y o f t h e o t h e r c o s t s o f c o n d u c t i n g a f u n e r a l , a r e n o t o n e s t h a t c a n b e r e a d i l y d r a m a t i z e d . 1 M e r c h a n t s , t o o , o f t e n f i n d t h a t t h e y m u s t c h a r g e h i g h p r i c e s f o r t h i n g s t h a t l o o k i n t r i n ­ s i c a l l y e x p e n s i v e i n o r d e r t o c o m p e n s a t e t h e e s t a b l i s h m e n t f o r e x p e n s i v e t h i n g s l i k e i n s u r a n c e , s l a c k p e r i o d s , e t c . , t h a t n e v e r a p p e a r b e f o r e t h e c u s t o m e r s ’ e y e s . T h e p r o b l e m o f d r a m a t i z i n g o n e ' s w o rk i n v o l v e s m o r e t h a n m e r e l y m a k i n g i n v i s i b l e c o s t s v i s i b l e . T h e w o r k t h a t m u s t b e d o n e b y t h o s e w h o f i l l c e r t a i n s t a t u s e s i s o f t e n s o p o o r l y d e s i g n e d a s a n e x p r e s s i o n o f a d e s i r e d m e a n i n g , t h a t i f t h e i n c u m b e n t w o u l d d r a m a t i z e t h e c h a r a c t e r o f h i s r o l e , ' h e m u s t d i v e r t a n a p p r e c i a b l e a m o u n t o f h i s e n e r g y t o d o s o . A n d t h i s a c t i v i t y d i v e r t e d t o c o m m u n i c a t i o n w i ll o f t e n r e q u i r e d i f f e r e n t a t t r i b u t e s f ro m t h e o n e s w h i c h a r e b e i n g d r a m a t i z e d . T h u s to f u r n i s h a h o u s e s o t h a t i t w i l l e x p r e s s s i m p l e , q u i e t d i g n i t y , t h e h o u s e h o l d e r m a y h a v e t o r a c e t o a u c t i o n s a l e s , h a g g l e w i t h a n t i q u e d e a l e r s , a n d d o g g e d l y c a n v a s s a ll t h e l o c a l s h o p s f o r p r o p e r w a l l p a p e r a n d c u r t a i n m a t e r i a l s . T o g i v e a r a d i o t a l k t h a t w i l l s o u n d g e n u i n e l y i n f o r m a l , s p o n ­ t a n e o u s , a n d r e l a x e d , t h e s p e a k e r m a y h a v e t o d e s i g n h i s s c r i p t w i t h p a i n s t a k i n g c a r e , t e s t i n g o n e p h r a s e a f t e r a n o t h e r , i n o r d e r t o f o l l o w t h e c o n t e n t , l a n g u a g e , r h y t h m , a n d p a c e o f e v e r y d a y t a l k . 2 S i m i l a r l y , a Vogue m o d e l , by h e r c l o t h i n g , s t a n c e , a n d f a c i a l e x p r e s s i o n , i s a b l e e x p r e s s i v e l y t o p o r t r a y a c u l t i v a t e d u n d e r s t a n d i n g o f t h e b o o k s h e p o s e s in h e r h a n d ; b u t t h o s e w h o t r o u b l e to e x p r e s s t h e m s e l v e s s o a p p r o p r i a t e l y w il l h a v e v e r y l i t t l e t i m e l e f t o v e r ' f o r r e a d i n g . A n d s o i n ­ d i v i d u a l s o f t e n f i n d t h e m s e l v e s w ith t h e d i l e m m a o f e x p r e s s i o n versus a c t i o n . T h o s e w h o h a v e t h e t i m e a n d t a l e n t t o p e r f o r m a t a s k w e l l m a y n o t, b e c a u s e o f t h i s , h a v e t h e t i m e o r t a l e n t t o m a k e i t a p p a r e n c t h a t t h e y a r e p e r f o r m i n g w e l l . I t m a y b e s a i d t h a t s o m e o r g a n i z a t i o n s r e s o l v e t h i s d i l e m m a f o r t h e s e m e m b e r s b y d e l e g a t i n g t h e d r a m a t i c f u n c t i o n t o a s p e c i a l i s t w h o w i l l s p e n d h i s t i m e e x p r e s s i n g t h e m e a n i n g o f t h e t a s k a n d s p e n d n o t i m e a c t u a l l y d o i n g it . I f w e a l t e r o u r f r a m e o f r e f e r e n c e f o r a m o m e n t a n d tu r n f ro m a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e t o t h e i n d i v i d u a l s w h o p r e s e n t i t , ' M a t e r i a l o n t h e b u r i a l b u s i n e s s u s e d ' h r o n i h o u t t m s r e p o r t i s t a k e n f r o m a f o r t h c o m i n g d i s s e r t a t i o n o n t h e f u n e t a l d i r e c t o r b y R o b e r t H a b e n s t e i n . I h a v e a l s o d r a w n o n Mr H a f c e n s t e i n 's s e m i n a r r e p o r t d e s c r i b i n g t h e u n d e r t a k e r ’s w o r k a s t h e s t a g i n g o f a p e r f o r m a n c e . 2 J o h n H i l t o n , " C a l c u l a t e d S p o n c a n i e t y , ” T a lk O x fo r d B o o k o f E n g lis h f O x f o r d : C l a r e n d o n P r e s s , 1 9 5 3 ) , p p . 3 9 9 - 4 0 4 . 21

w e c a n c o n s i d e r a n i n t e r e s t i n g f a c t a b o u t t h e r o u n d o f d i f f e r e n t w h i c h a n y g r o u p o r c l a s s o f i n d i v i d u a l s h e l p s t o r o u t i n e s p e r f o r m . W h e n w e e x a m i n e a g r o u p o r c l a s s , w e f i n d t h a t t h e m e m b e r s o f i t t e n d t o i n v e s t t h e i r e g o s p r i m a r i l y i n c e r t a i n r o u t i n e s , g i v i n g l e s s s t r e s s t o t h e o t h e r o n e s w h i c h t h e y p e r ­ f o rm . T h u s a p r o f e s s i o n a l m a n m a y b e w i l l i n g t o t a k e a v e r y m o d e s t r o l e in t h e s t r e e t , i n a s h o p , o r in h i s h o m e , b u t , in t h e s o c i a l s p h e r e w h i c h e n c o m p a s s e s h i s d i s p l a y o f p r o f e s s ­ i o n a l c o m p e t e n c y , h e w i l l b e m u c h c o n c e r n e d to m a k e a n e f f e c t i v e s h o w i n g . In m o b i l i z i n g h i s b e h a v i o u r t o m a k e a s h o w i n g , h e w i l l b e c o n c e r n e d n o t s o m u c h w i t h t h e f u l l r o u n d o f t h e d i f f e r e n t r o u t i n e s h e p e r f o r m s b u t o n l y w i t h t h e o n e f ro m w h i c h h i s o c c u p a t i o n a l r e p u t a t i o n d e r i v e s . It i s u p o n t h i s i s s u e t h a t s o m e w r i t e r s h a v e c h o s e n t o d i s t i n g u i s h g r o u p s w i t h a r i s t o c r a t i c • h a b i t s ( w h a t e v e r t h e i r s o c i a l s t a t u s ) from t h o s e o f m i d d l e - c l a s s c h a r a c t e r . T h e a r i s t o c r a t i c h a b i t , • i t h a s b e e n s a i d , i s o n e t h a t m o b i l i z e s a l l t h e m i n o r a c t i v i t i e s o f l i f e w h i c h f a l l o u t s i d e t h e s e r i o u s s p e c i a l i t i e s o f o t h e r c l a s s e s a n d i n j e c t s i n t o t h e s e a c t i v i t i e s a n e x p r e s s i o n o f c h a r a c t e r , p o w e r , a n d h i g h r a n k . B y w h a t I m p o r t a n t a c c o m p l i s h m e n t s i s t h e y o u n g n o b l e m a n i n s t r u c t e d t o s u p p o r t t h e d i g n i t y o f h i s r a n k , a n d t o r e n d e r h i m s e l f w o r t h y o f t h a t s u p e r i o r i t y o v e r h i s f e l l o w - c i t i z e n s , t o w h i c h t h e v i r t u e o f h i s a n c e s t o r s h a d r a i s e d t h e m ? I s i t b y k n o w l e d g e , b y i n d u s t r y , b y p a t i e n c e , b y s e l f - d e n i a l , o r b y v i r t u e o f a n y k i n d ? A s a l l h i s w o r d s , a s a l l h i s m o t i o n s a r e a t t e n d e d t o , h e l e a r n s a n h a b i t u a l r e g a r d t o e v e r y c i r c u m ­ s t a n c e o f o r d i n a r y b e h a v i o u r , a n d s t u d i e s t o p e r f o r m a l l t h o s e s m a l l d u t i e s w i t h t h e m o s t e x a c t p r o p r i e t y . A s h e i s c o n s c i o u s o l h o w m u c h h e i s o b s e r v e d , a n d h o w m u c h m a n k i n d a r c d i s p o s e d t o f a v o u r a l i h i s i n c l i n a t i o n s , h e a c t s , u p o n t h e m o s t i n d i f f e r e n t o c c a s i o n s , w i t h t h a t , f r e e d o m a n d e l e v a t i o n w h i c h t h e t h o u g h t o f t h i s n a t u r a l l y i n s p i r e s . H i s a i r , h i s m a n n e r , h i s d e p o r t m e n t , a l l m a r k t h a t e l e g a n t , a n d g r a c e f u l s e n s e o f h i s o w n s u p e r i o r i t y , w h i c h t h o s e w h o a r e b o m t o i n f e r i o r s t a t i o n s c a n h a r d l y e v e r a r r i v e a t . T h e s e a r e t h e a r t s b y w h i c h h e p r o p o s e s t o m a k e m a n k i n d m o r e e a s i l y s u b m i t t o h i s a u t h o r i t y , a n d to g o v e r n t h e i r i n c l i n a t i o n s a c c o r d i n g t o h i s o w n p l e a s u r e ; a n d in t h i s h e i s s e l d o m d i s a p p o i n t e d . T h e s e a r t s , s u p p o r t e d b y r a n k a n d p r e ­ e m i n e n c e , a r e , u p o n o r d i n a r y o c c a s i o n s , s u f f i c i e n t t o g o v e r n t h e w o r l d . 1 I f s u c h v i r t u o s i a c t u a l l y e x i s t , t h e y w o u l d p r o v i d e a s u i t a b l e g r o u p i n w h i c h t o s t u d y t h e t e c h n i q u e s b y w h i c h a c t i v i t y i s t r a n s f o r m e d i n t o a s h o w . Idealization I t w a s s u g g e s t e d e a r l i e r t h a t a p e r f o r m a n c e o f a r o u t i n e p r e s e n t s t h r o u g h i t s f r o n t s o m e r a t h e r a b s t r a c t c l a i m s u p o n t h e a u d i e n c e , c l a i m s t h a t a r e l i k e l y t o b e p r e s e n t e d t o t h e m d u r i n g t h e p e r f o r m a n c e o f o t h e r r o u t i n e s . T h i s c o n s t i t u t e s o n e w a y i n w h i c h a p e r f o r m a n c e i s , i n a s e n s e , ' s o c i a l i s e d , ’ m o u l d e d a n d m o d i f i e d t o f i c i n t o t h e u n d e r s t a n d i n g a n d e x p e c t a t i o n s l A d a m S m i t h , T h e T h e o r y o f M o r a l S e n t i m e n t s ( L o n d o n : H e n r y B o h n , 1 8 5 3 ) , p . 7 5 . 2 2

w h i c h it i s p r t - s e n r e d . V!'e c o n s i d e r h e r e o f t h e s o c i e t y in a n o t h e r i m p o r t a n t a s p e c t o f t h i s s o c i a l i z a t i o n p r o c e s s —t h e t e n d e n c y f o r p e r f o r m e r s to o f f e r t h e i r o b s e r v e r s a n i m p r e s s i o n t h a t i s i d e a l i z e d i n s e v e r a l d i f f e r e n t w a y s . T h e n o t i o n t h a t a p e r f o r m a n c e p r e s e n t s a n i d e a l i z e d v i e w o f t h e s i t u a t i o n i s , o f c o u r s e , q u i t e c o m m o n . C o o l e y ' s v i e w m a y b e t a k e n a s a n i l l u s t r a t i o n : U w e n e v e r c r ie d t o s e e m a l i t t l e b e t t e r t h a n w e a r e , h o w c o u l d w e i m p r o v e o r ' t r a i n o u r s e l v e s fro m t h e o u t s i d e i n w a r d ? ' A n d t h e s iitu c i m p u l s e to s h o w t h e w o r l d a b e t t e r o r i d e a l i z e d a s p e c t o f o u r s e l v e s f i n d s a n o r g a n i z e d e x p r e s s i o n in t h e v a r i o u s p r o f e s s i o n s a n d c l a s s e s , c a c l i o f w h i c h h a s t o s o m e e x t e n t a c a n t o r p o s e » w h i c h i t s m e m b e r s l i s s o m e u n c o n s c i o u s l y , f o r t h e m o s t p a r t , b u t w h i c h h a s t h e e f f e c t o f ,t c o n s p i r a c y t o w o r k u p o n t h e c r e d u l i t y o f ( h e r e s t o f t h e w o r ld . T h e r e i s a c a n t n o t o n l y o f t h e o l o g y a n d o f p h i l a n t h r o p y , b u t a l s o o f l a w , m e d i c i n e , t e a c h i n g , e v e n o f s c i e n c c —p e r h a p s e s p e c i a l l y o f s c i e n c e , j u s t n o w s i n c e t h e m o r e u p a r t i c u l a r k i n d o f m e r i t i s r e c o g n i z c d a n d a d m i r e d , t h e m o r e i t I s l i k e l y t o b e a s s u m e d b y t h e u n w o r t h y . 1 T h u s , w h e n t h e i n d i v i d u a l p r e s e n t s h i m s e l f b e f o r e o t h e r s , l i i s p e r f o r m a n c e w i l l t e n d t o i n c o r p o r a t e a n d e x e m p l i f y t h e o f f i c i a l l y a c c r e d i t e d v a l u e s o t t h e s o c i e t y , m o r e s o , i n f a c t , l i m n d o e s h i s b e h a v i o u r a s a w h o l e . T o t h e d e g r e e t h a t a p e r f o r m a n c e h i g h l i g h t s t h e c o m m o n o f f i c i a l v a l u e s o f t h e s o c i e t y in w h i c h i t o c c u r s , >we m a y l o o k u p o n i t , in t h e m a n n e r o f D u r k h e i m a n d 1< a d c l i f f e - B r o w n , a s a c e r e m o n y —a s a n e x p r e s s i v e r e j u v e n a t i o n a n d r e a f f i r m a t i o n o f t h e m o r a l v a l u e s o f t h e c o m m u n i t y . F u r t h e r m o r e , i n s o f a r a s t h e e x p r e s s i v e b i a s o f p e r f o r m a n c e s c o m e s t o b e a c c e p t e d a s r e a l i t y , t h e n t h a t w h i c h i s a c c e p t e d a t t h e m o m e n t a s r e a l i t y w i l l h a v e s o m e o f t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f a c e l e b r a t i o n . T o s t a y i n o n e ’s r o o m a w a y fro m t h e p l a c e w h e r e t h e p a r t y i s g i v e n , o r a w a y fro m w h e r e t h e p r a c t i t i o n e r a t t e n d s t o h i s c l i e n t , i s t o s t a y a w a y f ro m w h e r e r e a l i t y i s b e i n g p e r f o r m e d . T h e w o r l d , i n t r u t h , i s a w e d d i n g . O n e o f t h e r i c h e s t s o u r c e s o f d a t a o n t h e p r e s e n t a t i o n o f i d e a l i z e d p e r f o r m a n c e s i s t h e l i t e r a t u r e o n s o c i a l m o b i l i t y . !Dn m o s t s o c i e t i e s t h e r e s e e m s t o b e a m a j o r o r g e n e r a l s y s t e m o f s t r a t i f i c a t i o n , a n d in m o s t s t r a t i f i e d s o c i e t i e s t h e r e i s a n i d e a l i z a t i o n o f t h e h i g h e r s t r a t a a n d s o m e a s p i r a t i o n o n t h e p a r t o f t h o s e in l o w p l a c e s t o m o v e to h i g h e r o n e s . (W e m u s t b e c a r e f u l t o a p p r e c i a t e t h a t t h i s i n v o l v e s n o t m e r e l y a d e s i r e f o r a p r e s t i g e f u l p l a c e b u t a l s o a d e s i r e f o r a p l a c e c l o s e to t h e s a c r e d c e n t r e o f t h e c o m m o n v a l u e s o f t h e s o c i e t y . ) C o m m o n l y w e f i n d t h a t u p w a r d m o b i l i t y i n v o l v e s t h e p r e s e n t ­ a t i o n o f p r o p e r p e r f o r m a n c e s a n d t h a t e f f o r t s to m o v e u p w a r d a n d e f f o r t s to k e e p from m o v i n g d o w n w a r d a r e e x p r e s s e d in t e r m s o f s a c r i f i c e s m a d e f o r t h e m a i n t e n a n c e o f f ro n t . O n c e 1 C h a r l e s II. C o o l e y , H u m a n .\a lu r e tia d th e S n e ia l O r d e r ( N e w Y o r k - S c r i b ­ n e r ’ s , 1 9 2 2 ) , p p . 3 5 2 - 3 5 3 . 23

t h e p r o p e r s i g n - e q u i p m e n t h a s b e e n o b t a i n e d a n d f a m i l i a r i t y g a i n e d i n t h e m a n a g e m e n t o f i t , t h e n t h i s e q u i p m e n t c a n b e u s e d t o e m b e l l i s h a n d i l l u m i n e o n e ’s d a i l y p e r f o r m a n c e s w i t h a f a v o u r a b l e s o c i a l s t y l e . P e r h a p s t h e m o s t i m p o r t a n t p i e c e o f s i g n e q u i p m e n t a s s o c i a t e d w i t h s o c i a l c l a s s c o n s i s t s o f t h e s t a t u s s y m b o l s t h r o u g h w h i c h m a t e r i a l w e a l t h i s e x p r e s s e d . A m e r i c a n s o c i e t y i s s i m i l a r t o o t h e r s i n t h i s r e g a r d b u t s e e m s t o h a v e b e e n s i n g l e d o u t a s a n e x t r e m e e x a m p l e o f w e a l t h - o r i e n t e d c l a s s s t r u c t u r e —p e r h a p s b e c a u s e i n A m e r i c a t h e l i c e n c e t o e m p l o y s y m b o l s o f w e a l t h a n d f i n a n c i a l c a p a c i t y t o d o s o a r e s o w i d e l y d i s t r i b u t e d . I n d i a n s o c i e t y , o n t h e o t h e r h a n d , ’h a s s o m e t i m e s b e e n c i t e d n o t o n l y a s o n e i n w h i c h m o b i l i t y o c c u r s i n t e r m s o f c a s t e g r o u p s , n o t i n d i v i d u a l s , b u t a l s o a s o n e i n w h i c h p e r f o r m a n c e s t e n d t o e s t a b l i s h f a v o u r a b l e c l a i m s r e g a r d i n g n o n - m a t e r i a l v a l u e s . A r e c e n t s t u d e n t o f I n d i a , f o r e x a m p l e , h a s s u g g e s t e d t h e f o l l o w i n g : T h e c a s t e 9 y s t e m i s f a r f ro m a r i g i d s y s t e m i n w h i c h t h e ' p o s i t i o n o f e a c h c o m p o n e n t i s f i x e d f o r a i i t i m e . M o v e m e n t h a s a l w a y s b e e n p o s s i b l e , a n d e s p e c i a l l y s o i n t h e m i d d l e r e g i o n s o f t h e h i e r a r c h y , A l o w c a s t e w a s a b l e , i n a g e n e r a t i o n o r t w o , t o r i s e t o a h i g h e r b y a d o p t i n g v e g e t a r i a n i s m a n d t e e t o t a l ) s m , a n d b y S a n s k r i t i z i n g i t s r i t u a l a n d p a n t h e o n . I n s h o r t , i t t o o k o v e r , a s f a r a s p o s s i b l e , t h e c u s c o m s j r i t e s , a n d b e l i e f s o f t h e B r a h m i n s , a n d t h e a d o p t i o n o f t h e B r a h m i m c w a y o f l i f e b y a l o w c a s t e s e e m s t o h a v e b e e n f r e q u e n t , t h o u g h t h e o r e t i c a l l y f o r b i d d e n ............. T h e t e n d e n c y o f t h e l o w e r c a s t e s t o i m i t a t e t h e h i g h e r h a s b e e n a p o w e r f u l f a c t o r i n - t h e s p r e a d o f S a n s k r i t i c r i t u a l a n d c u s t o m s , a n d i n t h e a c h i e v e m e n t o f a c e r t a i n a m o u n t o f c u l t u r a l u n i f o r m i t y , n o t o n l y t h r o u g h o u t t h e c a s t e s c a l e b u t o v e r t h e e n t i r e l e n g t h a n d b r e a d t h o f I n d i a . 1 In f a c t , o f c o u r s e , « th e r e a r e m a n y H i n d u c i r c l e s w h o s e m e m b e r s a r e m u c h c o n c e r n e d w i t h i n j e c t i n g a n e x p r e s s i o n o f w e a l t h , l u x u r y , a n d c l a s s s t a t u s i n t o t h e p e r f o r m a n c e o f t h e i r d a i l y r o u n d a n d w h o t h i n k t o o l i t t l e o f a e s c e t i c p u r i t y t o b o t h e r a f f e c t i n g i t . C o r r e s p o n d i n g l y , t h e r e h a v e a l w a y s b e e n i n ­ f l u e n t i a l g r o u p s i n A m e r i c a w h o s e m e m b e r s h a v e f e l t t h a t s o m e a s p e c t o f e v e r y p e r f o r m a n c e o u g h t t o p l a y d o w n t h e e x p r e s s i o n o f s h e e r w e a l t h i n o r d e r t o f o s t e r t h e i m p r e s s i o n t h a t s t a n d a r d s r e g a r d i n g b i r t h , c u l t u r e , o r m o r a l e a r n e s t n e s s a r e t h e o n e s t h a t p r e v a i l . P e r h a p s b e c a u s e o f t h e o r i e n t a t i o n u p w a r d f o u n d in m a j o r s o c i e t i e s t o d a y , w e t e n d t o a s s u m e t h a t t h e e x p r e s s i v e s t r e s s e s i n a p e r f o r m a n c e n e c e s s a r i l y c l a i m f o r t h e p e r f o r m e r a h i g h e r c l a s s s t a t u s t h a n m i g h t o t h e r w i s e b e a c c o r d e d h i m . F o r e x a m p l e , • w e a r e n o t s u r p r i s e d t o l e a r n t h e f o l l o w i n g d e t a i l s o f p a s t d o m e s t i c • p e r f o r m a n c e s i n S c o t l a n d : 1 M . N . S r i n i v a s , R e l i g i o n a n d S o c i e t y A m o n g t h e C o o r g s o f S o u t h I n d i a 1 9 5 2 ) , p. 3 0 . ( O x f o r d : O x f o r d U n i v e r s i t y P r e s s , 24

O n e t h i n g i s f a i r l y c e r t a i n : t h e a v e r a g e l a i r d a n d h i s f a m i ly l i v e d f a r m o r e f r u g a l l y i n t h e o r d i n a r y w a y t h a n t h e y d i d w h e n t h e y w e r e e n t e r t a i n i n g v i s i t o r s . T h e y w o u l d r i s e t o a g r e a r o c c a s i o n a n d s e r v e d i s h e s r e m i n i s c e n t o f t h e b a n q u e t s o f t h e m e d i e v a l n o b i l i t y ; b u t , l i k e t h o s e s a m e n o b l e s , b e t w e e n t h e f e s t i v i t i e s t h e y w o u l d ‘ k e e p s e c r e t h o u s e , ' a s t h e s a y i n g u s e d t o b e , a n d l i v e o n t h e p l a i n e s t o f f a r e . T h e s e c r e t w a s w e l l g u a r d e d . E v e n E d w a r d B u re , w i t h a i l h i s k n o w ­ l e d g e o f r h e H i g h l a n d e r s , f o u n d i t v e r y d i f f i c u l t t o d e s c r i b e t h e i r e v e r y d a y m e a l s . A ll h e c o u l d s a y d e f i n i t e l y w a s t h a t w h e n e v e r t h e y e n t e r t a i n e d a n E n g l i s h m a n t h e y p r o v i d e d f a r t o o m u c h f o o d ; “ a n d , " h e r e m a r k e d , " i t h a s o f t e n b e e n s a i d t h e y w i l l r a n s a c k a l l t h e i r t e n a n t s r a t h e r t h a n w e s h o u l d t h i n k m e a n l y o f t h e i r h o u s e k e e p i n g ; b u t 1 h a v e h e a r d i t f r o m m a n y w h o m t h e y h a v e e m p l o y e d ............. t h a t , a l t h o u g h t h e y h a v e b e e n a t t e n d e d a t d i n n e r b y f i v e o r s i x s e r v a n t s , y e t , w i t h a l l t h a t s t a t e , t h e y h a v e o f t e n d i n e d u p o n o a t m e a l v a r i e d s e v e r a l w a y s , p i c k l e d h e r r i n g , o r o t h e r s u c h c h e a p a n d i n d i f f e r e n t d i e t . " 1 In f a c t , h o w e v e r , m a n y c l a s s e s o f p e r s o n s h a v e h a d m a n y d i f f e r e n t r e a s o n s f o r e x e r c i s i n g s y s t e m a t i c m o d e s t y a n d f o r u n d e r p l a y i n g a n y e x p r e s s i o n s o f w e a l t h , s p i r i t u a l s t r e n g t h , o r s e l f - r e s p e c t . T h e i g n o r a n t , s h i f t l e s s , h a p p y - g o - l u c k y m a n n e r w h i c h N e g r o e s in t h e S o u t h e r n S t a t e s s o m e t i m e s f e l t o b l i g e d to a f f e c t d u r i n g i n t e r a c t i o n w i t h w h i t e s i l l u s t r a t e s h o w a p e r f o r m a n c e c a n p l a y u p i d e a l v a l u e s w h i c h a c c o r d to t h e p e r f o r m e r a l o w e r p o s i t i o n t h a n h e c o v e r t l y a c c e p t s f o r h i m ­ s e l f . 2 I h a v e b e e n t o l d b y S h e t l a n d e r s t h a t t h e i c g r a n d f a t h e r s u s e d t o r e f r a i n fro m i m p r o v i n g t h e a p p e a r a n c e o f t h e c o t t a g e l e s c t h e l a i r d t a k e s u c h i m p r o v e m e n t s a s a s i g n t h a t i n c r e a s e d r e n t s c o u l d b e e x t r a c t e d fro m t h e m . A t h i r d e x a m p l e m a y b e q u o t e d f ro m a r e c e n t s t u d y o f t h e j u n k b u s i n e s s , i n w h i c h d a t a a r e p r o v i d e d o n t h e k i n d o f i m p r e s s i o n t h a t p r a c t i t i o n e r s f e e l i t i s o p p o r t u n e f o r t h e m t o f o s t e r . . . . . t h e j u n k p e d d l e r i s v i t a l l y i n t e r e s t e d i n k e e p i n g i n f o r m a t i o n a s t o t h e t r u e f i n a n c i a l v a l u e o f j u n k ' from t h e g e n e r a l p u b l i c . H e w i s h e s t o p e r p e t u a t e t h e m y t h t h a t j u n k i s v a l u e l e s s a n d t h a t t h e i n d i v i d u a l s w h o d e a l in i t a r e d o w n a n d o u t ’ a n d s h o u l d b e p i t i e d . 3 I n a s e n s e s u c h i m p r e s s i o n s a r e i d e a l i z e d , t o o , f o r i f t h e p e r f o r m e r i s t o b e s u c c e s s f u l h e m u s t o f f e r t h e k i n d o f s c e n e t h a t r e a l i z e s t h e o b s e r v e r s ’ e x t r e m e s t e r e o t y p e s o f h a p l e s s p o v e r t y . * ‘ M a r j o r i e P l a n t , T h e D o m e s tic L i f e o f S c o tla n d in th e E ig h te e n th C e n tu r y ( E d i n b u r g h : E d i n b u r g h U n i v e r s i t y P r e s s , 1 9 5 2 ) , p p . 9 6 - 9 7 . 2 A m o d e m v e r s i o n o f t h i s m a s q u e r a d e i s d e s c r i b e d b y C h a r l e s J o h n s o n , P a tte r n s o f N e g r o S e g r e g a tio n ( N e w Y o r k : H a r p e r B t o s . , 1 9 4 3 ) , p . 2 7 3 : ' W h e r e t h e r e i s a c t u a l c o m p e t i t i o n a b o v e t h e u n s k i l l e d l e v e l s f o r j o b s u s u a l l y t h o u g h t o f a s 1 w h i t e j o b s ' s o m e N e g r o e s w i l l o f t h e i r o w n c h o i c e a c c e p t s y m b o l s o f l o w e r s t a t u s w h i l e p e r f o r m i n g w o r k o f h i g h e r r a n k . T h u s a s n i p p i n g c l e r k w i l l w e a r o v e r a l l s a n d a c c e p t t h e p a y a n d t i t l e o f a p o r t e r ; a c l e r k w i l l t a k e t h e t i t l e a n d p a y o f a m e s s e n g e r ; a n u r s e w i l l p e r m i t h e r s e l f t o b e c a l l e d a d o m e s t i c ; a n d a c h i r o p o d i s t w i l l e n t e r t h e h o m e s o f w h i t e p e r s o n s b y t h e b a c k d o o r . ’ 3 1. B . R a l p h , ' T h e J u n k B u s i n e s s a n d t h e J u n k P e d d l e r ' ( U n p u b l i s h e d M . A . R e p o r t , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 0 ) , p . 2 6 . A s i l l u s t r a t i o n s o f s u c h r o u t i n e s t h e r e a r e p e r h a p s n o n e w i t h s o m u c h s o c i o l o g i c a l c h a r m a s t h e p e r f o r m a n c e m a i n t a i n e d b y s t r e e t b e g g a r s . I n W e s t e r n S o c i e t y , h o w e v e r , s i n c e M a y h e w ’s t i m e , t h e s c e n e s t h a t b e g g a r s 25

I f a n i n d i v i d u a l i s t o g i v e e x p r e s s i o n t o i d e a l s t a n d a r d s d u r i n g h i s p e r f o r m a n c e , t h e n h e w il l h a v e t o f o r g o o r c o n c e a l a c t i o n w h i c h i s i n c o n s i s t e n t w i t h t h e s e s t a n d a r d s . W h e n t h i s i n a p p r o p r i a t e c o n d u c t i s i t s e l f s a t i s f y i n g i n s o m e w a y , a s i s o f t e n t h e c a s e , t h e n o n e c o m m o n l y f i n d s i r i n d u l g e d i n s e c r e t l y , s o t h a t , i n a s e n s e , t h e p e r f o r m e r i s a b l e t o f o r g o h i s c a k e a n d e a t i t t o o . F o r e x a m p l e , i n o u r o w n s o c i e t y w e f i n d t h a t e i g h t - y e a r - o l d c h i l d r e n c l a i m l a c k o f i n t e r e s t i n t h e t e l e v i s i o n p r o g r a m m e s t h a t a r e d i r e c t e d t o f i v e - a n d s i x - y e a r - o l d s , b u t S o m e t i m e s s u r r e p t i t i o u s l y w a t c h t h e m . 1 We a l s o f i n d t h a t m i d d l e - c l a s s h o u s e w i v e s s o m e t i m e s e m p l o y —i n a s e c r e t a n d s u r r e p t i t i o u s w a y —c h e a p s u b s t i t u t e s f o r c o f f e e , i c e c r e a m , o r b u t t e r ; i n t h i s w a y t h e y c a n s a v e m o n e y , o r e f f o r t , o r t i m e , a n d s t i l l m a i n t a i n a n i m p r e s s i o n t h a t t h e f o o d t h e y s e r v e i s o f h i g h q u a l i t y . 2 T h e s a m e w o m e n m a y l e a v e T h e S a tu rd a y E ve n in g P o s t o n t h e i r l i n i n g r o o m e n d - t a b l e b u t k e e p a c o p y o f T ru e R o m a n c e ( " I t ' s s o m e t h i n g t h e c l e a n i n g w o m a n m u s t h a v e l e f t a r o u n d ” ) c o n c e a l e d i n t h e i r b e d r o o m . 3 I t h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t t h e s a m e s o r t o f b e h a v i o u r , w h i c h w e m a y r e f e r t o a s ‘ s e c r e t c o n s u m p t i o n ’, c a n b e f o u n d a m o n g t h e H i n d u s . T h e y c o n f o r m t o a i i t h e i r c u s t o m s , w h i l e t h e y a r e s e e n , b u t t h e y a r e n o t s o s c r u p u l o u s w h e n i n t h e i r r e t i r e m e n t . 4 I h a v e b e e n c r e d i b l y i n f o r m e d t h a t s o m e B r a h a m s i n s m a l l c o m p a n i e s , h a v e g o n e v e r y s e c r e t l y t o t h e h o u s e s o f S u d r a s w h o m t h e y c o u l d d e p e n d o n , to p a r t a k e o f m e a t a n d s t r o n g l i q u o r s , w h i c h t h e y i n d u l g e d i n w i t h o u t s c r u p l e . s s t a g e s e e m t o h a v e d e c l i n e d i n d r a m a t i c m e r i t . T o d a y w e h e a r l e s s o f t h e ’ c l e a n f a m i l y d o d g e ' i n w h i c h a f a m i l y a p p e a r s i n t a t t e r e d b u t i n ­ c r e d i b l y c l e a n c l o t h e s , t h e f a c e s o f t h e c h i l d r e n g l i s t e n i n g f ro m a l a y e r o f s o a p t h a t h a s b e e n p o l i s h e d w i t h a s o f t c i o c h . W e n o l o n g e r s e e t h e p e r f o r m a n c e s i n w h i c h a h a l f - n a k e d m a n c h o k e s o v e r a d i r t y c r u s t o f b r e a d t h a t h e i s a p p a r e n t l y t o o w e a k t o s w a l l o w , o r t h e s c e n e i n w h i c h a t a t t e r e d m a n c h a s e s a s p a r r o w f ro m a p i e c e o f b r e a d , w i p e s t h e m o r s e l s l o w l y o n h i s c o a t - s l e e v e , a n d , a p p a r e n d y o b l i v i o u s co t h e a u d i e n c e t h a t i s n o w a r o u n d h im , a t t e m p t s t o e a t i t . R a r e , t o o , h a s b e c o m e t h e * a s h a m e d b e g g a r 1 w h o m e e k l y i m p l o r e s w i t h h i s e y e s w h a t h i s d e l i c a t e s e n s i b i l i t i e s a p p a r e n t l y p r e v e n t h i m fro m s a y i n g . I n c i d e n t a l l y , t h e s c e n e s p r e s e n t e d b y b e g g a r s h a v e b e e n v a r i o u s l y c a l l e d , i n E n g l i s h , g r i f t s , d o d g e s , l a y s , r a c k e t s , l u r k s , p i t c h e s , a n d c a p e r s —p r o v i d i n g u s w i t h r e r m s w e l l s u i t e d t o d e s c r i b e p e r f o r m a n c e s t h a t h a v e g r e a t e r l e g a l i t y a n d l e s s a r t . F o r d e t a i l s o n b e g g a r s s e e H e n r y M a y h e w , L o n d o n L a b o u r a n d th e L o n d o n P o o r ( 4 v o l s . ; L o n d o n : G r i f f i n , B o h n ) , I ( 1 8 6 1 ) , p p . 4 1 5 - 4 1 7 , a n d I V ( 1 8 6 2 ) , p p . 4 0 4 - 4 3 8 . * U n p u h l i s h e d r e s e a r c h r e p o r t s o f S o c i a l R e s e a r c h , I n c . , C h i c a g o . I a m g r a t e f u l t o S o c i a l R e s e a r c h , I n c . , f o r p e r m i s s i o n t o u s e t h e s e a n d o t h e r o f t h e i r d a t a i n t h i s r e p o r t . 2 U n p u b l i s h e d r e s e a r c h r e p o r t s o f S o c i a l R e s e a r c h , I n c . ^ R e p o r t e d b y P r o f e s s o r W. L . W a r n e r o f t h e U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , in s e m i n a r , 1 9 5 1 . V b ,b * j - A - D u b o i s , C h a r a c te r , M a n n e r s , a n d C u s to m s o f th e P e o p le o f I n d ia ( 2 v o l s . ; P h i l a d e l p h i a ' : M ' C a r e y & S o n , 1 8 1 8 ) , I , p . 2 3 5 . 5 I b i d ,, p . 2 3 7 . 26

T h e s e c r e t u s e o f i n t o x i c a t i n g d r i n k i s s t i l l l e s s u n c o m m o n t h a n t h a t o f i n t e r d i c t e d f o o d , b e c a u s e i t i s l e s s d i f f i c u l t t o c o n c e a l . Y e t i t i s a t h i n g u n h e a r d o f t o m e e t a B r a h m i n d r u n k i n p u b l i c . 1 I t m a y b e a d d e d t h a t r e c e n t l y t h e K i n s e y r e p o r t s h a v e a d d e d n e w i m p e t u s to t h e s t u d y a n d a n a l y s i s o f s e c r e t c o n s u m p t i o n . 1 I t i s i m p o r t a n t t o n o t e c h a t w h e n a n i n d i v i d u a l o f f e r s a p e r f o r m a n c e h e t y p i c a l l y c o n c e a l s s o m e t h i n g m o r e t h a n i n ­ a p p r o p r i a t e p l e a s u r e s a n d e c o n o m i e s . S o m e o f t h e s e m a t t e r s fo r c o n c e a l m e n t m a y b e s u g g e s t e d h e r e . F i r s t , w e s o m e t i m e s f i n d t h a t i n a d d i t i o n t o s e c r e t p l e a s u r e s a n d e c o n o m i e s , t h e p e r f o r m e r m a y b e e n g a g e d i n a p r o f i t a b l e fo rm o f a c t i v i t y t h a t i s c o n c e a l e d f r o m h i s a u d i e n c e a n d t h a t i s i n c o m p a t i b l e w i t h t h e v i e w o f h i s a c t i v i t y w h i c h h e h o p e s t h e y w i ll o b t a i n . T h e m o d e l h e r e i s to b e f o u n d w it h h i l a r i o u s c l a r i t y i n t h e c i g a r - s t o r e - b o o k i e - j o i n r , b u t s o m e ­ t h i n g o f t h e s p i r i t o f t h e s e e s t a b l i s h m e n t s c a n b e f o u n d in m a n y p l a c e s . A s u r p r i s i n g n u m b e r o f w o r k e r s s e e m to j u s t i f y t h e i r j o b s t o t h e m s e l v e s b y t h e t o o l s t h a t c a n b e s t o l e n , o r t h e f o o d - s u p p l i e s t h a t c a n b e r e s o l d , o r t h e t r a v e l l i n g t h a t c a n b e e n j o y e d o n c o m p a n y t i m e , o r t h e p r o p o g a n d a t h a t c a n b e d i s t r i b u t e d , o r t h e c o n t a c t s t h a t c a n b e m a d e a n d p r o p e r l y i n f l u e n c e d , e t c . 3 In a l l s u c h c a s e s , p l a c e o f w o r k a n d o f f i c i a l a c t i v i t y c o m e t o b e a k i n d o f s h e l l w h i c h c o n c e a l s t h e s p i r i t e d l i f e o f t h e p e r f o r m e r . S e c o n d l y , w e f i n d t h a t e r r o r s a n d m i s t a k e s a r e o f t e n c o r r e c t e d b e f o r e t h e p e r f o r m a n c e t a k e s p l a c e a n d , a t t h e s a m e t i m e , t e l l - t a l e s i g n s t h a t e r r o r s h a v e b e e n m a d e a n d c o r r e c t e d a r e t h e m s e l v e s c o n c e a l e d . In t h i s w a y a n i m p r e s s i o n o f i n f a l l i b i l i t y , s o i m p o r t a n t i n m a n y p r e s e n t a t i o n s , m a y b e m a i n t a i n e d . T h e r e i s a f a m o u s r e m a r k t h a t d o c t o r s b u r y t h e i r m i s t a k e s . A n o t h e r e x a m p l e i s f o u n d in a r e c e n t d i s ­ s e r t a t i o n o n s o c i a l i n t e r a c t i o n i n t h r e e g o v e r n m e n t o f f i c e s , w h i c h s u g g e s t s t h a t o f f i c e r s d i s l i k e d d i c t a t i n g r e p o r t s t o a s t e n o g r a p h e r b e c a u s e t h e y l i k e d t o g o b a c k o v e r t h e i r r e p o r t s 1 D u b o i s , o p . c i t . , p . 2 3 8 . 2 A s A d a m S m i t h s u g g e s t e d , o p . c i t . , p . 8 8 , v i r t u e s a s w e l l a s v i c e s m a y b e c o n c e a l e d : ' V a i n m e n o f t e n g i v e t h e m s e l v e s a i r s o f a f a s h i o n a b l e p r o f l i g a c y , w h i c h , i n t h e i r h e a r t s , t h e y d o n o t a p p r o v e o f , a n d o f w h i c h , p e r h a p s , t h e y a r e r e a l l y n o t g u i l t y . T h e y d e s i r e t o b e p r a i s e d f o r w h a t t h e y t h e m s e l v e s d o n o t t h i n k p r a i s e w o r t h y , a n d a r e a s h a m e d o f u n f a s h i o n a b l e v i r t u e s , w h i c h t h e y s o m e t i m e s p r a c t i s e i n s e c r e t , a n d f o r w h i c h t h e y h a v e s e c r e t l y s o m e d e g r e e o f r e a l v e n e r a t i o n . ' 3 T w o r e c e n t s t u d e n t s o f t h e s o c i a l s e r v i c e w o r k e r s u g g e s t t h e t e r m ' o u t s i d e r a c k e t ' t o r e f e r to s e c r e t s o u r c e s o f i n c o m e a v a i l a b l e t o t h e C h i c a g o P u b l i c C a s e W o r k e r . S e e E a r l B o g d a n o f f a n d A r n o l d G l a s s , T h e S o c io lo g y o f th e P u b lic C a s e W o rk e r in a n U rb a n A r e a , u n p u b l i s h e d M a s t e r ' s R e p o r t , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 - 2 7

a n d c o r r e c c t h e f l a w s b e f o r e a s t e n o g r a p h e r , l e t a l o n e a s u p e r i o r , s a w t h e r e p o r t s . 1 T h i r d l y , i n t h o s e i n t e r a c t i o n s w h e r e t h e i n d i v i d u a l p r e ­ s h o w t h e m o n l y s e n t s a p r o d u c t to o t h e r s , h e w i l l t e n d to t h e e n d - p r o d u c t , a n d t h e y w ill b e l e d i d c o j u d g i n g h i m o n t h e b a s i s o f s o m e t h i n g t h a t h a s b e e n f i n i s h e d , p o l i s h e d , a n d p a c k a g e d . In s o m e c a s e s , i f v e r y l i t t l e e f f o r t w a s a c t u a l l y r e q u i r e d t o c o m p l e t e t h e o b j e c t , t h i s f a c t w i l l b e c o n c e a l e d . I n o t h e r c a s e s , i t w i l l b e t h e l o n g , t e d i o u s h o u r s o f l o n e l y l a b o u r t h a t w i l l b e h i d d e n . F o r e x a m p l e , t h e u r b a n e s t y l e a f f e c t e d i n s o m e s c h o l a r l y b o o k s c a n b e i n s t r u c t i v e l y c o m p a r e d w i t h t h e f e v e r i s h d r u d g e r y t h e a u t h o r m a y h a v e e n d u r e d i n o r d e r t o c o m p l e t e t h e i n d e x o n t i m e a n d t h e s q u a b b l e s h e m a y h a v e h a d w i t h h i s p u b l i s h e r in o r d e r t o i n c r e a s e t h e s i z e o f t h e f i r s t l e t t e r o f h i s l a s t n a m e a s i t a p p e a r s o n t h e c o v e r o f h i s b o o k . A f o u r t h d i s c r e p a n c y b e t w e e n a p p e a r a n c e s a n d o v e r a l l r e a l i t y m a y b e c i t e d . We f i n d t h a t t h e r e a r e m a n y p e r f o r m a n c e s w h i c h c o u l d n o t h a v e b e e n g i v e n h a d n o t c a s k s b e e n d o n e w h i c h w e r e p h y s i c a l l y u n c l e a n , s e m i - i l l e g a l , c r u e l , a n d d e ­ g r a d i n g i n o c h e r w a y s ; b u t t h e s e d i s t u r b i n g f a c e s a r e s e l d o m e x p r e s s e d d u r i n g a p e r f o r m a n c e . In H u g h e s ’ c e r m s , w e t e n d t o c o n c e a l f ro m o u r a u d i e n c e a l l e v i d e n c e o f ' d i r t y w o r k , ’ w h e t h e r w e d o t h i s w o rk i n p r i v a t e o r a l l o c a t e co a s e r v a n c , co t h e i m p e r s o n a l m a r k e t , co a l e g i t i m a c e s p e c i a l i s t , o r co a n i l l e g i t i m a t e o n e . C l o s e l y c o n n e c t e d w i t h t h e n o t i o n o f d ir c y w o r k i s a f i f t h d i s c r e p a n c y b e c w e e n a p p e a r a n c e a n d a c t u a l a c c i v i c y . W e f i n d c h a t i f d i e a c c i v i c y o f a n i n d i v i d u a l i s co e m b o d y s e v e r a l i d e a l s c a n d a r d s , t h e n in o r d e r t o m a k e a g o o d s h o w i n g i t i s l i k e l y t h a t s o m e o f t h e s e s c a n d a r d s w i l l b e s u s t a i n e d in p u b l i c by c h e p r i v a c e s a c r i f i c e o f s o m e o f c h e o c h e r s . O f c e n , o f c o u r s e , c h e p e r f o r m e r w i l l s a c r i f i c e t h o s e s t a n d a r d s w h o s e l o s s c a n b e c o n c e a l e d a n d w i l l m a k e c h i s s a c r i f i c e i n o r d e r co m a i n 'c a i n t h o s e s t a n d a r d s w h o s e i n a d e q u a t e a p p l i c a c i o n c o u l d n o t b e c o n c e a l e d . T h u s , i f a s e r v i c e i s j u d g e d o n c h e b a s i s o f s p e e d a n d q u a l i t y , q u a l i c y i s l i k e l y co f a l l b e f o r e s p e e d b e c a u s e p o o r q u a l i t y c a n b e c o n c e a l e d b u t n o t s l o w s e r v i c e . S i m i l a r l y , i f a c c e n d a n t s in a m e n t a l w a r d a r e to m a i n t a i n o r d e r a n d ac t h e s a m e t i m e n o c h i t p a c i e n c s , a n d i f t h i s c o m b i n a c i o n o f s c a n d a r d s i s d i f f i c u l c co m a i n c a i n , c h e n t h e u n r u l y p a c i e n c m a y b e ' n e c k e d ' w ich a w e t c o w e l a n d c h o k e d i n t o s u b m i s s i o n in a w a y c h a c l e a v e s n o v i s i b l e e v i ­ d e n c e o f m i s c r e a c m e n c . A b s e n c e o f m is c r e a c m e n c c a n b e l B l a u , o p . c i t . , p . 1 8 4 . 28

f a k e d , n o t o r d e r . 1 H e r e i t w o u l d b e i n c o r r e c t t o b e t o o O f t e n w e f i n d t h a t i f t h e p r i n c i p a l i d e a l a i m s o f c y n i c a l . a n o r g a n i z a t i o n a r e t o b e a c h i e v e d , t h e n it w i ll b e n e c e s s a r y a t t i m e s t o b y p a s s m o m e n t a r i l y o t h e r i d e a l s o f t h e o r g a n i z a t i o n , w h i l e m a i n t a i n i n g t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e s e o t h e r i d e a l s a r e s t i l l iti f o r c e . In s u c h c a s e s , a s a c r i f i c e i s m a d e n o t fo r t h e m o s t v i s i b l e i d e a l b u t r a t h e r f o r t h e m o s t l e g i t i m a t e l y i m p o r t a n t o n e . 2 F i n a l l y , w e f i n d p e r f o r m e r s ■ o f t e n f o s t e r t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e y h a d i d e a l m o t i v e s f o r a c q u i r i n g t h e r o l e in w h i c h t h e y a r e p e r f o r m i n g , t h a t t h e y h a v e i d e a l q u a l i f i c a t i o n s f o r t h e r o l e , a n d t h a t i t w a s n o t n e c e s s a r y f o r t h e m t o s u f f e r a n y i n d i g n i t i e s , i n s u l t s , a n d h u m i l i a t i o n s , o r m a k e a n y t a c i t l y - u n d e r s t o o d ' d e a l s , ' in o r d e r t o a c q u i r e t h e r o l e . ( W h i l e t h i s g e n e r a l i m p r e s s i o n o f s a c r e d c o m p a r a b i l i t y b e t w e e n t h e m a n a n d h i s j o b i s p e r h a p s m o s t c o m m o n l y f o s t e r e d b y m e m b e r s o f t h e h i g h e r p r o f e s s i o n s , a s i m i l a r e l e m e n t i s f o u n d i n m a n y o t h e r f o s t e r e d i m p r e s s i o n s . ) R e i n f o r c i n g t h e s e i d e a l i m p r e s s ­ i o n s w e f i n d a k i n d o f ' r h e t o r i c o f t r a i n i n g , ' w h e r e b y l a b o u r u n i o n s , u n i v e r s i t i e s , t r a d e a s s o c i a t i o n s , a n d o t h e r l i c e n s i n g b o d i e s r e q u i r e p r a c t i t i o n e r s t o a b s o r b a m y s t i c a l r a n g e a n d p e r i o d o f t r a i n i n g , i n p a r t t o m a i n t a i n a m o n o p o l y , b u t i n p a r t t o f o s t e r t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e l i c e n c e d p r a c t i t i o n e r i s s o m e o n e s e t a p a r t f ro m o t h e r m e n . 3 A n d s o w e f i n d t h a t 1 R o b e r t I I . W i l l o u g h b y , T h e A tt e n d a n t in t h e S ta te M e n ta l H o s p ita l ( u n ­ p u b l i s h e d M a s t e r ' s T h e s i s , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 ) , p . 4 4 . W i l l o u g h b y a d d s , p p . 4 5 - 4 6 : ' T h o s e r u l e s , r e g u l a t i o n s , a n d o r d e r s w h i c h a r e m o s t e a s i l y e n f o r c e d a r e t h o s e w h i c h l e a v e t a n g i b l e e v i d e n c e o f h a v i n g b e e n e i t h e r o b e y e d o r d i s o b e y e d , s u c h a s r u l e s p e r t a i n i n g t o t h e c l e a n i n g o f t h e w a r d , l o c k i n g d o o r s , t h e u s e o f i n t o x i c a t i n g l i q u o r s w h i l e o n d u t y , t h e u s e o f r e s t r a i n t s , e t c . ’ 2 A n i l l u s t r a t i o n i s p r o v i d e d in a r e c e n t p a p e r o n t h e N a v y : C h a r l e s H u n t P a g e , ' B u r e a u c r a c y ’s O t h e r F a c e , ’ S o c i a l f o r c e s , X X V , p . 9 0 : ' T h i s c h a r a c t e r i s t i c ( g r o u p - i m p o s e d s e c r e c y ) i s n o r e n t i r e l y a t t r i b u t a b l e , b y a n y m e a n s , to t h e f e a r o f t h e m e m b e r s t h a t u n s a v o u r y e l e m e n t s w i l l b e b r o u g h t t o l i g h t . W h i le t h i s f e a r a l w a y s p l a y s s o m e r o l e i n k e e p i n g o f f t h e r e c o r d t h e ’ i n s i d e p i c t u r e ’ o f a n y b u r e a u c r a c y , i t i s to o n e o f t h e f e a t u r e s o f r h e i n f o r m a l s t r u c t u r e i t s e l f t h a t m o r e i m p o r t a n c e m u s t b e a s s i g n e d . F o r t h e i n f o r m a l s t r u c t u r e _s e r v e s t h e v e r y s i g n i f i c a n t r o l e o f p r o v i d i n g a c h a n n e l o f c ir c u m v e n tio n o f t h e f o r m a l l y p r e s c r i b e d r u l e s a n d m e t h o d s o f p r o c e d u r e . N o o r g a n i z a t i o n f e e l s t h a t it c a n a f f o r d t o p u b l i c i z e t h o s e m e t h o d s ( b y w h i c h c e r t a i n p r o b l e m s a r e s o l v e d , i t i s i m p o r t a n t t o n o t e ) w h i c h a r c a n t i t h e t i c a l t o t h e o f f i c i a l l y s a n c t i o n e d a n d , i n t h i s c a s e , s t r o n g l y s a n c t i f i e d m e t h o d s d e a r t o t h e t r a d i t i o n s o f t h e g r o u p . ’ 3 A n t h o n y f t e i n l e i n , P h a r m a c y a s a P r o f e s s i o n in W is c o n s in ( u n p u b l i s h e d M a s t e r 's T h e s i s , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 4 3 ) , r e p o r t s , p . 8 9 , t h a t p h a r m a c i s t s f e e l t h e f o u r y e a r u n i v e r s i t y c o u r s e r e q u i r e d f o r l i c e n s e i s ' g o o d f o r t h e p r o f e s s i o n ' b u t t h a t s o m e a d m i t t h a t a f e w m o n t h s o f t r a i n i n g i s a l l t h a t i s r e a l l y n e e d e d . T h e A m e r i c a n a r m y d u r i n g W o rld W ar 11 i n n o c e n t l y t r e a t e d t r a d e s s u c h a s p h a r m a c y a n d _ w a t c h - r e p a i r i n g i n a p u r e l y i n s t r u m e n t a l w a y a n d t r a i n e d e f f i c i e n t p r a c t i t i o n e r s i n f i v e o r s i x w e e k s t o t h e h o r r o r o f e s t a b l i s h e d m e m b e r s o f t h e s e t r a d e s . 29

c l e r g y m e n g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e y e n t e r e d t h e c h u r c h b e c a u s e o f a c a l l o f f e l t v o c a t i o n , i n A m e r i c a t e n d i n g t o c o n c e a l t h e i r i n t e r e s t i n m o v i n g u p s o c i a l l y , i n B r i t a i n t e n d i n g t o c o n c e a l t h e i r i n t e r e s t i n n o t m o v i n g t o o f a r d o w n . A n d a g a i n , c l e r g y m e n t e n d to g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e y h a v e c h o s e n t h e i r c u r r e n t c o n g r e g a t i o n b e c a u s e o f w h a t t h e y c a n o f f e r i t s p i r i t u a l l y a n d n o t , a s m a y i n f a c t b e t h e c a s e , b e c a u s e e l d e r s o f f e r e d a g o o d h o u s e o r f u l l p a y m e n t o f m o v i n g t h e e x p e n s e s . S i m i l a r l y , m e d i c a l s c h o o l s in A m e r i c a t e n d to r e c r u i t t h e i r s t u d e n t s p a r t l y o n t h e b a s i s o f e t h n i c o r i g i n s , a n d c e r t a i n l y p a t i e n t s , c o n s i d e r t h i s f a c t o r in c h o o s i n g t h e i r d o c t o r s ; b u t i n t h e a c t u a l i n t e r a c t i o n b e t w e e n d o c t o r a n d p a t i e n t t h e i m p r e s s i o n i s a l l o w e d t o d e v e l o p t h a t t h e d o c t o r i s . a d o c t o r b e c a u s e o f s p e c i a l a p t i t u d e s a s w e l l a s s p e c i a l t r a i n i n g . S i m i l a r l y , e x e c u t i v e s o f t e n p r o j e c t a n a i r o f c o m ­ p e t e n c y a n d g e n e r a l g r a s p o f t h e s i t u a t i o n , b l i n d i n g t h e m s e l v e s a n d o t h e r s t o t h e f a c t t h a t t h e y h o l d t h e i r j o b s p a r t l y b e c a u s e t h e y l o o k l i k e e x e c u t i v e s , n o t b e c a u s e t h e y c a n w o rk l i k e e x e c u t i v e s . 1 P e r f o r m e r s m a y e v e n a t t e m p t t o g i v e t h e i m ­ p r e s s i o n t h a t t h e i r p r e s e n t p o i s e a n d p r o f i c i e n c y a r e s o m e t h i n g t h e y h a v e a l w a y s h a d a n d t h a t t h e y h a v e n e v e r h a d t o f u m b l e t h e i r w a y t h r o u g h a l e a r n i n g p e r i o d . I n t e r e s t i n g l y e n o u g h , w h e n t h e s i g n i f i c a n c e o f u n o f f i c i a l q u a l i f i c a t i o n s b e c o m e s a s c a n d a l o r p o l i t i c a l i s s u e , t h e n a f e w i n d i v i d u a l s w h o a r e o b t r u s i v e l y l a c k i n g in t h e i n f o r m a l q u a l i f i c a t i o n s m a y b e a d m i t t e d w i t h f a n f a r e a n d g i v e n a h i g h l y v i s i b l e r o l e a s e v i d e n c e o f f a i r p l a y . A n i m p r e s s i o n o f l e g i t i m a c y i s t h u s c r e a t e d . 2 I h a v e s u g g e s t e d t h a t a p e r f o r m e r t e n d s t o c o n c e a l o r u n d e r p l a y t h o s e a c t i v i t i e s , f a c t s , a n d m o t i v e s w h i c h a r e i n ­ c o m p a t i b l e w i t h a n i d e a l i z e d v e r s i o n o f h i m s e l f a n d h i s p r o d u c t s . In a d d i t i o n , a p e r f o r m e r o f t e n e n g e n d e r s i n h i s a u d i e n c e t h e b e l i e f t h a t h e i s r e l a t e d to th em in a m o r e i d e a l w a y t h a n i s a l w a y s t h e c a s e . T w o g e n e r a l i l l u s t r a t i o n s m a y b e c i t e d . ‘ S e e , f o r e x a m p l e , P e r r i n S t r y k e r , ' H o w E x e c u t i v e s G e t J o b s , ’ F o r tu n e , A u g u s t , 1 9 5 3 , p . 1 8 2 : F e w e x e c u t i v e s r e a l i z e h o w c r i t i c a l l y i m p o r t a n t t h e i r p h y s i c a l a p p e a r a n c e m a y b e t o a n e m p l o y e r . P l a c e m e n t e x p e r t A n n 11 o f f o b s e r v e s t h a t e m ­ p l o y e r s n o w s e e m t o b e l o o k i n g f o r a n i d e a l ’ H o l l y w o o d t y p e . ’ O n e c o m p a n y r e j e c t e d a c a n d i d a t e b e c a u s e h e h a d ' t e e t h t h a t w e r e t o o s q u a r e ’ a n d o t h e r s h a v e b e e n d i s q u a l i f i e d b e c a u s e t h e i r e a r s s t u c k o u t , o r t h e y d r a n k a n d s m o k e d t o o h e a v i l y d u r i n g a n i n t e r v i e w . R a c i a l a n d r e l i g i o u s r e q u i r e m e n t s a l s o a r e o f t e n f r a n k l y s t i p u l a t e d b y e m p l o y e r s . 1 2 S e e , f o r e x a m p l e , W i ll ia m K o r n h a u s e r , ‘ T h e N e g r o U n i o n O f f i c i a l : A s t u d y o f S p o n s o r s h i p a n d C o n t r o l , ’ A m e r i c a n J o u r n a l o f S o c io lo g y , L V 1 1 , p p . 4 4 3 - 4 5 2 , a n d S c o t t G r e e r , ' S i t u a t e d P r e s s u r e s a n d F u n c t i o n a l R o l e o f E t h n i c L a b o r L e a d e r s , ’ S o c i a l F o r c e s , X X X U , p p . 4 1 - 4 5 . 3 0

F i r s t , i n d i v i d u a l s o f t e n f o s t e r t h e i m p r e s s i o n c h a t t h e r o u t i n e t h e y a r e p r e s e n t l y p e r f o r m i n g i s t h e i r o n l y r o u t i n e o r ac l e a s t t h e i r m o s t e s s e n t i a l o n e . A s p r e v i o u s l y s u g g e s t e d , t h e a u d i e n c e , in t h e i r t u r n , o f t e n a s s u m e t h a t t h e c h a r a c t e r p r o j e c t e d b e f o r e t h e m i s a l l t h e r e i s t o t h e i n d i v i d u a l w h o a c t s o u t t h e p r o j e c t i o n f o r t h e m . A s s u g g e s t e d i n t h e w e l l - k n o w n q u o t a t i o n f ro m W i l li a m J a m e s : . . . . w e m a y p r a c t i c a l l y s a y t h a t h e h a s a s m a n y d i f f e r e n t s o c i a l s e l v e s a s t h e r e a r e d i s t i n c t g r o u p s o f p e r s o n s a b o u t w h o s e o p i n i o n h e c a r e s . H e g e n e r a l l y s h o w s a d i f f e r e n t s i d e o f h i m s e l f t o e a c h o f t h e s e d i f f e r e n t g r o u p s . M a n y a y o u t h w h o i s d e m u r e e n o u g h b e f o r e h i s p a r e n t s a n d t e a c h e r s , s w e a r s a n d s w a g g e r s l i k e a p i r a t e a m o n g h i s ' t o u g h ' y o u n g f r i e n d s . W e d o n o t s h o w o u r s e l v e s t o o u r c h i l d r e n a s t o o u r c l u b c o m p a n i o n s , t o o u t c u s t o m e r s a s t o t h e l a b o u r e r s w e e m p l o y , t o o u r o w n m a s t e r s a n d e m p l o y e r s a s t o o u r i n t i m a t e f r i e n d s . 1 A s b o t h e f f e c t a n d e n a b l i n g c a u s e o f t h i s k i n d o f c o m m i t m e n t t o t h e p a r t o n e i s c u r r e n t l y p e r f o r m i n g , w e f i n d t h a t a u d i e n c e s e g ­ r e g a t i o n o c c u r s ; by a u d i e n c e s e g r e g a t i o n t h e i n d i v i d u a l e n ­ s u r e s t h a t t h o s e b e f o r e w h o m h e p l a y s o n e o f h i s p a r t s w i l l n o t b e t h e s a m e i n d i v i d u a l s b e f o r e w h o m h e p l a y s a d i f f e r e n t p a r t in a n o t h e r s e t t i n g . A u d i e n c e s e g r e g a t i o n a s a d e v i c e f o r p r o t e c t i n g f o s t e r e d i m p r e s s i o n s w i ll b e c o n s i d e r e d l a t e r . H e r e I w o u l d l i k e o n l y t o n o t e t h a t e v e n i f p e r f o r m e r s a t t e m p t e d t o b r e a k d o w n t h i s s e g r e g a t i o n , a n d t h e i l l u s i o n t h a t i s f o s t e r e d b y i t , a u d i e n c e s w o u l d o f t e n p r e v e n t s u c h a c t i o n . T h e a u d i e n c e c a n s e e a g r e a t s a v i n g o f t i m e a n d e m o t i o n a l e n e r g y i n t h e r i g h t to t r e a t t h e p e r f o r m e r a t o c c u p a t i o n a l f a e e - v a l u e , a s i f t h e p e r f o r m e r w e r e a l l a n d o n l y w h a t h i s u n i f o r m c l a i m e d h im t o b e . 2 U r b ^ n l i f e w o u l d b e c o m e u n ­ b e a r a b l y s t i c k y f o r s o m e i f e v e r y c o n t a c t b e t w e e n t w o i n d i v i d u a l s e n t a i l e d a s h a r i n g o f p e r s o n a l t r i a l s , w o r r i e s , a n d s e c r e t s . T h u s i f a m a n w a n t s t o b e s e r v e d a r e s t f u l d i n n e r , h e m a y s e e k t h e s e r v i c e o f a w a i t r e s s r a t h e r t h a n a w i f e . S e c o n d l y , p e r f o r m e r s t e n d t o f o s t e r t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e i r c u r r e n t p e r f o r m a n c e o f t h e i r r o u t i n e a n d c h e i r r e l a t i o n s h i p to t h e i r c u r r e n t a u d i e n c e h a v e s o m e t h i n g s p e c i a l a n d u n i q u e a b o u t t h e m . T h e r o u t i n e c h a r a c t e r o f t h e p e r f o r m a n c e i s o b s c u r e d ( t h e p e r f o r m e r h i m s e l f i s t y p i c a l l y u n a w a r e o f j u s t h o w r o u t i n i z e d h i s p e r f o r m a n c e r e a l l y i s ) a n d t h e s p o n t a n e o u s a s p e c t s o f t h e s i t u a t i o n a r e s t r e s s e d . T h e m e d i c a l p e r f o r m e r p r o v i d e s a n o b v i o u s e x a m p l e . A s o n e w r i t e r s u g g e s t s : . . . . h e m u s t s i m u l a t e a m e m o r y . T h e p a t i e n t , c o n s c i o u s o f t h e u n i q u e i m p o r t a n c e o f t h e e v e n t s o c c u r r i n g w i t h i n h i m , r e m e m b e r s 1 W i ll ia m J a m e s , T h e P h ilo s o p h y o f W illia m J a m e s ( M o d e r n L i b r a r y e d . ; N e w Y o r k : R a n d o m H o u s e , n . d . ) , p p . 1 2 8 - 1 2 9 - 2 1 a m g r a t e f u l t o W a r r e n P e t e r s o n f o r t h i s a n d o t h e r s u g g e s t i o n s . 31

i n b i s d e l i g h t i n t e l l i n g t h e d o c t o r a b o u t i t , s u f f e r s e v e r y t h i n g a n d , f r o m ' c o m p l e t e r e c a l l . ’ T h e p a t i e n t c a n ’ t b e l i e v e t h a t t h e d o c t o r d o e s n ’t r e m e m b e r t o o , a n d h i s p r i d e i s d e e p l y w o u n d e d i f t h e l a t r e r a l l o w s h i m t o p e r c e i v e t h a t h e d o e s n ’ t c a r r y i n t h e f o r e f r o n t o f h i s m i n d p r e c i s e l y w h a t k i n d o f t a b l e t s h e p r e s c r i b e d o n h i s l a s t v i s i t , h o w m a n y o f t h e m t o b e t a k e n a n d w h e n . 1 S i m i l a r l y , a s a r e c e n t s t u d y o f C h i c a g o d o c t o r s s u g g e s t s , a g e n e r a l p r a c t i t i o n e r p r e s e n t s a s p e c i a l i s t to a p a t i e n t a s t h e b e s t c h o i c e o n t e c h n i c a l g r o u n d s , b u t in f a c t t h e s p e c i a l i s t m a y h a v e b e e n c h o s e n p a r t l y b e c a u s e o f c o l l e g i a l t i e s w i t h t h e r e f e r r i n g d o c t o r , o r b e c a u s e o f a s p l i t - f e e a r r a n g e m e n t , o r b e c a u s e o f s o m e o t h e r c l e a r l y d e f i n e d q u id p ro quo b e t w e e n t h e t w o m e d i c a l m e n . 2 I n o u r c o m m e r c i a l l i f e t h i s c h a r a c t e r i s t i c o f p e r f o r m a n c e s h a s b e e n e x p l o i t e d a n d m a l i g n e d u n d e r t h e r u b r i c ' p e r s o n a l i z e d s e r v i c e ; ’ in o t h e r a r e a s o f l i f e w e m a k e j o k e s a b o u t ' t h e b e d - s i d e m a n n e r ’ o r ' t h e g l a d h a n d . ’ (W e o f t e n n e g l e c t t o m e n t i o n c h a t a s p e r f o r m e r s i n t h e r o l e o f c l i e n t w e t a c t f u l l y u p h o l d t h i s p e r s o n a l i z i n g e f f e c t b y a t t e m p t i n g to g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t w e h a v e n o t ' s h o p p e d ’ f o r t h e s e r v i c e a n d w o u l d n o t c o n s i d e r o b t a i n i n g i t e l s e w h e r e . ) P e r h a p s i t i s o u r g u i l t t h a t h a s d i r e c t e d o u r a t t e n t i o n t o t h e s e a r e a s o f c r a s s p s e u d o - g e m e in s c h a ft, f o r t h e r e i s h a r d l y a p e r f o r m a n c e , i n w h a t e v e r a r e a o f l i f e , w h i c h d o e s n o t r e l y o n t h e p e r s o n a l t o u c h t o e x a g g e r a t e t h e u n i q u e n e s s o f t h e t r a n s a c t i o n s b e t w e e n p e r f o r m e r a n d a u d i e n c e . F o r e x a m p l e , w e f e e l a s l i g h t d i s - a p p o i n t m e n t w h e n w e h e a r a c l o s e f r i e n d , w h o s e s p o n t a n e o u s g e s t u r e s o f w a r m t h w e f e l t w e r e o u r o w n p r e s e r v e , t a l k i n t i m a t e l y w i t h a n o t h e r o f h i s f r i e n d s ( e s p e c i a l l y o n e w h o m w e d o n o t k n o w ) . 3 ^ . E i M . J o a d , ' O n D o c t o r s , ' T h e N e w S ta te s m a n a n d N a tio n , M a r c h 7 , 1 9 5 3 , p p . 2 5 5 - 2 5 6 . 2 S o l o m o n , o p . c i l . , p . 1 4 6 . 3 A n e x p l i c i t s t a t e m e n t o f t h i s i s g i v e n i n a n e a r l y A m e r i c a n g u i d e t o m a n n e r s , T h e C a n o n s o f G o o d B r e e d i n g : o r th e H a n d b o o k o f t h e M a n o f F a s h io n ( P h i l a d e l p h i a : L e e a n d B l a n c h a r d , 1 8 3 9 ) , p . 8 7 : ' I f y o u h a v e p a i d a c o m p l i m e n t t o o n e m a n , o r h a v e u s e d t o w a r d h i m a n y e x p r e s s i o n o f p a r t i c u l a r c i v i l i t y , y o u s h o u l d n o t s h o w t h e s a m e c o n d u c t t o a n y o t h e r p e r s o n i n h i s p r e s e n c e . F o r e x a m p l e , i f a g e n t l e m a n c o m e s t o y o u r h o u s e a n d y o u t e l l h i m w i t h w a r m t h a n d i n t e r e s t t h a t y o u ' a r e g l a d t o s e e h i m , ’ h e w i l l b e p l e a s e d w i t h t h e a t t e n t i o n , a n d w i l l p r o b a b l y t h a n k y o u ; b u t i f h e h e a r s y o u s a y t h e s a m e t h i n g t o t w e n t y o t h e r p e o p l e , h e w i l l n o t o n l y p e r c e i v e t h a t y o u r c o u r t e s y w a s w o r t h n o t h i n g , b u r h e w i l l f e e l s o m e r e s e n t m e n t a t h a v i n g b e e n i m p o s e d o n . ' 32

Maintenance of Expressive Control I t h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t t h e p e r f o r m e r c a n r e l y u p o n h i s a u d i e n c e t o a c c e p t m i n o r c u e s a s a s i g n o f s o m e t h i n g i m p o r t a n t a b o u t h i s p e r f o r m a n c e . T h i s c o n v e n i e n t f a c t h a s a n i n c o n v e n i e n t i m p l i c a t i o n . B y v i r t u e o f t h e s a m e s i g n - a c c e p c i n g t e n d e n c y , t h e a u d i e n c e m a y m i s u n d e r s t a n d t h e m e a n i n g t h a t a c u e w a s d e s i g n e d t o c o n v e y , o r m a y r e a d a n e m b a r r a s s i n g m e a n i n g i n t o g e s t u r e s o r e v e n t s t h a t w e r e a c c i d e n t a l , i n ­ a d v e r t e n t , i n c i d e n t a l o r n o t m e a n t b y t h e p e r f o r m e r c o c a r r y a n y m e a n i n g w h a t s o e v e r . I n r e s p o n s e t o t h e s e c o m m u n i c a t i o n c o n t i n g e n c i e s , p e r ­ f o r m e r s c o m m o n l y a t t e m p t t o e x e r t a k i n d o f s y n e c d o c h i c r e s p o n s i b i l i t y , m a k i n g s u r e t h a t a s m a n y a s p o s s i b l e o f t h e m i n o r e v e n t s i n t h e p e r f o r m a n c e , h o w e v e r i n s t r u m e n t a l l y i n ­ c o n s e q u e n t i a l t h e s e e v e n t s m a y b e , w i l l o c c u r i n s u c h a w a y a s t o c o n v e y e i t h e r n o i m p r e s s i o n o r a n i m p r e s s i o n t h a t i s c o m p a t i b l e a n d c o n s i s t e n t w i t h t h e o v e r a l l d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n t h a t i s b e i n g f o s t e r e d . W h e n t h e a u d i e n c e i s k n o w n t o b e s e c r e t l y s c e p t i c a l o f t h e r e a l i t y t h a t i s b e i n g i m p r e s s e d u p o n t h e m , w e h a v e b e e n r e a d y t o a p p r e c i a t e t h e i r t e n d e n c y t o p o u n c e o n t r i f l i n g f l a w s a s a s i g n t h a t t h e w h o l e s h o w i s f a l s e ; b u t a s s t u d e n t s o f s o c i a l l i f e w e h a v e b e e n l e s s r e a d y t o a p p r e c i a t e t h a t e v e n s y m p a t h e t i c a u d i e n c e s c a n b e m o m e n t ­ a r i l y d i s t u r b e d , s h o c k e d , a n d w e a k e n e d i n t h e i r f a i t h b y t h e d i s c o v e r y o f a p i c a y u n e d i s c r e p a n c y i n t h e i m p r e s s i o n s p r e s e n t e d t o t h e m . S o m e o f t h e s e m i n o r a c c i d e n t s a n d ' u n m e a n t g e s t u r e s ' h a p p e n to b e s o a p t l y d e s i g n e d to g i v e a n i m p r e s s i o n t h a t c o n t r a d i c t s t h e o n e f o s t e r e d b y t h e p e r f o r m e r t h a t t h e a u d i e n c e c a n n o t h e l p b u t b e s t a r t l e d f ro m a p r o p e r d e g r e e o f i n v o l v e m e n t in t h e i n t e r a c t i o n , e v e n t h o u g h t h e a u d i e n c e m a y r e a l i z e t h a t i n t h e l a s t a n a l y s i s t h e d i s c o r d a n t e v e n t i s r e a l l y m e a n i n g l e s s a n d o u g h t t o b e c o m p l e t e l y o v e r l o o k e d . T h e c r u c i a l p o i n t i s n o t t h a t t h e f l e e t i n g d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n c a u s e d b y a n u n m e a n t g e s t u r e i s i t s e l f s o b l a m e w o r t h y b u t r a t h e r m e r e l y t h a t i t i s d iffe re n t f ro m t h e d e f i n i t i o n o f f i c i a l l y p r o j e c t e d . T h i s d i f f e r e n c e f o r c e s a n a c u t e l y e m b a r r a s s i n g w e d g e b e t w e e n t h e o f f i c i a l p r o j e c t i o n a n d r e a l i t y , f o r i t i s p a r t o f t h e o f f i c i a l p r o j e c t i o n t h a t i t i s t h e o n l y p o s s i b l e o n e u n d e r t h e c i r c u m s t a n c e s . P e r h a p s , t h e n , w e s h o u l d n o t a n a l y z e p e r f o r m a n c e s i n t e r m s o f m e c h a n i c a l s t a n d a r d s , b y w h i c h a l a r g e g a i n c a n o f f s e t a s m a l l l o s s , •or a l a r g e w e i g h t a s m a l l e r o n e . A r t i s t i c i m a g e r y w o u l d b e m o r e a c c u r a t e , f o r i t p r e p a r e s u s f o r t h e f a c t t h a t a s i n g l e n o t e o f f k e y c a n d i s r u p t c h e t o n e o f a n e n t i r e p e r f o r m a n c e . 3 3

In o u r s o c i e t y , s o m e u n m e a n t g e s t u r e s o c k 'u r in s u c h ; i w i d e v a r i e t y o f p e r f o r m a n c e s a n d c o n v e y i m p r e s s i o n s t h a t a r e in g e n e r a l s o i n c o m p a t i b l e w i t h t h e o n e s b e i n g f o s t e r e d t h a t t h e s e i n o p p o r t u n e e v e n t s h a v e a c q u i r e d c o l l e c t i v e s y m b o l i c s t a t u s . T h r e e r o u g h g r o u p i n g s o f t h e s e e v e n t s m a y b e m e n t i o n e d . F i r s t , a p e r f o r m e r m a y a c c i d e n t a l l y c o n v e y i n ­ c a p a c i t y , i m p r o p r i e t y , o r d i s r e s p e c t b y m o m e n t a r i l y l o s i n g m u s c u l a r c o n t r o l o f h i m s e l f . H e m a y t r i p , s t u m b l e , f a l l ; h e m a y b e l c h , y a w n , m a k e a s l i p o f t h e t o n g u e , s c r a t c h h i m s e l f , o r . b e f l a t u l e n t ; h e m a y a c c i d e n t a l l y i m p i n g e u p o n t h e b o d y o f a n o t h e r p a r t i c i p a n t . S e c o n d l y , t h e p e r f o r m e r m a y n e t i n s u c h a w a y a s t o g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t h e i s t o o m u c h o r t o o l i t t l e c o n c e r n e d w i t h t h e i n t e r a c t i o n . l i e m a y s t u t t e r , f o r g e t h i s l i n e s , a p p e a r n e r v o u s , o r g u i l t y , o r s e l f c o n s c i o u s ; h e m a y g i v e w a y t o i n a p p r o p r i a t e o u t b u r s t s o f l a u g h t e r , a n g e r , o r o t h e r k i n d s o f a f f e c t w h i c h m o m e n t a r i l y i n c a p a c i t a t e h im a s a n i n t e r a c t a n t ; h e m a y s h o w t o o m u c h s e r i o u s i n v o l v e m e n t a n d i n t e r e s t , o r t o o l i t t l e . D i i r i l y , t h e p e r f o r m e r m a y a l l o w h i s p r e s e n t a t i o n t o s u f f e r fro m i n a d e q u a t e d r a m a t u r g i c a l i l i r e c t i o n . T h e s e t t i n g m a y n o t h a v e b e e n p u t in o r d e r , o r m a y h a v e b e c o m e r e a d i e d fo r t h e w r o n g p e r f o r m a n c e , o r m a y b e c o m e d e r a n g e d d u r i n g t h e p e r f o r m a n c e ; u n f o r e s e e n c o n t i n g e n c i e s m a y c a u s e i m p r o p e r t i m i n g o f d i e p e r f o r m e r ’s a r r i v a l o r d e p a r t u r e o r m a y c a u s e e m b a r r a s s i n g l u l l s t o o c c u r d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n . 1 P e r f o r m a n c e s d i f f e r , o f c o u r s e , i n t h e d e g r e e o f i t e m by i t e m e x p r e s s i v e c a r e r e q u i r e d o f t h e m . In t h e c a s e o f s o m e c u l t u r e s f o r e i g n t o u s , w e a r e r e a d y t o s e e a h i g h d e g r e e o f e x p r e s s i v e c o h e r e n c e . G r a n e t , f o r e x a m p l e , ' s u g g e s t s t h i s o f f i l i a l p e r f o r m a n c e s i n C h i n a : T h e i r f i n e t o i l e t i s i n i t s e l f a h o m a g e . T l i c i r g o o d J e p o n m c n t w i ll b e a c c o u n t e d a n o f f e r i n g o f r e s p e c t . In t h e p r e s e n c e o f p a r e n t s , g r a v i t y i s r e q u i s i t e : o n e m u s t t h e r e f o r e b e c a r e f u l n o t t o b e l c h , t o s n e e z e , to c o u g h , t o y a w n , t o b l o w o n e ' s n o s e n o r t o s p i t . It.v e ry e x p e c t o r a t i o n w o u ld r u n r lie r i s k o f s o i l i n g r h e p a r e r n a l s a n c t i t y . It w o u l d b e a c r i m e t o s h o w t h e l i n i n g o f o n e ' s g a r m e n t s , l o s h o w t h e f a t h e r t h a t o n e i s t r e a t i n g h im a s a c h i e f , o n e o u g h t a l w a y s t o s t a n d in h i s p r e s e n c e , t h e r y e s r i g h t , t h e b o d y u p r i g h t u p o n t h e t w o l e g s , n e v e r d a r i n g t o l e a n 1 O n e w a y o f h a n d l i n g i n a d v e r t e n t d i s r u p t i o n s i s f o r t h e i n t c r a c t a n t s to l a u g h a t t h e m a s a s i ^ n t h a r r h e e x p r e s s i v e i m p l i c a t i o n s o f t h e d i s r u p t i o n s h a v e b e e n u n d e r s t o o d b u t n o t t a k e n s e r i o u s l y . A s s u m i n g t h i s , U c r ^ s o n ' s e s s a y o n l a u g h t e r c a n b e r a k e n a s a d e s c r i p t i o n o f t h e w a y s in w h i c h w e e x p e c t t h e p e r f o r m e r r o a d h e r e t o h u m a n c a p a c i t i e s f o r m o v e m e n t , o f t h e t e n d e n c y fo r t h e a u d i e n c e t o i m p u r e t h e s e c a p a c i t i e s t o t h e p e r f o r m e r f ro m t h e s t a r t o f t h e i n f r a c t i o n , a n d o f t h e w a y s in w h i c h t h i s e f f e c t i v e p r o j e c t i o n i s d i s r u p t e d w h e n t h e p e r f o r m e r m o v e s in a n o n - h u m a n f a s h i o n . S i m i l a r l y , F r e u d ’ s e s s a y o n w i t a n d t h e p s y c h o p a t h o l o g y o f e v e r y d a y l i f e c a n b e t a k e n , a t o n e l e v e l , a s a d e s c r i p t i o n o f t h e w a y s i n w h i c h w e e x p e c t p e r f o r m e r s r o h a v e a c h i e v e d c e r t a i n s t a n d a r d s o f t a c t , m o d e s t y , a n d v i r t u e , a n d a s a d e s c r i p t i o n o f w a y s in w h i c h t h e s e e f f e c t i v e p ro * j e c t i o n s c a n b e d i s c r e d i t e d b y s l i p s t h a t a r e h i l a r i o u s t o t h e l a y m a n h u t s y m p t o m a t i c t o a n a l y s t s . 34

u p o n a n y o b j e c t , n o r t o b e n d , n o r t o s t a n d o n o n e f o o t . I t i s tlg u s t h a t w i t h t h e l o w a m i h u m b l e v o i c e w h i c h b e c o m e s a f o l l o w e r , o n e c o m e s n i g h t a n d m o r n i n g t o p a y h o m a g e . A f t e r w h i c h , o n e w a i t s f o r o r d e r s . 1 Vte a r e a l s o t o s e e t h a t In s c e n e s i n v o l v i n g h i g h p e r s o n a g e s i n s y m b o l i c a l l y i m p o r t a n t a c t i o n s , ' c o n s i s t e n c y , t o o , w i l l b e d e m a n d e d . ■ S i r F r e d e r i c k P o n s o n b y , l a t e E q u e r r y a t t h e B r i t i s h C o u r t , - w r i t e s : 'V h e n 1 a t t e n d e d a ' C o u r t ' 1 w a s a l w a y s s t r u c k b y t h e i n c o n g r u o u s m u s i c t h e b a n d p l a y e d , a n d d e t e r m i n e d t o d o w h a t 1 c o u l d t o h a v e t h i s r e m e d i e d . T h e m a j o r i t y o f t h e H o u s e h o l d , b e i n g q u i t e u n m u s i c a l , c l a m o u r e d f o r p o p u l a r a i r s . . . . 1 a r g u e d t h a t t h e s e p o p u l a r a i r s r o b b e d t h e c e r e m o n y o f a l l d i g n i t y . A p r e s e n t a t i o n a t C o u r t w a s o f t e n a g r e a r e v e n t i n a l a d y ' s l i f e , b u t i f s h e w e n t p a s t t h e K i n g a n d Q u e e n t o t h e t u n e o f ' H i s n o s e ’« a s r e d d e r t h a n i t w a s , ' t h e w h o l e i m p r e s s i o n w a s s p o i l r . 1 m a i n t a i n e d t h a t m i n u e t s a n d o l d - f a s h i o n e d a i r s » o p e r a t i c m u s i c w i t h a ' m y s t e r i o u s 1 t o u c h , w e r e w h a t w a s w a n t e d . 2 1 a l s o t o o k u p t h e q u e s t i o n o f t h e m u s i c p l a y e d b y t h e b a n d o f t h e g u a r d o f h o n o u r a t i n v e s t i t u r e s a n d w r o t e to t h e S e n i o r B a n d m a s t e r , C a p t a i n R o g a n , o n t h e s u b j e c t . W h a t I d i s l i k e d w a s s e e i n g e m i n e n t m e n b e i n g k n i g h t e d w h i l e c o m i c s o n g s w e r e b e i n g p l a y e d b y t h e b a n d o u t s i d e ; a l s o w h e n t h e H o m e S e c r e t a r y w a s r e a d i n g o u t i m p r e s s i v e l y s o m e p a r t i c u l a r l y h ? r o i c d e e d w h i c h h a d b e e n p e r f o r m e d b y a m a n w h o w a s t o r e c e i v e r h e A l b e r t M e d a l , t h e b a u d o u t s i d e p l a y e d a t w o - s t e p , w h i c h r o b b e d r h e w h o l e c e r e m o n y o f a n y d i g n i t y . I s u g g e s t e d o p e r a t i c m u s i c o f a d r a m a t i c n a t u r e b e i n g p l a y e d , a n d h e e n t i r e l y a g r e e d . . . .■ * S i m i l a r l y , a t m i d d l e - c l a s s A m e r i c a n f u n e r a l s , a h e a r s e d r i v e r , d e c o r o u s l y d r e s s e d i n b l a c k a n d t a c t f u l l y l o c a t e d a t t h e o u t ­ s k i r t s o f t h e c e m e t e r y d u r i n g t h e s e r v i c e , - m a y b e a l l o w e d t o s m o k e , b u t h e i s l i k e l y t o s h o c k a n d a n g e r t h e b e r e a v e d ' i f h e h a p p e n s t o f l i c k h i s c i g a r e t t e s t u b i n t o a b u s h , l e t t i n g i t d e s c r i b e a n e l e g a n t a r c , ■ i n s t e a d o f c i r c u m s p e c t l y d r o p p i n g i t a t h i s f e e t . 4 I n a d d i t i o n t o o u r a p p r e c i a t i o n o f t h e c o n s i s t e n c y r e q u i r e d o n s a c r e d o c c a s i o n s , w e r e a d i l y a p p r e c i a t e t h a t d u r i n g s e c u l a r c o n f l i c t s , e s p e c i a l l y h i g h - l e v e l c o n f l i c t s , e a c h p r o t a g o n i s t w i l l h a v e t o w a t c h h i s o w n c o n d u c t c a r e f u l l y l e s t h e g i v e t h e o p p o s i t i o n a v u l n e r a b l e p o i n t a t w h i c h t o d i r e c t c r i t i c i s m . T h u s , D a l e , i n d i s c u s s i n g t h e w o rk c o n t i n g e n c i e s o f h i g h e r c i v i l s e r v a n t s , s u g g e s t s : A n e v e n c l o s e r s c r u t i n y ( t h a n t h a t a c c o r d e d t o s t a t e m e n t s ) i s a p p l i e d t o d r a f t s o f o f f i c i a l l e t t e r s : f o r a n i n c o r r e c t s t a t e m e n t o r a n u n h a p p y p h r a s e in a l e t t e r o f w h i c h t h e s u b s t a n c e i s p e r f e c t l y h a r m l e s s a n d r h e s u b j e c t u n i m p o r t a n t m a y c o v e r t h e D e p a r t m e n t w i t h c o o f u s i o n i f i t h a p p e n s t o b e s e i z e d o n b y o n e o f t h e m a n y p e r s o n s t o w h o m t h e m o s t t r i v i a l m i s t k e o f a G o v e r n m e n t D e p a r t m e n t i s a d a i n r y d i s h r o s e t b e f o r e t h e p u b l i c . T h r e e o r f o u r y e a r s o f t h i s d i s c i p l i n e d u r i n g t h e s t i l l r e c e p t i v e y e a r s fro m t w e n t y « f o u r r o t w e n t y - e i g h t s u f f u s e t h e m i n d a n d c h a r a c t e r p e r m a n e n t l y w i t h a p a s s i o n f o r p r e c i s e f a c t s a n d c l o s e i n f e r e n c e s , a n d w i r h a g r im d i s t r u s t o f v a g u e g e n e r a l i t i e s . 5 1 M a r c e l G r a n e t , C h i n e s e C i v i l i z a t i o n , t r a n s . t n n e s a n d B r a i l s f o r d ( L o n d o n : K e g a n P a u l , 1 9 3 0 ) , p . 3 2 8 . 2 P o n s o u b y , o p . c i t , t p p . 1 8 2 - 1 8 3 . 3 / 6 i r f . p p . 1 8 3 . 4 l l a b e n s t e i n , f o r t h c o m i n g w o r k p r e v i o u s l y c i t e d . 5 D a l e , o p . c i * . , p . 8 1 . 35

I n s p i c e o f o u r w i l l i n g n e s s t o a p p r e c i a t e t h e e x p r e s s i v e r e q u i r e m e n t s o f c h e s e s e v e r a l k i n d s o f s i c u a c i o n s , w e t e n d c o s e e t h e s e s i t u a t i o n s a s s p e c i a l c a s e s ; w e t e n d t o b l i n d o u r s e l v e s c o t h e f a c t t h a t e v e r y d a y s e c u l a r p e r f o r m a n c e s i n o u r o w n A n g l o - A m e r i c a n s o c i e t y m u s t o f t e n p a s s a s t r i c t t e s t o f a p t n e s s , f i t n e s s , p r o p r i e t y , .a n d d e c o r u m . P e r h a p s t h i s b l i n d n e s s i s p a r t l y d u e t o t h e f a c t t h a t a s p e r f o r m e r s w e a r e o f t e n m o r e c o n s c i o u s o f t h e s t a n d a r d s w h i c h w e m i g h t h a v e a p p l i e d to o u r a c t i v i t y buc h a v e n oc t h a n o f t h e s t a n d a r d s w e u n t h i n k i n g l y a p p l y . I n a n y c a s e , a s s t u d e n t s w e m u s t b e r e a d y t o e x a m i n e t h e d i s s o n a n c e c r e a t e d b y a m i s s p e l l e d w o rd , o r b y a s l i p t h a t i s n o c q u i t e c o n c e a l e d b y a s k i r t ; a n d w e m u s t b e r e a d y t o a p p r e c i a t e w h y a n e a r - s i g h t e d p l u m b e r , t o p r o t e c t t h e i m p r e s s i o n o f r o u g h s t r e n g t h t h a t i s d e rig ueur i n h i s p r o ­ f e s s i o n , . f e e l s i t n e c e s s a r y to s w e e p h i s s p e c t a c l e s i n t o h i s p o c k e t , w h e n t h e h o u s e w i f e ’s a p p r o a c h c h a n g e s h i s w o rk i n t o a p e r f o r m a n c e , o r w h y a t e l e v i s i o n r e p a i r m a n i s a d v i s e d by h i s p u b l i c r e l a t i o n s c o u n s e l s t h a c c h e s c r e w s h e f a i l s co p u c b a c k in c o t h e s e t s h o u l d b e k e p c a l o n g s i d e h i s o w n s o c h a t t h e u n r e p i a c e d p a r t s w i l l n o t g i v e a n i m p r o p e r i m p r e s s i o n . In o t h e r w o r d s , .w e m u s t b e p r e p a r e d t o s e e t h a t t h e i m p r e s s i o n o f r e a l i t y f o s t e r e d b y a p e r f o r m a n c e i s a d e l i c a t e , f r a g i l e t h i n g t h a t c a n b e s h a t t e r e d b y v e r y m i n o r m i s h a p s . T h e e x p r e s s i v e c o h e r e n c e t h a t i s r e q u i r e d i n p e r f o r m a n c e s p o i n t s o u t a c r u c i a l d i s c r e p a n c y b e t w e e n o u r a l l - t o o - h u m a n s e l v e s a n d o u r s o c i a l i z e d s e l v e s . A s h u m a n b e i n g s w e a r e p r e s u m a b l y c r e a t u r e s o f v a r i a b l e i m p u l s e w i t h m o o d s a n d e n e r g i e s t h a t c h a n g e f ro m o n e m o m e n t t o t h e n e x t . A s c h a r a c t e r s p u t o n f o r a n a u d i e n c e , h o w e v e r , w e m u s t n o t b e s u b j e c t t o u p s a n d d o w n s . A s D u r k h e i m s u g g e s t e d , w e < lo n o t a l l o w o u r h i g h e r s o c i a l a c t i v i t y ‘ t o f o l l o w in t h e t r a i l o f o u r b o d i l y s t a t e s , a s o u r s e n s a t i o n s a n d o u r g e n e r a l b o d i l y c o n s c i o u s n e s s d o . 1 1 A c e r t a i n b u r e a u c r a t i z a t i o n o f t h e s p i r i t i s e x p e c t e d s o t h a t w e c a n b e r e l i e d u p o n to g i v e a p e r f e c t l y h o m o g e n e o u s p e r f o r m a n c e a t e v e r y a p p o i n t e d t i m e . A s S a n t a y a n a s u g g e s t s , t h e s o c i a l i z a t i o n p r o c e s s n o t o n l y t r a n s f i g u r e s , i t f i x e s : B u t w h e t h e r t h e v i s a g e w e a s s u m e b e a j o y f u l o r a s a d o n e , i n a d o p t i n g a n d e m p h a s i z i n g i t w e d e f i n e o u r s o v e r e i g n t e m p e r . H e n c e ­ f o r t h , 90 l o n g a s w e c o n t i n u e u n d e r t h e s p e l l o f t h i s s e l f - k n o w l e d g e , w e d o n o t m e r e l y l i v e b u t a c t ; w e c o m p o s e a n d p l a y o u r c h o s e n c h a j r a c r e r , w e w e a r t h e b u s k i n o f d e l i b e r a t i o n , w e d e f e n d a n d i d e a l i z e o u r p a s s i o n s , w e e n c o u r a g e o u r s e l v e s e l o q u e n t l y t o b e w h a t w e a r e , d e v o t e d o r s c o r n f u l o r c a r e l e s s o r a u s t e r e ; w e s o l i l o q u i z e ( b e f o r e an i m a g i n a r y a u d i e n c e ) a n d w e w r a p o u r s e l v e s g r a c e f u l l y in t h e m a n t l e o f o u r i n a l i e n a b l e p a r t . S o d r a p e d , w e s o l i c i t a p p l a u s e a n d e x p e c t l E m i l e D u r k h e i m . T h e E le m e n ta r y F o r m s o f th e R e l ig i o u s L i f e , t r a n s . J . W . S w a i n ( L o n d o n : A l l e n & U n w in » 1 9 2 6 ) , p . 2 7 2 . 36

t o d i e a m i d a u n i v e r s a l h u s h . We p r o f e s s t o l i v e u p t o t h e f i n e s e n t i ­ m e n t s w e h a v e u t t e r e d , a s w e tr y t o b e l i e v e i n t h e r e l i g i o n w e p r o f e s s . T h e g r e a t e r o u r d i f f i c u l t i e s t h e g r e a t e r o u r z e a l . U n d e r o u r p u b l i s h e d a l l t h e p r i n c i p l e s a n d p l i g h t e d l a n g u a g e w e m u s t a s s i d u o u s l y h i d e i n e q u a l i t i e s o f o u r m o o d s a n d c o n d u c t , a n d t h i s w i t h o u t h y p o c t i s y , s i n c e o u t d e l i b e r a t e c h a r a c t e r i s m o r e D u l y o u r s e l f t h a n i s t h e f lu x o f o u r i n v o l u n t a r y d r e a m s . T h e p o r t r a i t w e p a i n t i n t h i s w a y a n d e x h i b i t a s o u r t r u e p e r s o n m a y w e l l b e in t h e g r a n d m a n n e r , w i t h c o l u m n a n d c u r t a i n a n d d i s t a n t l a n d s c a p e a n d f i n g e r p o i n t i n g t o t h e t e r r e s t i a l g l o b e o r t o t h e Y o r i c k - s k u l l o f p h i l o s o p h y ; b u t i f t h i s s t y l e i s n a t i v e t o u s a n d o u r a r t i s v i t a l , t h e m o r e i t t r a n s m u t e s i t s m o d e l t h e d e e p e r a n d t r u e r a r t i t w i l l b e . T h e s e v e r e b u s t o f a n a r c h a i c s c u l p t u r e , s c a r c e l y h u m a n i z i n g t h e b l o c k , w i ll e x p r e s s a s p i r i t f a r m o r e j u s t l y t h a n t h e m a n ’s d u l l m o r n i n g l o o k s o r c a s u a l g r i m a c e s . E v e r y o n e w h o i s s u r e o f b i s m i n d , o r p r o u d o f h i s o f f i c e , o r a n x i o u s a b o u t h i s d u t y a s s u m e s a t r a g i c m a s k . H e d e p u t e s i t to b e h i m s e l f a n d t r a n s f e r s t o i t a l m o s t a l l h i s v a n i t y . W h i le s t i l l a l i v e a n d s u b j e c t , l i k e a l l e x i s t i n g t h i n g s , t o t h e u n d e r m i n i n g f l u x o f h i s o w n s u b s t a n c e , h e h a s c r y s t a l l i z e d h i s s o u l i n t o a n i d e a , a n d m o r e i n p r i d e t h a n in s o r r o w h e h a s o f f e r e d u p h i s l i f e o n t h e a l t a r o f t h e M u s e s . S e l f - k n o w l e d g e , l i k e a n y a r t o r s c i e n c e , r e n d e r s i t s s u b j e c t - m a t t e r in a n e w m e d i u m , r h e m e d i u m o f i d e a s , in w h i c h it l o s e s i r s o l d d i m e n s i o n s a n d i t s o l d p l a c e . O u r a n i m a l h a b i t s a r e t r a n s m u t e d b y c o n s c i e n c e i n t o l o y a l t i e s a n d d u t i e s , a n d w e b e c o m e ' p e r s o n s ’ o r m a s k s . 1 A n d i f o u r s o c i a l f r o n t h e l p s u s t o s u s t a i n a w o r t h y s o c i a l n o t e , w e m u s t , a s S i m o n e d e B e a u v o i r s a y s , l i v e u p to t h e f i x e d c h a r a c t e r o f o u r i n a n i m a t e s i g n e q u i p m e n t . E v e n if e a c h w o m a n d r e s s e s in c o n f o r m i t y w i t h h e r s t a t u s , a g a m e i s s t i l l b e i n g p l a y e d : a r t i f i c e , l i k e a r t , b e l o n g s t o t h e r e a l m o f t h e i m a g i n a r y * I t i s n o r o n l y t h a t g i r d l e , b r a s s i e r e ^ h a i r - d y e , m a k e - u p d i s g u i s e b o d y a n d f a c e ; b u t t h a t t h e l e a s r s o p h i s t i c a t e « ] o f w o m e n , o n c e s h e i s d r e s s e d , ' d o e s n o t p r e s e n t h e r s e l f t o o b s e r v a t i o n ; s h e i s , l i k e t h e p i c t u r e o r t h e s r a r u e , o r t h e a c t o r o n t h e s t a g e , a n a g e n t t h r o u g h w h o m i s s u g g e s t e d s o m e o n e n o t t h e r e —t h a t i s , t h e c h a r a c t e r s h e r e p r e s e n t s , b u t i s n o t . I t i s t h i s i d e n t i f i c a t i o n w i t h s o m e t h i n g u n r e a l , f i x e d , p e r f e c t a s t h e h e r o o f a n o v e l , a s a p o r t r a i t o r a b u s t , t h a t g r a t i f i e s h e r ; s h e s t r i v e s ro i d e n t i f y h e r s e l f w i t h t h i s f i g u r e a n d t h u s t o s e e m t o h e r s e l f t o b e s t a b i l i z e d , j u s t i f i e d in h e r s p l e n d o r . 2 Misrepresentation I t w a s s u g g e s t e d e a r l i e r t h a t a n a u d i e n c e i s a b l e t o o r i e n t i t s e l f i n a s i t u a t i o n b y a c c e p t i n g p e r f o r m e d c u e s o n f a i t h , t r e a t i n g t h e s e s i g n s a s e v i d e n c e o f s o m e t h i n g g r e a t e r t h a n o r d i f f e r e n t f r o m t h e s i g n - v e h i c l e s t h e m s e l v e s . I f t h i s t e n ­ d e n c y o f t h e a u d i e n c e to a c c e p t s i g n s p l a c e s t h e p e r f o r m e r i n a p o s i t i o n t o b e m i s u n d e r s t o o d a n d m a k e s i t n e c e s s a r y f o r h im t o e x e r c i s e e x p r e s s i v e c a r e r e g a r d i n g e v e r y t h i n g h e d o e s w h e n b e f o r e t h e a u d i e n c e , s o a l s o t h i s s i g n - a c c e p t i n g t e n d e n c y p u t s t h e a u d i e n c e i n a p o s i t i o n t o b e d u p e d a n d m i s l e d , f o r t h e r e a r e f e w s i g n s t h a t c a n n o t b e u s e d to a t t e s t t o t h e p r e s e n c e o f s o m e t h i n g t h a t i s n o t r e a l l y t h e r e . A n d i t i s p l a i n t h a t m a n y p e r f o r m e r s h a v e a m p l e c a p a c i t y 1 S a n t a y a n a , o p . c i t . , p p . 1 3 3 - 1 3 4 . 2 S im o n e d e B e a u v o i r , T h e S e c o n d S e x , t r a n s . H . M. P a r s h l e y ( N e w Y o r k * K n o p f , 1 9 5 3 ) , p . 5 3 3 - 37

a n d m o t i v e t o m i s r e p r e s e n t t h e f a c t s ; o n l y s h a m e , g u i l t , o r f e a r p r e v e n t t h e m f ro m d o i n g s o . ■ A s m e m b e r s o f t h e a u d i e n c e i t i s n a t u r a l f o r u s to f e e l t h a t t h e i m p r e s s i o n t h e p e r f o r m e r s e e k s t o g i v e m a y b e t r u e o r f a l s e , g e n u i n e o r s p u r i o u s , v a l i d o r ' p h o n y . ' S o c o m m o n i s t h i s s o c i a l d o u b t t h a t o b s e r v e r s o f t e n g i v e s p e c i a l a t t e n t i o n t o f e a t u r e s o f t h e p e r f o r m a n c e t h a t c a n n o t b e r e a d i l y m a n ­ i p u l a t e d , ■ t h u s e n a b l i n g t h e m s e l v e s t o j u d g e t h e r e l i a b i l i t y o f t h e m o r e m i s r e p r e s e n t a b l e c u e s in t h e p e r f o r m a n c e . ( S c i e n ­ t i f i c p o l i c e w o rk a n d p r o j e c t i v e t e s t i n g a r e e x t r e m e e x a m p l e s o f t h e a p p l i c a t i o n o f t h i s t e n d e n c y . ) A n d i f w e g r u d g i n g l y a l l o w c e r t a i n s y m b o l s o f s t a t u s t o e s t a b l i s h a p e r f o r m e r ’s r i g h t t o a g i v e n t r e a t m e n t , w e a r e a l w a y s r e a d y t o p o u n c e o n c h i n k s in h i s s y m b o l i c a r m o u r i n o r d e r t o d i s c r e d i t h i s p r e t e n s i o n s . W h e n w e t h i n k o f t h o s e w h o p r e s e n t a f a l s e f r o n t o r ' o n l y ' a f r o n t , o f t h o s e w h o d i s s e m b l e , d e c e i v e , a n d d e f r a u d , w e t h i n k o f a d e s c r e p a n c y b e t w e e n f o s t e r e d a p p e a r a n c e s a n d r e a l i t y . W e a l s o t h i n k o f t h e p r e c a r i o u s p o s i t i o n in w h i c h t h e s e p e r f o r m e r s p l a c e t h e m s e l v e s , f o r a t a n y m o m e n t i n t h e i r p e r f o r m a n c e a n e v e n t m a y o c c u r t o c a t c h t h e m o u t a n d b a l d l y c o n t r a d i c t w h a t t h e y h a v e o p e n l y a v o w e d , b r i n g i n g t h e m i m m e d i a t e h u m i l i a t i o n a n d s o m e t i m e s p e r m a n e n t l o s s o f r e p u t a t i o n . We o f t e n f e e l t h a t i t i s j u s t t h e s e t e r r i b l e e v e n t ­ u a l i t i e s , w h i c h a r i s e fro m b e i n g c a u g h t o u t , fla g r a n te delicto, i n a p a t e n t a c t o f m i s r e p r e s e n t a t i o n , t h a t a n h o n e s t p e r f o r m e r i s a b l e t o a v o i d . T h i s c o m m o n - s e n s e v i e w h a s l i m i t e d a n ­ a l y t i c a l u t i l i t y . S o m e t i m e s w h e n w e a s k w h e t h e r a f o s t e r e d i m p r e s s i o n i s t r u e o r f a l s e w e r e a l l y m e a n t o a s k w h e t h e r o r n o t t h e p e r f o r m e r i s a u t h o r i z e d t o g i v e t h e p e r f o r m a n c e in q u e s t i o n , a n d w e a r e n o t p r i m a r i l y c o n c e r n e d w i t h t h e a c t u a l p e r f o r m a n c e i t s e l f . W h e n w e d i s c o v e r t h a t s o m e o n e w i t h w h o m w e h a v e d e a l i n g s i s a n i m p o s t o r a n d o u t - a n d - o u t f r a u d , w e a r e d i s c o v e r i n g t h a t h e d i d n o t h a v e t h e r i g h t t o p l a y t h e p a r t h e p l a y e d , t h a t h e w a s n o t a n a c c r e d i t e d i n c u m b e n t o f t h e r e l e v a n t s t a t u s . We a s s u m e t h a t t h e i m p o s t o r ’ s p e r f o r m a n c e , i n a d d i t i o n t o t h e f a c t t h a t i t m i s r e p r e s e n t s h i m , w i l l b e a t f a u l t i n o t h e r w a y s , b u t o f t e n h i s m a s q u e r a d e i s d i s c o v e r e d b e f o r e w e c a n d e t e c t a n y o t h e r d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e f a l s e p e r f o r m a n c e a n d t h e l e g i t i m a t e o n e w h i c h i t s i m u l a t e s . P a r a d o x i c a l l y , t h e m o r e c l o s e l y t h e i m p o s t o r ’s p e r f o r m a n c e a p p r o x i m a t e s t o t h e r e a l t h i n g , t h e m o r e i n t e n s e l y w e m a y b e t h r e a t e n e d , f o r a c o m p e t e n t p e r f o r m a n c e b y s o m e o n e w h o p r o v e s t o b e a n i m p o s t o r m a y w e a k e n i n o u r m i n d s t h e s a c r e d c o n n e c t i o n b e t w e e n l e g i t i m a t e 38

a u t h o r i z a t i o n t o p l a y a p a r t a n d t h e c a p a c i t y t o p l a y i t . ( S k i l l e d m i m i c s , w h o a d m i t a l l a l o n g t h a t t h e i r i n t e n t i o n s a r e u n s e r i o u s , s e e m t o p r o v i d e o n e w a y i n w h i c h w e c a n ' w o r k t h r o u g h ' s o m e o f t h e s e a n x i e t i e s . ) T h e s o c i a l d e f i n i t i o n o f i m p e r s o n a t i o n , h o w e v e r , i s n o t i t s e l f a v e r y c o n s i s t e n t t h i n g . F o r e x a m p l e , ' W h i l e i t i s f e l t t o b e a n i n e x c u s a b l e c r i m e a g a i n s t c o m m u n i c a t i o n t o i m ­ p e r s o n a t e s o m e o n e o f s a c r e d s t a t u s , s u c h a s a d o c t o r o r a p r i e s t , w e a r e o f t e n l e s s c o n c e r n e d w h e n s o m e o n e i m p e r s o n a t e s a m e m b e r o f a d i s e s t e e m e d , n o n - c r u c i a l , p r o f a n e s t a t u s , s u c h a s t h a t o f a h o b o o r u n s k i l l e d w o r k e r . W h e n a d i s c l o s u r e s h o w s t h a t w e h a v e b e e n p a r t i c i p a t i n g w i t h a p e r f o r m e r w h o h a s a h i g h e r s t a t u s t h a n h e l e d u s t o b e l i e v e , t h e r e i s g o o d C h r i s t i a n p r e c e d e n t f o r o u r r e a c t i n g w i t h w o n d e r m e n t a n d c h a g r i n r a t h e r t h a n w i t h h o s t i l i t y . M y t h o l o g y a n d o u r p o p u l a r m a g a z i n e s , i n f a c t , a r e fu ll o f r o m a n t i c s t o r i e s i n w h i c h t h e v i l l a i n a n d t h e h e r o b o t h m a k e f r a u d u l e n t c l a i m s t h a t a r e d i s c r e d i t e d in t h e l a s t c h a p t e r , t h e v i l l a i n p r o v i n g n o t t o h a v e a h i g h s t a t u s , t h e h e r o p r o v i n g n o t t o h a v e a l o w o n e . F u r t h e r , w h i l e w e m a y t a k e a h a r s h v i e w o f p e r f o r m e r s s u c h a s c o n f i d e n c e m e n w h o k n o w i n g l y m i s r e p r e s e n t e v e r y f a c t a b o u t t h e i r l i v e s , w e m a y h a v e s o m e s y m p a t h y f o r t h o s e w h o h a v e b u t o n e f a t a l f l a w a n d w h o a t t e m p t to c o n c e a l t h e f a c t t h a t t h e y a r e , f o r e x a m p l e , e x - c o n v i c t s , d e f l o w e r e d , e p i l e p t i c o r r a c i a l l y i m p u r e , i n s t e a d o f a d m i t t i n g t h e i r f a u l t a n d m a k i n g a n h o n o u r a b l e a t t e m p t to l i v e it d o w n . A l s o , w e d i s t i n g u i s h b e t w e e n i m p e r s o n a t i o n o f a s p e c i f i c , c o n c r e t e i n d i v i d u a l , w h i c h w e u s u a l l y f e e l i s q u i t e i n e x c u s a b l e , a n d i m p e r s o n a t i o n o f c a t e g o r y m e m b e r s h i p , w h i c h w e m a y f e e l l e s s s t r o n g l y a b o u t . S o , t o o , w e o f t e n f e e l d i f f e r e n t l y a b o u t t h o s e w h o m i s r e p r e s e n t t h e m s e l v e s t o f o r w a r d w h a t t h e y f e e l a r e t h e j u s t c l a i m s o f a c o l l e c t i v i t y , o r t h o s e w h o m i s r e p r e s e n t t h e m s e l v e s a c c i d e n t a l l y o r f o r a l a r k , t h a n a b o u t t h o s e w h o m i s r e p r e s e n t t h e m s e l v e s f o r p r i v a t e p s y c h o l o g i c a l o r m a t e r i a l gain* F i n a l l y , s i n c e t h e r e a r e s e n s e s i n w h i c h t h e c o n c e p t o f ' a s t a t u s ’ i s n o t c l e a r - c u t , s o t h e r e a r e s e n s e s i n w h i c h t h e c o n c e p t o f i m p e r s o n a t i o n i s n o t c l e a r e i t h e r . F o r e x a m p l e , w e o b v i o u s l y f i n d t h a t t h e r e a r e m a n y s t a t u s e s i n w h i c h m e m b e r s h i p i s n o t s u b j e c t to f o r m a l r a t i f i c a t i o n . C l a i m s t o b e a l a w g r a d u a t e c a n b e e s t a b l i s h e d a s v a l i d o r i n v a l i d , b u t c l a i m s t o b e a f r i e n d , a t r u e b e l i e v e r , o r a m u s i c l o v e r c a n b e c o n f i r m e d o r d i s c o n f i r m e d o n l y m o r e - o r - l e s s . W h e re s t a n d a r d s o f c o m p e t e n c e a r e n o t o b j e c t i v e , a n d w h e r e b ona fid e p r a c t i - 39

t i o n e r s a r e n o t c o l l e c t i v e l y o r g a n i z e d t o p r o t e c t t h e i r m a n d a t e , a n i n d i v i d u a l m a y s t y l e h i m s e l f a n e x p e r t a n d b e p e n a l i z e d b y n o t h i n g s t r o n g e r t h a n s n i g g e r s . A l l o f t h e s e s o u r c e s o f c o n f u s i o n a r e i n s t r u c t i v e l y i l l u s ­ t r a t e d i n t h e v a r i a b l e a t t i t u d e w e h a v e t o w a r d t h e h a n d l i n g o f a g e a n d s e x u a l s t a t u s . I t i s a c u l p a b l e t h i n g f o r a f i f t e e n - y e a r - o l d b o y w h o d r i v e s a c a r o r d r i n k s i n a t a v e r n t o r e p r e s e n t h i m s e l f a s b e i n g e i g h t e e n , b u t t h e r e a r e m a n y s o c i a l c o n t e x t s i n w h i c h i t w o u l d b e i m p r o p e r f o r a w o m a n n o t t o m i s r e p r e s e n t h e r s e l f a s b e i n g m o r e y o u t h f u l a n d s e x u a l l y a t t r a c t i v e t h a n i s r e a l l y t h e c a s e . W h e n w e s a y a p a r t i c u l a r w o m a n i s n o t r e a l l y a s w e l l - f o r m e d a s s h e a p p e a r s t p b e a n d t h a t t h e s a m e w o m a n i s n o t r e a l l y a p h y s i c i a n a l t h o u g h s h e a p p e a r s t o b e , w e a r e u s i n g d i f f e r e n t c o n c e p t i o n s o f t h e t e r m ' r e a l l y . ’ F u r t h e r m o d i f i c a t i o n s o f o n e ’s p e r s o n a l f r o n t t h a t a r e c o n s i d e r e d m i s r e p r e s e n c a t i v e o n e y e a r m a y b e c o n s i d e r e d m e r e l y d e c o r a t i v e a f e w y e a r s l a t e r , a n d t h i s d i s s e n s u s m a y b e f o u n d a t a n y o n e t i m e b e t w e e n o n e s u b - g r o u p i n o u r s o c i e t y a n d o t h e r s . F o r e x a m p l e , v e r y r e c e n t l y t h e c o n c e a l m e n t o f g r e y h a i r b y d y e i n g h a s c o m e t o b e c o n s i d e r e d a c c e p t a b l e , a l t h o u g h t h e r e s t i l l a r e s e c t o r s o f t h e p o p u l a c e w h i c h c o n s i d e r t h i s t o b e i m p e r ­ m i s s i b l e . 1 I t i s f e l t t o b e a l l r i g h t f o r i m m i g r a n t s to i m p e r s o n a t e n a t i v e A m e r i c a n s in d r e s s a n d in p a t t e r n s o f d e c o r u m b u t £a«L i t i s s t i l l a d o u b t f u l m a t t e r to A m e r i c a n i z e o n e ’s n a m e 2 o r o n e ’s n o s e . 3 L e t u s t r y a n o t h e r a p p r o a c h t o t h e u n d e r s t a n d i n g o f m i s ­ r e p r e s e n t a t i o n . A n ' o p e n , ’ ' f l a t , ’ o r b a r e f a c e d l i e m a y b e d e f i n e d a s o n e f o r w h i c h t h e r e c a n b e u n q u e s t i o n a b l e e v i d e n c e t h a t t h e t e l l e r k n e w h e l i e d a n d w i l f u l l y d i d s o . A c l a i m t o h a v e b e e n a t a p a r t i c u l a r p l a c e a t a p a r t i c u l a r t i m e , w iie n t h i s w a s n o t t h e c a s e , i s a n e x a m p l e . ( S o m e k i n d s o f i m p e r s o n a t i o n , b u t n o t a l l , i n v o l v e s u c h l i e s , a n d m a n y s u c h l i e s d o n o t i n v o l v e i m p e r s o n a t i o n . ) T h o s e c a u g h t o u t i n t h e a c t n f t e l l i n g b a r e f a c e d l i e s n o t o n l y l o s e f a c e d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n b u t i n a s e n s e m a y h a v e t h e i r f a c e d e s t r o y e d , f o r it i s f e l t b y m a n y a u d i e n c e s t h a t i f a n i n d i v i d u a l c a n o n c e b r i n g h i m s e l f t o t e l l s u c h a l i e , h e o u g h t n e v e r a g a i n t o b e f u l l y t r u s t e d . H o w e v e r , t h e r e a r e m a n y ' w h i t e l i e s , ' t o l d b y d o c t o r s , p o t e n ­ t i a l g u e s t s a n d o t h e r s , p r e s u m a b l y t o s a v e t h e f e e l i n g s o f • S e e , f o r e x a m p l e , ' T i m a i r , ' F o r tu n e , N o v e m b e r 1 9 5 1 , p . 1 0 2 . 2 S e e , f o r e x a m p l e , I I . L . M e n c k e n , T h e A m e r ic a n L a n g u a g e ( 4 t h e d . ; N e w Y o r k : K n o p f , 1 9 3 6 ) , p p . 4 7 4 - 5 2 5 . 3 S e e , f o r e x a m p l e , ' P l a s t i c S u r g e r y , ’ E b o n y , M a y , 1 9 4 9 , a n d F . C . M a c g t e g o r a n d ^ B . S c h a f f n e r , 1 S c r e e n i n g P a t i e n t s foe N a s a l P l a s t i c O p e r a t i o n s : S o m e S o c i o l o g i c a l a n d P s y c h i a t r i c C o n s i d e r a t i o n s , ' P s y c h o s o m a t i c M e d ic in e , X I I , p p . 2 7 7 - 2 9 1 . 40

t h e a u d i e n c e t h a t i s l i e d t o , a n d t h e s e k i n d s o f u n t r u t h s a r e n o t t h o u g h t t o b e h o r r e n d o u s . ( S u c h l i e s , m e a n t t o p r o t e c t o t h e r s r a t h e r t h a n t o d e f e n d t h e s e l f , w i l l b e c o n s i d e r e d a g a i n l a t e r . ) F u r t h e r , i n e v e r y d a y l i f e i t i s u s u a l l y p o s s i b l e f o r t h e p e r f o r m e r to c r e a t e i n t e n t i o n a l l y a l m o s t a n y k i n d o f f a l s e i m p r e s s i o n w i t h o u t p u t t i n g h i m s e l f tn t h e i n d e f e n s i b l e p o s i t i o n o f h a v i n g t o l d a c l e a r - c u t l i e . C o m m u n i c a t i o n t e c h n i q u e s s u c h a s i n n u e n d o , s t r a t e g i c a m b i g u i t y , a n d c r u c i a l o m i s s i o n s a l l o w t h e m i s i n f o r m e r t o p r o f i t fro m l i e s w i t h o u t , t e c h n i c a l l y , t e l l i n g a n y . 1 F o r m a l r e c o g n i t i o n h a s b e e n g i v e n to t h e s h a d i n g s b e t w e e n l i e s a n d t r u t h s a n d t o t h e e m b a r r a s s i n g d i f f i c u l t i e s c a u s e d b y t h i s c o n t i n u u m . O r g a n i z a t i o n s s u c h a s r e a l e s t a t e b o a r d s d e v e l o p e x p l i c i t c o d e s s p e c i f y i n g t h e d e g r e e t o w h i c h d o u b t f u l i m p r e s s i o n s c a n b e g i v e n b y o v e r s t a t e m e n t , u n d e r - s t a t e m e n t , a n d o m i s s i o n s . 2 T h e C i v i l S e r v i c e i n B r i t a i n a p p a r e n t l y o p e r a t e s o n a s i m i l a r u n d e r s t a n d i n g : T h e r u l e h e r e ( a s r e g a r d s ' s t a t e m e n t s w h i c h a r e i n t e n d e d o r a r e l i k e l y t o b e e v m e p u b l i c ’ ) i s s i m p l e . N o t h i n g m a y b e s a i d w h i c h i s n o t t r u e : b u t i t i s a s u n n e c e s s a r y a s i t i s s o m e t i m e s u n d e s i r a b l e , e v e n i n t h e p u b l i c i n t e r e s t , t o s a y e v e r y t h i n g r e l e v a n t w h i c h i s t r u e ; a n d t h e f a c t s f i v e n m a y b e a r r a n g e d i n a n y c o n v e n i e n t o r d e r . I t i s w o n d e r f u l w h a t c a n b e d o n e w i t h i n t h e s e l i m i t s b y a s k i l f u l d r a f t s m a n . I t m i/s h ’’ . b e s a i j , c y n i c a l l y , b u t w i t h s o m e m e a s u r e o f t r u t h , t h a t t h e p e r f e c t r e p l y t o a n e m b a r r a s s i n g q u e s t i o n i n t h e H o u s e o f C o m m o n s i s o n e t h a t i s b r i e f , a p p e a r s t o a n s w e r t h e q u e s t i o n c o m p l e t e l y , i f c h a l l e n g e d c a n b e p r o v e d t o b e a c c u r a t e i n e v e r y w o r d , g i v e ? n o o p e n i n g f o r a w k w a r d ' s u p p l e m e n t a r i e s / a n d d i s c l o s e s r e a l l y n o t h i n g . ^ T h e l a w c r o s s c u t s m a n y o r d i n a r y s o c i a l n i c e t i e s b y i n t r o d u c i n g o n e s o f i t s o w n . I n A m e ric a } ) l a w , i n t e n t , n e g l i g e n c e , a n d s t r i c t l i a b i l i t y a r e d i s t i n g u i s h e d ; m i s r e p r e s e n t a t i o n i s h e l d to b e a n i n t e n t i o n a l a c t , b u t o n e t h a t c a n a r i s e t h r o u g h w o r d o r d e e d , a m b i g u o u s s t a t e m e n t o r m i s l e a d i n g l i t e r a l t r u t h , n o n ­ d i s c l o s u r e o r p r e v e n t i o n o f d i s c o v e r y . 4 C u l p a b l e n o n - d i s c l o s u r e i s h e l d t o v a r y , d e p e n d i n g o n t h e a r e a o f l i f e , t h e r e b e i n g o n e s t a n d a r d f o r t h e a d v e r t i s i n g b u s i n e s s a n d a n o t h e r s t a n d a r d f o r p r o f e s s i o n a l c o u n s e l l o r s . F u r t h e r , t h e l a w t e n d s t o h o l d t h a t : A r e p r e s e n t a t i o n m a d e w i t h a n h o n e s t b e l i e f i n i t s t r u t h m a y s t i l l b e n e g l i g e n t , b e c a u s e o f l a c k o f r e a s o n a b l e c a r e i n a s c e r t a i n i n g t h e 1 A. c l e a r i l l u s t r a t i o n o f t h i s i s g i v e n i n t h e L a n g s ' s t u d y o f M a c A r t h u r ’s e n t r a n c e o f C h i c a g o d u r i n g t h e 1 9 5 2 R e p u b l i c a n N a t i o n a l C o n v e n t i o n . T h e y p r o v i d e a d e t a i l e d c o n t r a s t b e t w e e n t h e a c t u a l r e c e p t i o n a c c o r d e d M a c A r t h u r a n d t h e e d i t e d v e r s i o n o f i t t h a t a p p e a r e d o n t e l e v i s i o n . S e e K u r t a n d G . H . L a n g , * T h e U n i q u e P e r s p e c t i v e o f T e l e v i s i o n a n d i t s E f f e c t * . A P i l o t S t u d y , ' A m e r ic a n S o c io lo g ic a l R e v ie w , X V I I I , p p . 3 - 1 2 . 2 S e e , f o r e x a m p l e , E . C . H u g h e s , 'S t u d y o f a S e c u l a r I n s t i t u t i o n ' T h e C h i c a g o R e a l E s t a t e B o a r d ' ( u n p u b l i s h e d P h . D . d i s s e r t a t i o n . D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 2 8 ) , p . 8 5 . 3 D a l e , o p . c i l . t p . 1 0 5 - 4 S e c W i ll ia m L . P r o s s e r , H a n d b o o k o f t h e L a w o f T o r ts ( H o r n b o o k S e r i e s ; S t. H a u l , M i n n . : W e s t P u b l i s h i n g C o . , 1 9 4 1 ) , p p . 7 0 1 - 7 7 6 . 41

f a c t s , o r i n t h e m a n n e r o f e x p r e s s i o n , o r a b s e n c e o f t h e s k i l l a n d c o m p e t e n c e r e q u i r e d b y a p a r t i c u l a r b u s i n e s s o r p r o f e s s i o n . 1 . . . . t h e f a c t t h a t t h e d e f e n d a n t w a s d i s i n t e r e s t e d , t h a t h e h a d t h e b e s t o f m o t i v e s , a n d t h a t h e t h o u g h t h e w a s d o i n g t h e p l a i n t i f f a k i n d n e s s , w i l l n o t a b s o l v e h i m f r o m l i a b i l i t y s o l o n g a s h e d i d i n f a c t i n t e n d t o m i s l e a d . 2 W h e n w e t u r n fro m o u t r i g h t i m p e r s o n a t i o n s a n d b a r e f a c e d l i e s t o o t h e r t y p e s o f m i s r e p r e s e n t a t i o n , t h e c o m m o n - s e n s e d i s t i n c t i o n b e t w e e n t r u e a n d f a l s e i m p r e s s i o n s b e c o m e s e v e n l e s s t e n a b l e . We f i n d t h a t c h a r l a t a n p r o f e s s i o n a l a c t i v i t y o f o n e d e c a d e b e c o m e s a n a c c e p t a b l e l e g i t i m a t e o c c u p a t i o n i n t h e n e x t . 3 We f i n d t h a t a c t i v i t i e s w h i c h a r e t h o u g h t t o b e l e g i t i m a t e b y s o m e a u d i e n c e s i n o u r s o c i e t y a r e t h o u g h t b y o t h e r a u d i e n c e s t o b e r a c k e t s . M o r e i m p o r t a n t , w e f i n d t h a t t h e r e i s h a r d l y a l e g i t i m a t e e v e r y d a y v o c a t i o n o r r e l a t i o n s h i p w h o s e p e r f o r m e r s d o n o t e n g a g e i n c o n c e a l e d p r a c t i c e s w h i c h a r e i n c o m p a t i b l e w i t h f o s t e r e d i m p r e s s i o n s . A l t h o u g h p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e s , a n d e v e n p a r t i c u l a r p a r t s o r r o u t i n e s , m a y p l a c e a p e r f o r m e r in a p o s i t i o n o f h a v i n g n o t h i n g to h i d e , s o m e w h e r e i n t h e f u l l r o u n d o f h i s a c t i v i t i e s t h e r e w i ll b e s o m e t h i n g h e c a n n o t t r e a t o p e n l y . T h e l a r g e r t h e n u m b e r o f m a t t e r s a n d t h e l a r g e r t h e n u m b e r o f a c t i n g p a r t s w h i c h f a l l w i t h i n t h e d o m a i n o f t h e r o l e o r r e l a t i o n s h i p , t h e m o r e l i k e l i h o o d , it w o u l d s e e m , f o r p o i n t s o f s e c r e c y t o e x i s t . T h u s i n w e l l - a d j u s t e d m a r r i a g e s , w e e x p e c t t h a t e a c h p a r t n e r m a y k e e p f ro m t h e o t h e r s e c r e t s h a v i n g t o d o w i t h f i n a n c i a l m a t t e r s , p a s t e x p e r i e n c e s , c u r r e n t f l i r t a t i o n s , i n d u l g e n c e s i n ' b a d ’ o r e x p e n s i v e h a b i t s , p e r s o n a l a s p i r a t i o n s a n d w o r r i e s , a c t i o n s o f c h i l d r e n , t r u e o p i n i o n s h e l d a b o u t r e l a t i v e s o r m u t u a l f r i e n d s , e t c , < W ith s u c h s t r a t e g i c a l l y l o c a t e d p o i n t s o f r e t i c e n c e , it i s p o s s i b l e to m a i n t a i n a d e s i r a b l e sta tu s quo in t h e r e l a t i o n s h i p w i t h o u t h a v i n g to c a r r y o u t r i g i d l y t h e i m p l i c a t i o n s o f t h i s a g r e e m e n t i n a l l a r e a s o f l i f e . P e r h a p s m o s t i m p o r t a n t o f a l l , w e m u s t n o t e t h a t a f a l s e i m p r e s s i o n m a i n t a i n e d b y a n i n d i v i d u a l in a n y o n e o f h i s r o u t i n e s m a y b e a t h r e a t t o t h e w h o l e r e l a t i o n s h i p o r r o l e o f w h i c h t h e r o u t i n e i s o n l y o n e p a r t , f o r a d i s c r e d i t a b l e d i s ­ c l o s u r e i n o n e a r e a o f a n i n d i v i d u a l ' s a c t i v i t y w i ll t h r o w d o u b t o n t h e m a n y a r e a s o f a c t i v i t y i n w h i c h h e m a y h a v e n o t h i n g 1 P r o s s e r , o p . c i t . , p . 7 3 3 . 2 I b i d ., p . 7 2 8 . 3 S e e H a r o l d D . M c D o w e l l , O s te o p a th y i A S tu d y o f a S e m i- o r th o d o x H e a lin g A g e n c y a n d th e R e c r u itm e n t o f i t s C l i e n t e l e , u n p u b l i s h e d M a s t e r 's T h e s i s D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 1 . * S e e , f o r e x a m p l e , D a v i d D r e s s i e r , 'W h a t D o n 't T h e y T e l l E a c h O t h e r , * T h i s B e e k , S e p t e m b e r 1 3 , 1 9 5 3 . 4 2

S i m i l a r l y , i f t h e i n d i v i d u a l h a s o n l y o n e t h i n g t o c o n c e a l . t o c o n c e a l d u r i n g a p e r f o r m a n c e , a n d e v e n i f t h e l i k e l i h o o d o f d i s c l o s u r e o c c u r s o n l y a t a p a r t i c u l a r tu r n o r p h a s e i n t h e p e r f o r m a n c e , t h e p e r f o r m e r ’s a n x i e t y m a y w e l l e x t e n d t o t h e w h o l e p e r f o r m a n c e . In p r e v i o u s s e c t i o n s o f t h i s c h a p t e r s o m e g e n e r a l c h a r a c t ­ e r i s t i c s o f p e r f o r m a n c e w e r e s u g g e s t e d : a c t i v i t y o r i e n t e d t o w a r d s w o r k - t a s k s t e n d s t o b e c o n v e r t e d i n t o a c t i v i t y o r i e n t e d t o w a r d s c o m m u n i c a t i o n ; t h e f r o n t b e h i n d w h i c h t h e r o u t i n e i s p r e s e n t e d i s a l s o l i k e l y t o b e s u i t a b l e f o r o t h e r , s o m e w h a t d i f f e r e n t r o u t i n e s a a d s o i s l i k e l y n o t t o f i t c o m p l e t e l y a n y p a r t i c u l a r r o u t i n e ; s u f f i c i e n t s e l f - c o n t r o l i s e x e r t e d s o a s to m a i n t a i n a w o r k i n g c o n s e n s u s ; a n i d e a l i z e d i m p r e s s i o n i s o f f e r e d b y a c c e n t u a t i n g c e r t a i n f a c t s a n d c o n c e a l i n g o t h e r s ; e x p r e s s i v e c o h e r e n c e i s m a i n t a i n e d b y t h e p e r f o r m e r t a k i n g m o r e c a r e t o g u a r d a g a i n s t m i n o r d i s h a r m o n i e s t h a n t h e s t a t e d p u r p o s e o f t h e p e r f o r m a n c e m i g h t l e a d t h e a u d i e n c e t o t h ir .k w a s w a r r a n t e d . A ll o f t h e s e g e n e r a l c h a r a c t e r i s t i c s o f p e r ­ f o r m a n c e s c a n b e s e e n a s i n t e r a c t i o n c o n s t r a i n t s w h i c h p l a y u p o n t h e i n d i v i d u a l a n d t r a n s f o r m h i s a c t i v i t i e s i n t o p e r f o r m ­ a n c e s . I n s t e a d o f m e r e l y d o i n g h i s t a s k a n d g i v i n g v e n t t o h i s f e e l i n g s , h e w i l l e x p r e s s t h e d o i n g o f h i s t a s k a n d a c c e p ­ t a b l y c o n v e y h i s f e e l i n g s . In g e n e r a l , t h e r e p r e s e n t a t i o n o f a n a c t i v i t y , e s p e c i a l l y w h e n t h i s r e p r e s e n t a t i o n i s s o c i a l i z e d i n a c c o r d a n c e w i t h i n t e r a c t i o n s t a n d a r d s , w i l l v a r y in s o m e d e g r e e f ro m t h e a c t i v i t y i t s e l f a n d t h e r e f o r e , i n a c e r t a i n s e n s e , w i l l i n e v i t a b l y b e a m i s r e p r e s e n t a t i o n o f i t . A n d s i n c e t h e i n d i v i d u a l w il l b e r e q u i r e d t o r e l y o n s i g n s i n o r d e r t o c o n s t r u c t a r e p r e s e n t a t i o n o f h i s a c t i v i t y , t h e i m a g e h e h o w e v e r f a i t h f u l 1 0 t h e f a c t s , c o n s t r u c t s , w i l l b e s u b j e c t t o a l l t h e d i s r u p t i o n s t h a t i m p r e s s i o n s a r e s u b j e c t t o . W h il e w e c o u l d r e t a i n t h e c o m m o n - s e n s e n o t i o n t h a t f o s t e r e d a p p e a r a n c e s c a n b e d i s c r e d i t e d b y a d i s c r e p a n t r e a l i t y , ' t h e r e i s o f t e n n o r e a s o n f o r c l a i m i n g t h a t t h e f a c t s d i s c r e p a n t w i t h t h e f o s t e r e d i m p r e s s i o n a r e a n y m o r e t h e t e a l r e a l i t y t h a n i s t h e f o s t e r e d r e a l i t y t h e y h a v e t h e p o w e r o f e m b a r r a s s i n g . A c y n i c a l v i e w o f e v e r y d a y p e r f o r m a n c e s c a n b e a s o n e - s i d e d a s t h e o n e t h a t i s s p o n s o r e d b y t h e p e r f o r m e r . F o r m a n y s o c i o l o g i c a l i s s u e s i t m a y n o t e v e n b e n e c e s s a r y t o d e c i d e w h i c h i s t h e m o r e r e a l , t h e f o s t e r e d i m p r e s s i o n o r t h e o n e c h e p e r f o r m e r a t t e m p t s t o p r e v e n t t h e a u d i e n c e fro m r e c e i v i n g . T h e c r u c i a l s o c i o l o g i c a l c o n s i d e r a t i o n , f o r t h i s r e p o r t , a t l e a s t , i s m e r e l y t h a t i m p r e s s i o n s f o s t e r e d i n e v e r y d a y p e r ­ f o r m a n c e s a r e s u b j e c t t o d i s r u p t i o n . We w i l l w a n t t o k n o w w h a t k i n d o f i m p r e s s i o n o f r e a l i t y c a n s h a t t e r t h e f o s t e r e d 43

i m p r e s s i o n o f r e a l i t y , a n d w h a t r e a l i t y r e a l l y i s c a n b e l e f t t o o t h e r s t u d e n t s . We w i l l w a n t t o a s k , " W h a t a r e t h e w a y s i n w h i c h a g i v e n i m p r e s s i o n c a n b e d i s c r e d i t e d ? ” a n d t h i s i s n o t q u i t e t h e s a m e a s a s k i n g , " W h a t a r e t h e w a y s i n w h i c h t h e g i v e n i m p r e s s i o n i s f a l s e ? ” W e c o m e b a c k , t h e n , t o a r e a l i z a t i o n t h a t w h i l e t h e p e r ­ f o r m a n c e o f f e r e d b y i m p o s t o r s a n d l i a r s i s i n a s e n s e q u i t e f l a g r a n t l y f a l s e a n d d i f f e r s i n t h i s r e s p e c t f ro m o r d i n a r y p e r ­ f o r m a n c e s , b o t h a r e s i m i l a r i n t h e c a r e t h e i r p e r f o r m e r s m u s t e x e r t i n o r d e r to m a i n t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t i s f o s t e r e d . T h u s , f o r e x a m p l e , w e k n o w t h a t t h e f o r m a l c o d e o f B r i t i s h c i v i l s e r v a n t s 1 a n d o f A m e r i c a n b a s e b a l l u m p i r e s 2 o b l i g e s t h e m n o t o n l y to d e s i s t from m a k i n g i m p r o p e r ' d e a l s ’ b u t a l s o t o d e s i s t f ro m i n n o c e n t a c t i o n w h i c h m i g h t p o s s i b l y g i v e t h e ( w r o n g ) i m p r e s s i o n t h a t t h e y a r e m a k i n g d e a l s . W h e t h e r a n h o n e s t p e r f o r m e r w i s h e s t o c o n v e y t h e t r u t h o r w h e t h e r a d i s h o n e s t p e r f o r m e r w i s h e s to c o n v e y a f a l s e h o o d , b o t h m u s t t a k e c a r e t o e n l i v e n t h e i r p e r f o r m a n c e s w it h a p p r o ­ p r i a t e e x p r e s s i o n s , e x c l u d e f ro m t h e i r p e r f o r m a n c e s e x p r e s s i o n s t h a t m i g h t d i s c r e d i t t h e i m p r e s s i o n b e i n g f o s t e r e d , a n d t a k e c a r e l e s t t h e a u d i e n c e i m p u t e u n i n t e n d e d m e a n i n g s . B e c a u s e o f t h e s e s h a r e d d r a m a t i c c o n t i n g e n c i e s , w e c a n p r o f i t a b l y s t u d y p e r f o r m a n c e s t h a t a r e q u i t e f a l s e in o r d e r t o l e a r n a b o u t o n e s t h a t a r e q u i t e h o n e s t . 3 Mystification I h a v e s u g g e s t e d w a y s i n w h i c h t h e p e r f o r m a n c e o f a n i n d i v i d u a l a c c e n t u a t e s c e r t a i n m a t t e r s a n d c o n c e a l s o t h e r s . I f w e s e e p e r c e p t i o n a s a fo rm o f c o n t a c t a n d c o m m u n i o n , » c c o n t r o l o v e r w h a t i s p e r c e i v e d i s c o n t r o l o v e r c o n t a c t t h a t i s m r.J- . a n d t h e l i m i t a t i o n a n d r e g u l a t i o n o f w h a t i s s h o w n i s a i / m i r a t i o n a n d r e g u l a t i o n o f c o n t a c t . T h e r e i s a r e l a t i o n h e r e b e t w e e n i n f o r m a t i o n a l t e r r a s a n d r i t u a l o n e s . F a i l u r e t o r e g u l a t e t h e i n f o r m a t i o n a c q u i r e d b y t h e a u d i e n c e 1 D a l e , o p . c i t . , p . 1 0 3 - 2 P i n e l I i , o p . c i t . , p . 1 0 0 . 3 T h e r e i s a f u r t h e r r e a s o n f o r g i v i n g a t t e n t i o n t o p e r f o r m a n c e s a n d f r o n t s t h a t a r e f l a g r a n t l y f a l s e . V .lten w e f i n d t h a t f a k e t e l e v i s i o n a e r i a l s a r e s o l d to p e r s o n s w h o d o n o t h a v e s e t s , a n d p a c k n g c s o f e x o t i c t r a v e l l a b e l s t o p e r s o n s w h o h a v e n e v e r l e f t h o m e , a n d w i r e - w h e c l h u b c a p a t t a c h m e n t s t o m o t o r i s t s w i t h o r d i n a r y c a r s , w e h a v e c l e a r - c u t e v i d e n c e o f t h e i m p r e s s i v e f u n c t i o n o f p r e s u m a b l y i n s t r u m e n t a l o b j e c t s . W h e n w e s t u d y t h e r e a l t h i n g , i . e . , p e r s o n s w i t h r e a l a e r i a l s a n d r e a ) —s e t s , , e t c . , i t m a y b e d i f f i c u l t in m a n y c a s e s t o d e m o n s t r a t e c o n c l u s i v e l y t h e i m ­ p r e s s i v e f u n c t i o n o f w h a t c a n b e c l a i m e d a s a s p o n t a n e o u s o r i n s t r u m e n t a l a c t . 44

i n v o l v e s p o s s i b l e d i s r u p t i o n o f t h e p r o j e c t e d d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n ; f a i l u r e t o r e g u l a t e c o n t a c t i n v o l v e s p o s s i b l e r i t u a l c o n t a m i n a t i o n o f t h e p e r f o r m e r . I t i s a w i d e l y h e l d n o t i o n t h a t r e s t r i c t i o n s p l a c e d u p o n c o n t a c t , t h e m a i n t e n a n c e o f s o c i a l d i s t a n c e , p r o v i d e a w a y in w h i c h a w e c a n b e g e n e r a t e d a n d s u s t a i n e d i n t h e a u d i e n c e — a w a y , a s K e n n e t h B u r k e h a s s a i d , i n w h i c h t h e a u d i e n c e c a n b e h e l d i n a s t a t e o f m y s t i f i c a t i o n i n r e g a r d t o t h e p e r f o r m e r . C o o l e y ’s s t a t e m e n t m a y s e r v e a s a n i l l u s t r a t i o n : H o w f a r ii i s p o s s i b l e f o r a m a n t o w o r k u p o n o t h e r s t h r o u g h a f a l s e i d e a o f h i m s e l f d e p e n d s u p o n a v a r i e t y o f c i r c u m s t a n c e s . A s a l r e a d y p o i n t e d o u t , t h e m a n h i m s e l f m a y b e a m e r e i n c i d e n t w i t h n o d e f i n i t e r e l a t i o n t o t h e i d e a o f h i m , t h e l e t t e r b e i n « a s e p a r a t e p r o d u c t o f t h e i m a g i n a t i o n . T h i s c a n h a t d l y b e e x c e p t w h e r e t h e r e i s n o i m m e ­ d i a t e c o n t a c t b e t w e e n l e a d e r a n d f o l l o w e r , a n d p a r t l y e x p l a i n s w h y a u t h o r i t y , e s p e c i a l l y i f i t c o v e r s i n t r i n s i c p e r s o n a l w e a k n e s s , h a s a l w a y s a t e n d e n c y t o s u r r o u n d I t s e l f w l r h f o r m s a n d a r t i f i c i a l m y s t e r y , w h o s e o b j e c t i s t o p r e v e n t f a m i l i a r c o n t a c t a n d s o g i v e t h e i m a g i n a t i o n a c h a n c e t o i d e a l i z e . . . . T h e d i s c i p l i n e o f a r m i e s a n d n a v i e s , f o r i n s t a n c e , v e r y d i s t i n c t l y r e c o g n i z e s t h e n e c e s s i t y o f t h o s e f o r m s w h i c h s e p a r a t e s u p e r i o r fro m i n f e r i o r , a n d s o h e l p t o e s t a b l i s h a n u n s c r u t i n i 2 e d a s c e n d a n c y i n t h e f o r m e r . In t h e s a m e w a y m a n n e r s , a s P r o f e s s o r R o s s r e m a r k s in h i s w o r k o n S o c i a l C o n t r o l , a r e l a r g e l y u s e d b y m e n o f t h e w o r l d a s a m e a n s o f s e l f - c o n c e a l m e n t , a n d t h i s s e l f - c o n c e a l m e n t s e r v e s , a m o n g o t h e r p u r p o s e s , t h a t o f p r e s e r v i n g a s o r t o f a s c e n d a n c y o v e r t h e u n s o p h i s t i c a t e d . 1 T h e l o g i c a l c o n c l u s i o n t o t h i s k i n d o f t h e o r y , w h e t h e r i t i s i n f a c t c o r r e c t o r n o t , i s to p r o h i b i t t h e a u d i e n c e f r o m l o o k i n g a t t h e p e r f o r m e r a t a l l , a n d a t t i m e s w h e n c e l e s c i a l q u a l i t i e s a n d p o w e r s h a v e b e e n c l a i m e d b y a p e r f o r m e r , t h i s l o g i c a l c o n c l u s i o n s e e m s t o h a v e b e e n p u t i n t o e f f e c t . O f c o u r s e , in t h e m a t t e r o f k e e p i n g s o c i a l d i s t a n c e , t h e a u d i e n c e i t s e l f w ill o f t e n c o - o p e r a c e b y a c t ^ g i n a r e s p e c t f u l f a s h i o n , in a w e d r e g a r d fc r t h e s a c r e d i n t e g r i t y i m p u t e d to t h e p e r f o r m e r . A s S i m m e l s u g g e s t s : T o a c t u p o n t h e s e c o n d o f t h e s e d e c i s i o n s c o r r e s p o n d s t o t h e f e e l i n g ( w h i c h a l s o o p e r a t e s e l s e w h e r e ) t h a t a n i d e a l s p h e r e l i e s a r o u n d e v e r y h u m a n b e i n g . A l t h o u g h d i f f e r i n g i n s i z e i n v a r i o u s d i r e c t i o n s 1 C o o l e y , o p c i t , p . 5 5 1 . P o n s o n b y , iri g i v i n g a d v i c e t o t h e K i n g o f .N o r w a y , g i v e s v o i c e t o t h e s a m e t h e o r y , o p . c i t , , p . 2 7 7 : * O n e n i g h t K .ing H a a k o n t o l d m e o f h i s d i f f i c u l t i e s i n f a c e o l t h e r e p u b l i c a n l e a n i n g s o f t h e o p p o s i t i o n a n d h o w c a r e f u l in c o n s e q u e n c e h e h a d to b e in a l l h e d i d a n d s a i d . H e i n t e n d e d , h e s a i d , t o g o a s m u c h a s p o s s i b l e a m o n g t h e p e o p l e a n d t h o u g h t i t w o u l d b e p o p u l a r i f , i n s t e a d o f g o i n g in a m o t o r c a r , h e a n d Q u e e n M a u d w e t e t o u s e t h e t r a m w a y s . * 1 t o l d h im f r a n k l y t h a t I t h o u g h t t h i s w o u l d b e a g r e a t m i s t a k e a s f a m i l i a r i t y b r e d c o n t e m p t . A s a n a v a l o f f i c e r h e w o u l d k n o w t h a t t h e c a p t a i n o f a s h i p n e v e r h a d h i s m e a l s w i t h t h e o t h e r o f f i c e r s b u t r e m a i n e d q u i t e a l o o f . T h i s w a s , o f c o u r s e , t o s c o p a n y f a m i l i a r i t y w i t h t h e m . 1 t o l d h im t h a t h e m u s t g e t u p o n a p e d e s t a l a n d r e m a i n t h e r e . H e c o u l d t h e n s t e p o f f o c c a s i o n a l l y a n d n o h a r m w o u l d b e d o n e . T h e p e o p l e d i d n ’ t w a n t a K i n g w i t h w h o m t h e y c o u l d h o b - n o b b u t s o m e t h i n g n e b u l o u s l i k e t h e D e l p h i c o r a c l e . T h e M o n a r c h y w a s r e a l l y t h e c r e a t i o n o f e a c h i n d i v i d ­ u a l ’s b r a i n . E v e r y m a n l i k e d t o t h i n k w h a t h e w o u l d d o , if h e w a s K i n g . P e o p l e i n v e s t e d t h e M o n a r c h w i t h e v e r y c o n c e i v a b l e v i r t u e a n d t a l e n t . T h e y w e r e b o u n d t h e r e f o t e t o b e d i s a p p o i n t e d i f t h e y s a w h i m g o i n g a b o u t l i k e a n o r d i n a r y m a n in t h e s t t e e t . ’ 45

a n d d i f f e r i n g a c c o r d i n g t o t h e p e r s o n w i t h w h o m o n e e n t e r t a i n s r e l a t i o n s , t h i s s p h e r e c a n n o t b e p e n e t r a t e d , u n l e s s t h e p e r s o n a l i t y v a l u e o f t h e i n d i v i d u a l i s t h e r e b y d e s t r o y e d . A s p h e r e o f t h i s s o r t i s p l a c e d a r o u n d m a n b y h i s ' h o n o r . 1 L a n g u a g e v e r y p o i g n a n t l y d e s i g n a t e s a n i n s u l t t o o n e s h o n o r a s ' c o m i n g t o o c l o s e : ’ t h e r a d i u s o f t h i s s p h e r e m a r k s , a s i t w e r e , t h e d i s t a n c e w h o s e t r e s p a s s i n g b y a n o t h e r p e r s o n i n s u l t s o n e ' s h o n o r . 1 D u r k h e i m m a k e s a s i m i l a r p o i n t : T h e h u m a n p e r s o n a l i t y i s a s a c r e d t h i n g o n e d o e s n o t v i o l a t e i t n o r i n f r i n g e i t s b o u n d s , w h i l e a t t h e s a m e t im e t h e g r e a t e s t g o o d i s in c o m m u n i o n w i t h o t h e r s . 2 I t m u s t b e m a d e q u i t e c l e a r , i n c o n t r a d i c t i o n t o t h e i m p l i c a t i o n s o f C o o l e y ’ s r e m a r k s , t h a t a w e a n d d i s t a n c e a r e f e l t t o w a r d p e r f o r m e r s o f e q u a l a n d i n f e r i o r s t a t u s a s w e l l a s ( a l b e i t n o t a s m u c h ) t o w a r d p e r f o r m e r s o f s u p e r o r d i n a t e s t a t u s . H o w e v e r m y s t i c a l i n c h a r a c t e r , t h e s e i n h i b i t i o n s o f t h e a u d i e n c e a l l o w t h e p e r f o r m e r s o m e e l b o w - r o o m i n b u i l d i n g up a n i m p r e s s i p n o f h i s o w n c h o i c e a n d a l l o w h i m t o f u n c t i o n , f o r h i s o w n g o o d o r t h e a u d i e n c e ’ s , a s a p r o t e c t i o n o r a t h r e a t t h a t c l o s e i n s p e c t i o n w o u l d d e s t r o y . [ w o u l d l i k e , f i n a l l y , t o a d d t h a t t h e m a t t e r s w h i c h t h e a u d i e n c e l e a v e s a l o n e b e c a u s e o f t h e i r a w e o f t h e p e r f o r m e r a r e l i k e l y t o b e t h e m a t t e r s a b o u t w h i c h h e w o u l d f e e l s h a m e w e r e a d i s c l o s u r e t o o c c u r . A s R i e z l e r h a s s u g g e s t e d , w e h a v e , t h e n , a b a s i c s o c i a l c o i n , w i t h a w e o n o n e s i d e a n d s h a m e o n t h e o t h e r . 3 T h e a u d i e n c e s e n s e s s e c r e t m y s t e r i e s a n d p o w e r s b e h i n d t h e p e r f o r m a n c e , a n d t h e p e r f o r m e r s e n s e s t h a t h i s c h i e f s e c r e t s a r e p e t t y o n e s . A s c o u n t l e s s f o l k t a l e s a n d i n i t i a t i o n r i t e s s h o w , o f t e n t h e r e a l s e c r e t b e h i n d t h e m y s t e r y i s t h a t t h e r e r e a l l y i s n o m y s t e r y ; t h e r e a l p r o b l e m i s t o p r e v e n t t h e a u d i e n c e f ro m l e a r n i n g t h i s to o . i T h e S o c io lo g y o f G e o r g S im m e l , t r a n s . a n d e d . K u r t H . W o l f f ( G l e n c o e , l i t . : T h e F r e e P r e s s , 1 9 5 0 ) , p . 3 2 1 . 2 E m i l e D u r k h e i m , S o c i o l o g y a n d P h il o s o p h y , t r a n s . D . P . P o c o c k ( L o n d o n * C o h e n & W e s t, 1 9 5 3 ) , P* 3 7 . 3 K u r t R i e z l e r » ‘ C o m m e n t o n t h e S o c i a l P s y c h o l o g y o f S h a m e . ' A m e r ic a n J o u r n a l o f S o c i o l o g y , X L 1 II , 4 6 2 ff. 46

C H A P T E R I I TEAMS In t h i n k i n g a b o u t a p e r f o r m a n c e i t i s e a s y to a s s u m e t h a t t h e c o n t e n t o f t h e p r e s e n t a t i o n i s m e r e l y a n e x p r e s s i v e e x ­ t e n s i o n o f t h e c h a r a c t e r o f t h e p e r f o r m e r a n d t o s e e t h e f u n c t i o n o f t h e p e r f o r m a n c e in t h e s e p e r s o n a l t e r m s . T h i s i s a l i m i t e d v i e w a n d c a n o b s c u r e i m p o r t a n t d i f f e r e n c e s i n t h e f u n c t i o n o f t h e p e r f o r m a n c e f o r t h e i n t e r a c t i o n a s a w h o l e . F i r s t , i t o f t e n h a p p e n s t h a t t h e p e r f o r m a n c e s e r v e s m a i n l y t o e x p r e s s t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e t a s k t h a t i s p e r f o r m e d a n d n o t t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e p e r f o r m e r . T h u s o n e f i n d s t h a t s e r v i c e p e r s o n n e l , w h e t h e r i n p r o f e s s i o n , b u r e a u c r a c y , b u s i n e s s , o r c r a f t , e n l i v e n t h e i r m a n n e r w i t h m o v e m e n t s w h i c h e x p r e s s p r o f i c i e n c y a n d i n t e g r i t y , b u t, w h a t e v e r t h i s m a n n e r c o n v e y s a b o u t t h e m , o f t e n i t s m a j o r p u r p o s e i s t o e s t a b l i s h a f a v o u r a b l e d e f i n i t i o n o f t h e i r s e r v i c e o r p r o d u c t . F u r t h e r , w e o f t e n f i n d t h a t t h e p e r s o n a l f r o n t o f t h e p e r f o r m e r i s e m ­ p l o y e d n o t s o m u c h b e c a u s e i t a l l o w s h im t o p r e s e n t h i m s e l f a s h e w o u l d l i k e t o a p p e a r b u t b e c a u s e h i s a p p e a r a n c e a n d m a n n e r c a n d o s o m e t h i n g fo r a s c e n e o f w i d e r s c o p e . I t i s in t h i s l i g h t t h a t w e c a n u n d e r s t a n d h o w t h e s i f t i n g a n d s o r t i n g o r u r b a n l i f e b r i n g s g i r l s w i t h g o o d g r o o m i n g a n d c o r r e c t a c c e n t i n t o t h e j o b o f r e c e p t i o n i s t , ' w h e r e t h e y c a n p r e s e n t a f r o n t f o r a n o r g a n i z a t i o n a s w e l l a s f o r t h e m s e l v e s . B u t m o s t i m p o r t a n t o f a l l , w e c o m m o n l y f i n d t h a t t h e d e f i n i ­ t i o n o f t h e s i t u a t i o n p r o j e c t e d b y a p a r t i c u l a r p a r t i c i p a n t i s a n i n t e g r a l p a r t o f a p r o j e c t i o n t h a t i s f o s t e r e d a n d s u s t a i n e d b y t h e i n t i m a t e c o - o p e r a t i o n o f m o r e t h a n o n e p a r t i c i p a n t , a n d , m o r e o v e r , t h a t e a c h m e m b e r o f s u c h a t r o u p e o r c a s t o f p l a y e r s m a y b e r e q u i r e d t o a p p e a r i n a d i f f e r e n t l i g h t i f t h e t e a m ’ s o v e r a l l e f f e c t i s t o b e s a t i s f a c t o r y . T h u s i f a h o u s e h o l d i s t o s t a g e a f o r m a l d i n n e r , s o m e o n e in u n i f o r m o r l i v e r y w i ll b e r e q u i r e d a s p a r t o f t h e w o r k i n g t e a m . T h e i n ­ d i v i d u a l w h o p l a y s t h i s p a r t m u s t d i r e c t a t h i m s e l f t h e s o c i a l d e f i n i t i o n o f a m e n i a l . A t t h e s a m e t i m e t h e i n d i v i d u a l t a k i n g t h e p a r t o f h o s t e s s m u s t d i r e c t a t h e r s e l f , a n d f o s t e r b y h e r a p p e a r a n c e a n d m a n n e r , t h e s o c i a l d e f i n i t i o n o f s o m e o n e u p o n w h o m i t i s n a t u r a l f o r m e n i a l s to w a i t . T h i s w a s s t r i k i n g l y d e m o n s t r a t e d i n t h e i s l a n d t o u r i s t h o t e l s t u d i e d b y t h e w r i t e r . T h e r e a n o v e r a l l i m p r e s s i o n o f m i d d l e - c l a s s s e r v i c e w a s a c h i e v e d by t h e m a n a g e m e n t , w h o a l l o c a t e d to t h e m s e l v e s t h e r o l e s o f m i d d l e - c l a s s h o s t a n d h o s t e s s a n d t o t h e i r e m p l o y e e s t h a t o f m a i d s —a l t h o u g h in t e r m s o f t h e

l o c a l c l a s s s t r u c t u r e t h e g i r l s w h o a c t e d a s m a i d s w e r e o f s l i g h t l y h i g h e r s t a t u s t h a n t h e h o t e l o w n e r s w h o e m p l o y e d t h e m . W h e n h o t e l g u e s t s w e r e a b s e n t , n o n o n s e n s e a b o u t a m a i d - m i s t r e s s s t a t u s d i f f e r e n c e w a s a l l o w e d b y t h e m a i d s . A n o t h e r e x a m p l e m a y b e t a k e n f ro m m i d d l e - c l a s s f a m i l y l i f e . I n o u r s o c i e t y , w h e n h u s b a n d a n d w i f e a p p e a r b e f o r e n e w f r i e n d s f o r a n e v e n i n g o f s o c i a b i l i t y , t h e w i f e m a y d e m o n s t r a t e m o r e r e s p e c t f u l s u b o r d i n a t i o n t o t h e w i l l a n d o p i n i o n o f h e r h u s b a n d t h a n s h e m a y b o t h e r to s h o w w h e n a l o n e w i t h h im o r w h e n w i t h o l d f r i e n d s . W h e n s h e a s s u m e s a r e s p e c t f u l r o l e , h e c a n a s s u m e a d o m i n a n t o n e ; a n d w h e n e a c h m e m b e r o f t h e m a r r i a g e t e a m p l a y s i t s s p e c i a l r o l e , t h e c o n j u g a l u n i t , a s a u n i t , c a n s u s t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t n e w a u d i e n c e s e x p e c t o f i t . R a c e e t i q u e t t e i n t h e S o u t h p r o v i d e s a n o t h e r e x a m p l e . C h a r l e s J o h n s o n ’ s s u g g e s t i o n i s t h a t w h e n f e w o t h e r w h i t e s a r e i n t h e r e g i o n , a N e g r o m a y c a l l h i s w h i t e f e l l o w - w o r k e r b y h i s f i r s t n a m e , b u t w h e n o t h e r w h i t e s a p p r o a c h it i s u n d e r ­ s t o o d t h a t m i s t e r i n g w i l l b e r e i n t r o d u c e d . 1 B u s i n e s s e t i q u e t t e p r o v i d e s a s i m i l a r e x a m p l e : W h e n o u t s i d e r s a c e p r e s e n t , t h e t o u c h o ( b u s i n e s s l i k e f o r m a l i t y i s e v e n m o r e i m p o r t a n t . Y o u m a y c a l l y o u r s e c r e t a r y ' M a r y ' a n d y o u t p a r t n e r ' J o e * a l l d a y , b u t w h e n a s t r a n g e r c o m e s in n ) y o u r o f f i c e y o u s h o u l d t e f e t t o y o u r a s s o c i a t e s a s y o u w o u l d e x p e c t t h e s t r a n g e r t o a d d r e s s t h e m : M i s s o r M r- Y o u m a y h a v e a r u n n i n g j o k e w i t h t h e s w i t c h b o a r d o p e r a t o r , b u t y o u l e t : t r i d e w h e n y o u a r e p l a c i n g a c a l l i n a n o u t s i d e r ' s h e a r i n g . 2 S h e ( y o u r s e c r e t a r y ) w a n t s t o b e c a l l c d M i s s o r M r s in f r o n t o f s t r a n g e r s ; a t l e a s t , s h e w o n ' t b e f l a t t e r e d i f y o u r * M a ry * p r o v o k e s e v e r y o n e e l s e i n t o a d d r e s s i n g h e r w i t h f a m i l i a r i t y . * In g e n e r a l , t h e n , a s e t o f i n d i v i d u a l s w h o c o - o p e r a t e in s t a g i n g a s i n g l e r o u t i n e m a y b e r e f e r r e d t o a s a p e r f o r m a n c e t e a m o r , i n s h o r t , a t e a m . U n t i l n o w i n t h i s r e p o r t w e h a v e t a k e n i h e i n d i v i d u a l ’ s p e r f o r m a n c e a s t h e b a s i c p o i n t o f r e f e r e n c e , a n d w e h a v e c o n c e r n e d o u r s e l v e s w i t h t w o l e v e l s o f f a c t —t h e i n d i v i d u a l a n d h i s p e r f o r m a n c e o n o n e h a n d a n d t h e f u l l s e t o f p a r t i c i p a n t s a n d t h e i n t e r a c t i o n a s a w h o l e o n t h e o t h e r . F o r t h e s t u d y o f c e r t a i n k i n d s a n d a s p e c t s o f i n t e r a c t i o n , t h i s p e r s p e c t i v e w o u l d s e e m s u f f i c i e n t ; a n y t h i n g t h a t d i d n o t f i t t h i s f r a m e w o r k c o u l d b e h a n d l e d a s a r e s o l v a b l e c o m p l i c a t i o n o f i t . T h u s c o - o p e r a t i o n b e t w e e n t w o p e r f o r m e r s e a c h o f w h o m w a s o s t e n ­ s i b l y i n v o l v e d in p r e s e n t i n g h i s o w n s p e c i a l p e r f o r m a n c e c o u l d b e a n a l y z e d a s a t y p e o f c o l l u s i o n o r ' u n d e r s t a n d i n g ’ w i t h o u t a l t e r i n g t h e b a s i c f r a m e o f r e f e r e n c e . H o w e v e r i n t h e c a s e - s t u d y o f p a r t i c u l a r s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s , ■ t h e c o ­ 1 C h a r l e s S . J o h n s o n , o p . c i t . , p p . 1 3 7 - 1 3 8 . 2 E s q u i r e E t i q u e l t e ( P h i l a d e l p h i a : L i p p i n c o t t , 1 9 5 3 ) , p . 6 . * l b i d . , p - I ? 48

o p e r a t i v e a c t i v i t y o f s o m e o f t h e p a r t i c i p a n t s s e e m s t o o i m p o r t a n t t o b e h a n d l e d m e r e l y a s a v a r i a t i o n o n a p r e v i o u s t h e m e . W h e t h e r t h e m e m b e r s o f a t e a m s t a g e s i m i l a r i n d i v i d u a l p e r f o r m a n c e s o r s t a g e d i s s i m i l a r p e r f o r m a n c e s w h i c h f i t t o ­ g e t h e r i n t o a w h o l e , a n e m e r g e n t t e a m i m p r e s s i o n a r i s e s w h i c h c a n c o n v e n i e n t l y b e t r e a t e d a s a f a c t in i t s o w n r i g h t , a s a t h i r d l e v e l o f f a c t l o c a t e d b e t w e e n t h e i n d i v i d u a l p e r f o r m a n c e o n o n e h a n d a n d t h e t o t a l i n t e r a c t i o n o f p a r t i c i p a n t s o n t h e o t h e r . I t m a y e v e n b e s a i d t h a t i f o u r s p e c i a l i n t e r e s t i s t h e s t u d y o f i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t , o f t h e c o n t i n g e n c i e s w h i c h a r i s e i n f o s t e r i n g a n i m p r e s s i o n , a n d o f t h e t e c h n i q u e s f o r m e e t i n g t h e s e c o n t i n g e n c i e s , t h e n t h e t e a m a n d t h e r e a m - p e r f o r m a n c e m a y w e l l b e t h e b e s t u n i t s t o t a k e a s t h e f u n d a m e n t a l p o i n t o f r e f e r e n c e . 1 G i v e n t h i s p o i n t o f r e f e r e n c e , i t i s p o s s i b l e to a s s i m i l a t e s u c h s i t u a t i o n s a s t w o - p e r s o n i n t e r a c t i o n i n t o t h e f r a m e w o r k b y d e s c r i b i n g t h e s e s i t u a t i o n s a s t w o - t e a m i n t e r a c t i o n in w h i c h e a c h t e a m c o n t a i n s o n l y o n e m e m b e r . ( L o g i c a l l y s p e a k i n g , o n e c o u l d e v e n s a y t h a t a n a u d i e n c e w h i c h w a s d u l y i m p r e s s e d b y a p a r t i c u l a r s o c i a l s e t t i n g in w h i c h n o o t h e r p e r s o n s w e r e p r e s e n t w o u l d b e a n a u d i e n c e w i t n e s s i n g a t e a m - p e r f o r m a n c e i n w h i c h t h e t e a m w a s o n e o f n o m e m b e r s . ) T h e c o n c e p t o f t e a m a l l o w s u s t o t h i n k o f p e r f o r m a n c e s t h a t a r e g i v e n b y o n e , o r m o re t h a n o n e , p e r f o r m e r : it a l s o c o v e r s a n o t h e r c a s e . E a r l i e r i t w a s s u g g e s t e d t h a t a p e r f o r m e r m a y b e t a k e n in b y h i s o w n a c t , c o n v i n c e d a t t h e m o m e n t t h a t t h e i m p r e s s i o n o f r e a l i t y w h i c h h e f o s t e r s i s t h e o n e a n d o n l y r e a l i t y . In s u c h c a s e s w e h a v e a s e n s e i n w h i c h t h e p e r f o r m e r c o m e s t o b e h i s o w n a u d i e n c e ; h e c o m e s t o b e p e r f o r m e r a n d o b s e r v e r o f t h e s a m e s h o w . P r e s u m a b l y h e i n t r o c e p t s o r i n c o r p o r a t e s t h e s t a n d a r d s h e a t t e m p t s t o m a i n t a i n i n t h e p r e s e n c e o f o t h e r s s o t h a t e v e n in t h e i r a b s e n c e h i s c o n s c i e n c e r e q u i r e s h im t o a c t in a s o c i a l l y p r o p e r w a y . In t h e s e c a s e s i t w i l l h a v e b e e n n e c e s s a r y f o r t h e i n d i v i d u a l i n h i s p e r f o r m i n g c a p a c i t y t o c o n c e a l f ro m h i m s e l f in h i s a u d i e n c e c a p a c i t y t h e d i s c r e d i t a b l e f a c t s t h a t h e h a s h a d t o l e a r n a b o u t t h e p e r f o r m a n c e ; i n e v e r y d a y t e r m s , t h e r e w i l l b e t h i n g s h e k n o w s , o r h a s k n o w n , t h a t h e w i ll n o t b e a b l e t o t e l l h i m s e l f . T h i s i n t r i c a t e m a n o e u v r e o f s e l f - d e l u s i o n c o n s t a n t l y o c c u r s ; p s y c h o a n a l y s t s h a v e p r o v i ie I u s w it h b e a u t i f u l f i e l d d a t a o f t h i s k i n d , - u n d e r t h e h e a d i n g s o f r e p r e s s i o n a n d d i s s o c i a t i o n . 2 1 T h e u s e o l t h e t e a m ( a s o p p o s e d t o t h e p e r f o r m e r ) a s t h e f u n d a m e n t a l u n i t 1 t a k e f to m V o n N e u m a n n , o p , c i t . , e s p e c i a l l y p . 5 3 , w h e r e b r i d g e i s a n a l y s e d a s a g a m e b e t w e e n t w o p l a y e r s , e a c h o f w h o m in s o m e r e s p e c t s h a s t w o s e p a r a t e i n d i v i d u a l s t o d o t h e p l a y i n g . 2 I n d i v i d u a l i s t i c m o d e s o f t h o u g h t t e n d t o s e e p r o c e s s e s s u c h a s s e l f - 49

W h e n a p e r f o r m e r g u i d e s h i s p r i v a t e a c t i v i t y i n a c c o r d a n c e w i t h i n c o r p o r a t e d m o r a l s t a n d a r d s , h e m a y a s s o c i a t e t h e s e s t a n d a r d s w i t h a r e f e r e n c e g r o u p o f s o m e k i n d s o t h a t , i n a s e n s e , t h e r e w i l l b e a n o n - p r e s e n t a u d i e n c e f o r h i s a c t i v i t y . T h i s p o s s i b i l i t y l e a d s u s t o c o n s i d e r a f u r t h e r o n e . T h e i n d i v i d u a l m a y p r i v a t e l y m a i n t a i n s t a n d a r d s o f b e h a v i o u r w h i c h h e d o e s n o t p e r s o n a l l y b e l i e v e i n , m a i n t a i n i n g t h e s e s t a n d a r d s b e c a u s e o f a l i v e l y b e l i e f t h a t a n u n s e e n a u d i e n c e i s p r e s e n t w h i c h w i l l p u n i s h d e v i a t i o n s fro m t h e s e s t a n d a r d s . In o t h e r w o r d s , a n i n d i v i d u a l m a y b e h i s o w n a u d i e n c e o r m a y i m a g i n e a n a u d i e n c e to b e p r e s e n t . A t e a m h a s b e e n d e f i n e d a s a s e t o f p e r f o r m e r s w h o c o ­ o p e r a t e i n p r e s e n t i n g a s i n g l e p e r f o r m a n c e . D i f f e r e n c e s h a v e b e e n s u g g e s t e d b e t w e e n t h e c o n c e p t o f t e a m a n d t h e c o n c e p t o f i n d i v i d u a l p e r f o r m e r . I t w i l l b e u s e f u l h e r e t o d i s t i n g u i s h t h e t e a m , w h i c h i s a t y p e o f c o l l e c t i v i t y , f ro m o t h e r c o l l e c t i v e g r o u p i n g s . I t i s a p p a r e n t t h a t i n d i v i d u a l s w h o a r e m e m b e r s o f t h e s a m e t e a m w i l l f i n d t h e m s e l v e s , b y v i r t u e o f t h i s f a c t , i n a n i m p o r t a n t r e l a t i o n s h i p t o o n e a n o t h e r . T w o b a s i c c o m p o n e n t s o f t h i s r e l a t i o n s h i p m a y b e c i t e d . F i r s t , ■ i t w o u l d s e e m t h a t w h i l e a t e a m - p e r f o r m a n c e i s i n p r o g r e s s , a n y m e m b e r o f t h e t e a m h a s t h e p o w e r t o g i v e t h e s h o w a w a y o r t o d i s r u p t i t b y i n a p p r o p r i a t e c o n d u c t . E a c h t e a m - m a t e i s f o r c e d t o r e l y o n t h e g o o d c o n d u c t a n d b e h a v i o u r o f h i s f e l l o w s , a n d t h e y , i n t u r n , a r e f o r c e d t o r e l y o n h i m . T h e r e i s , t h e n , p e r f o r c e , a b o n d o f r e c i p r o c a l d e ­ p e n d e n c e [ i n k i n g t e a m - m a t e s t o o n e a n o t h e r . W h e n m e m b e r s o f a t e a m h a v e d i f f e r e n t f o r m a l s t a t u s e s a n d r a n k in a s o c i a l e s t a b l i s h m e n t , a s i s o f t e n t h e c a s e , t h e n w e c a n s e e t h a t t h e m u t u a l d e p e n d e n c e c r e a t e d b y m e m b e r s h i p in t h e t e a m i s l i k e l y t o c u t a c r o s s s t r u c t u r a l o r s o c i a l c l e a v a g e s i n t h e e s t a b l i s h m e n t a n d t h u s p r o v i d e a s o u r c e o f c o h e s i o n f o r t h e e s t a b l i s h m e n t . W h e r e s t a f f a n d l i n e s t a t u s e s t e n d t o d i v i d e a n o r g a n i z a t i o n , p e r f o r m a n c e t e a m s m a y t e n d t o i n t e g r a t e t h e d i v i s i o n s . d e c e p t i o n a n d i n s i n c e r i t y a s c h a r a c t e r o l o g i c a l w e a k n e s s e s g e n e r a t e d w i t h i n t h e d e e p r e c e s s e s o f t h e i n d i v i d u a l p e r s o n a l i t y . I t m i g h t b e b e t t e r t o s t a r t f ro m o u t s i d e t h e i n d i v i d u a l a n d w o r k in t h a n t o s t a r t i n s i d e t h e i n d i v i d u a l a n d w o r k o u t . W e m a y s a y t h a t t h e s t a r t i n g p o i n t f o r a i l t h a t i s t o c o m e l a t e r c o n s i s t s o f t h e i n d i v i d u a l p e r f o r m e r m a i n t a i n i n g a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n b e f o r e a n a u d i e n c e . T h e i n d i v i d u a l a u t o ­ m a t i c a l l y b e c o m e s i n s i n c e r e w h e n h e a d h e r e s t o t h e o b l i g a t i o n o f m a i n t a i n i n g a w o r k i n g c o n s e n s u s a n d w h e n h e p a r t i c i p a t e s i n d i f f e r e n t r o u t i n e s o r p e r f o r m s a g i v e n p a r t b e f o r e d i f f e r e n t a u d i e n c e s . S e l f - d e c e p t i o n c a n b e s e e n a s s o m e t h i n g t h a t r e s u l t s w h e n w h a t w e r e o r i g i n a l l y t w o d i f f e r e n t r o l e s , p e r f o r m e r a n d a u d i e n c e , a r e c o m p r e s s e d i n t o t h e s a m e i n d i v i d u a l . 50

S e c o n d l y , i t i s a p p a r e n c t h a t i f m e m b e r s o f a t e a m m u s e c o - o p e r a t e t o m a i n t a i n a g i v e n d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n b e f o r e t h e i r a u d i e n c e , t h e y w i l l h a r d l y b e i n a p o s i t i o n t o m a i n t a i n t h a t p a r t i c u l a r i m p r e s s i o n b e f o r e o n e a n o t h e r . A c c o m p l i c e s i n t h e m a i n t e n a n c e o f a p a r t i c u l a r a p p e a r a n c e o f t h i n g s , t h e y a r e f o r c e d t o d e f i n e o n e a n o t h e r a s p e r s o n s ‘ i n t h e k n o w , ’ a s p e r s o n s b e f o r e w h o m a p a r t i c u l a r f r o n t c a n n o t b e m a i n t a i n e d . T e a m - m a t e s , t h e n , i n p r o p o r t i o n t o t h e f r e q u e n c y w i t h w h i c h t h e y a c t a s a t e a m a n d t h e n u m b e r o f m a t t e r s t h a t f a l l w i t h i n i m p r e s s i o n a l p r o t e c t i v e n e s s , t e n d t o b e b o u n d b y r i g h t s o f w h a t m i g h t b e c a l l e d ’ f a m i l i a r i t y . ’ A m o n g t e a m - m a t e s , t h e p r i v i l e g e o f f a m i l i a r i t y —w h i c h m a y c o n s t i t u t e a k i n d o f i n t i m a c y w i t h o u t w a r m t h —n e e d n o t b e s o m e t h i n g o f a n o r g a n i c k i n d , s l o w l y d e v e l o p i n g w i t h t h e p a s s a g e o f t i m e s p e n t t o g e t h e r , b u t r a t h e r a f o r m a l r e l a t i o n s h i p t h a t i s a u t o m a t i c a l l y e x t e n d e d a n d r e c e i v e d a s s o o n a s t h e i n d i v i d u a l t a k e s a p l a c e o n t h e t e a m . I n s u g g e s t i n g t h a t t e a m - m a t e s t e n d t o b e r e l a t e d t o o n e a n o t h e r b y b o n d s o f r e c i p r o c a l d e p e n d e n c e a n d r e c i p r o c a l f a m i l i a r i t y , w e m u s t n o t c o n f u s e t h e t y p e o f g r o u p s o f o r m e d w i t h o t h e r t y p e s , s u c h a s i n f o r m a l g r o u p o r c l i q u e . A t e a m ­ m a t e i s s o m e o n e w h o s e d r a m a t u r g i c a l c o - o p e r a t i o n o n e i s d e p e n d e n t u p o n i n f o s t e r i n g a g i v e n d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n ; i f s u c h a p e r s o n c o m e s t o b e b e y o n d t h e p a l e o f i n f o r m a l s a n c t i o n s a n d i n s i s t s o n g i v i n g t h e s h o w a w a y o r f o r c i n g i t t o t a k e a p a r t i c u l a r t u r n , h e i s n o n e t h e l e s s p a r t o f t h e t e a m . I n f a c t , -it i s j u s t b e c a u s e h e i s p a r t o f t h e t e a m t h a t h e c a n c a u s e t h i s k i n d o f t r o u b l e . T h u s t h e i s o l a t e i n t h e f a c t o r y w h o b e c o m e s a r a t e - b u s t e r i s n o n e t h e l e s s p a r t o f t h e t e a m , e v e n i f h i s p r o d u c t i v e a c t i v i t y e m b a r r a s s e s t h e i m p r e s s i o n t h e o t h e r w o r k e r s a r e a t t e m p t i n g t o f o s t e r a s t o w h a t c o n ­ s t i t u t e s a h a r d d a y ’ s w o r k . A s a n o b j e c t o f f r i e n d s h i p h e m a y b e s t u d i o u s l y i g n o r e d , b u t a s a t h r e a t t o t h e t e a m ’ s d e f i n i ­ t i o n o f t h e s i t u a t i o n , h e c a n n o t b e o v e r l o o k e d . S i m i l a r l y , a g i r l a t a p a r t y w h o i s f l a g r a n t l y a c c e s s i b l e m a y b e s h u n n e d b y t h e o t h e r g i r l s w h o a r e p r e s e n t , b u t i n c e r t a i n m a t t e r s s h e i s p a r t o f t h e i r t e a m a n d c a n n o t f a i l t o t h r e a t e n t h e d e f i n i t i o n t h e y a r e c o l l e c t i v e l y m a i n t a i n i n g t h a t g i r l s a r e d i f f i c u l t s e x u a l p r i z e s . T h u s w h i l e t e a m - m a t e s a r e o f t e n p e r s o n s w h o a g r e e i n f o r m a l l y t o g u i d e t h e i r e f f o r t s i n a c e r t a i n w a y a s a m e a n s o f s e l f - p r o t e c t i o n a n d b y d o i n g s o c o n s t i t u t e a n i n f o r m a l g r o u p , t h i s i n f o r m a l a g r e e m e n t i s n o t a c r i t e r i o n f o r d e f i n i n g t h e c o n c e p t o f t e a m . T h e m e m b e r s o f a n i n f o r m a l c l i q u e , u s i n g t h i s t e r m in t h e s e n s e o f a s m a l l n u m b e r o f p e r s o n s w h o j o i n t o g e t h e r f o r 51

i n f o r m a l a m u s e m e n t s , m a y a l s o c o n s t i t u t e a c e a m , fo r i t i s l i k e l y t h a t t h e y w i l l h a v e t o c o - o p e r a t e i n t a c t f u l l y c o n c e a l i n g r h e i r e x c l u s i v e n e s s f ro m s o m e n o n - m e m b e r s w h i l e a d v e r t i s i n g i t s n o b b i s h l y t o o t h e r s . T h e r e i s , h o w e v e r , a m e a n i n g f u l c o n ­ t r a s t b e t w e e n t h e c o n c e p t s t e a m a n d c l i q u e . I n l a r g e s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s , i n d i v i d u a l s w i t h i n a g i v e n s t a t u s l e v e l a r e t h r o w n t o g e t h e r b y v i r t u e o f t h e f a c t t h a t t h e y m u s t c o - o p e r a t e i n m a i n t a i n i n g a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n t o w a r d t h o s e a b o v e a n d b e l o w t h e m . T h u s a s e t o f i n d i v i d u a l s w h o m i g h t b e d i s s i m i l a r i n i m p o r t a n t r e s p e c t s , a n d h e n c e d e s i r o u s o f m a i n ­ t a i n i n g s o c i a l d i s t a n c e f ro m o n e a n o t h e r , f i n d t h e y a r e i n a r e l a t i o n o f e n f o r c e d f a m i l i a r i t y c h a r a c t e r i s t i c o f t e a m - m a t e s e n g a g e d i n s t a g i n g a s h o w . O f t e n it s e e m s t h a t s m a l l c l i q u e s f o r m n o t t o f u r t h e r t h e i n t e r e s t s o f t h o s e w i t h w h o m t h e i n d i v i d ­ u a l s t a g e s a s h o w b u t r a t h e r t o p r o t e c t h i m fro m a n u n w a n t e d i d e n t i f i c a t i o n w i t h t h e m . C l i q u e s , t h e n , o f t e n f u n c t i o n t o p r o t e c t t h e i n d i v i d u a l n o t f ro m p e r s o n s o f o t h e r r a n k s b u t fro m p e r s o n s o f h i s o w n r a n k . T h u s , w h i l e a l l t h e m e m b e r s o f o n e ' s c l i q u e m a y b e o f t h e s a m e s t a t u s l e v e l , i t m a y b e c r u c i a l t h a t n o t a l l p e r s o n s o f o n e ’s s t a t u s l e v e l b e a l l o w e d i n t o t h e c l i q u e . 1 A f i n a l c o m m e n t m u s t b e a d d e d o n w h a t a t e a m i s n o t . I n d i v i d u a l s m a y b e b o u n d t o g e t h e r f o r m a l l y o r i n f o r m a l l y i n t o a n a c t i o n g r o u p i n o r d e r t o f u r t h e r l i k e o r c o l l e c t i v e e n d s b y a n y m e a n s a v a i l a b l e t o t h e m . I n s o f a r a s t h e y c o - o p e r a t e i n m a i n t a i n i n g a g i v e n i m p r e s s i o n , u s i n g t h i s d e v i c e a s a m e a n s o f a c h i e v i n g t h e i r e n d s , t h e y c o n s t i t u t e w h a t h a s h e r e b e e n c a l l e d a t e a m . B u t it s h o u l d b e m a d e q u i t e c l e a r t h a t t h e r e a r e m a n y m e a n s b y w h i c h a n a c t i o n g r o u p c a n a c h i e v e e n d s o t h e r t h a n b y d r a m a t u r g i c a l c o - o p e r a t i o n . O t h e r m e a n s t o e n d s , s u c h a s f o r c e o r b a r g a i n i n g p o w e r , m a y b e i n c r e a s e d o r d e c r e a s e d b y s t r a t e g i c m a n i p u l a t i o n o f i m p r e s s i o n s , b u t t h e e x e r c i s e o f f o r c e o r b a r g a i n i n g p o w e r g i v e s t o a s e t o f i n d i v i d u a l s a s o u r c e o f g r o u p f o r m a t i o n u n c o n n e c t e d w i t h t h e f a c t t h a t o n c e r t a i n o c c a s i o n s t h e g r o u p t h u s f o r m e d i s l i k e l ^ t o a c t , d r a m a t u r g i c a l l y s p e a k i n g , a s - a t e a m . 2 I f w e a r e t o e m p l o y t h e c o n c e p t o f t e a m a s a f u n d a m e n t a l p o i n t o f r e f e r e n c e , i t w i l l b e c o n v e n i e n t to r e t r a c e e a r l i e r s t e p s a n d r e d e f i n e o u r f r a m e w o r k o f t e r m s i n o r d e r t o a d j u s t 1 T h e r e a r e , o f c o u r s e , m a n y b a s e s o f c l i q u e f o r m a t i o n . E d w a r d G r o s s , I n fo r m a l R e l a t i o n s a n d t h e S o c i a l O r g a n iz a t i o n o f W o rk i n a n I n d u s t r i a l O f f i c e ( u n p u b l i s h e d P h . D . d i s s e r t a t i o n . D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i ­ v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 4 9 ) , s u g g e s t s t h a t c l i q u e s m a y c r o s s o r d i n a r y a g e a n d ' e t h n i c l i n e s i n o r d e r t o b r i n e t o g e t h e r i n d i v i d u a l s w h o s e w o r k a c t i v i t y i s n o t s e e n a s a c o m p e t i t i v e r e f l e c t i o n u p o n o n e a n o t h e r . 2 S i m i l a r l y , a n i n d i v i d u a l w h o i s i n a p o s i t i o n o f p o w e r o r l e a d e r s h i p m a y i n c r e a s e o r d e c r e a s e h i s s t r e n g t h b y t h e d e g r e e t o w h i c h h i s a p p e a r a n c e a n d m a n n e r a r e a p p r o p r i a t e a n d c o n v i n c i n g , b u t i t i s n o t c l a i m e d t h a t t h e d r a m a t u r g i c a l q u a l i t i e s o f h i s a c t i o n n e c e s s a r i l y o r e v e n c o m m o n l y c o n s t i t u t e t h e f u n d a m e n t a l b a s i s o f h i s p o s i t i o n . 5 2

f o r d i e u s e o f t e a m , r a t t i e r t h a n i n d i v i d u a l p e r f o r m e r , t>' t h e K a s i c u n i t . It h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t t h e o b j e c t o f a p e r l o r m e r i s t o s u s t a i n a p a r t i c u l a r d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n , t h i s r e p r e s e n t i n g , a s i t w e r e , h i s c l a i m a s t o w h a t r e a l i t y i s . A s a o n e - m a n t e a m , w i t h n o t e a m - m a t e s t o in f o r m o f h i s d e c i s i o n , h e c a n q u i c k l y d e c i d e w h i c h - o f t h e a v a i l a b l e s t a n d s o n a m a t t e r t o t a k e a n d t h e n w h o l e h e a r t e d l y a c t a s if h i s c h o i c e w e r e t h e o n l y o n e h e c o u l d p o s s i b l y h a v e t a k e n . A n d h i s c h o i c e o f p o s i t i o n m a y b e n i c e l y a d j u s t e d to h i s o w n p a r t i c u l a r s i t u a t i o n . W h e n w e t u r n front a o n e - m a n t e a m to a l a r g e r o n e , t h e c h a r a c t e r o f t h e r e a l i t y t h a t i s e s p o u s e d b y t h e t e a m c h a n g e s . I n s t e a d o f a r i c h d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n , r e a l i t y m a y b e c o m e r e d u c e d t o a t h i n p a r t y l i n e , f o r w e m a y e x p e c t t h e l i n e to b e u n e q u a l l y c o n g e n i a l t o t h e m e m b e r s o f t h e t e a m . We m a y e x p e c t i r o n i c r e m a r k s by w h i c h a t e a m - m a t e j o k i n g l y r e j e c t s t h e l i n e w h i l e s e r i o u s l y a c c e p t i n g i t . O n t h e . o t h e r h a n d , t h e r e w i l l be t h e n e w f a c t o r o f l o y a l t y t o o n e ’s t e a m a n d o n e ’ s t e a m - m a t e s t o p r o v i d e s u p p o r t f o r t h e t e a m ’ s l i n e . I t s e e m s t o b e g e n e r a l l y f e l t t h a t p u b l i c d i s a g r e e m e n t a m o n g t h e m e m b e r s o f t h e t e a m n o t o n l y i n c a p a c i t a t e s th e m l o r u n i t e d a c t i o n b u t a l s o e m b a r r a s s e s t h e r e a l i t y s p o n s o r e d b y t h e t e a m . T o p r o t e c t t h i s i m p r e s s i o n o f r e a l i t y , m e m b e r s o f t h e t e a m m a y b e r e q u i r e d to p o s t p o n e t a k i n g p u b l i c s t a n d s u n t i l t h e p o s i t i o n o f t h e t e a m h a s b e e n s e t t l e d ; a n d o n c e t h e t e a m ’s s t a n d h a s b e e n t a k e n , a l l m e m b e r s m a y b e o b l i g e d t o f o l l o w i t . 1 A n i l l u s t r a t i o n m a y b e t a k e n fro m t h e c i v i l s e r v i c e : Ac s u c h c o m m i t t e e s ( C a b i n e t C o m m i t t e e m e e t i n g s ) c i v i l s e r v a n t s s h a r e i u t h e d i s c u s s i o n s a n d e v p r c s s t h e i r v i e w s f r e e l y , s u b j e c t to o n e q u a l i f i c a t i o n : t h e y w i l l n o t d i r e c t l y o p p o s e t h e i t o w n M i n i s t e r . T h e p o s s i b i l i t y o f s u c h o p e n d i s a g r e e m e n t v e r y r a r e ly a r i s e s , a n d o u ^ h t n e v e r co 3 r i s e : in n i n e c a s e s o u t o f Len, t h e M i n i s t e r a n d t h e c i v i l s e r v a n t w h o a t t e n d s t h e c j n m i t c c e w i t h h i m h a v e a g r e e d b e f o r e ­ h a n d w h a t l i n e i s r o b e t a k e n , a n d i n c h e t e n t h t h e c i v i l s e r v a n t w h o d i s a g r e e s w i t h h i s M i n i s t e r s v i e w o n a p a r t i c u l a r p o i n t w i l l s t a y 3 w a v f ro m t h e m e e t i n g w h e r e i t i s co b e d i s c u s s e d . 2 A n o t h e r i l l u s t r a t i o n m a y h e c i t e d from a r e c e n t s t u d y p o w e r s t r u c t u r e o f a sm nlL c i t y : I f o n e h a s b e e n e n ^ a ^ c d in c o m m u n it y w o r k o n a n y s c a l e a t a l l , Si: i s i m p r e s s e d o v e r a n d o v e r w i t h w h a c m i g h t b e t e r m e d t h e ’ p r i n c i p l e o l u n a n i m i t y . ’ \M ien p o l i c y i s f i n a l l y f o r m u l a t e d b y t h e l e a d e r s in t h e c o m m u n i t y , c h e r e i s a n i m m e d i a c e d e m a n d o n t h e i r p a r t f o r s t r i c t c o n f o r m i t y o f o p i n i o n . O e c i s i o n s a r e n o t u s u a l l y a r r i v e d a t h u t r i e d l y . T h e r e i s a m p l e t i m e , p a r c i c u l a r l y a m o n g ( h e t o p l e a d e r s , lo r d i s c u s s i o n o f m o s t p r o j e c t s b e f o r e a s t a t e o f a c t i o n i s s e t . T h i s i s t r u e fo r c o m m u n i t y p r o j e c t s . W h en t h e t im e f o r d i s c u s s i o n i s p a s t a n d che l i n e i s s e t , r h e n u n a n i m i t y i s c a l l e d f o r. P r e s s u r e s a r e p u t u p o n 1 I’h e q u e s t i o n o f t h e a m o u n t o f ’ S o v i e t s e l f - c r i t i c i s m * t h a t i s a l l o w e d , a n d fro m w h o m i t i s a l l o w e d , b e f o r e che t e a m ' s p o s i t i o n i s a n n o u n c e d i s n o t h e r e a t i s s u e . 2 P a l e , o p . c i t , p . 1 4 1 . 53

d i s s e n t e r s , a n d t h e p r o j e c t i s u n d e r w a y . 1 H o w e v e r , u n a n i m i t y i s o f t e n n o t t h e s o l e r e q u i r e m e n t o f t h e t e a m ’ s p r o j e c t i o n . T h e r e s e e m s to b e a g e n e r a l f e e l i n g t h a t t h e m o s t r e a l a n d s o l i d t h i n g s in l i f e a r e o n e s w h o s e d e s c r i p t i o n i n d i v i d u a l s i n d e p e n d e n t l y a g r e e u p o n . We t e n d t o f e e l t h a t i f t w o p a r t i c i p a n t s in a n e v e n t l e c 'i d e t o b e a s h o n e s t a s t h e y c a n in r e c o u n t i n g i t , t h e n t h e s t a n d s t h e y t a k e w i ll b e a c c e p t a b l y s i m i l a r e v e n t h o u g h t h e y d o n o t c o n s u l t o d e a n o t h e r p r i o r to t h e i r p r e s e n t a t i o n . I n t e n t i o n t o t e l l t h e t r u t h p r e s u m a b l y m a k e s s u c h p r i o r c o n s u l t a t i o n u n n e c e s s a r y . A n d w e a l s o t e n d to f e e l t h a t if t h e t w o i n d i v i d u a l s w i s h t o t e l l a l i e o r t o s l a n t t h e v e r s i o n o f t h e e v e n t w h i c h t h e y o f f e r , t h e n n o t o n l y w i l l it b e n e c e s s a r y f o r t h e m to c o n s u l t w it h o n e a n o t h e r in o r d e r , a s w e s a y , ' to g e t t h e i r s t o r y s t r a i g h t , ’ b u t it w i ll a l s o b e n e c e s s a r y t o c o n c e a l t h e f a c t t h a t a n o p p o r t u n i t y f o r s u c h p r i o r c o n s u l t a t i o n w a s a v a i l a b l e t o t h e m . I n o t h e r w o r d s , in s t a g i n g a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n , it m a y b e n e c e s s a r y f o r t h e s e v e r a l m e m b e r s o f t h e t e a m t o b e u n a n i m o u s in t h e p o s i t i o n s t h e y t a k e a n d s e c r e t i v e a b o u t t h e f a c t t h a t t h e s e p o s i t i o n s w e r e noc i n d e p e n d e n t l y a r r i v e d a t . ( I n c i d e n t a l l y , i f t h e m e m b e r s o f t h e t e a m a r e a l s o e n g a g e d in m a i n t a i n i n g a s h o w o f s e l f - r e s p e c t b e f o r e o n e a n o t h e r , it m a y b e n e c e s s a r y f o r t h e m e m b e r s o f t h e t e a m t o l e a r n w h a t t h e l i n e i s t o b e , a n d t a k e i t , w i t h o u t a d m i t t i n g t o t h e m s e l v e s a n d t o o n e a n o t h e r t h e e x t e n t t o w h i c h c h e i r p o s i t i o n i s n o t i n d e p e n d e n t l y a r r i v e d a t , b u t s u c h p r o b l e m s c a r r y u s s o m e w h a t b e y o n d t h e t e a m - p e r f o r m a n c e a s t h e b a s i c p o i n t o f r e f e r e n c e . ) I t s h o u l d b e n o t e d t h a t j u s t a s a t e a m - m a t e o u g h t t o w a i t 1 F l o y d i i u n t e r , C o m m u n it y P o w e r S t r u c tu r e ( C h a p e l H i l l : U n i v e r s i t y o f N o t c h C a r o l i n a P r e s s , 195 3 )» p . 1 8 1 . S e e a l s o p . 1 1 8 a n d p . 2 1 2 . O p e n d i s a g r e e m e n t in f r o n t o f t h e a u d i e n c e c r e a t e s , a s w e s a y , a f a l s e n o t e . I t m a y b e s u g g e s t e d t h a t l i t e r a l f a l s e n o t e s a r c a v o i d e d to r q u i t e t h e s a m e r e a s o n s t h a t f i g u r a t i v e f a l s e n o t e s a r e a v o i d e d ; in b o t h c a s e s i t i s a m a t t e r o f s u s t a i n i n g a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n . T h i s m a y b e i l l u s t r a t e d fro m a b r i e f b o o k o n t h e w o r k p r o b l e m s o f t h e p r o f e s s i o n a l c o n c e r t - n r t i s t a c c o m p a n i s t , G e r a l d M o o r e , f h e U n a s h a m e d A c c o m p a n i s t ( N e w Y o r k : M a c m i l l a n , 1 9 4 4 ) , p* 6 0 : * T h e n e a r e s t t h a t s h e s i n g e r a n d p i a n i s t c a n g e t t o a n i d e a l p e r f o r m ­ a n c e i s t o d o c x a c t l y w h a t t h e c o m p o s e r w a n t s , y e t s o m e t i m e s r h e s i n g e r w i l l r e q u i r e h i s p a r t n e r to d o s o m e t h i n g w h i c h i s in f l a t c o n t r a d i c t i o n t o t h e c o m p o s e r ' s m a r k i n g s , l i e w i l l w a n t a n a c c e n t w h e r e t h e r e s h o u l d b e n o n e , h e w i l l m a k e a f i r m a l a w h e r e i t i s n o t n e e d e d , h e w » ll m a k e a r a l l e n t a n d o w h e n i t s h o u l d b e a te m p o ', h e w i l l b e f o r t e w h e n , h e s h o u l d b e p i a n o : h e m a y s e n t i m e n t a l i z e w h e n t h e m o o d s h o u l d b e n o b i l m e n t e . ‘ T h e l i s t i s by n o m e a n s e x h a u s t e d . T h e s i n g e r w i l l s w e a r w i th h i s h a n d on h i s h e a r t a n d t e a r s in h i s e y e s t h a t h e d o e s a n d a l w a y s a i m s t o d o e x a c t l y w h a t t h e c o m p o s e r h a s w r i t t e n . It i s v e r y a w k w a r d . I f h e s i n g s i t o n e w a y a n d t h e p i a n i s t p l a y s it a n o t h e r w a y t h e r e s u l t i s c h a o t i c . D i s c u s s i o n m a y b e o f n o a v a i l . D u t w h a t i s a n a c c o m p a n i s t t o d o ? ' A t t h e p e r f o r m a n c e h e m u s t b e w it h th e s i n g e r , b u t a f t e r w a r d s l e t h im e r a s e t h e m e m o r y o f i t fro m h i s m i n d . . . ' 54

f o r t h e o f f i c i a l w o H b e f o r e t a k i n g h i s s t a n . l , s o t h e o f f i c i a l w o r d o u g h t t o b e m a d e a v a i l a b l e to h im s o t h a t h e c a n p l a y h i s p a r t o n t h e t e a m a n d f e e l a p a r t o f it. T o w i t h h o l d from a t e a i i - m a t e i n f o r m a t i o n a b o u t t h e s t a n d h i s t e a m i s t a k i n g i s t o w i t h h o l d h i s c h a r a c t e r fro m h im , fo r w i t h o u t k n o w i n g w h a t s t a n d h e w i l l b e t a k i n g h e m a y n o t b e a b l e t o a s s e r t a s e l f t o t h e a u d i e n c e . T h u s , i f a s u r g e o n i s t o o p e r a t e o n a p a t i e n t r e f e r r e d t o h i m b y a n o t h e r d o c t o r , c o m m o n c o u r t e s y m a y o b l i g e t h e s u r g e o n to t e l l t h e r e f e r r i n g d o c t o r w h e n t h e o p e r a t i o n w i l l b e a n d , i f t h e r e f e r r i n g d o c t o r d o e s n o t a p p e a r a t t h e o p e r a t i o n , t o t e l e p h o n e h i m t h e r e s u l t o f t h e o p e r a t i o n . B y t h u s b e i n g ' f i l l e d i n , ’ t h e r e f e r r i n g d o c t o r c a n , m o r e e f f e c t ­ i v e l y t h a n o t h e r w i s e , p r e s e n t h i m s e l f t o t h e p a t i e n t ’ s k i n s f o l k a s s o m e o n e w h o i s p a r t i c i p a t i n g i n t h e m e d i c a l a c t i o n . 1 I w o u l d l i k e t o a d d a f u r t h e r g e n e r a l f a c t a b o u t m a i n t a i n i n g t h e l i n e d u r i n g a p e r f o r m a n c e . W h e n a m e m b e r o f t h e t e a m m a k e s a m i s t a k e i n t h e p r e s e n c e o f t h e a u d i e n c e , w e o f t e n f in d t h a t t h e o t h e r t e a m m e m b e r s m u s t s u p p r e s s t h e i r i m m e d i a t e d e s i r e to p u n i s h a n d i n s t r u c t t h e o f f e n d e r u n t i l , t h a t i s , t h e a u d i e n c e i s n o l o n g e r p r e s e n t . A f t e r a l l , i m m e d i a t e c o r r e c t i v e s a n c t i o n i n g w o u l d o f t e n o n l y d i s t u r b t h e i n t e r a c t i o n f u r t h e r a n d , a s p r e v i o u s l y s u g g e s t e d , m a k e t h e a u d i e n c e p r i v y to n v i e w t h a t o u g h t t o b e r e s e r v e d f o r t e a m - m a t e s . T h u s , tn a u t h o r i t a r i a n o r g a n i z a t i o n s , w h e r e a t e a m o f s u p e r o r d i n a t e s m a i n t a i n s a s h o w o f b e i n g r i g h t e v e r y t i m e a n d o f p o s s e s s i n g a u n i t e d f r o n t , t h e r e i s o f t e n a s t r i c t r u l e t h a t o n e s u p e r ­ o r d i n a t e m u s t n o t s h o w h o s t i l i t y o r d i s r e s p e c t t o w a r d a n y o t h e r s u p e r o r d i n a t e w h i l e in t h e p r e s e n c e o f a m e m b e r o f t h e s u b o r d i n a t e t e a m . A rm y o f f i c e r s s h o w c o n s e n s u s w h e n b e f o r e e n l i s t e d m e n , p a r e n t s w h e n b e f o r e c h i l d r e n , 2 m a n a g e r s w h e n b e f o r e w o r k e r s , n u r s e s w h e n b e f o r e p a t i e n t s , 3 a n d t h e l i k e . O f c o u r s e , w h e n t h e s u b o r d i n a t e s a r e a b s e n t , o p e n , v i o l e n t 1 f n c o m m e n t i n g o n h o w s o m e C h i n e s e m e r c h a n t s s e t th e p r i c e o f i h e i t g o o d s a c c o r d i n g t o t h e a p p e a r a n c e o f t h e c u s t o m e r , C h e s t e r H o l c o m b e , T h e R e a l C h i n a m a n ( N e w Y o r k : D o d d , M e a d , 1 8 9 5 ) , p . 2 9 3 , g o e s o n to s a y : ' O n e p e c u l i a r r e s u l t o f t h i s s t u d y o f a c u s t o m e r i s s e e n i n t h e f a c t t h a t i f a p e r s o n e n t e r s a s t o r e in C h i n a , a n d , a f t e r e x a m i n i n g s e v e r a l a r t i c l e s , a s k s t h e p r i c e o f a n y o n e o f t h e m , u n l e s s i t i s p o s i t i v e l y k n o w n t h a t h e h a s s p o k e n t o b u t o n e c l e r k , n o a n s w e r w i ll b e m a d e b y h i m t o w h o m t h e q u e s t i o n i s p u t u n t i l e v e r y o t h e r c l e r k h a s b e e n a s k e d i f h e l i a s n a m e d a p r i c e f o r t h e a r t i c l e i n q u e s t i o n io t h e g e n t l e m a n . If, a s v e r y r a r e l y h a p p e n s , t h i s i m p o r t a n t p r e c a u t i o n I s n e g l e c t e d , t h e s u m n a m e d b y d i f f e r e n t c l e r k s w i l l a l m o s t i n v a r i a b l y b e u n l i k e , t h u s s h o w i n g t h a t t h e y f a i l t o a g r e e i n t h e i r e s t i m a t e s o f t h e c u s t o m e r . * 2 An i n t e r e s t i n g d r a m a t u r g i c a l d i f f i c u l t y i n t h e f a m i ly i s t h a t s e x a n d l i n e a l s o l i d a r i t y , 'w h ic h c r o s s - c u t c o n j u g a l s o l i d a r i t y , m a k e i t d i f f i c u l t f o r h u s b a n d a n d w i f e t o ' b a c k e a c h o t h e r u p ’ i n a s h o w o f a u t h o r i t y b e f o r e c h i l d r e n o r a s h o w o f e i t h e r d i s t a n c e o r f a m i l i a r i t y w i t h e x t e n d e d k i n . A s p r e v i o u s l y s u g g e s t e d , s u c h c r o s s - c u t t i n g l i n e s o f a f f i l i a t i o n p r e v e n t t h e w i d e n i n g of s t r u c t u r a l c l e a v a g e s . 3 T a x e l , o p . e i l . , p p . 5 3 - 5 4 . 55

c r i t i c i s m m a y a n d d o e s o c c u r . F o r e x a m p l e , in a r e c e n t s t u d y o f t h e t e a c h i n g p r o f e s s i o n , i t w a s f o u n d t h a t t e a c h e r s f e l t t h a t i f t h e y a r e t o s u s t a i n a n i m p r e s s i o n o f p r o f e s s i o n a l c o m p e t e n c e a n d i n s t i t u t i o n a l a u t h o r i t y , t h e y m u s t m a k e s u r e t h a t w h e n a n g r y p a r e n t s c o m e to t h e s c h o o l w i t h c o m p l a i n t s , t h e p r i n c i p a l w i l l s u p p o r t t h e p o s i t i o n o f h i s s t a f f , a t l e a s t u n t i l t h e p a r e n t s h a / e l e f t . 1 S i m i l a r l y , t e a c h e r s f e e l s t r o n g l y c h a t t h e i r f e l l o w - t e a c h e r s o u g h t n o t t o d i s a g r e e w i t h o r c o n t r a d i c t th e m in f r o n t o f s t u d e n t s . ' J u s t l e t a n o t h e r t e a c h e r r a i s e h e r e y e b r o w f u n n y , j u s t s o t h e y ( t h e c h i l d r e n ) k n o w , a n d t h e y d o n ’t m i s s a til i n g , a n d t h e i r r e s p e c t f o r y o u g o e s r i g h t a w a y . ’ 2 S i m i l a r l y , w e l e a r n t h a t t h e m e d i c a l p r o f e s s i o n h a s a s t r i c t c o d e o f e t i q u e t t e w h e r e b y a c o n s u l t a n t i n t h e p r e s e n c e o f t h e p a t i e n t a n d h i s d o c t o r i s c a r e f u l n e v e r t o s a y a n y t h i n g w h i c h w o u l d e m b a r r a s s t h e i m p r e s s i o n o f c o m p e t e n c e t h a t t h e p a t i e n t ’s d o c t o r i s a t t e m p t i n g t o m a i n t a i n . A s H u g h e s s u g g e s t s , ' T h e ( p r o f e s s i o n a l ) e tiq u e tte i s a b o d y o f r i t u a l w h i c h g r o w s up i n f o r m a l l y t o p r e s e r v e , b e f o r e t h e c l i e n t s , t h e c o m m o n f r o n t o f t h e p r o f e s s i o n . ’ 3 A n d , o f c o u r s e , t h i s k i n d o f s o l i d a r i t y i n t h e p r e s e n c e o f s u b o r d i n a t e s a l s o o c c u r s w h e n p e r f o r m e r s a r e i n t h e p r e s e n c e o f s u p e r o r d i n a t e s . F o r e x a m p l e , in a r e c e n t s t u d y o f t h e p o l i c e w e l e a m t h a t a p a t r o l l i n g t e a m o f t w o p o l i c e m e n , w h o w i t n e s s e a c h o t h e r ’ s i l l e g a l a n d s e m i ­ i l l e g a l a c t s a n d w h o a r e i n a n e x c e l l e n t p o s i t i o n t o d i s c r e d i t e a c h o t h e r ’ s s h o w o f l e g a l i t y b e f o r e t h e j u d g e , p o s s e s s h e r o i c s o l i d a r i t y a n d w i l l s t i c k b y e a c h o t h e r ’ s s t o r y n o m a t t e r w h a t a t r o c i t y it c o v e r s u p o r h o w l i t t l e c h a n c e t h e r e i s o f a n y o n e b e l i e v i n g i t . 4 I t i s a p p a r e n t t h a t i f p e r f o r m e r s a r e c o n c e r n e d w i t h m a i n ­ t a i n i n g a l i n e t h e y w i l l s e l e c t a s t e a m - m a t e s t h o s e w h o c a n b e t r u s t e d t o p e r f o r m p r o p e r l y . T h u s c h i l d r e n o f t h e h o u s e a r e o f t e n e x c l u d e d fro m p e r f o r m a n c e s g i v e n fo r g u e s t s o f a d o m e s t i c e s t a b l i s h m e n t b e c a u s e o f t e n c n i l i r e n c a n n o t b e t r u s t e d t o ' b e h a v e * t h e m s e l v e s , i . e . , t o r e f r a i n fro m a c t i n g i n a w a y i n c o n s i s t e n t w i t h t h e i m p r 'e s s i o n t h a t i s b e i n g f o s t e r e d . 6 In f a c t , c h i l d r e n m u s t o f t e n b e e x c l u d e d fro m 1 H o w a r d S . B e c k e r , * T h e T e a c h e r i n t h e A u t h o r i t y S y s t e m o f t h e P u b l i c S c h o o l , ' J o u r n a l o f E d u c a t i o n a l S o c i o l o g y , X X V I I , 1 3 4 . *!bi< (., f r o m a n i n t e r v i e w , p . 1 3 9 . 3 E . C . H u g h e s , 'I n s t i t u t i o n s , * N e w O u t l i n e o f th e P r i n c i p l e s o f S o c i o l o g y , e d . A l f r e d M . L e e ( N e w Y o r k : B a r n e s a n d N o b l e 1 9 4 6 ) , p . 2 7 3 - * * W i l li a m W e s t l e y , ' T h e P o l i c e ' ( U n p u b l i s h e d P h . D . d i s s e r t a t i o n , D e p a r t ­ m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 2 ) , p p . 1 8 7 - 1 9 6 . 5 I n s o f a r a s c h i l d r e n a r e d e f i n e d a s ' n o n - p e r s o n s * t h e y h a v e s o m e l i c c n c e t o c o m m i t g a u c h e a c t s w i t h o u t r e q u i r i n g t h e a u d i e n c e t o t a k e t h e e x p r e s s i v e i m p l i c a t i o n s o f t h e s e a c t s t o o s e r i o u s l y . H o w e v e r , 5 6

g o s s i p a n d f ro m a d m i s s i o n s o n t h e p a r : o f o l d e r m e m b e r s o f t h e f a m i l y , s i n c e o n e c a n n e v e r h e s u r e t o w h o m o n e ’ s c h i l d r e n w i ll c o n v e y o n e ’ s s e c r e t s , s o t h a t i t w i ll b e o n l y w h e n t h e c h i l d a r r i v e s a t t h e a g e o f d i s c r e t i o n t h a t t h e v o i c e s o f h i s p a r e n t s w il l c e a s e t o d r o p a s h e e n t e r s t h e r o o m . S i m i l a r l y , t h o s e w h o a r e k n o w n t o b e c o m e i n t o x i c a t e d w h e n d r i n k i s a v a i l a b l e a n d w h o b e c o m e v e r b o s e o r ' d i f f i c u l t ’ w h e n c h i s o c c u r s c o n s t i t u t e a p e r f o r m a n c e r i s k , a s d o t h o s e w h o a r e s o b e r b u t f o o l i s h l y i n d i s c r e e t , a n d t h o s e w h o r e f u s e t o ' e n t e r i n t o t h e s p i r i t ’ o f t h e o c c a s i o n a n d h e l p s u s t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e g u e s t s t a c i t l y u n i t e in m a i n t a i n i n g t o t h e h o s t . 1 h a v e s u g g e s t e d t h a t in m a n y i n t e r a c t i o n s e t t i n g s s o m e o f t h e p a r t i c i p a n t s c o - o p e r a t e t o g e t h e r a s a t e a m o r a r e in a p o s i t i o n w h e r e t h e y a r e d e p e n d e n t u p o n t h i s c o - o p e r a t i o n in o r d e r to m a i n t a i n a p a r t i c u l a r d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n . N o w w h e n w e s t u d y c o n c r e t e s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s w e o f t e n f i n d t h a t t h e r e w i l l b e a s i g n i f i c a n t s e n s e in w h i c h a l l t h e r e m a i n ­ i n g p a r t i c i p a n t s , in t h e i r s e v e r a l p e r f o r m a n c e s o f r e s p o n s e t o t h e t e a m - s h o w p u t on b e f o r e t h e m , w i l l t h e m s e l v e s c o n ­ s t i t u t e a t e a m . S i n c e e a c h t e a m w i ll b e p l a y i n g t h r o u g h i t s r o u t i n e f o r t h e o t h e r , w e m a y s p e a k o f d r a m a t i c i n t e r a c t i o n , n o t d r a m a t i c a c t i o n , a n d w e c a n s e e t h i s i n t e r a c t i o n n o t a s a m e d l e y o f a s m a n y v o i c e s a s t h e r e a r e p a r t i c i p a n t s b u t r a t h e r a s a k i n d o f d i a l o g u e a n d i n t e r p l a y b e t w e e n t w o t e a m s . I d o n o t k n o w o f a n y g e n e r a l r e a s o n w h y i n t e r a c t i o n in n a t u r a l s e t t i n g s u s u a l l y t a k e s t h e fo rm o f t w o - t e a m i n t e r p l a y , o r i s r e s o l v a b l e i n t o t h i s fo rm , i n s t e a d o f i n v o l v i n g a l a r g e r n u m b e r , b u t e m p i r i c a l l y t h i s s e e m s t o b e t h e c a s e . T h u s , in l a r g e s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s , w h e r e s e v e r a l d i f f e r e n t s t a t u s g r a d e s p r e v a i l , w e f i n d t h a t fo r t h e d u r a t i o n o f a n y p a r t i c u l a r i n t e r ­ a c t i o n , p a r t i c i p a n t s o f m a n y d i f f e r e n t s t a t u s e s a r e t y p i c a l l y e x p e c t e d t o a l i g n t h e m s e l v e s t e m p o r a r i l y i n t o t w o t e a m g r o u p ­ i n g s . F o r e x a m p l e , a l i e u t e n a n t o n a n A rm y p o s t w ill in o n 1 , s i t u a t i o n f i n d h i m s e l f a l i g n e d w it h a l l t h e o f f i c e r s a n d o p p o s e d t o a l l e n l i s t e d m e n ; a t o t h e r t i m e s h e w ill f in d h i m s e l f a l i g n e d w i t h j u n i o r o f f i c e r s , p r e s e n t i n g w i t h t h e m a s h o w f o r t h e b e n e f i t o f s e n i o r o f f i c e r s p r e s e n t . T h e r e a r e , o f c o u r s e , a s p e c t s o f c e r t a i n i n t e r a c t i o n s f o r w h i c h a t w o - t e a m m o d e l i s a p p a r e n t l y n o t s u i t a b l e . I m p o r t a n t e l e m e n t s , f o r e x a m p l e , o f a r b i t r a t i o n h e a r i n g s s e e m t o f it a t h r e e - t e a m m o d e l , a n d a s p e c t s o f s o m e c o m p e t i t i v e a n d ' s o c i a l ’ s i t u a t i o n s s u g g e s t a m u l t i - t e a m m o d e l . It s h o u l d a l s o b e m a d e c l e a r t h a t w h a t e v e r t h e n u m b e r o f t e a m s , t h e r e w il l b e a s e n s e in w h i c h t h e w h e t h e r t r e a t e d a s n o n - p e r s o n s o r n o t , c h i l d r e n a r e in a p o s i t i o n to d i s c l o s e c r u c i a l s e c r e t s . 5 7

i n t e r a c t i o n c a n b e a n a l y s e d i n t e r m s o f t h e c o - o p e r a t i v e e f f o r t o f a l l p a r t i c i p a n t s to m a i n t a i n a w o r k i n g c o n s e n s u s . I f w e t r e a t a n i n t e r a c t i o n a s a d i a l o g u e b e t w e e n t w o t e a m s , ic w ill s o m e t i m e s b e c o n v e n i e n t t o c a l l o n e t e a m t h e p e r f o r m e r s a n d t o c a l l t h e o t h e r t e a m t h e a u d i e n c e o r t h e o b s e r v e r s , n e g l e c t i n g m o m e n t a r i l y t h a t t h e a u d i e n c e , t o o , w ill b e p r e s e n t i n g a t e a m - p e r f o r m a n c e . In s o m e c a s e s , a s w h e n t w o o n e - p e r s o n t e a m s i n t e r a c t i n a p u b l i c i n s t i t u t i o n o r i n t h e h o m e o f a m u t u a l f r i e n d , i t m a y b e a n a r b i t r a r y c h o i c e a s t o w h i c h t e a m t o c a l l t h e p e r f o r m e r a n d w h i c h to c a l l t h e a u d i e n c e . I n m a n y i m p o r t a n t s o c i a l s i t u a t i o n s , h o w e v e r , t h e s o c i a l s e t t i n g i n w h i c h t h e i n t e r a c t i o n o c c u r s i s a s s e m b l e d a n d m a n a g e d b y o n e o f t h e t e a m s o n l y , a n d c o n t r i b u t e s in a m o r e i n t i m a t e w a y t o t h e s h o w t h i s t e a m p u t s o n t h a n t o thfe s h o w p u t o n in r e s p o n s e b y t h e o t h e r t e a m . A c u s t o m e r i n a s h o p , a c l i e n c i n a n o f f i c e , a g r o u p o f g u e s t s i n t h e h o m e o f t h e i r h o s t s —t h e s e p e r s o n s p u t o n a p e r f o r m a n c e a n d m a i n t a i n a f r o n t , b u t t h e s e t t i n g i n w h i c h t h e y d o t h i s i s o u t s i d e o f c h e i r i m m e d i a t e c o n t r o l , b e i n g a n i n t e g r a l p a r t o f t h e p r e s e n t a t i o n m a d e by t h o s e i n t o w h o s e p r e s e n c e t h e y h a v e c o m e . In s u c h c a s e s , it w i l l o f t e n b e c o n v e n i e n t co c a l l t h e t e a m w h i c h c o n t r o l s t h e s e t t i n g t h e p e r f o r m i n g t e a m , a n d t o c a l l t h e o t h e r t e a m t h e a u d i e n c e . S o , t o o , i t w i l l s o m e t i m e s b e . c o n v e n i e n t t o l a b e l a s p e r f o r m e r t h e t e a m w h i c h c o n t r i b u t e s t h e m o s t a c t i v i t y co t h e i n t e r a c t i o n , o r p l a y s t h e m o re d r a m a t i c a l l y p r o m i n e n t p a r t in i t , o r s e t s c h e p a c e a n d d i r e c t i o n w h i c h b o t h t e a m s w i l l f o l l o w i n t h e i r i n t e r a c t i v e d i a l o g u e . T h e o b v i o u s p o i n t m u s e b e s t a t e d c h a t i f t h e t e a m i s co s u s t a i n c h e i m p r e s s i o n c h a t ic i s f o s t e r i n g , t h e n c h e re m u s t b e s o m e a s s u r a n c e t h a t n o i n d i v i d u a l w ill b e a l l o w e d to j o i n b o c h t e a m a n d a u d i e n c e . T h u s , fo r e x a m p l e , i f t h e p r o p r i ­ e t o r o f a s m a l l A m e r i c a n l a d i e s ’- r e a d y - t o - w e a r i s t o p u t a d r e s s o n s a l e a n d t e l l h i s c u s t o m e r s t h a t i t i s m a r k e d d o w n b e c a u s e o f s o i l a g e , o r e n d o f t h e s e a s o n , o r l a s t o f a l i n e , e t c . , a n d c o n c e a l from h e r t h a t ic i s r e a l l y m a r k e d d o w n b e c a u s e i t w o n ’t s e l l , o r i s a b a d c o lo u r,- o r s t y l e , a n d if h e i s r o i m p r e s s h e r by c a l k i n g a b o u t a b u y i n g o f f i c e i n N e w Y o rk w h i c h h e d o e s n o t h a v e o r a n a d j u s t m e n t m a n a g e r w h o i s r e a l l y a s a l e s g i r l , t h e n h e m u s t m a k e s u r e chac i f h e f i n d s i t n e c e s s a r y co h i r e a n e x t r a g irl f o r p a r t - t i m e w o rk o n S a t u r d a y h e d o e s n o t h i r e o n e tr o m c h e n e i g h b o u r h o o d w h o h a s b e e n a c u s t o m e r a n d w h o w il l s o o n b e o n e a g a i n . 1 I t i s o f t e n f e l t t h a t c o n t r o l o f t h e s e t t i n g i s a n a d v a n t a g e 1 T h e s e I l l u s t r a t i o n s a r e t a k e n fro m G e o r g e R o s e n b a u m , 'A n A n a l y s i s o f P e r s o n a l i z a t i o n i n N e i g h b o u r h o o d A p p a r e l R e t a i l i n g ’ ( U n p u b l i s h e d M . A. t h e s i s , D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 ) , p p . 8 6 - 8 7 - 58

d u r i n g i n t e r a c t i o n . l a a n a r r o w s e n s e , t h i s c o n t r o l a l l o w s a t e a m t o i n t r o d u c e s t r a t e g i c d e v i c e s f o r d e t e r m i n i n g t h e i n f o r m ­ a t i o n t h e a u d i e n c e i s a b l e t o a c q u i r e . T h u s , i f J o c t o r s a r e t o p r e v e n c c a n c e r p a t i e n t s fro m l e a r n i n g t h e i d e n t i t y o f t h e i r d i s e a s e , i t w i l l b e u s e f u l to s c a t t e r t h e c a n c e r p a t i e n t s t h r o u g h o u t t h e h o s p i t a l s o t h a t t h e y w i ll n o t b e a b l e t o l e a r n from t h e i d e n t i t y o f t h e i r w a r d t h e i d e n t i t y o f t h e i r d i s o r d e r . ( T h e h o s p i t a l s t a f f , i n c i d e n t a l l y , m a y b e f o r c e d t o s p e n d m o r e t i m e w a l k i n g c o r r i d o r s a n d m o v i n g e q u i p m e n t b e c a u s e o f t h i s s t a g i n g s t r a t e g y t h a n w o u l d o t h e r w i s e b e n e c e s s a r y . ) S i m i l a r l y , t h e m a s t e r b a r b e r w h o r e g u l a t e s t h e f l o w o f a p p o i n t ­ m e n t s b y m e a n s o f a s c h e d u l i n g t o o k o p e n t o h i s p u b l i c i s i n a p o s i t i o n to p r o t e c t h i s c o f f e e - b r e a k by f i l l i n g a p r o p e r l y - t i m e d a p p o i n t m e n t w i t h a d u m m y c o d e n a m e . A p r o s p e c t i v e c u s t o m e r c a n t h e n s e e f o r h i m s e l f t h a t it w i ll n o t b e p o s s i b l e f o r h im to h a v e a n a p p o i n t m e n t a t t h a t t i m e . 1 S o , t o o , i f a n y m e m b e r o f a h o t e l s t a f f i s s u s p i c i o u s o f t h e i n t e n t i o n s or c h a r a c t e r o f a g u e s t c o u p l e , a s e c r e t s i g n a l c a n b e g i v e n to t h e b e l l b o y to ' t h r o w t h e l a t c h . 1 T h i s i s s i m p l y a d e v i c e w h i c h m a k e s i t e a s i e r f o r e m p l o y e e s t o k e e p a n e y e o n s u s p e c t e d p a r t i e s . A f te r r o o m in g t h e c o u p l e , t h e b e l l m a n , in c l o s i n g t h e d o o r b e h i n d h i m , p u s h e s a t i n y b u t to n o n t h e i n s i J c o f t h e k n o b h a n d l e . T h i s t u r n s a l i t t l e t u m b l e r i n s i d e t h e l o c k a n d m a k e s a b l a c k s t r i p e s h o w a g a i n s t t h e c i r c u l a r c e n t e r o f t h e l a t c h o n t h e o u t s i d e . U * s i n c o n s p i c ­ u o u s e n o u g h s o a s n o t t o b e n o t i c e d b y t h e g u e s t , b u t m a i d s , p a t r o l s , w a i t e r s a n d b e l l m e n a r e a l l t r a i n e d to w a t c h f o r t h e m . . . a n d to r e p o r t a n y l o u d c o n v e r s a t i o n s or u n u s u a l o c c u r r e n c e s v y hich t a k e p l a c e b e h i n d t h e m . 2 M o r e b r o a d l y , c o n t r o l o f t h e s e t t i n g m a y g i v e t h e c o n t r o l l ­ i n g t e a m a s e n s e o f s e c u r i t y . A s o n e s t u d e n c s u g g e s t s - c o n c e r n i n g t h e p h a r m a c i s t - d o c t o r r e l a t i o n : T h e s c o r e i s a n o t h e r f a c t o t . T h e d o c t o r o f t e n c o m c s to t h e p h a r m a c i s t ' s s t o r e fo r m e d i c i n e , f o r b i t s o f i n f o r m a t i o n , fo t c o n v e r s a t i o n . In t h e s e c o n v e r s a t i o n s t h e m a n b e h i n d t h e c o u n t e r h a s a p p r o x i m a t e l y t h e s a m e a d v a n t a g e t h a t a s t a n d i n g s p e a k e r h a s o v e t a s i t t i n g a u d i e n c e ^ i A n i n t e r e s t i n g u s e o f s e t t i n g a n d p r o p s i s r e p o r t e d i n a n e w s p a p e r a r t i c l e o n s o r o t i t i e s , J o a n B e c k , * t h a t ’s \fcrong w i t h S o r o r i t y R u s h i n g ? ’ C h i c a g o T r i b u n e M a g a z i n e , J a n u a r y 1 0 , 1 9 5 4 , p p . 2 0 - 2 1 , w h e r e a d e s c r i p t i o n is g i v e n o f h o w t h e s o r o r i t y s i s t e r s , w h o g i v e a t e a fo r p r o s p e c t i v e m e m b e r s , a r e a b l e t o s o r t o u t g o o d p r o s p e c t s fto m b a d w i t h o u t g i v i n g t h e i m p r e s s i o n t h a t g u e s t s o f t h e h o u s e a r e b e i n g t r e a t e d d i f f e r e n t i a l l y : * u E v e n w i t h r e c o m m e n d s , i t ' s h a r d to r e m e m b e r 9 6 7 g i r l s b y j u s t m e e t i n g t h e m f o r a f e w m i n u t e s in a r e c e i v i n g l i n e , ” a d m i t t e d C a r o l . MS o w e ' v e w o r k e d o u t t h i s g i m m i c k to s e p a r a t e t h e g o o d o n e s f r o m t h e d u ll c h a r a c t e r s . Ae h a v e t h r e e t r a y s fo r t h e r u s h e e s ' c a l l i n g c a r d s - o n e f o t g o l d e n g i r l s , o n e f o r l o o k ~ a g a i n s , o n e f o r p o t s . ' " T h e a c t i v e w h o i s t a l k i n g w i t h t h e r u s h e e a t t h e p a r t y i s s u p p o s e d t o e s c o r t h e r s u b t l y t o t h e a p p r o p r i a t e t r a y w h e n s h e ' s r e a d y t o l r a v ^ h e r c a r d , ” C a r o l c o n t i n u e d . " T h e r u s h e e s n e v e r f i g u r e o u t w h a t w e ’r e d o i n g ! -1 2 D e v C o l l a n s , w i th S t e w a r t S t e r l i n g , / A H o u s e D e t e c t i v e ( N e w Y o r k : D u t t o n , 1 9 5 4 ) , p . 5 6 . E l l i p s i s d o t s t h e a u t h o r 's . ^ e i n l e i n , o p . c i t . , p . 1 0 5 . 59

O n e t h i n j ; c h a t c o n t r i b u t e s co t h i s f e e l i n g o f c h e i n d e p e n d e n c e o f t h e p h a r m a c i s t ' s m e d i c a l p r a c t i c e i s h i s s t o r e . T h e s t o r e i s , in a s e n s e , a p a r t o f t h e p h a r m a c i s t - J u s t a s N e p t u n e i s p i c t u r e d a s r i s i n g fro m t h e s e a , w h i l e a t t h e s a m e t i m e b e i n g c h e s e a ; s o in t h e p h a r m a c e u t i c a l e t h o s t h e r e i s a v i s i o n o f a d i g n i f i e d p h a r m a c i s t t i r w e r i n g a b o v e s h e l v e s a n d c o u n t e r s o f b o t t l e s a u u e q u i p m e n t , w h i l e a t t h e s a m e t im e b e i n g p a r t o f t h o i r e s s e n c e . 1 A p r i c e m u s t , o f c o u r s e , b e p a i d f o r c h e p r i v i l e g e o f g i v i n g a p e r f o r m a n c e o n o n e ’ s h o m e g r o u n d ; o n e h a s c h e o p p o r t u n i c y o f c o n v e y i n g i n f o r m a t i o n a b o u c o n e s e l f t h r o u g h s c e n i c m e a n s b u t n o o p p o r t u n i t y o f c o n c e a l i n g t h e k i n d s o f f a c c s ch a c a r e c o n v e y e d b y s c e n e r y . W hen w e e x a m i n e a c e a m - p e r f o r m a n c e , w e o f t e n f i n d t h a t s o m e o n e i s g i v e n c h e r i g h t t o d i r e c t a n d c o n t r o l t h e p r o g r e s s o f t h e d r a m a t i c a c t i o n . T h e e q u e r r y i n c o u r t e s t a b l i s h m e n t s i s a n e x a m p l e . S o m e t i m e s t h e i n d i v i d u a l w h o d o m i n a t e s t h e s h o w i n t h i s w a y a n d i s , in a s e n s e , t h e d i r e c t o r o f i t , p l a y s a n a c t u a l p a r t i n t h e p e r f o r m a n c e h e d i r e c t s . In g e n e r a l , t h e m e m b e r s o f t h e t e a m w i l l d i f f e r in t h e w a y s a n d t h e d e g r e e t o w h i c h t h e y a r e a l l o w e d co d i r e c c c h e p e r f o r m a n c e . Ic m a y b e n o t e d , i n c i d e n t a l l y , t h a t , d r a m a t u r g i c a l l y s p e a k i n g , . t h e s t r u c t u r a l s i m i l a r i t i e s o f a p p a r e n t l y d i v e r s e r o u t i n e s a r e n i c e l y r e f l e c t e d i n t h e l i k e - m i n d e d n e s s t h a t a r i s e s i n d i r e c t o r s e v e r y w h e r e . W h e t h e r ic i s a f u n e r a l , a w e d d i n g , a b r i d g e p a r t y , a o n e - d a y s a l e , a h a n g i n g , o r a p i c n i c , • c h e d i r e c t o r m a y t e n d t o s e e t h e p e r f o r m a n c e i n t e r m s o f w h e t h e r o r n o t i t w e n t ' s m o o t h l y , ’ ' e f f e c t i v e l y , 1 a n d ' w i t h o u t a h i t c h , ’ a n d 1 W e i n l e i n , o p . c i t . , p p . 1 0 5 - 1 0 6 . A n i c e l i t e r a r y i l l u s t r a t i o n o f t h e e i f c c t s o f b e i n g r o b b e d o f c o n t r o l o v e r o n e s o w n s e t r i n g i« g i v e n in l * r a n z K a f k a , T h e T r i a l ( N e -* Y o r k : K jTopf, 1 9 4 8 ) , p p . 1 4 - 1 5 , w h e r e K . s m e e t i n g w i th t h e a u t h o r i t i e s ' in h i s o w n b o a r d i n g h o u s e i s d e s c r i b e d : ’ V S h e n h e w a s f u l l y d r e s s e d h e h a d t o w a l k , w i t h U i l l e m t r e n d i n g n n h i s h e e l s , t h r o u g h t h e n e x t r o o m , w h i c h w a s n o w e m p t y , i n t o t h e a d j o i n i n g o n e , w h o s e d o u b l e d o o r s w e r e f l u n g o p e n . T h i s r o o m , n s K. k n e w q u i t e w e l l , h a d t e c e n c l y l>ecn t a k e n b y a F r a u l c i n U u r s r n e r , a t y p i s t , w h o w e n t v e r y e a r l y t o w o r k , c a m e h o m e l a c e , a n d w i t h w h o m h e h u d e x c h a n g e d l i t t l e m o r e d i a n f e w w o r d s in p a s s i n g . M ow t h e n i g h t - t a b l e b e s i d e h e r b e d h a d b e e n p u s h e d i n t o d i e m i d d l e o f t h e f l o o r to s e r v e a « d e s k , a n d t h e I n s p e c t o r w a s s i t t i n g b e h i n d i t . l ie h a d c r o s s c d h i s l e g s , a n d o n e a r m w a s r e s t i n g o n t h e b a c k o f t h e c h a i r . . . . . ’ " J o s e p h K . ? ” a s k e d t h e i n s p e c t o r , p e r h a p s m e r e l y t o d r a w K - ’s d i s t r a c t e d g l a n c e u p o n h i m s e l f . K. n o d d e d . " Y o u a r e p r e s u m a b l y v e r y s u r p r i s e d a t t h e e v e n t s o f t h i s m o r n i n g ? " a s k e d c h e i n s p e c t o r , w i t h b o t h h a n d s r e a r r a n g i n g t h e f e w t h i n g s t h a t l a y o n t h e o i g l t t - t a b l e , a c a n d l e a n d a m a t c h b o x , a b o o k a n d a p i n c u s h i o n , a s if t h e y w e r e o b j e c t s w h i c h h e r e q u i r e d fo r h i s i n t e r r o g a t i o n . “ C e r t a i n l y , n s a i d K . , a n d h e w a s f i l l e d w i t h p l e a s u r e a t h a v i n g e n c o u n t e r e d a s e n s i b l e m a n a t l a s r , w i t h w h o m h e c o u l d d i s c u s s t h e m a t t e r . * C e r t a i n l y , I a m s u r p r i s e d , b u t I a m b y rro m e a n s v e r y s u r p r i s e d . ” " N o t v e r y s u r p r i s e d ? ” a s k e d t h e i n s p e c t o r , s e t t i n g t h e c a n d l e i n t h e m i d d l e of t h e t a b l e a n d d i c n g r o u p i n g t h e o t h e r t h i n g s a r o u n d i t . “ P e r h a p s y o u m i s u n d e r s t a n d m e , * K . h a s t e n e d r o a d d . * [ m e a n " — h e r e K . s t o p p e d a n d l o o k e d r o u n d h im f o r a c h a i r — " I s u p p o s e 1 m a y s i t d o w n ? " h e a s k " d . " l t ‘s n o t u s u a l , ” a n s w e r e d t h e I n s p e c t o r . ' 60

w h e t h e r o r n o t a l l p o s s i b l e d i s r u p t i v e c o n t i n g e n c i e s w e r e p r e p a r e d f o r i n a d v a n c e . tn m a n y p e r f o r m a n c e s t w o i m p o r t a n t f u n c t i o n s m u s t b e f u l f i l l e d , a n d i f t h e t e a m h a s a d i r e c t o r h e w i l l o f t e n b e g i v e n t h e s p e c i a l d u t y o f f u l f i l l i n g t h e s e f u n c t i o n s . F i r s t , t h e d i r e c t o r m a y b e g i v e n t h e s p e c i a l d u t y o f b r i n g ­ i n g b a c lc i n t o l i n e a n y m e m b e r o f t h e t e a m w h o s e p e r f o r m a n c e b e c o m e s u n s u i t a b l e . S o o t h i n g a n d s a n c t i o n i n g a r e t h e c o r r e c t i v e p r o c e s s e s o r d i n a r i l y i n v o l v e d . T h e r o l e o f t h e b a s e b a l l u m p i r e in s u s t a i n i n g a p a r t i c u l a r k i n d o f r e a l i t y fo r t h e f a n s m a y be t a k e n a s a n i l l u s t r a t i o n . A ll u m p i r e s i n s i s t t h a t p l a y e r s k e e p t h e m s e l v e s u n d e r c o n t r o l , a n d r e f r a i n f ro m g e s c u r e s t h a t r e f l e c t c o n c e m p t f o r t h e i r d e c i s i o n s . 1 I c e r t a i n l y h a d b l o w n o f f m y s h a r e o f s t e a m a s a p l a y e r , a n d I k n e w t h e r e h a d t o b e a s a f e t y v a l v e fo r r e l e a s e o f t h e t e r r i f i c t e n s i o n . A s n n u m p i r e 1 c o u l d s y m p a t h i z e w i t h t h e p l a y e r s . G u t a s a n u m p i r e I h a d t o d e c i d e h o w f o r I c o u l d l e t a p l a y e r g o w i t h o u t d e l a y i n g t h e r.Amc a n d w i t h o u t p e r m i t t i n g h i m t o i n s u l t , a s s a u l t , o r r i d i c u l e m e a n d b e l i t t l e t h e g a m e . H a n d l i n g t r o u b l e a n d m e a o n t h e f i e l d w a s j s i m p o r t a n t a s c a l l i n g t h e m t i g h t —a n d m o r e d i f f i c u l t . I t i s e a s y f o r a n y u m p i r e t o t h u m b a m a n o u t o f t h e g a m e . I t i s o f t e n a m u c h m o r e d i f f i c u l t j o b t o k e e p h i m in t h e g a m e —t o u n d e r s t a n d a n d a n t i c i p a t e h i s c o m p l a i n t s o t h a t a n a s t y r h u b a r b c a n n o t d e v e l o p . 2 I d o n o t t o l e r a t e c l o w n i n g o n t h e f i e l d , a n d n e i t h e r w i l l a n y o t h e r u m p i r e . C o m e d i a n s b e l o n g o n t h e s t a g e , o r o n t e l e v i s i o n n o t in b a s e b a l l . A t r a v e s t y o r b u r l e s q u e o f t h e g a m e c a n o n l y c h e a p e n it, a n d a l s o h o l d t h e u m p ir e u p t o s c o r n - f o r a l l o w i n g s u c h a s k e t c h to t a k e p l a c e . T h a t ’s w h y y o u w i l l s e e t h e f u n n y m e n a n d w i s e g u y s c h a s e d a s s o o n a s t h e y b e g i n t h e i r r o u t i n e . 3 O f t e n , o f c o u r s e , t h e d i r e c t o r w i l l n o t s o m u c h h a v e to s m o t h e r i m p r o p e r a f f e c t a s h e w i l l h a v e t o s t i m u l a t e a s h o w o f p r o p e r a f f e c t i v e i n v o l v e m e n t ; ' s p a r k i n g t h e s h o w ’ i s t h e p h r a s e s o m e t i m e s e m p l o y e d f o r t h i s c a s k i n R o t a r i a n c i r c l e s . S e c o n d l y , t h e d i r e c t o r m a y b e g i v e n t h e s p e c i a l d u t y o f a l l o c a t i n g t h e p a r t s in t h e p e r f o r m a n c e a n d t h e p e r s o n a l f ro n t t h a t i s e m p l o y e d in e a c h p a r t , f o r e a c h e s t a b l i s h m e n t m a y b e s e e n a s a p l a c e w i t h a n u m b e r o f c h a r a c t e r s t o d i s p o s e o f t o p r o s p e c t i v e p e r f o r m e r s a n d a s a n a s s e m b l a g e o f s i g n e q u i p m e n t o r c e r e m o n i a l p a r a p h e r n a l i a to b e a l l o c a t e d . I t i s a p p a r e n t t h a t i f t h e d i r e c t o r c o r r e c t s f o r i m p r o p e r a p p e a r a n c e s a n d a l l o c a t e s m a j o r a n d m i n o r p r e r o g a t i v e s , c h e n o t h e r m e m b e r s o f t h e r e a m ( w h o a r e l i k e l y t o b e c o n c e r n e d w it h t h e s h o w t h e y c a n p u t o n f o r o n e a n o t h e r a s w e l l a s w i t h t h e s h o w t h e y c a n c o l l e c t i v e l y s t a g e f o r t h e a u d i e n c e ) w i l l h a v e a n a t t i t u d e t o w a r d t h e d i r e c t o r t h a t t h e y d o n o t h a v e t o w a r d t h e i r o t h e r t e a m - m a t e s . F u r t h e r , i f t h e a u d i e n c e 1 P i n e l l i , o p . c i t . , p . H I . 2 I b i d ., p . 1 3 1 . 13 9 . 3 I b i d , p . 61

a p p r e c i a t e s t h a t t h e p e r f o r m a n c e h a s a J i r e c t o r , t h e y a r e h o l d h im m o r e r e s p o n s i b l e c h a n o t h e r p e r f o r m e r s l i k e l y t o f o r t h e s u c c e s s o f t h e p e r f o r m a n c e . T h e d i r e c t o r i s l i k e l y t o r e s p o n d t o t h i s r e s p o n s i b i l i t y b y m a k i n g d r a m a t u r g i c a l d e m a n d s o n t h e p e r f o r m a n c e t h a t c h e y m i g h t n o t m a k e u p o n t h e m s e l v e s . T h i s m a y a d d t o t h e e s t r a n g e m e n t t h e y m a y a l r e a d y f e e l f ro m h im . A d i r e c t o r , h e n c e , s t a r t i n g a s a m e m b e r o f t h e t e a m , m a y f i n d h i m s e l f s l o w l y e d g e d i n t o a m a r g i n a l r o l e b e t w e e n a u d i e n c e a n d p e r f o r m e r s , h a l f in a n d h a l f o u t o f b o t h c a m p s , a k i n d o f g o - b e t w e e n w i t h o u t t h e p r o t e c t i o n t h a t g o - b e t w e e n s u s u a l l y h a v e . T h e f a c t o r y f o r e m a n h a s b e e n a r e c e n t l y d i s c u s s e d e x a m p l e . 1 W h e n w e s t u d y a r o u t i n e w h i c h r e q u i t e s a t e a m o f s e v e r a l p e r f o r m e r s f o r i t s p r e s e n t a t i o n , w e s o m e t i m e s f i n d t h a t o n e m e m b e r o f t h e t e a m i s m a d e t h e s t a r , l e a d , o r c e n t r e o f a t t e n t i o n . We m a y s e e a n e x t r e m e e x a m p l e o f t h i s in t r a d i ­ t i o n a l c o u r t l i f e , w h e r e a r o o m f u l l o f c o u r t a t t e n d a n t s w i l l b e a r r a n g e d in t h e m a n n e r o f a l i v i n g t a b l e a u , s d t h a t t h e e y e , s t a r t i n g f ro m a n y p o i n t i n t h e r o o m w i l l b e l e d to t h e r o y a l c e n t r e o f a t t e n t i o n . T h e r o y a l s t a r o f t h e p e r f o r m a n c e m a y a l s o b e d r e s s e d m o r e s p e c t a c u l a r l y a n d s e a t e d h i g h e r t h a n a n y o n e e l s e p r e s e n t . A n e v e n m o r e s p e c t a c u l a r c e n t r i n g o f a t t e n t i o n m a y b e f o u n d i n t h e d a n c e a r r a n g e m e n t s o f l a r g e m u s i c a l c o m e d i e s , in w h i c h f o r t y o r f i f t y d a n c e r s a r e m a d e t o p r o s t r a t e t h e m s e l v e s a r o u n d t h e h e r p i n e . I n g e n e r a l , w e f i n d t h a t t h o s e w h o h e l p p r e s e n t a t e a m - p e r f o r m a n c e d i f f e r in t h e d e g r e e o f d r a m a t i c d o m i n a n c e g i v e n e a c h o f t h e m a n d t h a t o n e t e a m - r o u t i n e d i f f e r s fro m a n o t h e r i n t h e e x t e n t to w h i c h d i f f e r e n t i a l s i n d o m i n a n c e a r e g i v e n i t s m e m b e r s . T h e c o n c e p t i o n o f d r a m a t i c a n d d i r e c t i v e d o m i n a n c e , a s c o n t r a s t i n g t y p e s o f p o w e r in a p e r f o r m a n c e , c a n b e a p p l i e d , m u ta tis m u ta n d is, t o a n i n t e r a c t i o n a s a w h o l e , w h e r e i t w i l l b e p o s s i b l e t o p o i n t o u t w h i c h o f t h e t w o t e a m s l i a s m o re o f w h i c h o f t h e t w o t y p e s o f p o w e r a n J w h i c h p e r ­ f o r m e r s , t a k i n g t h e p a r t i c i p a n t s o f b o t h t e a m s a l l t o g e t h e r , l e a d in t h e s e t w o r e g a r d s . F r e q u e n t l y , o f c o u r s e , w e m a y e x p e c t t h a t t h e p e r f o r m e r o r t e a m w h i c h h a s o n e k i n d o f d o m i n a n c e i s l i k e l y a l s o t o t o h a v e t h e o t h e r , b u t t h i s i s b y n o m e a n s a l w a y s t h e c a s e . F o r e x a m p l e , d u r i n g t h e s h o w i n g o i t h e b o d y a t a f u n e r a l h o m e , u s u a l l y t h e s o c i a l s e t t i n g a n d a l l p a r t i c i p a n t s , i n ­ 1 S e e , f o r e x a m p l e , D o n a l d E . W ra y , ' M a r g i n a l M e n o f I n d u s t r y : T h e F o r e m a n , ' A m e r i c a n J o u r n a l o f S o c i o l o g y , L I V , p p . 2 9 8 - 3 0 1 , a n d F r i t z K o e t h l i s b e r g e r , ' T h e t o r e m a n : M a s t e r a n d V i c t i m o f D o u b l e T a l k , ' H a r v a r d B u s i n e s s R e v i e w , X X I II , p p . 2 8 5 - 2 9 4 . T h e r o l e o f g o - b e t w e e n i s c o n s i d e r e d l a t e r . 6 2

e l u d i n g b o t h t h e b e r e a v e d t e a m a n d t h e e s t a b l i s h m e n t ’ s t e a m , w i l l b e a r r a n g e d s o a s to e x p r e s s t h e i r f e e l i n g s f or a n d t i e s w i t h t h e d e c e a s e d ; h e w ill b e t h e c e n t r e o f t h e s h o w a n d t h e d r a m a t i c a l l y d o m i n a n t p a r t i c i p a n t in i t . H o w e v e r , s i n c e t h e b e r e a v e d a r e i n e x p e r i e n c e d a n d g r i e f - l a d e n , a n d s i n c e t h e s t a r o f t h e s h o w m u s t s t a y in c h a r a c t e r a s s o m e o n e w h o i s i n a d e e p s l e e p , t h e u n d e r t a k e r h i m s e l f w i ll d i r e c t t h e s h o w , a l t h o u g h h e m a y a l l t h e w h i l e b e s e l f - e f f a c i n g in t h e p r e s e n c e o f t h e c o r p s e o r b e i n a n o t h e r ro o m o f t h e e s t a b ­ l i s h m e n t g e t t i n g r e a d y f o r a n o t h e r s h o w i n g . I t s h o u l d b e m a d e c l e a r t h a t d r a m a t i c a n d d i r e c t i v e d o m i n ­ a n c e a r e d r a m a t u r g i c a l t e r m s a n d t h a t p e r f o r m e r s w h o e n j o y s u c h d o m i n a n c e m a y n o t h a v e o t h e r t y p e s o f p o w e r a n d a u t h o r i t y . I t i s c o m m o n k n o w l e d g e t h a t p e r f o r m e r s w h o h a v e p o s i t i o n s o f v i s i b l e l e a d e r s h i p a r e o f t e n m e r e l y f i g u r e h e a d s , s e l e c t e d a s a c o m p r o m i s e , o r a s a w a y o f n e u t r a l i z i n g a p o t e n t i a l l y t h r e a t e n i n g p o s i t i o n , o r a s a w a y o f s t r a t e g i c a l l y c o n c e a l i n g t h e p o w e r b e h i n d t h e f r o n t a n d h e n c e t h e p o w e r b e h i n d t h e p o w e r b e h i n d t h e f r o n t . So a l s o , w h e n e v e r i n ­ e x p e r i e n c e d o r t e m p o r a r y i n c u m b e n t s a r e g i v e n f o rm a l a u t h o r i t y o v e r e x p e r i e n c e d s u b o r d i n a t e s , w e o f t e n f in d t h a t t h e f o r m a l l y e m p o w e r e d p e r s o n i s b r i b e d w it h a p a r t t h a t h a s d r a m a t i c d o m i n a n c e w h i l e t h e s u b o r d i n a t e s t e n d t o d i r e c t t h e s h o w . 1 T h u s i t h a s o f t e n b e e n s a i d a b o u t t h e B r i t i s h I n f a n t r y in W o rld W a r I t h a t e x p e r i e n c e d w o r k i n g - c l a s s s e r g e a n t s m a n a g e d t h e d e l i c a t e t a s k o f c o v e r t l y t e a c h i n g t h e i r n e w l i e u t e n a n t s t o t a k e a d r a m a t i c a l l y e x p r e s s i v e r o l e a t t h e h e a d o f t h e p l a t o o n a n d t o d i e q u i c k l y in a p r o m i n e n t d r a m a t i c p o s i t i o n , a s b e f i t s P u b l i c S c h o o l m e n . T h e s e r g e a n t s t h e m s e l v e s to o k t h e i r m o d e s t p l a c e a t t h e r e a r o f t h e p l a t o o n a n d t e n d e d t o l i v e to t r a i n s t i l l o t h e r l i e u t e n a n t s . D r a m a t i c a n d d i r e c t i v e d o m i n a n c e h a v e b e e n m e n t i o n e d a s t w o d i m e n s i o n s a l o n g w h i c h e a c h p l a c e o n a t e a m c a n v a r y . B y c h a n g i n g t h e p o i n t o f r e f e r e n c e a l i t t l e , w e c a n d i s c e r n a t h i r d m o d e o f v a r i a t i o n . In g e n e r a l , t h o s e w h o p a r t i c i p a t e in t h e a c t i v i t y t h a t o c c u r s in a s o c i a l e s t a b l i s h m e n t b e c o m e m e m b e r s o f a t e a m w h e n t h e y c o - o p e r a t e t o g e t h e r t o p r e s e n t t h e i r a c t i v i t y i n a p a r t i c ­ u l a r l i g h t . H o w e v e r , in t a k i n g o n t h e r o l e o f a p e r f o r m e r , t h e i n d i v i d u a l n e e d n o t c e a s e to d e v o t e s o m e o f h i s e f f o r t to n o n - d r a m a t u r g i c a l c o n c e r n s , t h a t i s , t o t h e a c t i v i t y i t s e l f o f w h i c h t h e p e r f o r m a n c e o f f e r s a n a c c e p t a b l e d r a m a t i z a t i o n . ' S e e D a v i d R i e s m a n , in c o l l a b o r a t i o n w i t h R e u e l D e n n y a n d N a t h a n G l a s e r , T h e L o n e l y C r o w d ( N e w H a v e n : Y n l e U n i v e r s i t y P r e s s , 1 9 5 0 ) , * T h e A v o c a c i o n a l C o u n s e l o r s , ' p p . 3 6 3 - 3 6 7 - 63

We m a y e x p e c t , t h e n , t h a t t h e i n d i v i d u a l s w h o p e r f o r m o n a p a r t i c u l a r t e a m w i l l d i f f e r a m o n g t h e m s e l v e s in t h e w a y t h e y a p p o r t i o n t h e i r t i m e b e t w e e n m e r e a c t i v i t y a n I m e r e p e r ­ f o r m a n c e . A t o n e e x t r e m e w e f i n d i n d i v i d u a l s w h o r a r e l y a p p e a r b e f o r e t h e a u d i e n c e a n d a r e l i t t l e c o n c e r n e d w ith a p p e a r a n c e s . A t t h e o t h e r e x t r e m e w e f i n d w h a t a r e s o m e t i m e s c a ' l e d ' p u r e l y c e r e m o n i a l r o l e s , ’• w h o s e p e r f o r m e r s w ill b e c o n c e r n e d w i t h t h e a p p e a r a n c e t h a t t h e y m a k e , a n d c o n c e r n e d w i t h l i t t l e e l s e . F o r e x a m p l e , t h e p r e s i d e n t a n d t h e r e s e a r c h d i r e c t o r o f a n a t i o n a l u n i o n m a y b o t h s p e n d t i m e i n t h e m a in o f f i c e o f t h e u n i o n h e a d q u a r t e r s , • a p p e a r i n g s u i t a b l y d r e s s e d a n d s u i t a b l y s p o k e n i n o r d e r t o g i v e t h e u n i o n a f r o n t o f r e s p e c t a b i l i t y . H o w e v e r w e m a y f i n d t h a t t h e p r e s i d e n t a l s o e n g a g e s i n m a k i n g m a n y i m p o r t a n t d e c i s i o n s w h e r e a s t h e r e s e a r c h d i r e c t o r m a y h a v e l i t t l e t o d o e x c e p t b e p r e s e n t in b o d y a s p a r t o f t h e p r e s i d e n t ’s r e t i n u e . U n i o n o f f i c i a l s c o n c e i v e o f s u c h p u r e l y c e r e m o n i a l r o l e s a s p a r t o f ' w i n d o w - d r e s s i n g . ' 1 I t m a y b e r e m a r k e d t h a t a n i n d i v i d u a l w i t h a p u r e l y c e r e m o n i a l r o l e n e e d n o t h a v e a d r a m a t i c a l l y d o m i n a n t o n e . a m m a r o A t e a m , t h e n , m a y b e d e f i n e d a s a s e t o f i n d i v i d u a l s w h o s e i n t i m a t e c o - o p e r a t i o n i s r e q u i r e d i f n g i v e n p r o j e c t e d d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n i s t o b e m a i n t a i n e d . A t e a m i s a g r o u p i n g , b u t i t i s a g r o u p i n g n o t i n r e l a t i o n t o a s o c i a l s t r u c t u r e o r s o c i a l o r g a n i z a t i o n b u t r a t h e r in r e l a t i o n to a n i n t e r a c t i o n o r s e r i e s o f i n t e r a c t i o n s in w h i c h t h e r e l e v a n t d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n i s m a i n t a i n e d . We h a v e s e e n , a n d w i l l s e e f u r t h e r , t h a t if n p e r f o r m a n c e i s t o b e e f f e c t i v e i t w i ll b e l i k e l y t h a t t h e e x t e n t a n d c h a r a c t e r o f t h e c o - o p e r a t i o n t h a t m a k e s t h i s p o s s i b l e w i l l b e c o n c e a l e d a n d k e p t s e c r e t . A t e a m , t h e n , h a s s o m e t h i n g o l t h e c h a r a c t e r o f a s e c r e t s o c i e t y . • Thfe a u d i e n c e m a y a p p r e c i a t e , o f c o u r s e , t h a t a l l t h e m e m b e r s o f t h e t e a m a r e h e l d t o g e t h e r by a b o n d n o m e m b e r o f t h e a u d i e n c e s h a r e s . T h u s , f o r e x a m p l e , w h e n c u s t o m e r s e n t e r a s e r v i c e e s t a b l i s h m e n t , t h e y c l e a r l y a p p r e c i a t e t h a t a l l e m p l o y e e s a r e d i f f e r e n t from c u s t o m e r s b y v i r t u e o f t h i s o f f i c i a l r o l e . H o w e v e r , t h e i n d i v i d u a l s w h o ' S e e H a r o l d L . W i l e n s k y , ' T h e S t a f f " E x p e r t : " A S t u d y o f t h e I n t e l l i g e n c e F u n c t i o n in A m e r i c a n T r a d e U n i o n s ' ( U n p u b l i s h e d P h . D . d i s s e r t a t i o n . D e p a r t m e n t o f S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 ) , c h a p . iv . in a d d i t i o n t o h i s t h e s i s m a t e r i a l , 1 a m i n d e b t e d Mr W i l e n s k y f o r m a n y s u g g e s t i o n s . 64

a r e o n t h e s t a f f o f a n e s t a b l i s h m e n t a r e n o t m e m b e r s o f a t e a m b y v i r t u e o f s t a f f s t a t u s , b u t o n l y b y v i r t u e o f t h e c o ­ o p e r a t i o n w h i c h t h e y m a i n t a i n in o r d e r to s u s t a i n a g i v e n d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n . N o e f f o r t m a y b e m a d e in m a n y c a s e s t o c o n c e a l w h o i s o n t h e s t a f f ; b u t t h e y f o rm a s e c r e t s o c i c t y , a t e a m , i n s o f a r a s a s e c r e t i s k e p t a s t o h o w t h e y a r e c o - o p e r a t i n g t o g e t h e r to m a i n t a i n a p a r t i c u l a r d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n . T e a m s m a y b e c r e a t e d b y i n d i v i d u a l s t o a i d t h e g r o u p t h e y a r e m e m b e r s o f , b u t in a i d i n g t h e m s e l v e s a n d t h e i r g r o u p i n t h i s d r a m a t u r g i c a l w a y , t h e y a r e a c t i n g a s a t e a m , n o t a g r o u p . T h u s a t e a m , a s u s e d h e r e i n , i s t h e k i n d o f s e c r e t s o c i e t y w h o s e m e m b e r s m a y b e k n o w n b y n o n - i n e m b e r s t o c o n s t i t u t e a s o c i e t y , e v e n a n e x c l u s i v e o n e , b u t t h e s o c i e t y t h e s e i n d i v i d u a l s a r e k n o w n to c o n s t i t u t e i s n o t t h e o n e t h e y c o n s t i t u t e b y v i r t u e o f a c t i n g a s a t e a m . 65

C H A P T E R H I REGIONS AND REGION BEHAVIOUR A r e g i o n m a y b e d e f i n e d a s a n y p l a c e t h a t i s b o u n d e d t o s o m e d e g r e e b y b a r r i e r s t o p e r c e p t i o n . R e g i o n s v a r y , o f c o u r s e , i n t h e d e g r e e to w h i c h t h e y a r e b o u n d e d a n d a c c o r d i n g t o t h e m e d i a o f c o m m u n i c a t i o n in w h i c h t h e b a r r i e r s to p e r c e p t i o n o c c u r . T h u s t h i c k g l a s s p a n e l s , s u c h a s a r e f o u n d in b r o a d c a s t i n g c o n t r o l r o o m s , c a n i s o l a t e a r e g i o n a u r a l l y b u t n o t v i s u a l l y , w h i l e a n o f f i c e b o u n d e d b y b e a v e r - b o a r d p a r t i t i o n s i s c l o s e d o f f i n t h e o p p o s i t e w a y . In o u r A n g l o - A m e r i c a n s o c i e t y —a r e l a t i v e l y i n d o o r o n e — w h e n a p e r f o r m a n c e i s g i v e n i t i s u s u a l l y . g i v e n i n a h i g h l y b o u n d e d r e g i o n , t o w h i c h b o u n d a r i e s w i t h r e s p e c t t o t i m e a r e o f t e n a d d e d . T h e i m p r e s s i o n a n d u n d e r s t a n d i n g f o s t e r e d by t h e p e r f o r m a n c e w i ll t h e n t e n d , a s i t w e r e , to s a t u r a t e t h e r e g i o n a n d t i m e s p a n , s o t h a t a n y i n d i v i d u a l l o c a t e d in t h i s s p a c e - t i m e m a n i f o l d w i ll b e in a p o s i t i o n t o o b s e r v e t h e p e r f o r m a n c e a n d b e g u i d e d b y t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n w h i c h t h e p e r f o r m a n c e f o s t e r s . 1 O f t e n a p e r f o r m a n c e w ill i n v o l v e o n l y o n e f o c u s o f v i s u a l a t t e n t i o n o n t h e p a r t o f p e r f o r m e r a n d a u d i e n c e , a s , f o r e x a m p l e , w h e n a p o l i t i c a l s p e e c h i s p r e s e n t e d in a h a l l o r w h e n a p a t i e n t i s t a l k i n g t o a d o c t o r in t h e l a t t e r ’s c o n s u l t i n g - r o o m . H o w e v e r m a n y p e r f o r m a n c e s i n v o l v e , a s c o n s t i t u e n t p a r t s , s e p e r a t e k n o t s o r c l u s t e r s o f v e r b a l i n t e r a c t i o n . T h u s a c o c k t a i l p a r t y t y p i c a l l y i n v o l v e s s e v e r a l c o n v e r s a t i o n a l s u b - g r o u p s w h i c h c o n s t a n t l y s h i f t in s i z e a n d m e m b e r s h i p . S o , t o o , t h e s h o w m a i n t a i n e d o n t h e f l o o r o f a s h o p t y p i c a l l y i n v o l v e s s e v e r a l f o c i o f v e r b a l i n t e r a c t i o n , e a c h c o m p o s e d o f a t t e n d a n t - c u s t o m e r p a i r s . G i v e n a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e a s a p o i n t o f r e f e r e n c e , i t w i l l s o m e t i m e s b e c o n v e n i e n t t o u s e t h e te rm ' f r o n t r e g i o n ’ to r e f e r t o t h e p l ? c e w h e r e t h e p e r f o r m a n c e i s g i v e n . T h e f i x e d s i g n - e q u i p m e n t in s u c h a p l a c e h a s a l r e a d y b e e n r e f e r r e d t o a s t h a t p a r t o f f ro n t c a l l e d ' s e t t i n g . ' W e w i ll h a v e t o s e e t h a t s o m e a s p e c t s o f a p e r f o r m a n c e s e e m to b e p l a y e d n o t t o t h e a u d i e n c e b u t to t h e f r o n t r e g i o n . 1 U n d e r t h e t e r m 'b e h a v i o u r a l s e t t i n g , ’ W r ig h t a n d B a r k e r , in a r e s e a r c h m e t h o d o l o g y r e p o r t , g i v e a v e r y c l e a r s t a t e m e n t o f t h e s e n s e s i n w h i c h e x p e c t a t i o n s r e g a r d i n g c o n d u c t c o m e t o b e a s s o c i a t e d w i t h p a r t i c u l a r p l a c e s . S e e H e r b e t t F . W r ig h t a n d R o g e r G . B a r k e r , M e t h o d s in P s y c h o ­ l o g i c a l E c o l o g y ( T o p e k a : K a n s a s : R a y ’s P r i n t i n g S e r v i c e , 1 9 5 0 ) . 66

T h e p e r f o r m a n c e o f a n i n d i v i d u a l in a f r o n t r e g i o n m a y b e s e e n a s a n e f f o r t t o g i v e t h e a p p e a r a n c e t h a t h i s a c t i v i t y in t h e r e g i o n m a i n t a i n s a n d e m b o d i e s c e r t a i n s t a n d a r d s . T h e s e s t a n d a r d s s e e m t o f a l l i n t o t w o b r o a d g r o u p i n g s . O n e g r o u p i n g h a s t o d o w it h t h e w a y in w h ic h t h e p e r f o r m e r t r e a t s t h e a u d i e n c e w h i l e e n g a g e d in t a l l : w it h t h e m o r in g e s t u r a l i n t e r c h a n g e s t h a t a r e a s u b s t i t u t e f o r t a l k . T h e s e s t a n d a r d s a r e s o m e t i m e s r e f e r r e d t o a s m a t t e r s o f p o l i t e n e s s . T h e o t h e r g r o u p o f s t a n d a r d s h a s t o d o w i t h t h e w a y in w h i c h t h e p e r ­ f o r m e r c o m p o r t s h i m s e l f w h i l e in v i s u a l o r a u r a l r a n g e o f t h e a u d i e n c e b u t n o t n e c e s s a r i l y e n g a g e d in t a l k w i t h t h e m . I s h a l l u s e t h e t e r m d e c o r u m to r e f e r t o t h i s s e c o n d g r o u p o f s t a n d a r d s , a l t h o u g h s o m e e x c u s e s a n d s o m e q u a l i f i c a t i o n s w i ll h a v e t o b e a d d e d to j u s t i f y t h e u s a g e . U h e n w e l o o k a t t h e r e q u i r e m e n t s o f d e c o r u m in a r e g i o n , r e q u i r e m e n t s o f t h e k i n d n o t r e l a t e d t o t h e h a n d l i n g o f o t h e r s i n c o n v e r s a t i o n , w e t e n d to d i v i d e t h e s e a g a i n i n t o t w o s u b ­ g r o u p i n g s , m o r a l a n d i n s t r u m e n t a l . M o ra l r e q u i r e m e n t s a r e e n d s i n t h e m s e l v e s a n d p r e s u m a b l y r e f e r t o r u l e s r e g a r d i n g n o n - i n t e r f e r e n c e a n d n o n - m o l e s t a t i o n o f o t h e r s , r u l e s r e ­ g a r d i n g s e x u a l p r o p r i e t y , r u l e s r e g a r d i n g r e s p e c t fo r s a c r e d p l a c e s , e t c . I n s t r u m e n t a l r e q u i r e m e n t s a r e n o t e n d s in t h e m ­ s e l v e s a n d p r e s u m a b l y r e f e r t o d u t i e s s u c h a s a n e m p l o y e r m i g h t d e m a n d o f h i s e m p l o y e .e s —c a r e o f p r o p e r t y , m a i n t e n a n c e o f w o r k l e v e l s , e t c . It m a y b e f e l t c h a t t h e t e r m d e c o r u m o u g h t t o c o v e r o n l y t h e m o r a l s t a n d a r d s a n d t h a t a n o t h e r t e rm s h o u l d b e u s e d t o c o v e r t h e i n s t r u m e n t a l o n e s . W hen w e e x a m i n e t h e o r d e r t h a t i s m a i n t a i n e d in a g i v e n r e g i o n , h o w e v e r , w e f i n d t h a t t h e s e t w o k i n d s o f d e m a n d s , m o r a l a n d i n s t r u m e n t a l , s e e m t o a f f e c t in m u c h t h e s a m e w a y t h e i n d i v i d u a l w h o m u s t a n s w e r t o t h e m , a n d t h a t b o th m o r a l a n d i n s t r u m e n t a l g r o u n d s o r r a t i o n a l i z a t i o n a r e p u t f o r t h a s j u s t i f i c a t i o n s f o r m o s t s t a n d a r d s t h a t m u s t b e m a i n t a i n e d . P r o v i d i n g t h e s t a n d a r d i s m a i n t a i n e d b y s a n c t i o n s a n d by a s a n c t i o n e r o f s o m e k i n d , it w ill o f t e n b e o f s m a l l m o m e n t t o t h e p e r f o r m e r w h e t h e r t h e s t a n d a r d i s j u s t i f i e d c h i e f l y o n i n s t r u m e n t a l g r o u n d s o r m o r a l o n e s , a n d w h e t h e r h e i s a s k e d t o i n c o r p o r a t e t h e s t a n d a r d . It m a y b e n o t e d t h a t t h e p a r t o f p e r s o n a l f ro n t w e h a v e c a l l e d ' m a n n e r ’ w i l l b e i m p o r t a n t in r e g a r d t o p o l i t e n e s s a n d t h a t t h e p a r t w e h a v e c a l l e d ’ a p p e a r a n c e ’ w il l b e im ­ p o r t a n t in r e g a r d t o d e c o r u m . It m a y a l s o be n o t e d t h a t w h i l e d e c o r o u s b e h a v i o u r m a y t a k e t h e fo rm o f s h o w i n g r e s p e c t f o r t h e r e g i o n a n d s e t t i n g o n e f i n d s o n e s e l f i n , t h i s s h o w o f r e s p e c t m a y , o f c o u r s e , b e m o t i v a t e d b y a d e s i r e t o i m p r e s s 6 7

t h e a u d i e n c e f a v o u r a b l y , o r a v o i d s a n c t i o n s , e t c . F i n a l l y , it s h o u l d b e n o t e d t h a t t h e r e q u i r e m e n t s o f d e c o r u m a r e m o re p e r v a s i v e e c o l o g i c a l l y t h a n a r e t h e r e q u i r e m e n t s o f p o l i t e n e s s . An a u d i e n c e c a n s u b j e c t a n e n t i r e f r o n t r e g i o n t o a c o n t i n u o u s i n s p e c t i o n a s r e g a r d s d e c o r u m , b u t w h i l e t h e a u d i e n c e i s s o e n g a g e d , n o n e o r o n l y a f e w o f t h e p e r f o r m e r s m a y b e o b l i g e d t o t a l k t o t h e a u d i e n c e a n d h e n c e t o d e m o n s t r a t e p o l i t e n e s s . In t h e s t u d y o f s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s it i s i m p o r t a n t to d e s c r i b e t h e s t a n d a r d s o f d e c o r u m ; i t i s d i f f i c u l t t o d o s o b e c a u s e i n f o r m a n t s a n d s t u d e n t s t e n d t o t a k e m a n y o f t h e s e s t a n d a r d s f o r g r a n t e d n o t r e a l i z i n g t h e y h a v e d o n e s o u n t i l a n a c c i d e n t , o r c r i s i s , o r p e c u l i a r c i r c u m s t a n c e o c c u r s . V C ’e k n o w , f o r e x a m p l e , t h a t d i f f e r e n t b u s i n e s s o f f i c e s h a v e d i f f e r e n t s t a n d a r d s a s r e g a r d s i n f o r m a l c h a t t e r a m o n g c l e r k s , f'Ut it i s o n l y w h e n w e h a p p e n t o s t u d y a n o f f i c e t h a t h a s a s i z e a b l e n u m b e r o f f o r e i g n r e f u g e e e m p l o y e e s t h a t w e s u d d e n l y a p p r e c i a t e t h a t p e r m i s s i o n t o e n g a g e in i n f o r m a l t a l k m a y n o t c o n s t i t u t e p e r m i s s i o n t o e n g a g e in i n f o r m a l t a l k in a f o r e i g n l a n g u a g e . 1 We a r e a c c u s t o m e d t o a s s u m i n g t h a t t h e r u l e s o f d e c o r u m t h a t p r e v a i l in s a c r e d e s t a b l i s h m e n t s , s u c h a s c h u r c h e s , w i ll b e m u c h d i f f e r e n t f ro m t h e o n e s t h a t p r e v a i l in e v e r y d a y p l a c e s o f w o r k . W e o u g h t n o t to a s s u m e fro m t h i s t h a t d i e s t a n d a r d s i n s a c r e d p l a c e s a r e m o r e n u m e r o u s a n d m o r e s m c t t h a n t h o s e w e f i n d in w o rk e s t a b l i s h m e n t s . W h i le in c h u r c h , a w o m a n m a y b e p e r m i t t e d to s i t , d a y d r e a m , a n d e v e n d o z e ; a s a s a l e s w o m a n o n t h e f l o o r o f a d r e s s s h o p , s h e m a y b e r e q u i r e d t o s t a n d , k e e p a l e r t , r e f r a i n fro m c h e w i n g g u m , k e e p a f i x e d s m i l e o n h e r f a c e e v e n w h e n n o t t a l k i n g t o a n y b o d y a n d w e a r c l o t h e s s h e c a n i l l a f f o r d . O n e fo rm o f d e c o r u m t h a t h a s b e e n s t u d i e d in s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s i s w h a t i s c a l l e d ’ m a k e - w o r k . ’ It i s u n d e r ­ s t o o d in m a n y e s t a b l i s h m e n t s t h a t n o t o n l y w il l w o r k e r s b e r e q u i r e d t o p r o d u c e a c e r t a i n a m o u n t a f t e r a c e r t a i n l e n g t h o f t i m e b u t a l s o t h a t t h e y w i l l b e r e a d y , w h e n c a l l e d u p o n , t o g i v e t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e y a r e w o r k i n g h a r d a t t h e m o m e n t . O f a s h i p y a r d w e l e a r n t h e f o l l o w i n g : I t w a s a m u s i n g t o w a t c h t h e s u d d e n t r a n s f o r m a t i o n w h e n e v e r w o r d KOt r o u n d t h a t t h e f o r e m a n w a s o n t h e h u l l o r in t h e s h o p o r t h a t a f t o n t - o f f i c e s u p e r i n t e n d e n t w a s c o m i n g b y . ‘ J u a r c e r m e n a n d l c a d e r m e n w o u l d r u s h t o t h e i r g r o u p s o f w o r k e r s a n d s t i r t h e m to o b v i u u s a c t i v i t y . ’ l ) o n \ l e t h i m c a t c h y o u s i t t i n g d o w n , ’ w a s t h e u n i v e r s a l a d m o n i t i o n , a n d w h e r e n o w o r k e x i s t e d a p i p e w a s b u s i l y b e n t a n d t h r e a d e d , o r a b o l t w h i c h w a s a l r e a d y f i r m l y i n p l a c e w a s s u b - 1 S e e G r o s s , o p . c i t . , p . 1 8 6 . 6 8

t o t i g h t e n i n g . T h i s * a s t h e f o rm a l j e n e J f u r th e r a n d u n n e c e s s a r y t r i b u t e i n v a r i a b l y a t t e n d i n g a v i s i t a t i o n b y r h e b o s s , u n d i t s c o n v e n t i o n s w e r e a s f a m i l i a r t o b o t h s i d e s a s i h o s e s u r r o u n d i n g a f i v e - s t a r g e n e r a l 's i n s p e c t i o n . T o h a v e n e g l e c t e d a n y d e t a i l o f r h e f a l s e a n d e m p t y sh'*>*- w o u l d h a v e b e e n i n t e r p r e t e d a s a mark- o f s i n g u l a r d i s r e s p e c t . 1 S i m i l a r l y , o f o h o s p i t a l w a r d w e l e a r n : T h e o b s e r v e r w a s t o l d v e r y e x p l i c i t l y b y o t h e r a t t e n d a n t s o n h i s f i r s t d a y o f w o r k o n t h e w a r d s n o t t o ‘ g e t c a u g h t ’ s t r i k i n g a p a t i e n t i to a p p e a r b u s y w h e n tlie s u p e r v i s o r m a k e s h e r r o u n d s , a n d n o t t o s p e a k t o h e r u n l e s s f i r s t s p o k e n t o . (c w a s n o t e d t h a t s o m e a t t e n d a n t s w a t c h f o r h e r a p p r o a c h a n d w a r n t h e o t h e r a t t e n d a n t s s o t h a t n o o n e w i l l g c t c :i u £ h r d o i n g u n d e s i r a b l e a r t s . S o m e a t t e n d a n t s w i ll s a v e w o r k f o r w h e n t h e s u p e r v i s o r i s p r e s e n t s o t h e y w ill b e b u s y a n d w i l l n o t b e # i v c n a d d i t i o n a l t a s k s . In m o s t a t t e n d a n t s t h e c h a n g e i s n o t s o o b v i o u s , d e p e n d i n g l a r g e l y o n t h e i n d i v i d u a l a t t e t i d a n t , r h e s u p e r v i s o r , a n d t h e w a r d s i t u a t i o n . I f o w e v e t , w i t h n e a r l y a l t a t t e n d a n t s t h e r e i s s o m e c h a n g e in b e h a v i o u r w h e n a n o f f i c i a l , s u c h a s a s u p e r v i s o r , i s p r e s e n r . T h e r e i s no o p e n f l o u t i n g o f t h e r u l e s a n d r e g u l a t i o n s ................... ^ F r o m a c o n s i d e r a t i o n o f m a k e - w o r k i t i s o n l y a s t e p t o c o n ­ s i d e r a t i o n o f o t h e r s t a n d a r d s o f w o rk a c t i v i t y f o r w h i c h a p p e a r a n c e s m u s t b e m a i n t a i n e d , s u c h a s p a c e , p e r s o n a l i n t e r e s t , e c o n o m y , a c c u r a c y , e t c . 3 A n d fro m a c o n s i d e r a t i o n o f w o rk s t a n d a r d s in g e n e r a l it i s o n l y a s t e p t o c o n s i d e r a t i o n o f o t h e r m a j o r a s p e c t s o f d e c o r u m , i n s t r u m e n t a l a n d m o r a l , i n w o rk p l a c e s , s u c h a s : m o d e o f d r e s s ; p e r m i s s i b l e s o u n d l e v e l s ; p r o s c r i b e d d i v e r s i o n s , i n d u l g e n c e s , a n d a f f e c t i v e e x p r e s s i o n s ; e t c . I t w a s . s u g g e s t e d e a r l i e r t h a t w h e n o n e ’s a c t i v i t y o c c u r s in t h e p r e s e n c e o f o t h e r p e r s o n s , s o m e a s p e c t s o f t h e a c t i v i t y a r e e x p r e s s i v e l y a c c e n t u a t e d a n d o t h e r a s p e c t s , w h i c h mi.tjht d i s c r e d i t t h e f o s t e r e d i m p r e s s i o n , a r e s u p p r e s s e d . It i s d e a r t h a t a c c e n t u a t e d f a c t s m a k e t h e i r a p p e a r a n c e in w h a t w e h a v e c a l l e d a f ro n t r e g i o n ; i t s h o u l d b e j u s t a s c l e a r t h a t t h e r e m a y b e a n o t h e r r e g i o n —a b a c k r e g i o n o r b a c k s t a g e — w h e r e t h e s u p p r e s s e d f a c t s m a k e a n a p p e a r a n c e . A b a c k r e g i o n o r b a c k s t a g e m a y b e d e f i n e d a s a p l a c e , r e l a t i v e t o a g i v e n p e r f o r m a n c e , w h e r e t h e i m p r e s s i o n f o s t e r e d by t h e p e r f o r m a n c e i s k n o w i n g l y c o n t r a d i c t e d a s a m a t t e r o f c o u r s e . T h e r e a r e , o f c o u r s e , m a n y c h a r a c t e r i s t i c f u n c t i o n s o f s u c h p l a c e s . It i s h e r e t h a t t h e c a p a c i t y o f a p e r f o r m a n c e to e x p r e s s s o m e t h i n g b e y o n d i t s e l f m a y b e p a i n s t a k i n g l y f a b r i c a t e d ; i t i s h e r e t h a t i l l u s i o n s a n d i m p r e s s i o n s a r e o p e n l y c o n s t r u c t e d . H e r e g r a d e s o f c e r e m o n i a l e q u i p m e n t , s u c h a s d i f f e r e n t t y p e s o f l i q u o r o r c l o t h e s , c a n b e h i d d e n 1 K a t h e r i n e A r c h i b a l d , S h i p y a r d ( B e r k e l e y a n d L o s A n g e l e s : W a rtim e U n i v e r s i t y o f C a l i f o r n i a P r e s s , 1 9 4 7 ) , p . 1 5 9 - 2 W i ll o u g h b y , o p . c i t . , p. 4 3. ^ A n a n a l y s i s o f s o m e m a j o r w o r k s t a n d a r d s m a y b e f o u n d in G r o s s , o p . c i l , t fro m w h i c h t h e a b o v e e x a m p l e s o f s u c h s t a n d a r d s a r e t a k e n . 69

s o t h a t t h e a u d i e n c e w i l l n o t b e a b l e t o s e e t h e t r e a t m e n t a c c o r d e d t h e m i n c o m p a r i s o n w i t h t h e t r e a t m e n t t h a t c o u l d h a v e b e e n a c c o r d e d t h e m . H e r e d e v i c e s s u c h a s t h e t e l e p h o n e a r e s e q u e s t e r e d s o t h a t t o u s e t h e m u s e r s w il l b e a b l e H e r e c o s t u m e s a n d o t h e r p a r t s o f p e r s o n a l f r o n t ' p r i v a t e l y . ’ m a y b e a d j u s t e d a n d s c r u t i n i z e d f o r f l a w s . H e r e t h e t e a m c a n r u n t h r o u g h i t s p e r f o r m a n c e , c h e c k i n g f o r o f f e n d i n g e x ­ p r e s s i o n s w h e n n o o n e i s p r e s e n t t o b e a f f r o n t e d b y t h e m ; h e r e p o o r m e m b e r s o f t h e t e a m , w h o a r e e x p r e s s i v e l y i n e p t , c a n b e s c h o o l e d o r d r o p p e d fro m t h e p e r f o r m a n c e . H e r e t h e p e r f o r m e r c a n r e l a x ; h e c a n d r o p h i s f r o n t, f o rg o s p e a k i n g h i s l i n e s , a n d s t e p o u t o f c h a r a c t e r . S i m o n e d e B e a u v o i r p r o v i d e s a r a t h e r v i v i d p i c t u r e o f t h i s b a c k s t a g e a c t i v i t y in d e s c r i b i n g s i t u a t i o n s fro m w h i c h t h e m a l e a u d i e n c e i s a b s e n t . W h a t g i v e s v a l u e t o s u c h r e l a t i o n s a m o n g w o m e n i s r h e t r u t h f u l n e s s t h e y i m p l y . C o n f r o n t i n g m a n w o m a n i s a l w a y s p l a y - a c t i n g ; s h e l i e s w h e n s h e m a k e s b e l i e v e t h a t s h e a c c e p t s h e r s t a t u s a s t h e i n e s s e n t i a l o t h e r , s h e l i e s w h e n s h e p r e s e n t s to h i m a n i m a g i n a r y p e r s o n a g e t h r o u g h m i m i c r y , c o s t u m e r y , s t u d i e d p h r a s e s . T h e s e h i s t r i o n i c s r e q u i r e a c o n s t a n t t e n s i o n : w h e n w i t h h e r h u s b a n d , o r w i th h e r l o v e r , e v e r y w o m a n i s m o r e o r l e s s c o n s c i o u s o f t h e t h o u g h t : ' I a m n o t b e i n g m y s e l f ^ * t h e m a l e w o r l d i s h a r s h , s h a r p e d g e d , i t s v o i c e s a r c t o o r e s o u n a t n g , t h e l i g h t s a t e t o o c r u d e , t h e c o n t a c r s r o u g h . W ith o t h e r w o m e n , a w o m a n i s b e h i n d t h e s c e n e s ; s h e i s p o l i s h i n g h e r e q u i p m e n t , b u t n o t in b a t t l e ; s h e i s g e t t i n g h e r c o s t u m e t o g e t h e r , p r e p a r i n g h e r m a k e - u p , l a y i n g o u t h e r t a c t i c s ; s h e i s l i n g e r i n g in d r e s s i n g - g o w n a n d s l i p p e r s i n t h e w i n g s b e f o r e m a k i n g h e r e n t r a n c e o n t h e s t a g e ; s h e l i k e s t h i s w a r m , e a s y , r e l a x e d a t m o s p h e r e . . . . F o r s o m e w o m e n t h i s w a r m a n d f r i v o l o u s i n t i m a c y i s d e a r e r t h a n t h e s e r i o u s p o m p o f r e l a t i o n s w ith m e n . 1 V e r y c o m m o n l y t h e b a c k r e g i o n o f a p e r f o r m a n c e i s l o c a t e d a t o n e e n d o f t h e p l a c e w h e r e t h e p e r f o r m a n c e i s p r e s e n t e d , b e i n g c u t o f f fro m i t b y a p a r t i t i o n a n d g u a r d e d p a s s a g e w a y . B y h a v i n g t h e f r o n t a n d b a c k r e g i o n s a d j a c e n t in t h i s w a y , a p e r f o r m e r o u t i n f ro n t c a n r e c e i v e b a c k s t a g e a s s i s t a n c e w h i l e t h e p e r f o r m a n c e i s in p r o g r e s s a n d c a n i n t e r r u p t h i s p e r f o r m a n c e m o m e n t a r i l y f o r b r i e f p e r i o d s o f r e l a x a t i o n . In g e n e r a l , o f c o u r s e , t h e b a c k r e g i o n w i ll b e t h e p l a c e w h e r e t h e p e r f o r m e r c a n r e l i a b l y e x p e c t t h a t n o m e m b e r o f t h e a u d i e n c e w i l l i n t r u d e . S i n c e t h e v i t a l s e c r e t s o f a s h o w a r e v i s i b l e b a c k s t a g e a n d s i n c e p e r f o r m e r s b e h a v e o u t o f c h a r a c t e r w h i l e t h e r e , i t i s n a t u r a l t o e x p e c t t h a t t h e p a s s a g e from t h e fro n t r e g i o n to t h e b a c k r e g i o n w i l l b e k e p t c l o s e d t o m e m b e r s o f t h e a u d i e n c e o r t h a t t h e e n t i r e b a c k r e g i o n w i l l b e k e p t h i d d e n fro m t h e m . T h i s i s a w i d e l y p r a c t i s e d t e c h n i q u e o f i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t , o f w h i c h s o m e i l l u s t r a t i o n s a n d i m p l i c a t i o n s a r e g i v e n b e l o w . F i r s t , w e o f t e n f in d t h a t c o n t r o l o f b a c k s t a g e p l a y s a s i g n i f i c a n t r o l e i n t h e p r o c e s s o f ' w o r k c o n t r o l ’ w h e r e b y l d e B e a u v o i r , o p . c i L , p. 5 4 J . 7 0

i n d i v i d u a l s a t t e m p t t o b u f f e r t h e m s e l v e s fr om t h e d e t e r m i n ­ i s t i c d e m a n d s t h a t s u r r o u n d t h e m . I f a f a c t o r y w o r k e r i s to s u c c e e d i n g i v i n g t h e a p p e a r a n c e o f w o r k i n g h a r d a l l d a y , t h e n h e m u s t h a v e a s a f e p l a c e t o h i d e t h e j i g t h a t e n a b l e s h im t o t u r n o u t a d a y ’s w o rk w i t h l e s s t h a n a f u l l d a y ’s e f f o r t . 1 I f t h e b e r e a v e d a r e t o b e g i v e n t h e i l l u s i o n t h a t t h e d e a d o n e i s r e a l l y in a d e e p a n d t r a n q u i l s l e e p , t h e n t h e u n d e r t a k e r m u s t b e a b l e t o k e e p t h e b e r e a v e d fr o m t h e w o r k r o o m w h e r e t h e c o r p s e s a r e d r a i n e d , s t u f f e d , a n d p a i n t e d in p r e p a r a t i o n f o r t h e i r f i n a l p e r f o r m a n c e . 2 In m a n y s e r v i c e t r a d e s , t h e c u s t o m e r i s a s k e d to l e a v e t h e t h i n g t h a t n e e d s s e r v i c e a n d t o g o a w a y s o t h a t t h e t r a d e s m a n c a n w o rk in p r i v a t e . W h e n t h e c u s t o m e r r e t u r n s f o r h i s a u t o m o b i l e —o r w a t c h , o r t r o u s e r s , o r w i r e l e s s —i t i s p r e s e n t e d t o h im in g o o d w o r k i n g o r d e r , a n o r d e r t h a t i n c i d e n t a l l y c o n c e a l s t h e a m o u n t a n d k i n d o f w o rk t h a t h a d to b e d o n e , t h e n u m b e r o f m i s t a k e s t h a t w e r e f i r s t m a d e b e f o r e g e t t i n g i t f i x e d , a n d o t h e r d e t a i l s t h e c l i e n t w o u l d h a v e to k n o w b e f o r e b e i n g a b l e t o j u d g e t h e r e a s o n a b l e n e s s o f t h e f e e t h a t i s a s k e d o f h im . S e r v i c e p e r s o n n e l s o c o m m o n l y t a k e f o r g r a n t e d t h e r i g h t t o k e e p t h e a u d i e n c e a w a y fro m t h e b a c k r e g i o n t h a t a t t e n t i o n i s d r a w n m o r e t o c a s e s w h e r e t h i s c o m m o n s t r a t e g y c a n n o t b e a p p l i e d t h a n t o c a s e s w h e r e i t c a n . F o r e x a m p l e , t h e A m e r i c a n f i l l i n g s t a t i o n m a n a g e r h a s n u m e r o u s t r o u b l e s in t h i s r e g a r d . 3 If a r e p a i r i s n e e d e d , c u s t o m e r s o f t e n r e f u s e t o l e a v e t h e i r a u t o m o b i l e o v e r n i g h t o r a l l d a y , i n t r u s t o f t h e e s t a b l i s h m e n t , a s t h e y w o u l d d o h a d t h e y t a k e n t h e i r a u t o ­ m o b i l e t o a g a r a g e , F u r t h e r , w h e n t h e m e c h a n i c m a k e s r e p a i r s a n d a d j u s t m e n t s , c u s t o m e r s o f t e n f e e l t h e y h a v e t h e r i g h t t o w a t c h h im a s h e d o e s h i s w o r k . I f a n i l l u s i o n a r y s e r v i c e i s t o b e r e n d e r e d a n d c h a r g e d fo r, i t m u s t , t h e r e fo r e ,- b e r e n d e r e d b e f o r e t h e v e r y p e r s o n w h o i s t o b e t a k e n i n b y i t . C u s t o m e r s , i n f a c t , n o t o n l y d i s r e g a r d t h e r i g h t o f t h e s t a t i o n p e r s o n n e l t o t h e i r o w n b a c k r e g i o n b u t o f t e n a l s o d e f i n e t h e w h o l e s t a t i o n a s a k i n d o f o p e n c i t y f o r m a l e s , -a p l a c e w h e r e a n i n d i v i d u a l r u n s t h e r i s k o f g e t t i n g h i s s u i t d i r t y a n d t h e r e f o r e 1 S e e O r v i s C o l l i n s , M e l v i l l e D a l t o n , a n d D o n a l d K o y , * R e s t r i c t i o n o f O u t p u t a n d S o c i a l C l e a v a g e in I n d u s t r y , ' A p p lie d A n th r o p o l o g y ( n o w H u m a n O r g a n iz a t i o n ) , I V , p p . 1-1*1, e s p . p . 9 . 2 Mr. l i a b c n s t e i n h a s s u g g e s t e d t n s e m i n a r t h a t in s o m e s t a t e s t h e u n d e r ­ t a k e r h a s a l e g a l r i g h t t o p r e v e n t r e l a t i v e s o f t h e d e c e a s e d fro m e n t e r i n g t h e w o r k ro o m w h e r e t h e c o r p s e i s in p r e p a r a t i o n . P r e s u m a b l y t h e .s i g h t o f w h a t h a s to b e d o n e t o t h e d e a d to m a k e t h e m l o o k a t t r a c t i v e w o u ld b e r o o g r e a t a s h o c k f o r n o n - p r o f e s s i o n a l s a n d e s p e c i a l l y fo r k i n s f o l k o l tin* d e c e a s e d . Mr. H a b e n s t e i n a l s o s u g g e s t s t h a t k i n s f o r k m a y w a n t to b e k e p t fro m t h e u n d e r t a k e r 's w o r k r o o m b e c a u s e o f t h e i r o w n f e a r o f i h e i r o w n m o r b id c u r i o s i t y . ^ T h e s t a t e m e n t s w h i c h f o l l o w a r e t a k e n fro m a s t u d y b y S o c i a l R e s e a r c h I n c . o f t w o h u n d r e d s m a l l - b u s i n e s s m a n a g e r s . 71

h a s t h e r i g h t t o d e m a n d f u l l b a c k s t a g e p r i v i l e g e s . M a l e m o t o r i s t s w i l l s a u n t e r i n , t i p b a c k t h e i r h a t s , s p i t , s w e a r , a n d a s k f o r f r e e s e r v i c e o r f r e e t r a v e l a d v i c e . T h e y w i l l b a r g e in t o m a k e f a m i l i a r u s e o f t h e t o i l e t , t h e s t a t i o n ’s t o o l s , o r t h e o f f i c e t e l e p h o n e ; a n d in o r d e r to a v o i d t r a f f i c l i g h t s , m o t o r i s t s w i l l c u t r i g h t a c r o s s t h e s t a t i o n d r i v e w a y , o b l i v i o u s t o t h e m a n a g e r ’s p r o p r i e t a r y r i g h t s . T h e s t u d y o f t h e i s l a n d h o t e l p r e v i o u s l y c i t e d p r o v i d e s a n o t h e r e x a m p l e o f t h e p r o b l e m s w o r k e r s f a c e w h e n t h e y h a v e i n s u f f i c i e n t c o n t r o l o f t h e i r b a c k s t a g e . W it h in t h e h o t e l k i t c h e n , w h e r e t h e g u e s t s ’ f o o d w a s p r e p a r e d a n d w h e r e t h e s t a f f a t e a n d s p e n t t h e i r d a y , c r o f t e r s ’ c u l t u r e t e n d e d to p r e v a i l , i n v o l v i n g a c h a r a c t e r i s t i c p a t t e r n o f c l o t h i n g , f o o d h a b i t s , t a b l e m a n n e r s , l a n g u a g e , e m p l o y e r - e m p l o y e e r e l a t i o n s , c l e a n l i n e s s s t a n d a r d s , e t c . T h i s c u l t u r e w a s f e l t to b e d i f f e r e n t f ro m , a n d l o w e r i n e s t e e m t h a n , B r i t i s h m i d d l e - c l a s s c u l t u r e , w h i c h t e n d e d to p r e v a i l i n t h e d i n i n g ro o m a n d o t h e r p l a c e s i n t h e h o t e l . T h e . d o o r s l e a d i n g from t h e k i t c h e n t o t h e o t h e r p a r t s o f t h e h o t e l w e r e a c o n s t a n t s o r e s p o t i n t h e o r g a n i z a t i o n o f w o rk . T h e m a i d s w a n t e d t o k e e p t h e d o o r s o p e n to m a k e i t e a s i e r to c a r r y f o o d t r a y s b a c k a n d f o r t h , to g a t h e r i n f o r m a t i o n a b o u t w h e t h e r g u e s t s w e r e r e a d y o r n o t f o r t h e s e r v i c e w h i c h w a s to b e p e r f o r m e d f o r t h e m , a n d to r e t a i n a s m u c h c o n t a c t a s p o s s i b l e w it h t h e p e r s o n s t h e y h a d c o m e t o w o rk t o l e a r n a b o u t . S i n c e t h e m a i d s p l a y e d a s e r v a n t r o l e b e f o r e t h e g u e s t s , t h e y , f e l t t h e y d i d n o t h a v e t o o m u c h to l o s e by b e i n g o b s e r v e d i n t h e i r o w n m i l i e u b y g u e s t s w h o g l a n c e d i n t o t h e k i t c h e n w h e n p a s s i n g t h e o p e n d o o r s . T h e m a n a g e r s , o n t h e o t h e r h a n d , w a n t e d to k e e p t h e d o o r c l o s e d s o t h a t t h e m i d d l e - c l a s s r o l e i m p u t e d t o t h e m b y t h e g u e s t s w o u l d n o t b e d i s c r e d i t e d by a d i s c l o s u r e o f t h e i r c r o f t e r h a b i t s . H a r d l y a d a y p a s s e d w h e n t h e s e d o o r s w e r e n o t a n g r i l y b a n g e d s h u t a n d a n g r i l y b a n g e d o p e n . A k i c k - d o o r o f t h e k i n d m o d e r n r e s t a u r a n t s u s e w o u l d h a v e p r o v i d e d a p a r t i a l s o l u t i o n f o r t h e s t a g i n g p r o b l e m . A s m a l l g l a s s w i n d o w i n t h e d o o r s t h a t c o u l d a c t a s a p e e p h o l e —a s t a g e d e v i c e u s e d b y m a n y s m a l l p l a c e s o f b u s i n e s s —w o u l d a l s o h a v e b e e n h e l p f u l . A n o t h e r i n t e r e s t i n g e x a m p l e o f b a c k s t a g e d i f f i c u l t i e s i s f o u n d i n r a d i o a n d t e l e v i s i o n b r o a d c a s t i n g w o rk . In t h e s e s i t u a t i o n s , b a c k r e g i o n t e n d s to b e d e f i n e d ' a s a l l p l a c e s w h e r e t h e c a m e r a i s n o t f o c u s s e d a t t h e m o m e n t o r a l l p l a c e s o u t o f r a n g e o f ' l i v e ’ m i c r o p h o n e s . T h u s a n a n n o u n c e r m a y h o l d t h e s p o n s o r ’s p r o d u c t u p a t a r m ’s l e n g t h in f r o n t o f t h e c a m e r a w h i l e h e h o l d s h i s n o s e w i t h h i s o t h e r h a n d , h i s f a c e b e i n g o u t o f t h e p i c t u r e , a s a w a y o f j o k i n g w i t h h i s t e a m ­ m a t e s . P r o f e s s i o n a l s , o f c o u r s e , t e l l m a n y e x e m p l a r y t a l e s 72

o f h o w p e i s o n s w h o i h o u g h r t h e y w e r e b a c k s t a g e w e r e in f a c c o n t h e a i r a n d h o w t h i s b a c k s t a g e c o n d u c t d i s c r e d i t e d t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n b e i n g m a i n t a i n e d o n t h e a i r . F o r t e c h n i c a l r e a s o n s , t h e n , t h e w a l l s t h a t b r o a d c a s t e r s h a v e t o h i d e b e h i n d c a n b e v e r y t r e a c h e r o u s , t e n d i n g t o f a l l a t t h e f l i c k o f a s w i t c h o r a t u r n o t t h e c a m e r a . B r o a d c a s t i n g a r t i s t s m u s t l i v e w it h t h i s s t a g i n g c o n t i n g e n c y , A f i n a l e x a m p l e o f b a c k s t a g e d i f f i c u l t i e s i s f o u n d a m o n g e x a l t e d p e r s o n s . P e r s o n s m a y b e c o m e s o s a c r e d t h a t t h e o n l y f i t t i n g a p p e a r a n c e t h e y c a n m a k e i s in t h e c e n t r e o f a r e t i n u e a n d c e r e m o n y ; i t m a y b e t h o u g h t i m p r o p e r f o r t h e m t o a p p e a r b e f o r e o t h e r s in a n y o t h e r c o n t e x t , a s s u c h i n f o r m a l a p p e a r a n c e s m a y b e t h o u g h t t o d i s c r e d i t t h e m a g i c a l a t t r i b u t e s i m p u t e d t o t h e m . T h e r e f o r e m e m b e r s o f t h e a u d i c n c e m u s t b e p r o h i b i t e d fro m a l l t h e p l a c e s t h e e x a l t e d o n e i s l i k e l y t o r e l a x in , a n d if t h e p l a c e fo r r e l a x a t i o n i s l a r g e , a s in t h e c a s e o f t h e C h i n e s e E m p e r o r in t h e n i n e t e e n t h c e n t u r y , o r it t h e r e i s u n c e r t a i n t y a b o u t w h e r e t h e e x a l t e d o n e w ill b e , p r o b l e m s o f t r e s p a s s b e c o m e c o n s i d e r a b l e . T h u s Q u e e n V i c t o r i a e n f o r c e d t h e r u l e t h a t a n y o n e s e e i n g h e r a p p r o a c h w h e n d r i v i n g i n h e r p o n y - c a r t o n t h e p a l a c e g r o u n d s s h o u l d t u r n h i s h e a d o r w a l k in a n o t h e r d i r e c t i o n , a n d s o m e t i m e s g r e a t s t a t e s m e n w e r e r e q u i r e d t o s a c r i f i c e t h e i r o w n d i g n i t y a n d ju m p b e h i n d t h e s h r u b b e r y w h e n t h e q u e e n u n e x p e c t e d l y a p p r o a c h e d . 1 W h i le t h e s e e x a m p l e s o f b a c k r e g i o n d i f f i c u l t y a r e e x t r e m e , i t w o u l d s e e m t h a t n o s o c i a l e s t a b l i s h m e n t c a n b e s t u d i e d w h e r e s o m e p r o b l e m s a s s o c i a t e d w i t h b a c k s t a g e c o n t r o l d o n o t o c c u r . W ork a n d r e c r e a t i o n r e g i o n s r e p r e s e n t tw o a r e a s f o r b a c k s t a g e c o n t r o l . A n o t h e r a r e a i s s u g g e s t e d by t h e v e r y w i d e s p r e a d t e n d e n c y in o u r s o c i e t y to g i v e p e r f o r m e r s c o n t r o l o v e r t h e p l a c e in w h ic h t h e y a t t e n d t o w h a t a r e c a l l e d b i o l o g i c a l n e e d s . In o u r s o c i e t y , d e f e c a t i o n i n v o l v e s a n i n d i v i d u a l in a c t i v i t y w h i c h i s d e f i n e d a s i n c o n s i s t e n t w ith t h e c l e a n l i n e s s a n d p u r i t y s t a n d a r d s e x p r e s s e d in m a n y o f o u r p e r f o r m a n c e s . S u c h a c t i v i t y a l s o c a u s e s t h e i n d i v i d u a l to d i s a r r a n g e h i s c l o t h i n g a n d to ' g o o u t o f p l a y ,* t h a t i s , to d r o p from h i s f a c e t h e e x p r e s s i v e m a s k t h a t h e e m p l o y s in f a c e - t o - f a c e i n t e r a c t i o n . A t t h e s a m e t i m e ic b e c o m e s d i f f i c u l t f o r h im to r e a s s e m b l e h i s p e r s o n a l f r o n t s h o u l d t h e n e e d to e n t e r i n t o i n t e r a c t i o n s u d d e n l y o c c u r . P e r h a p s t h a t i s a r e a s o n w h y t o i l e t d o o r s in o u r s o c i e t y h a v e l o c k s o n t h e m . W hen a s l e e p i n b e d t h e i n d i v i d u a l i s a l s o i m m o b i l i z e d , * t'o n s o n h y , of>. c i t . , p J2. 7 3

e x p r e s s i v e l y s p e a k i n g , a n d m a y n o t b e a b l e t o b r i n g h i m s e l f i n t o a n a p p r o p r i a t e p o s i t i o n f o r i n t e r a c t i o n o r b r i n g a s o c i a b l e e x p r e s s i o n t o h i s f a c e u n t i l s o m e m o m e n t s a f t e r b e i n g w a k e n e d , t h u s p r o v i d i n g o n e e x p l a n a t i o n o f t h e t e n d e n c y t o r e m o v e t h e b e d r o o m from t h e a c t i v e p a r t o f t h e h o u s e . T h e u t i l i t y o f s u c h s e c l u s i o n i s r e i n f o r c e d by t h e f a c c t h a t s e x u a l a c t i v i t y i s l i k e l y t o o c c u r in b e d r o o m s , a fo rm o f i n t e r a c t i o n w h i c h a l s o r e n d e r s i t s p e r f o r m e r s i n c a p a b l e o f i m m e d i a t e l y e n t e r i n g i n t o a n o c h e r i n t e r a c t i o n . O n e o f t h e m o s t i n t e r e s t i n g t i m e s to o b s e r v e im ­ p r e s s i o n m a n a g e m e n t i s t h e m o m e n t w h e n a p e r f o r m e r l e a v e s t h e b a c k r e g i o n a n d e n t e r s t h e p l a c e w h e r e t h e a u d i e n c e i s t o b e f o u n d , o r w h e n h e r e t u r n s t h e r e f r o m , f o r a t t h e s e m o m e n t s w e c a n d e t e c t a w o n d e r f u l p u t t i n g o n a n d t a k i n g o f f o f c h a r a c t e r . O r w e l l , s p e a k i n g o f w a i t e r s , a n d s p e a k i n g f ro m t h e b a c k s t a g e p o i n t o f v i e w o f d i s h w a s h e r s , p r o v i d e s u s w i t h a n e x a m p l e : 1c i s a n i n s t r u c t i v e s i g h : co s e e a w a i t e r g o i n g i n t o a h o t e l d i n i n g - r o o m . A s h e p a s s e s t h e d o o r a s u d d e n c h a n g e c o m e s o v e r h i m . T h e s e t o f h i s s h o u l d e r s a l t e r s ; a l l t h e d i r t a n d h u r r y a n d i r r i t a t i o n h a v e d r o p p e d o f f i n a n i n s t a n t . H e g l i d e s o v e r t h e c a r p e c , w i t h a s o l e m n p r i e s t - l i k e a i r . I r e m e m b e r o u r a s s i s t a n t m a itr e d * h o ie l t a f i e r y I t a l i a n , p a u s i n g a t t h e d i n i n g - r o o m d o o r t o a d d r e s s h i s a p p r e n t i c e w h o h a d b r o k e n a b o t t l e o f w i n e . S h a k i n g h i s f i s t a b o v e h i s h e a d h e y e l l e d ( l u c k i l y t h e d o o r w a s m o r e o r l e s s s o u n d p r o o f ) , ” T u m e f a i s — D o y o u c a l l y o u r s e l f a w a i t e r , y o u y o u n g b a s t a r d ? Y o u a w a i t e r l Y o u r e n o t fit t o s c r u b f l o o r s i n i h e b r o t h e l y o u r m o t h e r c a m e f r o m . M ttf fu e r e a u ! M W o r d s f a i l i n g h i m , h e t u r n e d t o t h e d o o r ; a n d a s h e o p e n e d it lie d e l i v e r e d a f i n a l i n s u l t i n t h e s a m e m a n n e r a s S q u i r e U e s r c r n in T o m J o n e s . T h e n h e e n t e r e d t h e d i n i n g - r o o m a n d s a i l e d a c r o s s i l d i s h in h a n d , g r a c e f u l a s a s w a n . T e n s e c o n d s lo ite r h e w a s b o w i n g r e v e r e n t l y t o a c u s t o m e r . A n d y o u c o u l d n o t h e l p t h i n k i n g , a s ^ o u s a w h im b o w a n d s m i l e , w i th t h a t b e n i g n s m i l e o f t h e t r a i n e d w a i t e r , t h a t r h o c u s t o m e r w a s p u t t o s h a m e b y h a v i n g s u c h a n a r i s t o c r a t co s e r v e h im . 1 T h e d e c l i n e o f d o m e s t i c s e r v i c e l i a s f o r c e d q u i c k c h a n g e s o f t h e k i n d m e n t i o n e d b y O r w e l l u p o n t h e m i d d l e - c l a s s h o u s e ­ w i f e . I n s e r v i n g a d i n n e r f o r f r i e n d s s h e m u s t m a n a g e t h e k i t c h e n d i r t y w o rk i n s u c h a w a y a s to e n a b l e h e r co s w i t c h b a c k a n d f o r t h b e t w e e n t h e r o l e s o f d o m e s t i c a n d h o s t e s s , a l t e r i n g h e r a c t i v i t y , h e r m a n n e r , a n d h e r t e m p e r , a s s h e 1 G e o r g e O r w e l l , a n d O u t in P a r i s a n d L o n d o n ( L o n d o n .* S e e k e r D o w n a n d W a r b u r g , 1 9 5 1 ) , p p . 6 8 - 6 9 * A n o t h e r i l l u s t r a t i o n i s p r o v i d e d by M o q i c a D i c k e n s , O n e P a ir o f H a n d s ( M e r m a i d B o o k s ; L o n d o n : M i c h a e l J o s e p h , 1 9 5 2 ) , p. 1 3 : ’ T h e s a i d m a i d —h e r n a m e w a s A d d i e , 1 d i s c o v e r e d —a n d t h e tw o w a i t r e s s e s w e r e b e h a v i n g l i k e p e o p l e a c t i n g i n a p l a y . T h e y w o u l d s w e e p i n t o t h e k i t c h e n a s if c o m i n g o f f s t a g e i n t o t h e w i n g s , w i t h t r a y s h e l d h i g h a n d a t e n s e e x p r e s s i o n o f h a u t e u r s t i l l o n t h e i r f a c e s ; r e l a x f o r a m o m e n t in t h e f r e n z y o f g e t t i n g t h e n e w d i s h e s l o a d e d , a n d g l i d e o f f a g a i n w i t h f a c e s p r e p a r e d t o m a k e t h e i r n e x t e n t r a n c e . T h e c o o k a n d 1 w e r e l e f t l i k e s t a g e h a n d s a m o n g r h e d e b r i s , a s if h a v i n g . s e e n a g l i m p s e o f a n o t h e r w o r l d , w e a l m o s t l i s t e n e d f o r t h e a p p l a u s e o f t h e u n s e e n a u d i e n c e . 1 7 4

p a s s e s in a n d oii c o f t h e d i n i n g r o o m . E t i q u e t t e p r o v i d e h e l p f u l d i r e c t i o n s f o r f a c i l i t a t i n g s u c h c h a n g e s . T h e l i n e d i v i d i n g f r o n t a n d b a c k r e g i o n s i s i l l u s t r a t e d e v e r y w h e r e i n o u r s o c i e t y . A s s u g g e s t e d , t h e b a t h r o o m a n d b e d r o o m , in a l l b u t l o w e r - c l a s s h o m e s , a r e p l a c e s fro m w h i c h t h e d o w n s t a i r s a u d i e n c e c a n b e e x c l u d e d . B o d i e s t h a t a r e c l e a n s e d , c l o t h e d , a n d m a d e u p i n t h e s e r o o m s c a n b e p r e ­ s e n t e d t o f r i e n d s i n o t h e r s . In t h e k i t c h e n , o f c o u r s e , t h e r e i s d o n e to f o o d w h a t i n t h e b a t h r o o m a n d b e d r o o m i s d o n e to t h e h u m a n b o d y . It i s , i n f a c t , t h e p r e s e n c e o f t h e s e s t a g i n g d e v i c e s t h a t d i s t i n g u i s h e s m i d d l e - c l a s s l i v i n g fro m l o w e r - c l a s s l i v i n g . B u t i n a l l c l a s s c s in o u r s o c i e t y t h e r e i s a t e n d e n c y to m a k e a d i v i s i o n b e t w e e n t h e f r o n t a n d b a c k p a r t s o f r e s i d e n t i a l e x t e r i o r s . T h e f r o n t t e n d s t o b e r e l a t i v e l y w e ll d e c o r a t e d , w e l l r e p a i r e d , a n d t i d y ; t h e r e a r t e n d s t o b e r e l a t i v e l y u n p r e p o s s e s s i n g . C o r r e s p o n d i n g l y , s o c i a l a d u l t s e n t e r t h r o u g h t h e f r o n t, a n d o f t e n t h e s o c i a l l y i n c o m p l e t e — d o m e s t i c s , d e l i v e r y m e n , a n d c h i l d r e n —e n t e r t h r o u g h t h e r e a r . W h i le w e a r e f a m i l i a r w i t h t h e s t a g e a r r a n g e m e n t s i n a n d a r o u n d a d w e l l i n g p l a c e , w e t e n d t o b e l e s s a w a r e o f o t h e r s t a g e a r r a n g e m e n t s . In A m e r i c a n r e s i d e n t i a l n e i g h b o u r h o o d s , b o y s o f e i g h t t o f o u r t e e n a n d o t h e r p r o f a n e p e r s o n s a p p r e c i a t e t h a t e n t r a n c e s t o b a c k l a n e s a n d a l l e y s l e a d s o m e w h e r e a n d a r e to b e u s e d ; t h e y s e e t h e s e o p e n i n g s in a v i v i d s e n s e t h a t w i ll b e l o s t t o t h e m w h e n t h e y b e c o m e o l d e r . S i m i l a r l y , j a n i t o r s a n d s c r u b w o m e n h a v e a c l e a r p e r c e p t i o n o f t h e s m a l l d o o r s t h a t l e a d t o t h e b a c k r e g i o n s o f b u s i n e s s b u i l d i n g s a n d a r e i n t i m a t e l y f a m i l i a r w ich t h e p r o f a n e t r a n s p o r t a t i o n s y s t e m f o r s e c r e t l y t r a n s p o r t i n g d i r t y c l e a n i n g e q u i p m e n t , l a r g e s t a g e p r o p s , a n d t h e m s e l v e s . T h e r e i s a s i m i l a r a r r a n g e ­ m e n t i n s t o r e s , w h e r e p l a c e s ' b e h i n d t h e c o u n t e r ’ a n d t h e s t o r e r o o m s e r v e a s b a c k r e g i o n s . G i v e n t h e v a l u e s o f a p a r t i c u l a r s o c i e t y , it i s a p p a r e n t t h a t t h e b a c k s t a g e c h a r a c t e r o f c e r t a i n p l a c e s i s b u i l t i n t o t h e m in a m a t e r i a l w a y , a n d t h a t r e l a t i v e t o a d j a c e n t a r e a s t h e s e p l a c e s a r e i n e s c a p a b l y b a c k r e g i o n s . In o u r s o c i e t y t h e d e c o r a t o r ’s a r t o f t e n d o e s t h i s fo r u s , a p p o r t i o n i n g d a r k c o l o u r s a n d o p e n b r i c k w o r k t o t h e s e r v i c e p a r t s o f b u i l d i n g s a n d w h i t e p l a s t e r t o t h e f r o n t r e g i o n s . P i e c e s o f f i x e d e q u i p ­ m e n t a d d p e r m a n e n c y t o t h i s d i v i s i o n . E m p l o y e r s c o m p l e t e t h e h a r m o n y b y h i r i n g p e r s o n s w it h u n d e s i r a b l e v i s u a l a t t r i b u t e s f o r b a c k r e g i o n w o r k , - 1 p l a c i n g p e r s o n s w h o ‘ n i a k ? a g o o d a p p e a r a n c e ’ in t h e f r o n t r e g i o n s . ( T h i s i n v o l v e s a 1 R e s e r v e s o f u n i m p r e s s i v e - l o o k i n g l a b o u r c a n b e u s e d n o t o n l y f o r a c t i v i t y t h a t m u s t b e c o n c e a l e d fro m t h e a u d i e n c e b u t a l s o f o r a c t i v i t y t h a t n e e d n o t b u t c a n b e c o n c e a l e d . Mr H u g h e s h a s s u g g e s t e d in s e m i n a r 7S

k i n d o f e c o l o g i c a l s o r t i n g t h a t i s w e l l k n o w n b u t l i t t l e s t u d i e d . ) A n d o f t e n i t i s e x p e c t e d t h a t t h o s e w h o w o r k b a c k s t a g e w i ll a c h i e v e t e c h n i c a l s t a n d a r d s w h i l e t h o s e w h o w o r k i n t h e f r o n t r e g i o n w i l l a c h i e v e e x p r e s s i v e o n e s . T h e d e c o r a t i o n s a n d p e r m a n e n t f i x t u r e s i n a p l a c e w h e r e a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e i s u s u a l l y g i v e n , a s w e l l a s t h e p e r f o r m e r s a n d p e r f o r m a n c e u s u a l l y f o u n d i n it , t e n d t o f i x a k i n d o f s p e l l o v e r i t ; e v e n w h e n t h e c u s t o m a r y p e r f o r m a n c e i s n o t b e i n g g i v e n in it, t h e p l a c e t e n d s t o r e t a i n s o m e o f i t s f ro n t r e g i o n c h a r a c t e r . T h u s a c a t h e d r a l a n d a s c h o o l r o o m r e t a i n s o m e t h i n g o f t h e i r t o n e e v e n w h e n o n l y r e p a i r m e n a r e p r e s e n t , a n d w h i l e t h e s e m e n m a y n o t b e h a v e r e v e r e n t l y w h i l e d o i n g t h e i r w o r k , t h e i r i r r e v e r e n c e t e n d s t o b e o f a s t r u c t u r e d k i n d , s p e c i f i c a l l y o r i e n t e d t o w h a t in s o m e s e n s e t h e y o u g h t t o b e f e e l i n g b u t a r e n o t . S o , t o o , a g i v e n p l a c e m a y b e c o m e s o i d e n t i f i e d a s a h i d e - o u t w h e r e c e r t a i n s t a n d a r d s n e e d n o t b e m a i n t a i n e d t h a t it b e c o m e s f i x e d w i t h a n i d e n t i t y a s a b a c k r e g i o n . H u n t i n g l o d g e s a n d l o c k e r r o o m s i n a t h l e t i c s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s m a y s e r v e a s i l l u s t r a t i o n s . S u m m e r r e s o r t s , t o o , s e e m t o f i x p e r m i s s i v e n e s s r e g a r d i n g f r o n t, a l l o w i n g o t h e r w i s e c o n v e n t i o n a l p e o p l e t o a p p e a r in p u b l i c s t r e e t s i n c o s t u m e s t h e y w o u l d n o t o r d i n a r i l y w e a r in t h e p r e s e n c e o f s t r a n g e r s . S o , t o o , c r i m i n a l h a n g o u t s a n d e v e n c r i m i n a l n e i g h b o u r h o o d s a r e to b e f o u n d , w h e r e t h e a c t o f b e i n g ’ l e g i t ’ n e e d n o t b e m a i n t a i n e d . A n i n t e r e s t i n g e x a m p l e o f t h i s i s s a i d t o h a v e e x i s t e d in P a r i s : ’ In t h e s e v e n t e e n t h c e n t u r y , t h e r e f o r e , in o r d e r to b e c o m e a t h o r o u g h A r g o t i e r , it w a s n e c e s s a r y n o t o n l y t o s o l i c i t a l m s l i k e a n y m e r e h e g g a r , b u t a l s o t o p o s s e s s t h e d e x t e r i t y o f t h e c u t - p u r s e a n d t h e t h i e f . T h e s e a r t s w e r e to b e l e a r n e d i n t h e p l a c e s w h i c h s e r v e d a s t h e h a b i t u a l r e n d e z v o u s o f t h e v e r y d r e g s o f s o c i e t y , a /id w h i c h w e r e g e n e r a l l y k n o w n a s t h e C o u r s d e s M ir a c l c s . T h e s e h o u s e s , o t r a t h e r r e s o r t s , h a d b e e n s o c a l l e d , i f w e a r e to b e l i e v e a w r i t e r o f t h e e a r l y p a r t o f t h e s e v e n t e e n t h c e n t u r y , ' B e c a u s e r o g u e s . . . a n d o t h e r s , w h o h a v e a l l d a y b e e n c r i p p l e s , m a i m e d , d r o p s i c a l , a n d b e s e t w i t h e v e r y s o n o f b o d i l y a i l m e n t , c o m e h o m e a t n i g h t , c a r r y i n g u n d e r t h e i t A r m s a s i r l o i n o f b e e f , a j o i n t o f v e a l , o r a l e g o f m u t t o n , n o t f o r g e t t i n g t o h a n g a b o t t l e o f w i n e to t h e i r b e l t s , a n d , on e n t e r i n g t h e c o u r t , t h e y t h r o w a s i d e r h e i r c r u t c h e s , r e s u m e t h e i r h e a l t h y a n d l u s t y a p p e a r a n c e , a n d , i n i m i t a t i o n o f t h e a n c i e n t B a c c h a n a l i a n r e v e l r i e s , d a n c e a l l k i n d s o f d a n c e s w i t h t h e i r t r o p h i e s i n t h e i r h a n d s , w h i l s t t h e h o s t i s p r e p a r i n g t h e i r s u p p e r s . C a n t h e r e b e n g r e a t e r m ir a c le t h a n i s t o b e s e e n in t h i s c o u r t , w h e r e t h e m a i m e d w a l k u p r i g h t ? ' 1 In b a c k r e g i o n s s u c h a s t h e s e , t h e v e r y f a c t t h a t a n i m p o r t a n t e f f e c t i s n o t s t r i v e n f o r t e n d s t o s e t t h e t o n e fo r i n t e r a c t i o n , l e a d i n g t h o s e w h o f i n d t h e m s e l v e s t h e r e t o a c t a s if t h e y w e r e o n f a m i l i a r t e r m s w i t h o n e a n o t h e r i n a l l m a t t e r s . cli.it N e g r o e m p l o y e e s c a n m o r e e a s i l y t h a n o t h e r w i s e b e g i v e n s t a f f s t a t u s i n A m e r i c a n f a c t o r i e s if, a s in t h e c a s e o f c h e m i s t s , t h e y c a n b e s e q u e s t e r e d fro m t h e m a i n r e g i o n s o f f a c t o r y o p e r a t i o n . ' P a u l L a C r o i x , M a n n e r s , C u s t o m , a n d D r e s s d u r in g th e M id d le A g e s a n d d u r in g th e R e n a i s s a n c e P e r i o d ( L o n d o n : C h a p m a n a n d H a l l , 1 8 7 6 ) , p . 4 7 1 . 76

H o w e v e r , w h i l e t h e r e i s a t e n d e n c y f o r a r e g i o n t o b e c o m e i d e n t i f i e d a s t h e f r o n t r e g i o n o r b a c k r e g i o n o f a p e r f o r m a n c e w i t h w h i c h i t i s r e g u l a r l y a s s o c i a t e d , s t i l l t h e r e a r e m a n y r e g i o n s w h i c h f u n c t i o n a t o n e t i m e a n d in o n e s e n s e a s a f r o n t r e g i o n a n d a t a n o t h e r t i m e a n d in a n o t h e r s e n s e a s a b a c k r e g i o n . T h u s t h e p r i v a t e o f f i c e o f a n e x e c u t i v e i s c e r t a i n l y t h e f r o n t r e g i o n w h e r e h i s s t a t u s i n t h e o r g a n i z a t i o n i s i n t e n s i v e l y e x p r e s s e d b y m e a n s o f t h e q u a l i t y o f h i s o f f i c e f u r n i s h i n g s . A n d y e t i t i s h e r e t h a t h e c a n t a k e h i s j a c k e t o f f , l o o s e n h i s t i e , k e e p a b o t t l e o f l i q u o r h a n d y , a n d a c t in a c h u m m y a n d e v e n b o i s t e r o u s w a y w i t h f e l l o w e x e c u t i v e s o f h i s o w n r a n k . 1 S i m i l a r l y , o f a S u n d a y m o r n i n g , a w h o l e h o u s e h o l d c a n u s e t h e w a l l a r o u n d i t s d o m e s t i c e s t a b l i s h m e n t t o c o n c e a l a r e l a x i n g s l o v e n l i n e s s i n d r e s s a n d c i v i l e n d e a v o u r , e x t e n d i n g t o a l l r o o m s t h e i n f o r m a l i t y t h a t i s u s u a l l y r e s t r i c t e d t o t h e k i t c h e n a n d b e d r o o m s . S o , t o o , in A m e r i c a n m i d d l e - c l a s s n e i g h b o u r h o o d s , o n a f t e r n o o n s t h e l i n e b e t w e e n t h e c h i l d r e n ’s p l a y g r o u n d a n d h o m e m a y b e d e f i n e d a s b a c k s t a g e b y m o t h e r s , w h o p a s s a l o n g i t w e a r i n g j e a n s , l o a f e r s a n d a m i n i m u m o f m a k e * u p , a c i g a r e t t e d a n g l i n g fro m t h e i r l i p s a s t h e y p u s h t h e i r b a b y c a r r i a g e s a n d o p e n l y t a l k s h o p w i t h t h e i r c o l l e a g u e s . S o a l s o , in w o r k i n g - c l a s s quartiers in P a r i s i n t h e e a r l y m o r n in g , w o m e n f e e l t h e y h a v e a r i g h t t o e x t e n d t h e b a c k s t a g e t o t h e i r c i r c l e o f n e i g h b o u r i n g s h o p s , a n d t h e y p a t t e r d o w n f o r m il k a n d f r e s h b r e a d , w e a r i n g b e d r o o m s l i p p e r s , b a t h r o b e , h a i r n e t , a n d n o m a k e - u p . A n d , o f c o u r s e , a r e g i o n t h a t i s t h o r o u g h l y e s t a b l i s h e d a s a f ro n t r e g i o n f o r t h e r e g u l a r p e r f o r m a n c e o f a p a r t i c u l a r r o u t i n e o f t e n f u n c t i o n s a s a b a c k r e g i o n b e f o r e a n d a f t e r e a c h p e r f o r m ­ a n c e , f o r a t t h e s e t i m e s t h e p e r m a n e n t f i x t u r e s m a y u n d e r g o r e p a i r , r e s t o r a t i o n , a n d r e a r r a n g e m e n t , o r t h e p e r f o r m e r s m a y h o l d d r e s s r e h e a r s a l s . T o s e e t h i s w e n e e d o n l y g l a n c e i n t o a r e s t a u r a n t , o r s t o r e , o r h o m e , a f e w m i n u t e s b e f o r e c h e s e e s t a b l i s h m e n t s a r e o p e n e d t o u s f o r t h e d a y . In g e n e r a l , t h e n , w e m u s t k e e p in m i n d t h a t w h e n w e s p e a k o f f r o n t a n d b a c k r e g i o n s w e s p e a k fro m t h e r e f e r e n c e p o i n t o f a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e , a n d w e s p e a k o f t h e f u n c t i o n t h a t t h e p l a c e h a p p e n s t o s e r v e a t t h a t t i m e f o r t h e g i v e n p e r f o r m a n c e . It w a s s u g g e s t e d t h a t p e r s o n s w h o c o - o p e r a t e in s t a g i n g ' T h e f a c t t h a t a s m a l l p r i v a t e o f f i c e c a n b e t r a n s f o r m e d i n t o a b a c k r e g i o n b y t h e m a n a g e a b l e m e t h o d o f b e i n g t h e o n l y o n e in i t p r o v i d e s o n e r e a s o n w h y s t e n o g r a p h e r s s o m e t i m e s p r e f e r t o w o r k in a p r i v a t e o f f i c e a s o p p o s e d t o a l a r g e o f f i c e f lo o r . O n a l a r g e o p e n f l o o r s o m e o n e i s a l w a y s l i k e l y t o b e p r e s e n t b e f o r e w h o m a n i m p r e s s i o n o f i n d u s t r i o u s n e s s m u s t b e m a i n t a i n e d ; in a s m a l l o f f i c e a l l p r e t e n c e o f w o r k a n d d e c o r o u s b e h a v i o u r c a n b e d r o p p e d w h e n t h e b o s s i s o u t . S e e R i c h a t d R e n c k e , ' T h e S t a t u s C h a r a c t e r i s t i c s o f J o b s in a F a c t o r y ' ( U n p u b l i s h e d M a s t e r ' s t h e s i s , D e p a r t m e n t of S o c i o l o g y , U n i v e r s i t y o f C h i c a g o , 1 9 5 3 ) , P- 53* 77

t h e s a m e t e a m - p e r f o r m a n c e t e n d t o b e in a f a m i l i a r r e l a r i o n t o o n e a n o t h e r . T h i s f a m i l i a r i t y t e n d s t o b e e x p r e s s e d o n l y w h e n t h e a u d i e n c e i s n o t p r e s e n t , f o r i t c o n v e y s a n i m p r e s s i o n o f s e l f a n d t e a m - m a t e w h i c h i s o r d i n a r i l y i n c o n s i s t e n t w i t h t h e i m p r e s s i o n o f s e l f a n d t e a m - m a t e o n e w a n t s t o s u s t a i n b e f o r e t h e a u d i e n c e . S i n c e b a c k r e g i o n s a r e t y p i c a l l y o u t o f b o u n d s to m e m b e r s o f t h e a u d i e n c e , i t i s h e r e t h a t w e m a y e x p e c t r e c i p r o c a l f a m i l i a r i t y t o d e t e r m i n e t h e t o n e o f s o c i a l i n t e r c o u r s e . S i m i l a r l y , it i s i n t h e f ro n t r e g i o n t h a t w e m a y e x p e c t a t o n e o f f o r m a l i t y t o p r e v a i l . T h r o u g h o u t o u r s o c i e t y t h e r e t e n d s to b e o n e i n f o r m a l o r b a c k s t a g e l a n g u a g e o f b e h a v i o u r , a n d a n o t h e r l a n g u a g e o f b e h a v i o u r fo r o c c a s i o n s w h e n a p e r f o r m a n c e i s b e i n g p r e s e n t e d . T h e b a c k s t a g e l a n g u a g e c o n s i s t s o f r e c i p r o c a l f i r s t - n a m i n g , c o - o p e r a t i v e d e c i s i o n - m a k i n g , p r o f a n i t y , o p e n s e x u a l r e m a r k s , e l a b o r a t e g r i p i n g , s m o k i n g , r o u g h i n f o r m a l d r e s s , ' s l o p p y ' s i t t i n g a n d s t a n d i n g p o s t u r e , u s e o f d i a l e c t o r s u b - s t a n d a r d s p e e c h , m u m b l in g a n d s h o u t i n g , p l a y f u l a g g r e s s i v i t y a n d ' k i d d i n g , ' i n c o n s i d e r a t e n e s s f o r t h e o t h e r i n m i n o r b u t p o t e n t i a l l y s y m b o l i c a c t s , m i n o r p h y s i c a l s e l f - i n v o l v e m e n t s s u c h a s h u m m i n g , w h i s t l i n g , c h e w i n g , n i b b l i n g , b e l c h i n g , a n d f l a t u l e n c e . T h e f r o n t s t a g e b e h a v i o u r l a n g u a g e c a n b e t a k e n a s t h e a b s e n c e ( a n d in s o m e s e n s e t h e o p p o s i t e ) o f t h i s . In g e n e r a l , t h e n , b a c k s t a g e c o n d u c t i s o n e w h i c h a l l o w s m i n o r a c t s w h i c h m i g h t e a s i l y b e t a k e n a s s y m b o l i c o f i n t i m a c y a n d d i s r e s p e c t f o r o t h e r s p r e s e n t a n d f o r t h e r e g i o n , w h i l e f ro n t r e g i o n c o n d u c t i s o n e w h i c h d i s a l l o w s s u c h p o t e n t i a l l y o f f e n s i v e b e h a v i o u r . * B y i n v o k i n g a b a c k s t a g e s t y l e , i n d i v i d u a l s c a n t r a n s f o r m a n y r e g i o n i n t o a b a c k s t a g e . T h u s w e fin d t h a t in m a n y s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s t h e p e r f o r m e r s w ill a p p r o p r i a t e a s e c t i o n o f t h e f r o n t r e g i o n a n d by a c t i n g t h e r e in a f a m i l i a r f a s h i o n s y m b o l i c a l l y c u t i t o f f fro m t h e r e s t o f t h e r e g i o n . F o r i n s t a n c e , i n s o m e r e s t a u r a n t s i n A m e r i c a , e s p e c i a l l y t h o s e c a l l e d ' o n e - a r m j o i n t s , ’ t h e s t a f f w i ll h o l d c o u r t in t h e b o o t h f a r t h e s t fro m t h e d o o r o r c l o s e s t t o t h e k i t c h e n , .i n J t h e r e c o n d u c t t h e m s e l v e s , a t l e a s t i n s o m e r e s p e c t s , a s if t h e y w e r e b a c k s t a g e . M o re i m p o r t a n t , w e o u g h t n o t t o e x p e c t t h a t in c o n c r e t e s i t u a t i o n s w e w i ll f i n d p u r e e x a m p l e s o f i n f o r m a l c o n d u c t o r 1 Ic m a y b e n o t e d ( h a t b a c k s t a g e b e h a v i o u r h a s w h a t p s y c h o l o g i s t s m i g h t c a l l a ’ r e g r e s s i v e * c h a r a c t e r . T h e q u e s t i o n , o f c o u r s e , i s w h e t h e r a b a c k s t a g e g i v e s i n d i v i d u a l s a n o p p o r t u n i t y ro r e g r e s s o r w h e t h e r r e ­ g r e s s i o n , in t h e c l i n i c a l s e n s e , i s b n c k s t a g c c o n d u c t i n v o k e d o n i n a p p r o p r i a t e o c c a s i o n s f o r m o t i v e s t h a t a r e n o t s o c i a l l y a p p r o v e * ! . r e

f o r m a l c o n d u c t , a l t h o u g h t h e r e i s u s u a l l y a t e n d e n c y t o m o v e t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n in o n e o f t h e s e t w o d i r e c t i o n s . We w i ll n o t f i n d r h e s e p u r e c a s e s b e c a u s e t e a m - m a t e s w i t h r e s p e c t t o o n e s h o w w i l l h e t o s o m e d e g r e e p e r f o r m e r s a n d a u d i e n c e for a n o t h e r s h o w , a n d p e r f o r m e r s a n d a u d i e n c e for o n e s li o w w jil t o s o m e e x t e n t , h o w e v e r s l i g h t , b e t e a m - m a t e s w it h r e s p e c t t o a n o t h e r s h o w . 1’h u s in a c o n c r e t e s i t u a t i o n w e m a y e x p e c t a p r e d o m i n a n c e o f o n e s t y l e o r t h e o c lie r , w i t h s o m e f e e l i n g s o f g u i l t o r d o u b t c o n c e r n i n g t h e a c t u a l c o m b i n a t i o n o r b a l a n c e t h a t is a c h i e v e d b e t w e e n t h e t w o s t y l e s . I w o u l d l i k e t o e m p h a s i z e t h e f a c t c h a t a c t i v i t y i n a c o n c r e t e s i t u a t i o n i s a l w a y s a c o m p r o m i s e b e t w e e n t h e f o r m a l a n d i n f o r m a l s t y l e s by r e f e r e n c e t o b a c k s t a g e a n d b a c k s t a g e a c t i v i t y . T h r e e c o m m o n l i m i t a t i o n s o n b a c k s t a g e i n f o r m a l i t y m a y b e c i t e d . F i r s t , w h e n t h e a u d i e n c e i s n o t p r e s e n t , e a c h m e m b e r o f t h e t e a m i s l i k e l y t o w a n t t o s u s t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t lie c a n b e t r u s t e d w i t h t h e s e c r e t s o f t h e t e a m a n d t h a t h e i s n o t l i k e l y t o p l a y h i s p a r t b a d l y w h e n t h e a u d i e n c e i s p r e s e n t . W h ile e a c h t e a m m e m b e r w il l w a n t t h e a u d i e n c e to t h i n k o f h im a s a w o r t h y c h a r a c t e r , h e i s l i k e l y t o w a n t h i s t e a m - m a t e s to t h i n k o f h im a s a l o y a l , w e l l - d i s c i p l i n e d p e r f o r m e r . S e c o n d l y , t h e r e a r e o f t e n m o m e n t s b a c k s t a g e w h e n t h e p e r f o r m e r s w i l l h a v e to s u s t a i n o n e a n o t h e r ’s m o r a l e a n d m a i n t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e s h o w t h a t i s a b o u t to b e p r e s e n t e d w i l l g o o v e r w e l l o r t h a t t h e s h o w t h a t h a s j u s t b e e n p r e s e n t e d d i d n o t r e a l l y g o o v e r s o b a d l y . T h i r d l y , if t h e t e a m c o n t a i n s r e p r e s e n t a t i v e s o f f u n d a m e n t a l s o c i a l d i v i s i o n s , s u c h a s d i f f e r e n t a g e - g r a d e s , d i f f e r e n t e t h n i c g r o u p s , e t c . , t h e n s o m e d i s c r e t i o n a r y l i m i t s w ill p r e v a i l o n f r e e d o m o f b a c k s t a g e a c t i v i t y . H e r e , n o d o u b t , t h e m o s t i m p o r t a n t d i v i s i o n i s t h e s e x u a l o n e , fo r t h e r e s e e m s t o b e n o s o c i e t y i n w h i c h m e m b e r s o f t h e t w o s e x e s , h o w e v e r c l o s e l y r e l a t e d , d o n o t s u s t a i n s o m e a p p e a r a n c e s b e f o r e e a c h o t h e r . I n A m e r i c a , fo r i n s t a n c e , w e l e a r n t h e f o l l o w i n g a b o u t W est C o a s t s h i p y a r d s : In i h e i r o r d i n a r y r e l a t i o n s h i p s w i t h w o m e n w o r k e r s m o s t o f t h e m e n w e r e c o u r t e o u s a n d e v e n g a l l a n t . A s t h e w o m e n i n f i l t r a t e d t h e h u l l s a n d t h e r e m o t e r s h a c k s o f t h e y a r d , t h e m e n a m i a b l y r e m o v e d t h e i r g a l l e r i e s o f n u d e s a n d p o r n o g r a p h y fro m t h e w a l l s a n d r e t i r e d t h e m t o t h e g l o o m o f t h e t o o l b o x . In d e f e r e n c e t o t h e p r e s e n c e o f ' l a d i e s , ’ m a n n e r s w e r e i m p r o v e d , f a c e s w e r e s h a v e d m o r e o f t e n , a n d l a n g u a g e w a s t o n e d d o w n . T h e t a b o o a g a i n s t i m p r o p r i e t i e s o f s p e e c h w i t h i n e a r s h o t o f w o m e n w a s s o e x t r e m e a s t o b e a m u s i n g , p a t t i c u l a r l y s i n c e t h e w o m e n t h e m s e l v e s f r e q u e n t l y g a v e a u d i b l e p r o o f t h a t t h e f o r b i d d e n w o r d s w e r e n e i t h e r u n f a m i l i a r n o r d i s t u r b i n g t o t h e m . Y e t 1 h a v e o f t e n s e e n m e n w h o w a n t e d to u s e s t r o n g l a n g u a g e , a n d w i th g o o d e x c u s e for i t, f l u s h w i t h s u d d e n e m b a r r a s s m e n t a n d d r o p t h e i r 79

v o i c e s t o a m u t c e r o n b e c o m i n g c o n s c i o u s o f a f e m i n i n e a u d i e n c e . In i h e l u n c h r i m e c o m p a n i o n s h i p o f m e n a n d w o m e n w o r k e r s a n d in t h e c a s u a l c h a r a t a n y l e i s u r e m o m e n t , in a l l r h a r p e r t a i n e d t o f a m i l i a r s o c i a l c o n t a c t s , e v e n a m i d t h e u n f a m i l i a r s u r r o u n d i n g s o f t h e s h i p y a r d s » t h e m e n p r e s e r v e d a l m o s t i n t a c t t h e p a t t e r n o f b e h a v i o u r w h i c h t h e y p r a c t i s e d a t h o m e ; t h e r e s p e c t f o t t h e d e c e n t w i f e a n d t h e g o o d m o t h e r , t h e c i r c u m s p e c t f r i e n d l i n e s s w i t h t h e s i s t e r , a n d e v e n ( h e ) > r o te c ttv o a f f e c t i o n f o r t h e i n e x p e r i e n c e d d a u g h t e r o f t h e f a m i l y . 1 C h e s t e r f i e l d m a k e s a s i m i l a r s u g g e s t i o n a b o u t a n o t h e r s o c i e t y : I n m i x e d c o m p a n i e s w i t h y o u r e q u a l s ( f o r i n m i x e d c o m p a n i e s rill p e o p l e a r e to a c e r t a i n d e g r e e e q u a l ) g r e a t e r e a s e a n d l i b e r t y a r e a l l o w e d ; b u t t h e y t o o h a v e t b e i r b o u n d s w i t h i n b i c n s c a u c e . T h e r e i s a s o c i a l r e s p e c t n e c e s s a r y ; y o u m a y s t a r t y o u r o w n s u b j e c t o f c o n v e r s a t i o n w ith m o d e s t y , t a k i n g g r e a t c a t e , h o w e v e r , d e n e jttm n is p a r l e r d e c o n i e s d u n s la m a i s o n d u n p e n d t u Y o u r w o r d s , g e s t u r e s , a n d a t t i t u d e s , h a v e a g r e a t e r d e g r e e o f l a t i t u d e , t h o u g h b y n o m e a n s a n u n b o u n d e d o n e . Y o u m a y h a v e y o u r h a n d s in y o u r p o c k e t s , t a k e s n u f f , s i t , s t a n d , o r o c c a s i o n a l l y w a l k , -as v o u l i k e ; b u t I b e l i e v e y o u w o u l d n o r t h i n k i t v e r y b i e n s e a n l to w h i s t l e , p u t y o u r h a t o n , l o o s e n y o u r g a r t e r s o r y o u r b u c k l e s , l i e d o w n u p o n a c o u c h , Or g o to b e d *ind w e l t e r in a n <?asy c h a i r . T h e s e a r e n e g l i g e n c e s a n d f r e e d o m s w h i c h o n e c a n o n l y t a k e w h e n q u i t e a l o n e ; t h e y a r e i n j u r i o u s to s u p e r i o r s , s h o c k i n g a n d o f f e n s i v e t o e q u a l s , b r u t a l a n d i n s u l t i n g t o i n f e r i o r s . 3 K i n s e y ’s d a t a o n t h e e x t e n t o f t h e n u d i t y t a b o o b e t w e e n h u s b a n d a n d w i f e , e s p e c i a l l y i n t h e o l d e r g e n e r a t i o n o f t h e A m e r i c a n w o r k i n g c l a s s , d o c u m e n t s t h e s a m e p o i n t . 3 In s a y i n g t h a t p e r f o r m e r s a c t i n a r e l a t i v e l y i n l o r m a l , f a m i l i a r , r e l a x e d w a y w h i l e b a c k s t a g e a n d a r e o n t h e i r iju a rd w h e n g i v i n g a p e r f o r m a n c e , i t s h o u l d n o t b e a s s u m e d t h a t t h e p l e a s a n t i n t e r p e r s o n a l t h i n g s o f l i f e —c o u r t e s y , w a r m t h , g e n e r o s i t y , a n d p l e a s u r e in t h e c o m p a n y o f o t h e r s —a r e a l w a y s r e s e r v e d f o r t h o s e b a c k s t a g e a n d t h a t s u s p i c i o u s n e s s , s n o b b i s h n e s s , a n d a s h o w o f a u t h o r i t y a r e r e s e r v e d f o r f ro n t r e g i o n a c t i v i t y . O f t e n it s e e m s t h a t w h a t e v e r e n t h u s i a s m a n d l i v e l y i n t e r e s t w e h a v e a t o u r d i s p o s a l w e r e s e r v e f o r t h o s e b e f o r e w h o m w e a r e p u t t i n g o n a s h o w a n d t h a t t h e s u r e s t s i g n o f b a c k s t a g e s o l i d a r i t y i s t o f e e l t h a t i t i s s a f e t o l a p s e i n t o a n a s s o c i a b l e m o o d o f s u l l e n , s i l e n t i r r i t a b i l i t y . I t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t w h i l e e a c h t e a m w ill b e i n a p o s i t i o n t o a p p r e c i a t e t h e u n s a v o u r y ' u n p e r f o r m e d ' a s p e c t s o f i t s o w n b a c k s t a g e b e h a v i o u r , it i s n o t l i k e l y ro b e i n a p o s i t i o n to c o m e t o a s i m i l a r c o n c l u s i o n a b o u t t h e t e a m s w i t h w h ic h i t i n t e r a c t s . W h e n p u p i l s l e a v e t h e s c h o o l r o o m a n d g o o u t s i d e f o r a r e c e s s o f f a m i l i a r i t y a n d m i s c o n d u c t , t h e y o f t e n f a i l t o a p p r e c i a t e t h a t t h e i r t e a c h e r s h a v e r e t i r e d t o a 'c o m m o n r o o m ’ t o s w e a r a n d s m o k e in a s i m i l a r r e c e s s 1 A r c h i b a l d , o p . c i t . , p p . 1 6 - 1 7 . 2 l e t t e r s o f l.o r d C h e s t e r f i e l d t o H i s S o n ( h v e r y m a n 's e d . ; N e w Y o r k : D u t t o n , 1 9 2 9 ) , P- 2 3 9 . 3 A l f r e d C . K i n s e y , U 'a r d e l l B. P o m e r o y , a n d C l y d e h . M a r t i n , J S e x u a l B e h a v i o u r in th e H u m a n M a le ( P h i l a d e l p h i a : S a u n d e r s , 1 9 4 8 ) , p. h»<>-367. 80

o f c o u r s e , t h a t a t e a m o f b a c k s t a g e b e h a v i o u r . We k n o w , w i t h o n l y o n e m e m b e r c a n t a k e a v e r y d a r k v i e w o f i t s e l f a n d t h a t n o t a f e w c l i n i c a l p s y c h o l o g i s t s a t t e m p t t o a l l e v i a t e t h i s g u i l t , m a k i n g t h e i r l i v i n g b y t e l l i n g i n d i v i d u a l s t h e f a c t s o f o t h e r p e o p l e ’ s l i v e s . B e h i n d t h e s e r e a l i z a t i o n s a b o u t o n e s e l f a n d i l l u s i o n s a b o u t o t h e r s i s o n e o f t h e i m p o r t a n t d y n a m i c s a n d d i s a p p o i n t m e n t s o f s o c i a l m o b i l i t y , b e i t m o b i l i t y u p w a r d , d o w n w a r d , o r s i d e w a y s . In a t t e m p t i n g t o e s c a p e fro m a t w o - f a c e d w o r l d o f f r o n t r e g i o n a n d b a c k r e g i o n b e h a v i o u r , i n d i v i d u a l s m a y f e e l t h a t in t h e n e w p o s i t i o n t h e y a r e a t t e m p t i n g t o a c q u i r e t h e y w i l l b e t h e c h a r a c t e r p r o j e c t e d b y i n d i v i d u a l s in t h a t p o s i t i o n a n d n o t a t t h e s a m e t i m e a p e r f o r m e r . W hen t h e y a r r i v e , o f c o u r s e , t h e y f i n d t h e i r n e w s i t u a t i o n h a s u n a n t i c i p a t e d s i m i l a r i t i e s w i t h t h e i r o l d o n e ; b o t h i n v o l v e a p r e s e n t a t i o n o f f ro n t t o a n a u d i e n c e a n d b o t h i n v o l v e t h e p r e s e n t e r i n t h e g r u b b y , g o s s i p y b u s i n e s s o f s t a g i n g a s h o w . I t i s s o m e t i m e s t h o u g h t t h a t c o a r s e f a m i l i a r i t y i s m e r e l y a c u l t u r a l t h i n g , a c h a r a c t e r i s t i c , s a y , o f t h e w o r k i n g c l a s s e s , a n d t h a t t h o s e o f h i g h e s t a t e d o n o t c o n d u c t t h e m s e l v e s in t h i s w a y . T h e p o i n t , o f c o u r s e , i s t h a t p e r s o n s o f h ig h r a n k t e n d t o o p e r a t e in s m a l l t e a m s a n d t e n d t o s p e n d m u c h o f t h e i r d a y e n g a g e d i n s p o k e n p e r f o r m a n c e s , w h e r e a s w o r k i n g - c l a s s m e n t e n d t o b e m e m b e r s o f l a r g e t e a m s a n d t e n d to s p e n d m u c h o f t h e i r d a y b a c k s t a g e o r in u n s p o k e n p e r f o r m ­ a n c e s . T h u s t h e h i g h e r o n e ’s p l a c e i n t h e s t a t u s p y r a m i d , t h e s m a l l e r t h e n u m b e r o f p e r s o n s w i t h w h o m o n e c a n b e f a m i l i a r , 1 t h e l e s s t i m e o n e s p e n d s b a c k s t a g e , a n d t h e m o r e * A n i n t e r e s t i n g l i m i t i n g i n s t a n c e o c c u r s in t h e c a s e o f h e a d s o f s t a t e s , w h o h a v e n o t e a m - m a t e s . S o m e t i m e s t h e s e i n d i v i d u a l s m a y m a k e u s e o f a s e t o f c r o n i e s t o w h o m t h e y g i v e a c o u r t e s y r a n k o f t e a m - m a t e w h e n m o m e n t s o f r e l a x i n g r e c r e a t i o n a t e c a l l e d fo r. C o u r t e q u e r r i e s o f t e n p l a y t h i s r o l e . P o n s o n b y , o p . c i t . , p . 2 6 9 , i l l u s t r a t e s t h i s in h i s d e s c r i p t i o n o f K i n g E d w a r d ’s v i s i t t o t h e D a n i s h C o u r t : ' D i n n e r c o n s i s t e d o f s e v e r a l c o u r s e s a n d m a n y w i n e s , a n d u s u a l l y l a s t e d o n e a n d a h a l f h o u r s . M'e t h e n a l l f i l e d o u t a m i in a r m t o t h e d r a w i n g - r o o m , w h e r e a g a i n t h e K i n g o f D e n m a r k a n d a l l t h e D a n i s h R o y a l F a m i l y c i r c l e d r o u n d t h e r o o m . A t e i g h t w e r e t i r e d t o o u r r o o m s to s m o k e , b u t a s - th e D a n i s h s u i t e a c c o m p a n i e d u s t h e c o n v e r s a t i o n w a s l i m i t e d t o p o l i t e e n q u i r i e s i n t o t h e c u s t o m s o f t h e t w o c o u n r r i e s . At n i n e w e r e t u r n e d t o t h e d r a w i n g - r o o m w h e r e w e p l a y e d r o u n d g a m e s , g e n e r a l l y L o o , w i t h o u t s t a k e s . 1 A t t e n w e w e r e m e r c i f u l l y r e l e a s e d a n d a l l o w e d to g o t o o u r r o o m s . T h e s e e v e n i n g s w e r e a h i g h t r i a l t o e v e r y o n e , b u t t h e K i n g b e h a v e d l i k e a n a n g e l , p l a y i n g w h i s t , w h i c h w a s t h e n q u i t e o u t o f d a t e , f o r v e r y l o w p o i n t s . A f t e r a w e e k o f t h i s , h o w e v e r , h e d e t e r m i n e d to p l a y b r i d g e , b u t o n l y a f t e r t h e K i n g o f D e n m a r k h a d r e t i t e d to b e d . We w e n t t h r o u g h t h e u s u a l r o u t i n e t i l l t e n o ’c l o c k , a n d t h e n P r i n c e D e m i d o f f o f t h e R u s s i a n L e g a t i o n c a m e t o t h e K i n g ’ s r o o m s a n d p l a y e d b r i d g e w i t h t h e K i n g , S e y m o u r e F o r t e s c u e , a n d m y s e l f , f o r f a i r l y h i g h p o i n t s . V e c o n t i n u e d t h u s t i l l t h e e n d o f t h e v i s i t , a n d i t w a s a p l e a s u r e to r e l a x o u r s e l v e s f ro m t h e s t i f f n e s s o f t h e D a n i s h C o u r t . 1 81

l i k e l y i t i s t h a t o n e w il l b e r e q u i r e d t o b e p o l i t e a s w e l l a s d e c o r o u s . H o w e v e r , w h e n t h e t i m e a n d c o m p a n y a r e r i g h t , q u i t e s a c r e d p e r f o r m e r s w i ll a c t , a n d b e r e q u i r e d t o a c t , in a q u i t e v u l g a r f a s h i o n . i ' o r n u m e r i c a l a n d s t r a t e g i c r e a s o n s , h o w e v e r , w e a r e l i k e l y to l e a r n t h a t l a b o u r e r s u s e a b a c k s t a g e m a n n e r a n d u n l i k e l y t o l e a r n t h a t l o r d s u s e i t t o o . A f i n a l p o i n t m u s t b e s u g g e s t e d a b o u t b a c k s t a g e r e l a t i o n ­ s h i p s . W h e n w e s a y t h a t p e r s o n s w h o c o - o p e r a t e i n p r e s e n t i n g a p e r f o r m a n c e m a y e x p r e s s f a m i l i a r i t y w i t h o n e a n o t h e r w h e n n o t i n t h e p r e s e n c e o f t h e a u d i e n c e , i t m u s t b e a l l o w e d t h a t o n e c a n b e c o m e s o h a b i t u a t e d t o o n e ’s f r o n t r e g i o n a c t i v i t y a n d f r o n t r e g i o n c h a r a c t e r t h a t i t m a y b e n e c e s s a r y t o h a n d l e o n e ’s r e l a x a t i o n fro m i t a s a p e r f o r m a n c e . O n e m a y f e e l o b l i g e d , w h e n b a c k s t a g e , t o a c t o u t o f c h a r a c t e r in a f a m i l i a r f a s h i o n a n d t h i s c a n c o m e t o b e m o r e o f a p o s e t h a n t h e p e r f o r m a n c e f o r w h i c h i t w a s m e a n t t o p r o v i d e a r e l a x a t i o n . In t h i s c h a p t e r I h a v e s p o k e n o f t h e u t i l i t y o f c o n t r o l o v e r b a c k s t a g e a n d o f t h e d r a m a t u r g i c a l t r o u b l e t h a t a r i s e s w h e n t h i s c o n t r o l c a n n o t b e e x e r t e d . 1 w o u l d l i k e n o w t o c o n s i d e r t h e p r o b l e m o f c o n t r o l l i n g a c c e s s t o t h e f r o n t r e g i o n , b u t i n o r d e r to d o s o it w i l l b e n e c e s s a r y t o e x t e n d a l i t t l e t h e o r i g i n a l f r a m e o f r e f e r e n c e . T w o k i n d s o f b o u n d e d r e g i o n s h a v e b e e n c o n s i d e r e d : f r o n t r e g i o n s w h e r e a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e i s o r m a y b e in p r o g r e s s , a n d b a c k r e g i o n s w h e r e a c t i o n o c c u r s t h a t i s r e l a t e d t o t h e p e r f o r m a n c e b u t i n c o n s i s t e n t w i t h t h e a p p e a r a n c e f o s t e r e d by t h e p e r f o r m a n c e . It w o u l d s e e m r e a s o n a b l e to a d d a t h i r d r e g i o n , a r e s i d u a l o n e , n a m e l y , a l l p l a c e s o t h e r t h a n t h e t w o a l r e a d y i d e n t i f i e d . S u c h a r e g i o n c o u l d b e c a l l e d ' t h e o u t s i d e . ' T h e n o t i o n o f a n o u t s i d e r e g i o n t h a t i s n e i t h e r f r o n t n o r b a c k w i t h r e s p e c t t o a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e c o n f o r m s to o u r c o m m o n - s e n s e n o t i o n o f s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s , for w h e n w e l o o k a t m o s t b u i l d i n g s w e f i n d w i t h i n t h e m r o o m s t h a t a r e r e g u l a r l y o r t e m p o r a r i l y u s e d a s b a c k r e g i o n s a n d f r o n t r e g i o n s , a n d w e f i n d t h a t t h e o u t e r w a l l s o f t h e b u i l d i n g c u t b o t h t y p e s o f r o o m s o f f from t h e o u t s i d e w o rl d . T h o s e i n d i v i d u a l s w h o a r e o n t h e o u t s i d e o f t h e e s t a b l i s h m e n t w e m a y c a l l o u t s i d e r s . W h ile t h e n o t i o n o f o u t s i d e i s o b v i o u s , u n l e s s w e h a n d l e i t w i t h c a r e w e w i l l b e m i s l e d a n d c o n f u s e d , fo r w h e n w e s h i f t o u r c o n s i d e r a t i o n fro m t h e f r o n t o r b a c k r e g i o n t o t h e o u t s i d e w e t e n d a l s o t o s h i f t o u r p o i n t o f r e f e r e n c e fro m o n e p e r f o r m a n c e t o a n o t h e r . G i v e n a p a r t i c u l a r o n g o i n g p e r f o r m a n c e a s a p o i n t o f r e f e r e n c e , t h o s e w h o a r e o u t s i d e w i ll b e p e r s o n s f o r w h o m t h e p e r f o r m e r s a c t u a l l y o r p o t e n t i a l l y p u t o n a s h o w , 82

b u t a s h o w ( a s w e s h a l l s e e ) d i f f e r e n t fr o m , o r a l l t o o s i m i l a r t o , t h e o n e in p r o g r e s s . W h e n o u t s i d e r s u n e x p e c t e d l y e n t e r t h e f r o n t o r t h e b a c k r e g i o n o f a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e - i n - p r o g r e s s , t h e c o n s e q u e n c e orf t h e i r i n o p p o r t u n e p r e s e n c e c a n o f t e n b e s t b e s t u d i e d n o t i n t e r m s o f i t s e f f e c t s u p o n t h e p e r f o r m a n c e in p r o g r e s s b u t r a t h e r i n t e r m s o f i t s e f f e c t s u p o n a d i f f e r e n t p e r f o r m a n c e , n a m e l y , t h e o n e w h i c h t h e p e r f o r m e r s o r t h e a u d i e n c e w o u l d o r d i n a r i l y p r e s e n t b e f o r e t h e o u t s i d e r s a t a t i m e a n d p l a c e w h e n t h e o u t s i d e r s w o u l d b e t h e a n t i c i p a t e d a u d i e n c e . In C h a p t e r O n e o f t h i s r e p o r t i t w a s s u g g e s t e d t h a t p e r ­ f o r m e r s t e n d t o g i v e t h e i m p r e s s i o n , o r t e n d n o t t o c o n t r a d i c t t h e i m p r e s s i o n , t h a t t h e r o l e t h e y a r e p l a y i n g a t t h e t i m e i s t h e i r m o s t i m p o r t a n t r o l e a n d t h a t t h e a t t r i b u t e s c l a i m e d b y o r i m p u t e d t o th e m a r e t h e i r m o s t e s s e n t i a l a n d c h a r a c t e r ­ i s t i c a t t r i b u t e s . W h e n i n d i v i d u a l s w i t n e s s a s h o w t h a t w a s n o t m e a n t f o r t h e m , t h e y m a y , t h e n , b e c o m e d i s i l l u s i o n e d a b o u t t h i s s h o w a s w e l l a s a b o u t t h e s h o w t h a t w a s m e a n t f o r t h e m . T h e p e r f o r m e r , t o o , m a y b e c o m e c o n f u s e d , a s K e n n e t h B u r k e s u g g e s t s : W e a r e a l l , i n o u r c o m p a r t m e n t a l i z e d r e s p o n s e s , l i k e t h e m a n w h o I s a t y r a n t in h i s o f f i c e a n d a w e a k l i n g a m o n g h i s f a m i ly , or l i k e t h e m u s i c i a n w h o i s a s s e r t i v e in h i s a r t a n d s e l f - e f f a c i n g in h i s p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . S u c h d i s s o c i a t i o n b e c o m e s a d i f f i c u l t y w h e n w e a t t e m p t t o u n i t e t h e s e c o m p a r t m e n t s ( a s , w e r e t h e m a n w h o i s a t y r a n t i n h i s o f f i c e a n d a w e a k l i n g in h i s h o m e s u d d e n l y to e m p l o y h i s w i f e o r c h i l d r e n , h e w o u ld f in d h i s d i s s o c i a t i v e d e v i c e s i n a d e q u a t e , a n d m i g h t b e c o m e b e w i l d e r e d a n d t o r m e n t e d ) . 1 T h e a n s w e r t o t h i s p r o b l e m i s f o r t h e p e r f o r m e r t o s e g r e ­ g a t e h i s a u d i e n c e s s o t h a t t h e i n d i v i d u a l s w h o w i t n e s s h im i n o n e o f h i s r o l e s w ill n o t b e t h e i n d i v i d u a l s w h o w i t n e s s h im i n a n o t h e r o f h i s r o l e s . T h u s s o m e F r e n c h C a n a d i a n p r i e s t s d o n o t w a n t t o l e a d s o s t r i c t a l i f e t h a t t h e y c a n n o t g o s w i m m i n g a t t h e b e a c h w i t h f r i e n d s , b u t t h e y t e n d t o f e e l t h a t i t i s b e s t to s w im w it h p e r s o n s w h o a r e n o t t h e i r p a r i s h i o n e r s , s i n c e t h e f a m i l i a r i t y r e q u i r e d a t t h e b e a c h i s i n c o m p a t i b l e w ith t h e d i s t a n c e a n d r e s p e c t r e q u i r e d i n t h e p a r i s h . F r o n t r e g i o n c o n t r o l i s o n e m e a s u r e o f a u d i e n c e s e g r e g a t i o n . I n c a p a c i t y to m a i n t a i n t h i s c o n t r o l l e a v e s t h e p e r f o r m e r in a p o s i t i o n o f n o t k n o w i n g w h a t c h a r a c t e r h e w i ll h a v e t o p r o j e c t from o n e m o m e n t to t h e n e x t , m a k i n g i t d i f f i c u l t f o r h i m t o e f f e c t a d r a m a t u r g i c a l s u c c e s s i n a n y o n e o f t h e m . I t i s n o t d i f f i c u l t to s y m p a t h i z e w it h t h e p h a r m a c i s t w h o a c t s l i k e a s a l e s m a n o r l i k e a b e g r i m e d s t o c k - m a n t o a c u s t o m e r w h o p r o v e s t o h a v e a p r e s c r i p t i o n i n h e r h a n d , w h i l e a t t h e n e x t m o m e n t h e p r o j e c t s h i s d i g n i f i e d , d i s i n t e r e s t e d , ' K e n n e t h B u r k e . P e r m a n e n c e a n d C h a n g e ( N e w Y o r k : N e w R e p u b l i c I n c . , 1 9 5 3 ) , fn . p . 3 0 9 . 83

m e d i c a l , p r o f e s s i o n a l l y - s p o t l e s s p o s e s o m e o n e w h o h a p p e n s t o w a n t a t h r e e - c e n t s t a m p o r a c h o c o l a t e t u d g e s u n d a e . 1 I t s h o u l d b e c l e a r t h a t j u s t a s i t i s u s e f u l f o r t h e p e r f o r m e r to e x c l u d e p e r s o n s fr om t h e a u d i e n c e w h o s e e liim in a n o t h e r f o r t h e a n d i n c o n s i s t e n t p r e s e n t a t i o n , s o a l s o i s it u s e f u l p e r f o r m e r t o e x c l u d e fro m t h e a u d i e n c e t h o s e b e f o r e w h o m h e p e r f o r m e d i n t h e p a s t a s h o w ' i n c o n s i s t e n t w i t h t h e c u r r e n t o n e . P e r s o n s w h o a r e s t r o n g l y u p w a r d o r d o w n w a r d m o b i l e a c c o m p l i s h t h i s i n a g r a n d m a n n e r by m a k i n g s u r e t o l e a v e r h e p l a c e o f t h e i r o r i g i n s . A n d , o n t h e s a m e g r o u n d s , j u s t ; i s it i s c o n v e n i e n t t o p l a y o n e ' s d i f f e r e n t r o u t i n e s b e f o r e l i f f e r e n t p e r s o n s , s o a l s o i s it c o n v e n i e n t to s e p a r a t e t h e d i f f e r e n t a u d i e n c e s o n e h a s f o r t h e s a m e r o u t i n e , s i n c e t h a t i s t h e o n l y w a y in w h i c h e a c h a u d i e n c e c a n f e e l t h a t w h i l e t h e r e m a y b e o t h e r a u d i e n c e s f o r t h e s a m e r o u t i n e , n o n e i s g e t t i n g s o d e s i r a b l e a p r e s e n t a t i o n o | it. H e r e a g a i n f ro n t r e g i o n c o n t r o l i s i m p o r t a n t . By p r o p e r s c h e d u l i n g o f o n e ’s p e r f o r m a n c e s , ir i s p o s s i b l e n o t o n l y t o k e e p o n e ’s a u d i e n c e s s e p a r a t e d from e a c h o t h e r ( b y a p p e a r i n g b e f o r e t h e m in d i f f e r e n t f ro n t r e g i o n s o r s e q u e n t ­ i a l l y in t h e s a m e r e g i o n ) b u t a l s o to a l l o w a f e w m o m e n t s i n b e t w e e n p e r f o r m a n c e s s o a s to e x t r i c a t e o n e s e l f p s y c h o l ­ o g i c a l l y a n d p h y s i c a l l y fro m o n e ’s p e r s o n a l f r o n t , w h i l e t a k i n g o n a n o t h e r . P r o b l e m s s o m e t i m e s a r i s e , h o w e v e r , in t h o s e s o c i a l e s t a b l i s h m e n t s w hc-re t h e s a m e o r d i l l e r e n t m e m b e r s o f t h e t e a m m u s t h a n d l e d i f f e r e n t a u d i c n c e s a t t h e s a m e t i m e . If t h e d i f f e r e n t a u d i e n c e s c o m e w i t h i n h e a r i n g d i s t a n c e o f e a c h o t h e r , it w ill b e d i f f i c u l t t o s u s t a i n t h e i m p r e s s i o n t h a t e a c h i s r e c e i v i n g s p e c i a l a n d u n i q u e s e r v i c e s . T h u s , i f a h o s t e s s w i s h e s t o g i v e e a c h o f h e r g u e s t s a w a r m s p e c i a l g r e e t i n g o r f a r e w e l l —a s p e c i a l p e r f o r m a n c e , in f a c t - t h e n s h e w i l l h a v e t o a r r a n g e t o d o t h i s in a n a n t e r o o m t h a t i s s e p a r a t e d fro m t h e r o o m c o n t a i n i n g t h e o t h e r g u e s t s . S i m i l a r l y , in c a s e s w h e r e a firm o f u n d e r t a k e r s i s r e q u i r e d t o c o n d u c t t w o s e r v i c e s o n t h e s a m e d a y , i t w i l l b e n e c e s s a r y t o r o u t e t h e t w o a u d i e n c e s t h r o u g h t h e e s t a b l i s h m e n t in s u c h a w a y t h a t t h e i r p a t h s w i l l n o t c r o s s , l e s t t h e f e e l i n g t h a t t h e f u n e r a l h o m e i s a h o m e a w a y f ro m h o m e b e d e s t r o y e d . S o , t o o , in f u r n i t u r e s a l e s r o o m s , a c l e r k w h o i s ‘ s w i t c h i n g ’ a c u s t o m e r fro m o n e s u i t e o f f u r n i t u r e t o a n o t h e r o f h i g h e r p r i c e m u s t b e c a r e f u l t o k e e p h i s a u d i e n c e o u t o f e a r s h o t o f a n o t h e r c l e r k w h o m a y b e s w i t c h i n g a n o t h e r c u s t o m e r fro m a s t i l l c h e a p e r s u i t e t o t h e o n e f ro m w h i c h t h e f i r s t c l e r k i s t r y i n g t o s w i t c h h i s c u s t o m e r , f o r a t s u c h t i m e s • S e e W e in le in , op. c it., p p . 1 4 7 -1 4 8 . 84

t h e s u i c e t h a t o n e c l e r k i s d i s p a r a g i n g w i l l b e t h e s u i t e t h a t t h e o c h e r c l e r k i s p r a i s i n g . 1 O f c o u r s e , i f w a l l s s e p a r a t e t h e cw o a u d i e n c e s , t h e p e r f o r m e r c a n s u s t a i n t h e i m p r e s s i o n s h e i s f o s t e r i n g b y d a r t i n g r a p i d l y fro m o n e r e g i o n t o a n o t h e r . T h i s s t a g i n g d e v i c e , p o s s i b l e w i t h t w o e x a m i n i n g r o o m s , i s i n c r e a s i n g l y p o p u l a r a m o n g A m e r i c a n d e n t i s t s a n d d o c t o r s . W h e n a u d i e n c e s e g r e g a t i o n f a i l s a n d a n o u t s i d e r h a p p e n s u p o n a p e r f o r m a n c e t h a t w a s n o t m e a n t fo r h im , d i f f i c u l t p r o b l e m s in i m p r e s s i o n m a n a g e m e n t a r i s e . T w o a c c o m m o d a t i v e t e c h n i q u e s f o r d e a l i n g w i t h t h e s e p r o b l e m s m a y b e m e n t i o n e d . F i r s t , a l l t h o s e a l r e a d y i n t h e a u d i e n c e m a y b e s u d d e n l y a c c o r d e d , a n d a c c e p t , t e m p o r a r y b a c k s t a g e s t a t u s a n d c o l l u s t v e l y j o i n t h e p e r f o r m e r in a b r u p t l y s h i f t i n g t o a n a c t t h a t i s a f i t t i n g o n e f o r t h e i n t r u d e r t o o b s e r v e . T h u s a h u s b a n d a n d w i f e in t h e m i d s t o f t h e i r d a i l y b i c k e r i n g , w h e n s u d d e n l y f a c e d w i t h a g u e s t o f b r i e f a c q u a i n t a n c e , w i ll p u t a s i d e t h e i r i n t i m a t e q u a r r e l s a n d p l a y o u t b e t w e e n t h e m s e l v e s a r e l a t i o n s h i p t h a t i s a l m o s t a s d i s t a n t a n d f r i e n d l y a s t h e o n e p l a y e d o u t f o r t h e s u d d e n a r r i v a l . R e l a t i o n s h i p s , a s w e l l a s t y p e s o f c o n v e r s a t i o n , w h i c h c a n n o t b e s h a r e d a m o n g t h e t h r e e w i ll b e l a i d a s i d e . In g e n e r a l , t h e n , i f t h e n e w c o m e r i s t o b e t r e a t e d in t h e m a n n e r to w h i c h h e h a s b e c o m e a c c u s t o m e d , t h e p e r f o r m e r m u s t s w i t c h r a p i d l y from t h e p e r f o r m a n c e h e w a s g i v i n g to o n e t h a t t h e n e w c o m e r w i ll f e e l i s p r o p e r . R a r e l y c a n t h i s b e d o n e s m o o t h l y e n o u g h t o p r e s e r v e t h e n e w c o m e r ’s i l l u s i o n t h a t t h e s h o w s u d d e n l y p u t o n i s t h e p e r f o r m e r ’s n a t u r a l s h o w . A n d e v e n if t h i s i s m a n a g e d , t h e a u d i e n c e a l r e a d y p r e s e n t i s l i k e l y t o f e e l t h a t w h a t t h e y h a d b e e n t a k i n g fo r t h e p e r f o r m e r ’s e s s e n t i a l s e l f w a s n o t s o e s s e n t i a l . I t h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t a n i n t r u s i o n m a y b e h a n d l e d b y h a v i n g t h o s e p r e s e n t s w i t c h to a d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n i n t o w h i c h t h e i n t r u d e r c a n b e i n c o r p o r a t e d . A s e c o n d w a y o f h a n d l i n g t h e p r o b l e m i s t o a c c o r d t h e i n t r u d e r a c l e a r - c u t w e l c o m e a s s o m e o n e w h o s h o u l d h a v e b e e n in t h e r e g i o n a l l a l o n g . T h e s a m e s h o w , m o r e o r l e s s , i s t h u s c a r r i e d o n , b u t i t i s m a d e t o i n c l u d e t h e n e w c o m e r . T h u s w h e n a n i n d i v i d u a l p a y s a n u n e x p e c t e d v i s i t t o h i s f r i e n d s a n d f i n d s t h e m g i v i n g a p a r t y , h e i s u s u a l l y w e l c o m e d l o u d l y a n d c o a x e d i n t o s t a y i n g . I f t h e w e l c o m e w e r e n o t e n t h u s i a s t i c a l l y e x t e n d e d , h i s d i s c o v e r y t h a t h e h a s b e e n e x c l u d e d m ig h t d i s c r e d i t t h e f r o n t o f f r i e n d l i n e s s a n d a f f e c t i o n t h a t o b t a i n s b e t w e e n t h e i n t r u d e r a n d h i s h o s t s o n o t h e r o c c a s i o n s . O r d i n a r i l y , h o w e v e r , n e i t h e r o f t h e s e t e c h n i q u e s s e e m s ‘ S e e L o u s e C o n a n t , ' T h e B o r a x H o u s e , ’ T h e A m e r i c a n M e r c u r y , X V I I, 1 7 2 . 8 5

t o b e v e r y e f f e c t i v e . U s u a l l y w h e n i n t r u d e r s e n t e r t h e f r o n t r e g i o n , t h e p e r f o r m e r s t e n d t o g e t r e a d y t o b e g i n t h e p e r f o r m ­ a n c e t h e y s t a g e f o r t h e i n t r u d e r s a t a n o t h e r t i m e o r p l a c e , a n d t h i s s u d d e n r e a d i n e s s t o a c t in a p a r t i c u l a r w a y b r i n g s a t l e a s t m o m e n t a r y c o n f u s i o n t o t h e l i n e o f a c t i o n t h e p e r f o r m e r s a r e a l r e a d y e n g a g e d i n . T h e p e r f o r m e r s w i l l f i n d t h e m s e l v e s t e m p o r a r i l y t o r n b e t w e e n t w o p o s s i b l e r e a l i t i e s , a n d u n t i l s i g n a l s c a n b e g i v e n a n d r e c e i v e d m e m b e r s o f t h e t e a m m a y h a v e n o g u i d e a s t o w h a t l i n e t h e y a r e t o f o l l o w . E m b a r r a s s m e n t i s a l m o s t c e r t a i n t o r e s u l t . U n d e r s u c h c i r c u m s t a n c e s i t i s u n d e r s t a n d a b l e t h a t t h e i n t r u d e r m a y b e a c c o r d e d n e i t h e r o f t h e a c c o m m o d a t i v e t r e a t m e n t s m e n t i o n e d b u t r a t h e r t r e a t e d a s i f h e w e r e n o t t h e r e a t a l l o r q u i t e u n c e r e m o n i o u s l y a s k e d t o s t a y o u t . 8 6

C H A P T E R I V DISCREPANT ROLES O n e o v e r a l l o b j e c t i v e o f a n y t e a m i s t o s u s t a i n t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n t h a t i t s p e r f o r m a n c e f o s t e r s . T h i s w i ll i n v o l v e t h e o v e r - c o m m u n i c a t i o n o f s o m e f a c t s a n d t h e u n d e r - c o m m u n i c a t i o n o f o t h e r s . G i v e n t h e f r a g i l i t y a n d t h e r e q u i r e d e x p r e s s i v e c o h e r e n c e o f t h e r e a l i t y t h a t i s d r a m a t i z e d b y a p e r f o r m a n c e , t h e r e a r e u s u a l l y f a c t s w h i c h , i f a t t e n t i o n i s d r a w n t o th e m d u r i n g t h e p e r f o r m a n c e , w o u l d d i s c r e d i t , d i s r u p t , o r m a k e u s e l e s s t h e i m p r e s s i o n t h a t t h e p e r f o r m a n c e f o s t e r s . T h e s e f a c t s m a y b e s a i d t o p r o v i d e ' d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n . ’ A b a s i c p r o b l e m f o r m a n y p e r f o r m a n c e s , t h e n , i s t h a t o f i n f o r m a t i o n c o n t r o l ; t h e a u d i e n c e m u s t n o t a c q u i r e d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n a b o u t t h e s i t u a t i o n t h a t i s b e i n g d e f i n e d fo r t h e m . In o t h e r w o r d s , a t e a m m u s t b e a b l e to k e e p i t s s e c r e t s a n d h a v e i t s s e c r e t s k e p t . B e f o r e p r o c e e d i n g i t w ill b e c o n v e n i e n t t o a d d s o m e s u g g e s t i o n s a b o u t t y p e s o f s e c r e t s , b e c a u s e d i s c l o s u r e o f d i f f e r e n t t y p e s o f s e c r e t s c a n t h r e a t e n a p e r f o r m a n c e in d i f f e r e n t w a y s . T h e s u g g e s t e d t y p e s w i l l b e b a s e d u p o n t h e f u n c t i o n t h e s e c r e t p e r f o r m s a n d t h e r e l a t i o n o f t h e s e c r e t t o t h e c o n c e p t i o n o t h e r s h a v e a b o u t t h e p o s s e s s o r ; I w ill a s s u m e t h a t a n y p a r t i c u l a r s e c r e t c a n r e p r e s e n t m o r e t h a n o n e s u c h t y p e . F i r s t , t h e r e a r e w h a t w e s o m e t i m e s c a l l ‘ d a r k ’ s e c r e t s . T h e s e c o n s i s t o f f a c t s a b o u t a t e a m w h i c h it k n o w s a n d c o n c e a l s a n d w h i c h a r e i n c o m p a t i b l e w i t h t h e i m a g e o f s e l f t h a t t h e t e a m a t t e m p t s t o m a i n t a i n b e f o r e i t s a u d i e n c e . D a r k s e c r e t s a r e , o f c o u r s e , d o u b l e s e c r e t s : o n e i s t h e c r u c i a l f a c t t h a t i s h i d d e n a n d a n o t h e r i s t h e f a c t t h a t c r u c i a l f a c t s h a v e n o t b e e n o p e n l y a d m i t t e d . D a r k s e c r e t s w e r e c o n s i d e r e d i n C h a p t e r O n e i n t h e s e c t i o n o n m i s r e p r e s e n t a t i o n . S e c o n d l y , t h e r e a r e w h a t m i g h t b e c a l l e d ’ s t r a t e g i c ’ s e c r e t s . T h e s e p e r t a i n to i n t e n t i o n s a n d c a p a c i t i e s o f a t e a m w h i c h i t c o n c e a l s fro m i t s a u d i e n c e in o r d e r t o p r e v e n t t h e m fro m a d a p t i n g e f f e c t i v e l y to t h e s t a t e o f a f f a i r s t h e t e a m i s p l a n n i n g t o b r i n g a b o u t . S t r a t e g i c s e c r e t s a r e t h e o n e s t h a t b u s i n e s s e s a n d a r m i e s e m p l o y i n d e s i g n i n g f u t u r e a c t i o n s a g a i n s t t h e o p p o s i t i o n . So l o n g a s a t e a m m a k e s n o p r e t e n c e o f b e i n g t h e s o r t o f t e a m t h a t d o e s n o t h a v e s t r a t e g i c 87

s e c r e t s , i t s s t r a t e g i c s e c r e t s n e e d n o t b e d a r k o n e s . Y e t i t i s t o b e n o t e d t h a t e v e n w h e n t h e s t r a t e g i c s e c r e t s o f a t e a m a r e n o t d a r k o n e s , s t i l l t h e d i s c l o s u r e o r d i s c o v e r y o f s u c h s e c r e t s d i s r u p t s t h e t e a m ’ s p e r f o r m a n c e , f o r s u d d e n l y a n d u n e x p e c t e d l y t h e t e a m f i n d s i t u s e l e s s a n d f o o l i s h t o m a i n t a i n t h e c a r e , r e t i c e n c e , a n d s t u d i e d a m b i g u i t y o f a c t i o n t h a t w a s r e q u i r e d p r i o r t o l o s s o f i t s s e c r e t s . It m a y b e a d d e d t h a t s e c r e t s t h a t a r e m e r e l y s t r a t e g i c t e n d t o b e o n e s w h i c h t h e t e a m e v e n t u a l l y d i s c l o s e s , p e r f o r c e , w h e n a c t i o n b a s e d u p o n s e c r e t p r e p a r a t i o n s i s c o n s u m m a t e d , w h e r e a s a n e f f o r t m a y b e m a d e t o k e e p d a r k s e c r e t s s e c r e t f o r e v e r . I t m a y a l s o b e a d d e d t h a t i n f o r m a t i o n i s o f t e n h e l d b a c k n o t b e c a u s e o f i t s k n o w n s t r a t e g i c i m p o r t a n c e b u t b e c a u s e it i s f e l t t h a t it m a y s o m e d a y a c q u i r e s u c h i m p o r t a n c e . T h i r d l y , t h e r e a r e w h a t m i g h t b e c a l l e d ' i n s i d e ' s e c r e t s . T h e s e a r e o n e s w h o s e p o s s e s s i o n m a r k s a n i n d i v i d u a l a s b e i n g a m e m b e r o f a g r o u p a n d h e l p s t h e g r o u p f e e l s e p a r a t e a n d d i f f e r e n t fro m t h o s e i n d i v i d u a l s w h o a r e n o t ' i n t h e k n o w . ’ 1 I n s i d e s e c r e t s g i v e o b j e c t i v e i n t e l l e c t u a l c o n t e n t t o s u b j e c t i v e l y f e l t s o c i a l d i s t a n c e . A l m o s t a l l i n f o r m a t i o n i n a s o c i a l e s t a b l i s h m e n t h a s s o m e t h i n g o f t h i s e x c l u s i o n a r y f u n c t i o n a n d m a y b e s e e n a s n o n e o f s o m e b o d y ’s b u s i n e s s . I n s i d e s e c r e t s m a y h a v e l i t t l e s t r a t e g i c i m p o r t a n c e a n d m a y n o t b e v e r y d a r k . W h e n t h i s i s : h e c a s e , s u c h s e c r e t s m a y b e d i s c o v e r e d o r a c c i d e n t a l l y d i s c l o s e d w i t h o u t r a d i c a l l y d i s r u p t i n g t h e t e a m p e r f o r m a n c e ; t h e p e r f o r m e r s n e e d o n l y s h i f t t h e i r s e c r e t d e l i g h t t o a n o t h e r m a t t e r . O f c o u r s e , s e c r e t s t h a t a r e s t r a t e g i c a n d / o r d a r k s e r v e e x t r e m e l y w e l l a s i n s i d e s e c r e t s a n d w e f i n d , i n f a c t , t h a t t h e s t r a t e g i c a n d d a r k c h a r a c t e r o f s e c r e t s i s o f t e n e x a g g e r a t e d f o r t h i s r e a s o n . I n t e r e s t i n g l y e n o u g h , t h e l e a d e r s o f a s o c i a l g r o u p a r e s o m e ­ t i m e s f a c e d w i t h a d i l e m m a r e g a r d i n g i m p o r t a n t s t r a t e g i c s e c r e t s . T h o s e i n t h e g r o u p w h o a r e n o t b r o u g h t i n o n t h e s e c r e t w i l l f e e l e x c l u d e d a n d a f f r o n t e d w h e n t h e s e c r e t f i n a l l y c o m e s t o l i g h t ; o n t h e o t h e r h a n d , t h e g r e a t e r t h e n u m b e r o f p e r s o n s w h o a r e b r o u g h t in o n t h e s e c r e t , t h e g r e a t e r t h e l i k e l i h o o d o f i n t e n t i o n a l o r u n i n t e n t i o n a l d i s c l o s u r e . T h e k n o w l e d g e t h a t o n e t e a m c a n h a v e o f a n o t h e r ’s s e c r e t s p r o v i d e s u s w i t h t w o o t h e r t y p e s o f s e c r e t s . F i r s t , t h e r e a r e w h a t m i g h t b e c a l l e d ' e n t r u s t e d ’ s e c r e t s . T h i s i s t h e k i n d w h i c h t h e p o s s e s s o r i s o b l i g e d t o k e e p b e c a u s e o f h i s r e l a t i o n t o t h e t e a m t o w h i c h t h e s e c r e t r e f e r s . If a n i n d i v i d u a l w h o i s e n t r u s t e d w i t h a s e c r e t i s t o b e t h e p e r s o n h e c l a i m s 1 C f . R i e s m a n 's d i s c u s s i o n o f t h e ’ i n s i d e d o p c s t e x , * o p . c U p p . 1 9 9 * 2 0 9 . 88

h e i s , ' h e m u s t k e e p t h e s e c r e t , e v e n t h o u g h i t i s n o t a s e c r e t a b o u t h i m s e l f . T h u s , f o r e x a m p l e , w h e n a l a w y e r d i s c l o s e s t h e i m p r o p r i e t i e s o f h i s c l i e n t s , t w o q u i t e d i f f e r e n t p e r f o r m ­ a n c e s a r e t h r e a t e n e d : t h e c l i e n t ’s s h o w o f i n n o c e n c e t o t h e c o u r t , a n d t h e l a w y e r ’s s h o w o f t r u s t w o r t h i n e s s t o h i s c l i e n t . It m a y a l s o b e n o t e d t h a t a t e a m ’s s t r a t e g i c s e c r e t s , w h e t h e r d a r k o r n o t , a r e l i k e l y to b e t h e e n t r u s t e d s e c r e t s o f t h e i n d i v i d u a l m e m b e r s o f t h e t e a m , f o r e a c h m e m b e r o f t h e t e a m i s l i k e l y t o p r e s e n c h i m s e l f t o h i s t e a m - m a t e s a s s o m e o n e w h o i s l o y a l t o t h e t e a m . T h e s e c o n d t y p e o f i n f o r m a t i o n a b o u t a n o t h e r ’s s e c r e t s m a y b e c a l l e d ‘ f r e e . ’ A f r e e s e c r e t i s s o m e b o d y e l s e ’s s e c r e t k n o w n t o o n e s e l f t h a t o n e c o u l d d i s c l o s e w i t h o u t d i s c r e d i t i n g t h e i m a g e o n e w a s p r e s e n t i n g o f o n e s e l f . A t e a m m a y a c q u i r e f r e e s e c r e t s b y d i s c o v e r y , i n v o l u n t a r y d i s c l o s u r e , i n d i s c r c e t a d m i s s i o n s , r e - t r a n s m i s s i o n , e t c . I n g e n e r a l w e m u s e s e e t h a t t h e f r e e o r e n t r u s t e d s e c r e t s o f o n e t e a m m a y b e t h e d a r k o r s t r a t e g i c s e c r e t s o f a n o t h e r t e a m , a n d s o a t e a m w h o s e v i t a l s e c r e t s a r e p o s s e s s e d by o t h e r s w i ll t r y t o o b l i g e t h e p o s s e s s o r s t o t r e a t t h e s e s e c r e t s a s s e c r e t s t h a t a r e e n t r u s t e d a n d n o t f r e e . T h i s c h a p t e r i s c o n c e r n e d w i t h t h e k i n d s o f p e r s o n s w h o l e a r n a b o u t t h e s e c r e t s o f a t e a m a n d w i t h t h e b a s e s a n d t h e t h r e a t s o f t h e i r p r i v i l e g e d p o s i t i o n . B e f o r e p r o c e e d i n g , h o w e v e r , i t s h o u l d b e m a d e c l e a r t h a t a l l d e s t r u c t i v e i n f o r m ­ a t i o n i s n o t f o u n d i n s e c r e t s , a n d t h a t i n f o r m a t i o n c o n t r o l i n v o l v e s m o r e t h a n k e e p i n g s e c r e t s . F o r e x a m p l e , t h e r e s e e m t o b e f a c t s a b o u t a l m o s t e v e r y p e r f o r m a n c e w h i c h a r e i n c o m p a t i b l e w i t h t h e i m p r e s s i o n f o s t e r e d b y t h e p e r f o r m a n c e b u t w h i c h h a v e n o t b e e n c o l l e c t e d a n d o r g a n i z e d i n t o a u s a b l e f o rm b y a n y o n e . 1 T h e s e a r e i n a s e n s e l a t e n t s e c r e t s , a n d t h e p r o b l e m s o f k e e p i n g s e c r e t s a r e q u i t e d i f f e r e n t fro m t h e p r o b l e m s o f k e e p i n g l a t e n t s e c r e t s l a t e n t . A n o t h e r e x a m p l e o f d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n n o t e m b o d i e d in s e c r e t s i s f o u n d in s u c h e v e n t s a s u n m e a n t g e s t u r e s , p r e v i o u s l y r e f e r r e d to . T h e s e e v e n t s i n t r o d u c e i n f o r m a t i o n —a d e f i n i t i o n o f t h e s i t ­ u a t i o n —w h i c h i s i n c o m p a t i b l e w i t h t h e p r o j e c t e d c l a i m s o f t h e p e r f o r m e r s , b u t t h e s e u n t o w a r d e v e n t s d o n o t c o n s t i t u t e s e c r e t s . A v o i d a n c e o f s u c h e x p r e s s i v e l y i n a p p r o p r i a t e e v e n t s i s a l s o a k i n d o f i n f o r m a t i o n c o n t r o l b u t w i l l n o t b e c o n s i d e r e d i n t h i s c h a p t e r . 1 1 - o t e x a m p l e , W i l e n s k y , o p . c i t . , c h a p . v i i , r e p o r t s c h a t a u n i o n n e w s p a p e r m a y h a v e s u c h l o w r e a d e r s h i p t h a t t h e e d i t o r , c o n c e r n e d w i t h h i s j o b , ■"ay r e f u s e t o h a v e a p r o f e s s i o n a l s u r v e y m a d e o f r e a d e r s h i p s o t h a t » e i t h e r h e n o r a n y o n e e l s e w i l l h a v e p r o o f o f t h e s u s p e c t e d i n e f f e c t i v e n e s s o f l i i s r o l e . 89

G i v e n a p a r t i c u l a r p e r f o r m a n c e a s t h e p o i n t o f r e f e r e n c e , w e h a v e d i s t i n g u i s h e d i l i r e e c r u c i a l r o l e s o n t h e b a s i s o f f u n c t i o n : t h o s e w h o p e r f o r m ; t h o s e p e r f o r m e d t o ; a rid o u t s i d e r s w h o n e i t h e r p e r f o r m in t h e s h o w n o r o b s e r v e i t . V/e m a y a l s o d i s t i n g u i s h t h e s e c r u c i a l r o l e s o n t h e b a s i s o f i n f o r m a t i o n o r d i n a r i l y a v a i l a b l e t o t h o s e w h o p l a y t h e m . P e r f o r m e r s a r e a w a r e o f t h e i m p r e s s i o n t h e y f o s t e r a n d o r d i n a r i l y a l s o p o s s e s s d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n a b o u t t h e s h o w . T h e a u d i e n c e k n o w w h a t t h e y h a v e b e e n a l l o w e d t o p e r c e i v e , q u a l i f i e d b y w h a t t h e y c a n g l e a n u n o f f i c i a l l y b y c l o s e o b s e r v a t i o n . In t h e m a i n , t h e y k n o w t h e d e f i n i t i o n o f t h e s i t u a t i o n t h a t t h e p e r f o r m ­ a n c e f o s t e r s b u t d o n o t h a v e d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n a b o u t i t . O u t s i d e r s k n o w n e i t h e r t h e s e c r e t s o f t h e p e r f o r m a n c e n o r t h e a p p e a r a n c e o f r e a l i t y f o s t e r e d by i t . F i n a l l y , t h e t h r e e c r u c i a l r o l e s m e n t i o n e d c o u l d b e d e s c r i b e d o n t h e b a s i s o f tl i e r e g i o n s t o w h i c h t h e r o l e - p l a y e r h a s a c c e s s ; p e r f o r m e r s a p p e a r i n t h e f r o n t a n d b a c k r e g i o n s ; t h e a u d i e n c e a p p e a r s o n l y in t h e f r o n t r e g i o n ; a n d t h e o u t s i d e r s a r e e x c l u d e d fro m b o t h r e g i o n s . I t i s t o b e n o t e d , t h e n , t h a t d u r i n g t h e p e r f o r m ­ a n c e w e rp ay e x p e c t t o f i n d c o r r e l a t i o n a m o n g f u n c t i o n , i n f o r m a t i o n a v a i l a b l e , a n d r e g i o n s o f a c c e s s , s o t h a t , f o r e x a m p l e , i f w e k n e w t h e r e g i o n s i n t o w h i c h a n i n d i v i d u a l I t a J a c c e s s w e s h o u l d k n o w t h e r o l e h e p l a y e d a n d t h e i n f o r m a t i o n h e p o s s e s s e d a b o u t t h e p e r f o r m a n c e . In a c t u a l f a c t , h o w e v e r , w e f i n d t h a t t h e c o n g r u e n c e a m o n g f u n c t i o n , i n f o r m a t i o n p o s s e s s e d , a n d a c c e s s i b l e r e g i o n s i s s e l d o m c o m p l e t e . A d d i t i o n a l p o i n t s o f v a n t a g e r e l a t i v e t o t h e p e r f o r m a n c e d e v e l o p w h i c h c o m p l i c a t e t h e s i m p l e r e l a t i o n a m o n g f u n c t i o n , i n f o r m a t i o n , a n d p l a c e . S o m e o f t h e s e p e c u l i a r v a n t a g e p o i n t s a r e s o o f t e n t a k e n a n d t h e i r s i g n i f i c a n c e f o r t h e p e r f o r m a n c e c o m e s t o b e s o c l e a r l y u n d e r ­ s t o o d t h a t w e c a n r e f e r t o t h e m a s r o l e s , a l t h o u g h , r e l a t i v e t o t h e t h r e e c r u c i a l o n e s , t h e y m ig fit b e s t b e c a l l e d d i s c r e p a n t r o l e s . S o m e o f t h e m o r e o b v i o u s o n e s w i ll b e c o n s i d e r e d h e r e . P e r h a p s t h e m o s t s p e c t a c u l a r l y d i s c r e p a n t r o l e s a r e t h o s e w h i c h b r i n g a p e r s o n i n t o a s o c i a l e s t a b l i s h m e n t in a f a l s e g u i s e . S o m e v a r i e t i e s m a y b e m e n t i o n e d . F i r s t , t h e r e i s t h e r o l e o f ' i n f o r m e r . ' T h e i n f o r m e r i s s o m e o n e w h o p r e t e n d s t o t h e p e r f o r m e r s t o b e a m e m b e r o f t h e i r t e a m , i s a l l o w e d to c o m e b a c k s t a g e a n d t o a c q u i r e d e s t r u c t i v e i n f o r m a t i o n , a n d t h e n o p e n l y o r s e c r e t l y s e l l s o u t t h e s h o w t o t h e a u d i e n c e . T h e p o l i t i c a l , m i l i t a r y , i n ­ d u s t r i a l , a n d c r i m i n a l v a r i a n t s o f t h i s r o l e a r e f a m o u s . If i t a p p e a r s t h a t t h e i n d i v i d u a l f i r s t j o i n e d t h e t e a m in a s i n c e r e w a y a n d n o t w i t h t h e p r e m e d i t a t e d p l a n o f d i s c l o s i n g i t s 90